调味品项目市场营销组合策略（参考）.docx

CMC.泓域咨询/市场营销组合策略调味品项目市场营销组合策略目录第一章 行业背景分析 3第二章 公司简介 5一、 基本信息 5二、 公司简介 5三、 公司主要财务数据 6第三章 董事会 8一、 国有独资公司的董事会 8二、 有限责任公司的董事会 11第四章 企业经营决策 17一、 企业经营决策的要素 17二、 企业经营决策的概念和类型 18第五章 市场营销概述 20一、 市场营销管理的任务 20二、 市场营销 22第六章 市场营销环境 24一、 市场营销微观环境 24二、 市场营销环境分析 25第七章 分销渠道发展趋势 28一、 渠道扁平化 28二、 渠道战略联盟 32第八章 企业物流管理概述 34一、 企业物流的内容、分类和作业目标 34二、 物流、企业物流的概念 46第九章 并购重组 48一、 企业价值评估 48二、 并购重组动因 50第十章 薪酬管理 51一、 薪酬的概念、构成与功能 51二、 企业薪酬制度设计的原则和流程 54第十一章 国际货物运输 59一、 国际航空货物运输 59二、 国际海洋货物运输 68第一章 行业背景分析调味品指的是在饮食、烹饪和食品加工中广泛应用的，用于调和滋味、气味，并具有去腥、除膻、解腻、增香、增鲜等作用的产品。

中国自古就有“民以食为天、食以味为先”的说法，足以可见调味品在人类日常生活中的重要性中国每年调味品营业额约占食品工业额的10%左右，随着商业社会的发展，消费者生活品质提高，生活节奏加快，饮食结构变化带来调味品品类大幅增加，渗透至食品及餐饮行业，调味品人均单次用量增加，使得行业收入规模不断增长2017年全国调味品及发酵行业销售收入将近达到3100亿元，较上一年增长9个百分点；利润总额为330亿元，较上一年增长13个百分点利润增长高于销售收入增长，表明我国调味品市场消费升级趋势明显2018年，我国调味品及发酵行业销售收达到3425亿元以上，较上一年增长11个百分点，预测至2019年我国调味品及发酵制品制造业企业收入将突破3700亿元我国调味品市场前景持续看好我国调味品市场的终端需求主要来源于食品制造业、餐饮业和家庭消费三方面近年来随着居民消费能力的不断提高，餐饮业、家庭消费和食品制造业对调味品的需求均保持快速增长趋势居民人均可支配收入持续增长为调味品消费升级奠定基础随着居民可支配收入的增加、社会消费需求不断升级，中青年人群的消费观念逐渐改变，对健康饮食以及便捷性的要求越来越高，使得传统调味品向复合调味料升级。

随着社会对食品安全问题的日益重视，与调味品相关的归家标准和行业标准也陆续颁布出来，促使行业标准及食品质量安全市场准入制度得到进一步完善，市场运行更为规范，而不符合标准的部分企业的市场空间势必会遭受挤压，促使行业集中度的进一步提升同样，调味品市场的规范化发展也将有助于优势企业进一步做大，对调味品产业结构升级、产品质量提高等都起到了促进作用，将会有助于我国调味品市场的良性竞争和发展调味品作为人类日常饮食生活中必不可缺的一种配料，市场需求不会受到太大变动，整体市场趋于稳步发展随着居民生活水平的不断提高，消费者对调味品的消费需求也逐渐增加，市场消费升级趋势愈发明显由于社会对食品安全问题的日益重视，与调味品相关的归家标准和行业标准也陆续颁布出来，进一步规范市场，促进市场良性竞争和发展第二章 公司简介一、 基本信息1、公司名称：xxx有限公司2、法定代表人：曹xx3、注册资本：530万元4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx5、登记机关：xxx市场监督管理局6、成立日期：2013-7-287、营业期限：2013-7-28至无固定期限8、注册地址：xx市xx区xx9、经营范围：从事调味品相关业务（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。

二、 公司简介公司在发展中始终坚持以创新为源动力，不断投入巨资引入先进研发设备，更新思想观念，依托优秀的人才、完善的信息、现代科技技术等优势，不断加大新产品的研发力度，以实现公司的永续经营和品牌发展公司不断建设和完善企业信息化服务平台，实施“互联网+”企业专项行动，推广适合企业需求的信息化产品和服务，促进互联网和信息技术在企业经营管理各个环节中的应用，业通过信息化提高效率和效益搭建信息化服务平台，培育产业链，打造创新链，提升价值链，促进带动产业链上下游企业协同发展三、 公司主要财务数据表格题目公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额6466.385173.104849.78负债总额3604.382883.502703.28股东权益合计2862.002289.602146.50表格题目公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入18898.1915118.5514173.64营业利润4014.973211.983011.23利润总额3374.422699.542530.82净利润2530.821974.041822.19归属于母公司所有者的净利润2530.821974.041822.19第三章 董事会一、 国有独资公司的董事会（一）国有独资公司董事会的特征董事会是国有独资公司的执行机构。

董事会除行使《公司法》有关有限责任公司董事会的所有职权以外，还可以制定国有独资公司章程报国有资产监督管理机构批准国有独资公司董事会要比一般的有限责任公司董事会的职权范围大得多《公司法》明确了国有独资公司章程的制定和批准机构是国有资产监督管理机构，这就为国有资产监督管理机构行使职权提供了法律依据国有资产监督管理机构的成立在一定程度上解决了国有资产监督管理人缺位的状况，国有独资公司章程的制定和批准也是国有资产监督管理机构的职权之一国有独资公司章程制定的两种方式：其一，由国有资产监督管理机构制定；其三，由董事会制定并报国有资产监督管理机构批准，这既是国有资产监督管理机构和董事会的职权，也是两个机构的义务章程是一个公司设立、运行和终止过程中对公司及重要参与人进行权利义务分配的总协议《公司法》第二十三条第三项规定，设立有限责任公司，应当股东共同制定公司章程，可见制定公司章程的权利属于全体股东而《公司法》第六十六条规定国有独资公司不设股东会，由国有资产监督管理机构行使股东会职权，即在国有独资公司中，履行由资人义务的国有资产监督管理机构的法律地位类似于有限责任公司的股东因此，由国有资产监督管理机构制定国有独资公司章程于法有依。

《公司法》第六十六条还规定国有资产监督管理机构可以授权公司董事会行使股东会的部分职权，决定公司的重大事项，这是由国有独资公司的特殊性决定的一方面，国有独资公司的董事会成员部分来自国有资产监督管理机构的委派，其意思表示与国有资产监督管理机构基本一致，可以代表国有资产监督管理机构行使部分职权；另一方面，国有独资公司数量多，种类复杂，级别不同在现有的资源条件，，完全由国有资产监督管理机构履行股东的职责实在是杯水车薪，适当地将部分权力下放给董事会，是解决出资人履行职责问题的替代机制之一当然，由于章程的内容关系到公司日后的正常运行，国有资产监督管理机构有权进行最后把关，即拥有对董事会制定章程的批准权，这也是合理配置权力、相互制衡的需要二）国有独资公司董事的身份国有独资公司的董事会成员来自两个部分：国有资产监督管理机构的委派和公司职工代表大会的选举国有资产监督管理机构委派董事会成员是其履行出资人职责的体现，正如同在有限责任公司由股东会选举和更换董事一样，国有资产监督管理机构也享有对董，鑫成的任免权国有资产归国家所有，国家所有归根结底是一国的全体国民所有既然属于全体国民，则国有独资公司实质的股东应为全民。

对于不能直接参与公司经营的国民，国家授权国有资产监督管理机构履行责任；对于有机会参与公司经营的国民，就有权以更加直接的方式行使股东权利公司职工就是后一群体，所以公司职工代表大会选举职工代表作为董事会成员参与公司管理是国有独资公司全部资产国家所有性质的更深层次体现从另一方面来讲，公司职主是人力资本投入者，他徇同公司的债权人、高级管理人一样是公司的利益相关人，其利益得失与公司经营成败息息相关尤其在承担较多国家责任和社会责任的国有独资公司，职工与公司的关系更加特殊因此，强制要求在国有独资公司董事会成员中有职工代表是符合我国实际和国际公司法理论发展趋势的三）国有独资公司董事会的组成与任期《公司法》规定，国有独资公司的董事每届任期不得超过3年董事会成员由国有资产监督管理机构委派，但是，董事会成员中应当有公司职工代表职工代表由公司职工代表大会选举产生，其比例由公司章程规定国有独资公司必须设立董事会董事会是国有独资公司的常设经营管理机构国有独资公司的董事会成员为3-13人，其中应当有公司职工代表董事由国家授权投资的机构或者部门按照董事会的任期委派或者更换，职工董事则由公司职工民主选举产生董事会设董事长人，可以根据需要设或不设副董事长。

董事长和副董事长由国有资产监督管理机构从董事会成员中指定经国有资产监督管理机构同意，国有独资公司的董事可以兼任经理；经国有资产监督管理机构同意，国有独资公司的董事长、副董事长、董事和经理也可以兼任其他公司或经济组织的负责人，但他们只能在不存在竞业的经济组织中兼职，以免其工作与本公司发生竞争或损害本公司的利益之所以这样规定，是因为考虑到国有独资公司往往根据需要设立子公司或者分公司，包括与其他经济组织共同投资设立诸如有限责任公司（包括中外合资、合作的有限公司）、股份有限公司等在这种情况下，国有独资公司作为法人股东需要委派代表参加被投资公司的董事会或被任命为经理，一个国家授权投资的机构或者部门也可能设立几个国有独资公司或其他企业依国际惯例，应当允许某个国有独资公司的董事或经理同时担任关联企业的董事或经理，但一人不宜同时担任两个公司的董事长，成为两个公司的法定代表人二、 有限责任公司的董事会（一）有限责任公司董事会的组成及董事的任职资格有限责任公司的董事会由董事组成，董事由股东会根据《公司法》和公司章程规定的人数和条件选举产生《公司法》规定，有限责任公司董事会的成员为3-13人；两个以上的国有企业或者两个以上的其他国有投资主体投资设立的有限责任公司，其董事会成员中应当有公司职工代表；其他有限责任公司董事会成员中可以有公司职工代表。

二）有限责任公司董事的任期与要求有限责任公司董事的任期由公司章程规定，但每届任期不得超过3年，任期届满，连选可以连任董事任期届满未及时改选，或者董事在任期内辞职导致董事会成员低于法定人数的，在改选出的董事就任前，原董事仍应当依照法律、行政法规和公司章程的规定，履行董事职务董事可以在任期届满以前提出辞职，董事辞职应当向董事会提交书面辞职报告余任董事会应当尽快召集临时股东大会，选举董事填补因董事辞职产生的空缺在股东大会未就董事选举做出决议之前，该提出辞职的董事以及余任董事会的职权应当受到合理的限制董事提出辞职或者任期届满，其对公司和股东负有的义务在其辞职报告尚未生效或者生效后的合理期间内，以及任期结束后的合理期间内并不当然解除，其对公司商业秘密保密的义务在其任职结束后仍然有效，直至该秘密成为公开信息其他义务的持续期间应当根据公平的原则决定，视事件发生与离任之间时间的长短，。