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电话机stp分析报告.doc

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  • 卖家[上传人]:汽***
  • 文档编号:455657610
  • 上传时间:2022-12-21
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    • 机市场STP分析报告面对当今社会科学技术的不断发展,机市场的产品也是品种繁杂,为了能够顺应当今社会的趋势,抓住机遇,在激烈的机市场竞争中获得一席之地,并实现长久的发展我公司在华南地区投放了500份有关机市场调查的问卷,下面就根据回收的问卷结果做初步的STP分析 一 、S----市场细分 1、市场因素分析 根据回收的问卷得出,职业是工人占了总数的30%,是在问卷调查职业一类中占的比例最高的而我们认为,现在大部分的工人都是家中的一家之主,为了家人生活更好基本上都背井离乡在外因此,和家人的沟通就成了他们的一大问题 2、细分市场特征 我们的目标客户是广大的中年工人群体,此类群体有以下特征:1)具有强烈的节约观念,他们大多有跟父母从贫困的年代走过来的,他们经历了生活的艰辛,对物质方面的支出更是节约;2)该职业的消费群体离乡在外,情感上时常伴有失落感,家人、儿女不能陪身边,常会思念家中;3)此类消费者思想较传统,偏好传统的事物,对新生事物接受能力一般二 、 T----目标市场的选择 由于17—25岁年龄阶段的工人都是新生代,他们对新生事物比较好奇,接受能力也比较强,因此,他们很少会考虑机。

      所以,我们选择的目标细分市场是26—40岁年龄阶段的工人消费者该目标市场的消费者比较注重产品的质量(占了24%)其次是颜色和外观(各占20%)三 、P----产品定位 我们针对工人的基本特征,特别为他们研发了一款机——可可机,此机的特征如下:1)我们严抓每一道工序,因此质量比其他厂家的略占优势2)外观设计在传统化的基础上略加了点新的元素,让他们更想家3)颜色更鲜艳,更美观4)快捷键的设置,可极速拨号5)支持日历、来电显示、留言功能我们将此款机定位为中档产品,价格适宜,同时将感恩父母、子女孝顺、加强你我交流联系起来,作为本产品的情感诉求,以此作为本产品的买点同时,在每个节假日进行促销、广告,赞助贫困之家等等的活动来打响该产品的知名度 公司名称:14号公司 日期:2014年10月。

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