2024年度贵州省房地产经纪操作实务高分题库附答案.docx

2024年度贵州省房地产经纪操作实务高分题库附精品答案一单选题(共60题)1、房地产经纪公司为出售某房屋，采用了客户介绍法进行客源开拓，即() A、以自己认识的人或亲朋好友的信赖形成人际网络介绍客户B、通过成立客户俱乐部的方式吸收会员挖掘潜在客户 C、利用服务过的客户建立良好的顾客关系来介绍客源D、向社区举办讲座来发展客源 答案:C 解析:客户介绍法是房地产经纪人员通过自己服务过的客户介绍新客户的开发方式，这种开发方式越来越受到经纪机构和房地产经纪人员的重视老客户是对房地产经纪人员服务质量的最佳证人，是在服务的直接接触中而获得的信赖，是房地产经纪人员的宝贵资源房地产经纪人员依托信赖建立了稳固的客户关系网， 客户常常会免费为房地产经纪人员介绍新客户 2、一般在房地产交易中，根据客户资信和房屋状况，如果首次按揭贷款支付房价款，一般可以申请到房屋评估值的() A. 40% B. 50% C. 60% D. 70% 试题答案:D 3、伪造签名属于房地产经纪业务民事赔偿风险中()引起的风险 A. 未尽审查义务 B. 提供虚假信息 C. 承诺不当 D. 产权纠纷 试题答案:B 4、档案资料不包括()。

A. 业主的资料 B. 物业的资料 C. 房地产公司的资料 D. 租住户的资料 试题答案:C 5、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得()佣金A、15% B、20% C、25% D、50% 答案:D 解析:合作推荐是指业主委托经纪人将房源信息(房源基本信息而已，不含业主联系方式，一般为独家委托房源)与其他区域的门店经纪人分享之后，业主受托经纪人也会参与服务全程，并协同促成交易实现，这种合作推荐方式在成交之后， 业主委托经纪人与合作经纪人对半分佣，各分佣50% 6、房地产经纪人带领客户看房时应该() A. 只谈房屋的优点，避谈缺点 B. 让客户与业主私下交流沟通 C. 提前到达约定地点 D. 在业主失约未到时，和客户一起发泄对业主的不满 试题答案:C 7、下列不是市场分析方法中的市场调查方法的是() A. 实地调查法 B. 问卷访问法 C. 成交客户问卷法 D. 座谈会 试题答案:C 8、房地产代理业务类型中，不属于房地产卖方代理业务的是() A、二手房出租代理B、房屋承租代理 C、期房预售代理D、房屋转租代理 答案:B 解析:房地产卖方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托，以委托人名义出售、出租房地产的专业服务行为。

目前在我国，房地产卖方代理业务主要有新建 商品房销售代理业务、存量房出售代理业务和房屋出租代理业务等 9、展示新建商品房项目优势最直观的方式是() A、现场接待B、电视广告 C、网络推广 D、拜访 答案:A 解析:现场销售是商品房销售代理业务中的主要工作，包括现场接待、了解客户的购买意向和需求、协商谈判、签订商品房认购协议书、协助签订商品房买卖合同等关键环节其中，现场接待是展示项目优势最直观的方式，也是获取购房客 户最有效的途径因此，房地产经纪人员应重视现场接待工作 10、房地产经纪机构防止客户“跳单”(的正确方法是() A. 避免客户与业主有任何接触 B. 严格审查客户身份和职业 C. 要求客户在协议中承诺违约责任 D. 要求客户缴纳履约保证金 试题答案:C 11、下列对于存量房交易资金账户的理解错误的是() A. 买卖双方当事人约定自行划转交易结算资金的，可以委托房地产经纪人员办理 B. 注册资金应不低于100万元 C. 在存量房交易保证金专用账户存入100万元保证金 D. 房地产经纪机构居间和代理存量房买卖的，须通过“专用账户”划转交易结算资金 试题答案:A 12、房地产经纪人王某在为客户张某提供房地产承购经纪服务过程中，忘记将目标房源已抵押的事实告知张某，由此可能引起的风险属于()。

A. 承诺不当风险 B. 产权瑕疵风险 C. 房地产抵押贷款风险 D. 房地产经纪人道德风险 试题答案:B 13、如果双方约定的定金比例为合同总价款的25%，则超过整个定金条款的()是无效的 A. 4% B. 5% C. 8% D. 10% 试题答案:B 14、风险管理的意义，首先能够为公司提供()的经营环境 A. 宽松 B. 稳定 C. 竞争 D. 最佳 试题答案:B 15、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的该分析是针对客源信息中() 的分析 A、购买力与消费信用 B、目标物业与偏好C、客户购买决策 D、客户需求程度答案:C 解析:客源信息完善与分析包括以下四个方面:目标物业与偏好分析;购买力与消费信用分析;客户购买动机分析;客户需求程度分析;客户购买决策分析其中，客户购买决策分析是指在购房的过程中，有大多数的客户是几个人甚至于更多的人来看房，因此，作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的 人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁是最终出资人 16、房地产说明书应当由()编制、填写 A、房地产所有权人 B、房地产行政管理部门 C、房地产经纪行业组织D、房地产经纪人 答案:A 解析:2011年1月20日发布的《房地产经纪管理办法》明确规定，房地产经纪机构应当为房屋出售委托人编制房屋状况说明书。

即房地产说明书应当由房地产 所有权人编制、填写 17、一个推广周期乃至整个推广行程自始至终都处于() A. 发布、跟踪调研、调整、发布 B. 发布、跟踪调研、评估效果、调整、发布 C. 发布、跟踪调研、评估效果、发布 D. 发布、调整、发布 试题答案:B 18、以店铺作为经营场所的基本都会设置(),即专门的房源信息展示区 A、橱窗广告B、网络广告 C、平面媒体广告 D、报纸广告 答案:A 解析:房地产经纪企业无论规模大小，大都以店铺作为经营场所，当然也有以写字楼作为经营场所的以店铺作为经营场所的基本都会设置橱窗广告，即专门的房源信息展示区橱窗房源广告容易吸引从店铺前过往的人群，也是获取上门客 户的一种重要广告营销方式 19、关于个人住房贷款的贷款额度，下列说法错误的是() A、贷款额度也称贷款限额，银行一般用不同的指标，对借款人的贷款金额做出 限制性规定 B、贷款金额不得超过某一最高金额 C、贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额 D、当申请金额超过银行规定的任一限额时，以其中最高限额作为贷款金额答案:D 解析:贷款额度又称贷款限额银行一般用不同的指标，对借款人的贷款金额做出限制性规定，例如:贷款金额不得超过某一最高金额;贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额;贷款金额不得超过按最高偿还比率计算出的 金额。

当借款人的申请金额不超过以上所有限额的，以申请金额作为贷款金额; 当申请金额超过以上任一限额的，以其中最低限额作为贷款金额20、采用拜访开拓房源渠道的方式的缺点是()A、比较费力，但可联系的人较少 B、受时间和地点的限制 C、花费时间较多D、容易遭受拒绝 答案:D 解析:拜访的缺点包括:会在一定程度上受到时间的限制，比如上班时间不宜打扰;只能通过声音传达信息，容易遭受拒绝，客户印象不深刻等该种 方式的优点包括:比较集中;针对性较强;比较省力且可联系的人较多; 不受地点的限制;不受天气影响;花费的时间较少 21、委托人的违约情形主要包括() A. 未达到合同约定的标准 B. 委托方未能按时将约定经纪服务费支付给房地产经纪机构 C. 未经委托人书面同意，擅自改变房地产经纪服务内容、要求和标准 D. 未完成委托人委托的经纪服务事项 试题答案:B 22、北京市住房城乡建设部门会同相关部门完成对购房家庭资格核验需要()个工作日 A. 1 B. 2 C. 5 D. 10 试题答案:C 23、某房地产经纪公司打出“房贷新政，进店咨询”的标语在门店醒目的位置，是采用()开发客源 A. 互联网开发法 B. 驻守和挂红幅揽客法 C. 人际关系法 D. 团体揽客法 试题答案:B 24、上下两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离称为()。

A、室内净高 B、层高 C、楼板厚度D、吊顶高度 答案:B 解析:对房屋实物状况查看的内容包括层高或室内净高层高是指上下两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离室内净高是指楼面或地面至上部楼板底面或吊顶 底面之间的垂直距离二者的关系是“净高=层高一楼板厚度” 25、在《房屋承购委托合同》(北京房地产中介行业协会推荐文本)中，房地产经纪机构不能提供的服务是() A. 提供与购买房屋相关的法律法规、政策、市场行情咨询 B. 寻找意向购买房屋及其出售人 C. 以委托人的名义与出售人签订订房屋买卖合同 D. 对符合委托人需求信息且得到委托人基本认可的房屋进行产权调查和实地查验 试题答案:C 26、房源信息由接受委托的房地产经纪人员录入，其他房地产经纪人员只能看到房源基本情况，业主的联络方式由接受委托的房地产经纪人员拥有，其房源共享形式为() A. 私盘制 B. 公盘制 C. 分区公盘制 D. 分类公盘制 试题答案:A 27、在接待客户过程中，下列接待方式不恰当的是() A. 与客户洽谈过程中，通过自己的真诚与专业服务，使客户产生信任 B. 准确把握客户的真是需求和爱好，恰当地推荐 C. 在讨论合同条款时，尽早提出一些较为敏感的关键性条款 D. 当客户决定成交时，房地产经纪人应立即收取定金 试题答案:C 28、《担保法》规定定金的数额不得超过主合同标的(购房款、合同租金)的20%,如果超过这个比例，则超过的部分无效，定金罚则仍按20%的比例执行。

如果双 方约定的定金比例为合同总价款的25%,则定金罚则应按()的比例执行 A、15% B、25% C、20% D、45%答案:C 解析:《担保法》规定定金的数额不得超过主合同标的(购房款、合同租金)的20%,如果超过这个比例，则超过的部分无效，定金罚则仍按20%的比例执行 双方约定的定金比例为合同总价款的25%,则超过部分的5%为无效 29、房地产经纪人对二手房进行现场查勘时应该仔细核对() A. 业主的收入信息 B. 邻居的生活习惯 C. 房产证上的所载面积与实际面积是否相符 D. 小区居委会的工作时间 试题答案:C 30、下列不属于申领建筑工程施工许可证的条件是() A. 已经办理该建筑工程用地批准手续 B. 已经确定施工企业 C. 有保证工程质量和安全的具体措施 D. 建设单位。