2011年银鹭元旦春节促销方案.ppt

元旦春节促销思路,吸取中秋节促销好的经验，集中的主题及广宣资源分配 简单易行的促销方式：通路促销（力度和中秋相当）、渠道促销（以交通航站为主）、KA堆箱（原则指导加强）、促销员、理货员（导购）的合理运用，着重于通路的畅通 各大区分配一定的公益赞助公关活动等外事费用，用于与媒体的合作，更显区域特性 与八宝粥广告结合，承接明年的公益活动，,让新年充满爱 06年元旦春节促销方案,企划部：吴竹筠2005年10月17日,活动背景及重要性,元旦春节的节庆消费是公司主力品项八宝粥、花生牛奶（TP/CAN）的又一个销售旺季，特别是礼盒的销量居全年最高 新版八宝粥广告将由张柏芝代言在央视广告时段大力投入 花生牛奶PET“红运盖头”开盖有奖及TP “红利100％”消费者活动已经全面启动 结合八宝粥及花生牛奶的力量，以联合促销的方式，以期能较多的整合有限的资源,促销目的,利用节日契机，提高产品销量 主题活动提升品牌影响力 加强产品与消费者的沟通促销形式,,让新年充满爱,消费者 促销,渠道促销,礼盒/礼 袋包装,广宣品,电视广告,通路促销,,,,,,,目标消费者,各城市常住人口：利用商超渠道宣传 外来返家的人：利用交通航站宣传 弱势群体：需要关怀的人群透过促销活动及公益活动，围绕“爱”的表现形式，提升品牌力,方案宣导,方案审批确定后，各大区由推广主任/驻地企划负责向销售团队宣导活动主题及活动方式，大区经理配合 以动员会的形式开展 务必让各办事处每个人都知道促销的目的及执行细则 此宣导将作为考核纳入推广主任及大区经理的绩效考核范围,电视广告,中央台：新版张柏芝八宝粥广告1月投放 地方台： 八宝粥和花生牛奶交叉播放：齐鲁台、辽宁卫视、江西卫视、江苏卫视、浙江教育科技频道 八宝粥：福建四套、湖南卫视、湖北卫视、河南卫视 花生牛奶：贵州公共频道、普宁、潮州 分众超市渠道：广州、深圳、北京、上海 Q表（最后结果以广告部发通知为准）,通路促销,05年10月26日全面开始各地结合区域特性，按各产品力度综合提案希望在产品力度内着重开发交通航站等特殊通路（铺货率提升、陈列等）区域提报的通路促销个案需于05年10月25日前申请，按公司流程报备相关人员审批。

各办事处可按月提报或统一提报）,通路促销政策,重点办事处消费者促销,活动时间：05年12月15日——06年2月10日之周五、周六、周日，春节前一个礼拜天天做，至少24天 重点办事处形象堆位：每个重点办事处选择KA大卖场做3－5个形象堆位 形象堆位突显主题，视觉冲击力强，统一设计形象（公司设计科及叶茂中公司同时设计） 在堆箱上放置祝福箱和祝福卡（明信片可邮寄），消费者可以填写新年祝福语送给想送的人办事处汇总后统一邮寄，公司网站配合宣导尽量在大年三十前使用） 亦有普通堆位配合，POP围档需于KA陈列中配合使用，全国通用“让新年充满爱” 摆放促销信息的产品/八宝粥新包装产品,重点办事处消费者促销,配合堆箱的促销：采用买赠促销的方式，让消费者得到切实的好处赠品的选择需较有吸引力或实用预计选择：张柏芝明星台历、围巾、祝福明信片、红包袋（5个1组） 消费者促销活动以小型特卖会形式开展，每场安排2个以上促销员，较有气势的现场布置，突出热闹的氛围场次少而精促销现场可让消费者填写祝福明信片送给想送的人 各办事处也可利用库存促销品进行买赠促销,重点办事处公益活动开展,各大区分配一定的外事费用用于公益活动 火车站、汽车站为长途旅客服务 工业区放电影 慰问孤儿院、老人院 与贫困大学生共度圣诞、元旦 与餐饮渠道合作的送下岗工人年夜饭活动要求： 大区经商量以办事处为单位，负责提案至营销总监、推广经理及企划总监审批执行； 分配费用的大区必须做到以上的项目之一； 必须有媒体参与，有文字、图片见报报道，以期形成一定的社会影响。

一般办事处消费者活动,执行堆头或货架陈列(八宝粥/花生牛奶系列一个;福建大区可结合牛奶花生、番石榴一起做) 堆头一定要相对集中，争取好的陈列位置，不得拆成迷你堆头分散资源，位置不好的堆头宁愿不做：好的商场、商场好的位置 POP围档需于KA陈列中配合使用，全国通用“让新年充满爱” 陈列标准：堆头面积不能少于1.2米*1.2米;堆头要有明显主题、价格牌和促销信息;必须摆放促销信息的产品/八宝粥新包装产品,一般办事处消费者活动,配合堆位的消费者促销活动方式：配备理货员，负责4个左右商场的理货兼导购工作，整箱购买送精美礼袋＋张柏芝明星台历 理货员功能：理货、导购、库存管理、礼品管理,元旦春节广宣促销品,广宣品：二批条幅POP堆箱围边海报价格牌促销服,促销品：礼袋明星台历红包袋围巾祝福明信片,销量预估,费用预算,时间进度,。