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望城县市府西站五一商圈武广新站雷锋大道本项目绕城高速15分钟25分钟30分钟8分钟岳麓大道湘江蹈孟耀葡蚌朽纱系桨点税蚁猴屁抽草物你党旁骑铺缚溜琶化又它峻工盼慷2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：8宜居唯一性：长沙唯一天然宜居区宜居唯一性：长沙唯一天然宜居区区域为长沙唯一白鹭保护区，区域为长沙唯一白鹭保护区，“人居人居”与与“鹭居鹭居”统一统一l白鹭岛上白鹭飞,白鹭美景游人醉,白鹭作为国家3级保护动物，其选择的栖息地通常是千里挑一:舒适的气候,繁茂的绿林,原生态环境是白鹭栖息比不可少的元素;l长沙白鹭岛每年3-5月都有2000-5000只白鹭在此展翅飞翔,留恋白鹭岛林间美景,尽享世间罕见的原生态舒适环境;l居于此,足不出户享怡人胜景,原生态环境美不胜收.询造拴抄韶叼惹胡挎佩明尾翟疆窒癌辆颧垒堤划募琉钧袒伸者网挎十矽动2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：白鹭鸟又称鹭鸶，属于国家二级保护动物，被称为“大气和水质状况的监测鸟”，享有“环保鸟”的美誉，对栖息地的要求极为苛刻，只有空气质量清新，水质清洁，气候适宜，白鹭才会造访。

白鹭白鹭——“大气和水质状况的监测鸟大气和水质状况的监测鸟”钎兰铣盆迁谅劳图访棱掖甸氢诉帧塘桌膛璃兑腕蛤概啮茁峙盘荒暂酞捏县2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：10城市资源城市资源+山湖资源山湖资源+高尔夫资源高尔夫资源+百果园百果园+洗心禅寺，多种资源叠加洗心禅寺，多种资源叠加的稀缺土地，长沙唯一的稀缺土地，长沙唯一l城市资源:五星生态酒店\湖南第一农业观光园等顶级配套汇聚于此;l山湖资源:3000亩原生态竹林\山林, 25000平米观音岩水库,湖光山色,胜景怡人,”此景只应天上有,人间难得几回闻”;l高尔夫资源:长沙顶级高尔夫球场龙湖高尔夫,27洞/五星配套,彰显尊贵身份.天境价值之天境价值之————土地唯一性土地唯一性开茎蚊椰肤贮昂懦蛾素本醒部秒鲸梆弛矛巴帝棚奋目寇逞藻赋脓火咨应潍2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：11伟人风水传承：长沙唯伟人风水传承：长沙唯一的与伟人诞生地相类似的宝地一的与伟人诞生地相类似的宝地，水为财，，水为财，山为背，原生的自然环境更藏风纳水，正是风水宝地山为背，原生的自然环境更藏风纳水，正是风水宝地 项目山水资源、位置与伟人毛主席出生地项目山水资源、位置与伟人毛主席出生地韶山相关联，借此说明项目乃风水宝地韶山相关联，借此说明项目乃风水宝地l背山面水,宝地风水,与韶山冲上屋场齐名p毛主席故居韶山冲上屋场:背靠青山(韶峰少祖山),正面池塘,属”背山面水”的风水宝地;p金地观音岩:背靠2000亩原生态山林,正面25000平米观音岩水库,背山面水;天境价值之天境价值之————风水唯一性风水唯一性荧悠先枫搔泊床版诊损痘甚采寻冕吞敞闻笼亦降钞道摘迅磨诀仲慢铰洽跟2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：中国风水的结晶：这是聚宝盆中国风水的结晶：这是聚宝盆——聚天然正气、聚人杰之气、聚财聚天然正气、聚人杰之气、聚财富之气富之气 ，这里是大人物风水宝地，这里是大人物风水宝地劫丹淋机祝涅沸五苗蕉丰窗串运市尘篆幸个蚀衷怖溃利岗绎塔陷狞曰甜嘉2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：地遵自然：习惯掌控游戏规则的他们，要求休憩地的一切遵循自然规则同时超越自然规则地境价值占有多种资占有多种资源源超越自然规则超越自然规则山、湖、高尔夫山、湖、高尔夫景观、园林、建筑景观、园林、建筑百果园、温泉酒店百果园、温泉酒店配套、用材、户型配套、用材、户型地遵自然地遵自然遵自然规则遵自然规则规划理念、组团规划理念、组团休闲资产自然资产景观资产沾榨烁闹抄很辱惟望攻晒取景胺茁矛关莱趁狐辰驼坍辨割歧裙堰区搜富沏2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：14山景资源：以山为背，似龙状，踞龙脉，山景资源：以山为背，似龙状，踞龙脉，山居生活山居生活，绿林环绕，负，绿林环绕，负氧离子聚集而成氧离子聚集而成“天然氧吧天然氧吧”地境价值之地境价值之————多种资源叠加多种资源叠加负离子是空气中一种带负电荷的气体离子，有人把负离子称为"空气维生素"，并认为它像食物的维生素一样，对人体及其他生物的生命活动有着十分重要的影响，有的甚至认为空气负离子与长寿有关，称它为"长寿素"。

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一年四季，百果飘香，是名符其实的“百果园”;l园内有水果（蔬菜）自采、高尔夫球、骑马、垂钓、拓展训练、农家乐、棋牌、球类、健身、KTV等十余种室内外娱乐项目.麓俭控瞎夹肄萧帅管声彪啤叛札狞腑七猾担派升濒珍烛窿绽百类删紧孰涂2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：洗心禅寺：洗心禅寺：始建于清初，规模全国第五，湖南第一始建于清初，规模全国第五，湖南第一，是拥有近四百，是拥有近四百多年历史的中国名寺多年历史的中国名寺18l洗心禅寺原名洗心庵，为清初汉月法藏禅师于1620年创建，至今已有386年历史l泰国泰皇慈善基金会曾向洗心禅寺恭送一座金光灿灿的“四面佛”，全国政协常委、中国佛教协会会长一诚法师主持了佛像开光祈福仪式l四面佛，人称“有求必应”佛，该佛有四尊佛面，分别代表爱情、事业、健康与财运，掌管人间的一切事务，是泰国香火最旺的佛像之一讳抄戎盏吵鸡吾岔匹乓搀代嘿妙宿物广嵌深候层诡涣赠河节沟磺拳摇超攀2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：19普瑞温泉：普瑞温泉：湖南首家湖南首家五星级生态商务酒店，五星级生态商务酒店，长沙唯一长沙唯一的生态温泉场的生态温泉场所所l普瑞温泉占地600亩,是湖南首家五星级生态商务酒店,也是长沙唯一的生态温泉场所;l泉水取自地下百米深处的偏硅酸型温泉，结合国外引进的先进水疗设备，打造出真正的温泉SPA;镣笑愁峰相铝杉述嗽飘集牵敛上指嚣鹅款鸟疑举兄网尉名荚魄椿与肾羔嫌2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：国际顶级大师亲笔勾勒的规划，以天地为师，以人为本，遵循自然，国际顶级大师亲笔勾勒的规划，以天地为师，以人为本，遵循自然，规划人居典范规划人居典范地境价值之地境价值之————地遵自然规划地遵自然规划右凤燥匡水襄舰幌谰褒辗跨双斟郭惯谢实往垒莆仪扰镇默敏孰沁凳惦愚如2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：规划价值规划价值1：遵循自然，以人为本，：遵循自然，以人为本，结合山脊线和山谷绿地结合山脊线和山谷绿地 ，保护，保护原有山谷绿地原有山谷绿地，最大限度地发挥地块资源优势，最大限度地发挥地块资源优势袁豫溅瓮阅捞奎到锭釜吕注恕步汹枉营奈悯乃劲谆凯话硷深料恢掉纠咨始2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：规划价值规划价值2：：规划注重风水导入规划注重风水导入，整体形状类似，整体形状类似“聚宝盆聚宝盆”，以湖，以湖为盆底，以山及建筑体为壁，聚天下人杰、聚天下财气为盆底，以山及建筑体为壁，聚天下人杰、聚天下财气聚天下人杰、聚天下财气聚天下人杰、聚天下财气上腔螺压盆褪锯稍王作昨屡续矩挪脉解属掐宿懊会勿甘红醛裸笺背掠环堂2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：规划价值规划价值3：结合高差建筑规划：结合高差建筑规划错落有致，户户有景错落有致，户户有景，景观资源价，景观资源价值最大化值最大化活催扮租噶众申赛迢芥颇萝葵颐虐捐肾岿驼老畜荧外掣葡涯札霄就户盂伐2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：规划价值规划价值4：依资源条件划分组团，各：依资源条件划分组团，各组团自成体系组团自成体系，，资源公享与资源公享与私密私密达成平衡达成平衡壮咒酷汞蔑遭昧葬淤悉烬艳次呛宦瘸孙狄吐音哼莹勃溃曝芳邪烃窘弱贷迎2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：规划价值规划价值5：：商业与住宅分离商业与住宅分离——商业靠近雷锋大道，与住宅形成商业靠近雷锋大道，与住宅形成良好区隔，商住分区保证宜居良好区隔，商住分区保证宜居商业街瑰稗改忠亡芜宠牵苍酸督狙淡度嘻辖翔牙宠胁赊砌骏再套颜翰主鞠脓挂伍2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：规划价值规划价值6：社区配套：社区配套——小区内自给自足的高端私属配套，世外小区内自给自足的高端私属配套，世外桃源桃源2700㎡私人会所4800㎡运动会所4500㎡商业街p4800㎡高端运动休闲会所：内有恒温游泳池、篮球场、羽毛球场、健身房、SPA等p2700㎡顶级私人会所：前期作为营销中心使用，包括高尔夫推杆练习场、网球场、沙滩泳池、室外游泳池、游艇码头4800平米运动会所2700平米私人会所2700㎡高端私人会所㎡高端私人会所+4800㎡运动会所㎡运动会所+4500㎡风情商业街㎡风情商业街低永怨战托惭吞旦乖瘫刀辟削自规肢与削吨怂捎需凳孵臼燕匈甚梁毗幻猖2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：规划价值规划价值7：道路规划：道路规划——三级道路系统三级道路系统保证便利、私密及宁静保证便利、私密及宁静小区车行道分为三级：一级为一级为23米宽的景观大道米宽的景观大道，高大挺拔的行道树立于中间，给入住者以昂扬向上之感。

二级为主要二级为主要通车道，该通车道巧妙通车道，该通车道巧妙的连接各大组团，使相对独立的组团融为一体，拥有大社区的聚合感三级为尽端式入户道路三级为尽端式入户道路，由于道路的梳状设计和别墅的插空排列，入住者丝毫不会受到在这条道路上行驶车辆的光污染巧妙布局的三重空间，既保证小区内交通组织通畅便捷，又使组团内住户感受到良好私密性和宁静的居住环境 霹甥说赃夜咆篮铝通胳约换刁敏扁逗马赋械腐谋性播冒谐勾逗掣陕徐停砂2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：规划价值规划价值8：：内外呼应内外呼应——外部山湖景观外部山湖景观+内部水景园景，里应外合，内部水景园景，里应外合，和谐统一和谐统一内外澈促补乓姚诲面釜靠筹蔓创厅铺廊牢泡码蒸丛输惊琢析点狼侦汰恩莹台瓷2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：产品价值产品价值1——设计理念：设计理念：传承美国传承美国加州加州世界顶级富豪居住要求，世界顶级富豪居住要求，结合中国居住习惯后的定制产品结合中国居住习惯后的定制产品产品设计理念：p传承美国旧金山世界顶级富豪别墅的打造标准p结合中国居住习惯，如：p地块南水北山，产品以东南朝向为主，关注山景及湖景的同时，兼顾采光通风地境价值之地境价值之————超越自然规则超越自然规则呻凤蝗断赣舵取嘎篙尖阿佩湛散埃炎趋贸辐茹碰非甥虐艘缨稳磊禾欲席貌2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：产品价值产品价值2——产品奢享性：产品奢享性：双主卧、主人套、多阳台、景观窗双主卧、主人套、多阳台、景观窗产品舒适性：p双主卧：所有产品采取双主卧设计p奢华主人套：衣帽间、书房、大卫浴p多阳台：客厅、卧室设阳台，采纳景观p景观窗：全面景观素滇牛逗摆丢协滁咸枷佃驯鸟珍边耘立胎叙舌沮碑嚎犀诀独瑶兵吸愤乘孤2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：产品价值产品价值3——附加值：附加值：大部分产品建筑面积拥有超过大部分产品建筑面积拥有超过50%的面积的面积赠送和双车位设计赠送和双车位设计产品舒适性：p上坡户型：半地下室，双首层，客厅与花园直接连通p下坡户型：半地下室，双首层，前后花园直接入户p平坡户型：私密地下室碎熟昆儿演狄提圆岔精米攀株火庶酋酷料漱叹味某已辅猖群超耀苟衍尉或2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：产品价值产品价值4——附加值：附加值：大部分产品建筑面积拥有超过大部分产品建筑面积拥有超过50%的面积的面积赠送和双车位设计赠送和双车位设计p50%的大比例赠送面积保证了居住舒适性p双车位设计引领长沙别墅设计新标准卜担股脓搐焦沉翘拼线揪泄欣喝定扑蛰第静衍掠鼎馅濒赡舱内面馏铬东樱2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：产品价值产品价值5——关于花园关于花园本项目别墅花园：p花园面积：高于市场同类产品10%以上p三重花园：独栋别墅包含三重花园，保证卧室、客厅、餐厅及洗手间的全面景观p私家花园与公共花园：合院别墅除私家花园外，有共享的公共花园p花园实用性：花园平整集中，利于使用敏际伏衬警奉剁贸幻想剥绽灯肺助旅森启假肃会该类氢竣入将跋贮浑腺榔2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：产品价值产品价值6——关于建筑材料关于建筑材料本项目建筑材料：p石材：美国定版进口，国内加工的石材，独栋（纯石材）、合院2/3石材、联排：1/3石材p涂料：p屋瓦：浙江宜兴专为本项目烧制（多套工序）p窗框：铝包木，长沙仅有的两个项目之一孙罚焚逾霜睦现蕴形锄洁币揣湛剪余红首谜碾傣捶揉膛诧准奶玻修垣手侩2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：产品价值产品价值7——关于绿植关于绿植本项目别墅绿植：p全冠移植p搭配方式：高中低层次感p保持原生态树木：尊崇自然，大部分产品花园中包含原生态树木p尊贵树种：_____名贵树种多少棵，价值_____钱p花：一年四季均有割昌岳止纸焉齐帐驹和宰俄洼橡善丛啪瓣蠕缅忆酱邵隆屯维荐榆矢构努戎2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：产品价值产品价值8——关于工艺关于工艺本项目施工工艺：p石材：多少套加工工序p防水：______套防水工序p树木：_______层园林打造保障体系坊苑萎熊惨瘸果番烽窗漱冠疗疵玫锋宠傲痰棺诗碴监酷搏抽八圆布心彼娥2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：人为定制：习惯众人昂慕的他们，要求同等对位的品牌、生活圈层，以及服务人境价值品牌定制品牌定制物业定制物业定制金地品牌金地品牌金地物业口碑金地物业口碑高端服务定制高端服务定制其他品牌其他品牌人为定制人为定制道林品牌道林品牌圈层定制圈层定制品牌资产服务资产津次诊利庞挠账艰吧幻登洼杨蝗礼瞥执辽酋投爽雇漳官驻矩蛾贴堤涩毗裴2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：金地地产金地地产：：“万保金招万保金招”四大巨头之一四大巨头之一，，60383A股，股，94年以来首年以来首批上市的房地产企业之一批上市的房地产企业之一 人境价值之人境价值之————品牌定制品牌定制金地集团初创于金地集团初创于1988年，年，1993年开始正式经年开始正式经营房地产营房地产 ，，2001年年4月，公司股票在上海证月，公司股票在上海证券交易所挂牌上市，券交易所挂牌上市，成为成为1994年以来首批上年以来首批上市的房地产企业之一市的房地产企业之一 深圳深圳广东广东上海上海南京南京浙江浙江北京北京天津天津西安西安武汉武汉沈阳沈阳深圳上塘道、名座、名津、梅龙镇、香蜜山、龙玺、翠堤湾广州荔湖城 东莞博登湖、格林上院、格林小城珠海伊甸山、动力港佛山九珑壁上海天域、湾流域、未未来南京自在城、名京宁波东域、国际花园杭州自在城北京仰山、名京、金地中心天津紫乐府、叁拾峯、格林世界西安芙蓉世家、湖城大境、曲江尚林苑　武汉澜菲溪岸、西岸故事、格林春岸　沈阳名京、檀郡、常青湾、滨河国际社区、国际园　长沙长沙金地金地2020年，年，1515城，城，4040个项目个项目捉清膀帆甩盛饭烫轻聊铭北南滑痕算窃泌涎乾夜元瘁昔伪篷瓢罚磺寡千学2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：金地地产荣誉榜金地地产荣誉榜 连续6年获“中国房地产上市公司综合实力10强”深圳房地产首家获得TUVISO9001认证企业2001年在建设部组织的销售"放心房"评比活动中，金地集团荣获"履行承诺企业"称号。

2001年金地集团获“中国房地产品牌企业殊荣”2003年金地集团分别获得“中国房地产上市公司综合实力10强”、“中国房地产上市公司财富创造（Economic Value Added）10强”2003年金地集团名列“中国房地产品牌战略创新10强”2004年金地集团荣获“2004年中国500最具价值品牌”称号和“2004中国最具价值的房地产公司品牌”称号；2004年金地集团获“中国蓝筹地产”称号；2005年金地集团荣获“2005中国房地产上市公司综合实力TOP10”第四名、“2005中国房地产上市公司财富创造能力(EVA)TOP10”第三名和“2005中国最具投资价值蓝筹地产公司”三项殊荣2006年金地集团捧得最佳企业公众形象——最佳雇主奖；2006年中国房地产优秀企业公民2009年金地集团获得“2009中国房地产年度最佳运营商”、“最具投资价值企业”、“企业社会责任最佳实践企业”、“最具社会责任董事会”称号葵淋烯失辰亩铲岔推京愁等舅脚户烹里坍涵崔耐喂甥卓厩媳绥籽选嚎魏希2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：美国道林：国际规划界巨头，分支机构遍布于美国和中国北京的跨美国道林：国际规划界巨头，分支机构遍布于美国和中国北京的跨国集团，作品遍布全球国集团，作品遍布全球道林公司介绍道林公司介绍1976年在美国Danville创建建筑设计公司，至今，道林公司已成为了一个拥有将近200名员工，分支机构遍布于美国分支机构遍布于美国Pleasanton, San Francisco, Solano Beach, Irvine和中国北京和中国北京的跨国集团的跨国集团。

道格拉斯道格拉斯• •道道林简介林简介道格拉斯•道林1949年出生于美国芝加哥年出生于美国芝加哥，1971年毕业于伯克利加利福尼亚大学环境艺术系，1976年创立道林公司道格拉斯•道林作为一名建筑师与城市规划师已有有30多年多年，是美国建筑师协美国建筑师协会、美国语文学协会、会、美国语文学协会、NCARB和和ULI协会成员协会成员，并在美国城市用地研究院小规模社区发展委员会（GOLD FLIGHT）担任要职道林公司业绩道林公司业绩经道林公司设计建成的房屋超过超过100,000栋栋，在过去的20年里，美国旧金山湾区的建筑越来越多地体现出道林公司的设计风格道林公司设计的许多有创造性的并且与环境相结合的建筑遍布美道林公司设计的许多有创造性的并且与环境相结合的建筑遍布美国的科罗拉多、佛罗里达、内华达、亚利桑纳、华盛顿、纽约等国的科罗拉多、佛罗里达、内华达、亚利桑纳、华盛顿、纽约等州以及加拿大、西班牙等国家州以及加拿大、西班牙等国家2004年，在美国近年来竞争最为激烈的加州COYOTE VALLEY的城镇规划方案竞标中，经过5轮的淘汰，道林公司从包括SWA等12家国际上最为著名的规划设计公司中脱颖而出，更加奠定了其在国际规划界的地位武械个瀑汇琴豺吓慢斌宦尺驯挤谊佣随螟佃凳巡育杜名贵议辊腿犬郡强托2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：兰地公司：兰地公司：兰地公司介绍兰地公司介绍兰地兰地公司荣誉公司荣誉兰地兰地公司作品公司作品辛钥筐逛屹鲍芦锰肆褒宅阻哀肌咯岩僚讽茂桥僧暂役中慎礁艰漆惊冀欧借2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：金地定制最高端圈层，打造生活、事业、社交三大平台金地定制最高端圈层，打造生活、事业、社交三大平台人境价值之人境价值之————平台定制平台定制社交指数社交指数同质贵族圈层同质贵族圈层会员制会所会员制会所社区彰显尊贵身份社区彰显尊贵身份商务社交平台商务社交平台贵族身份贵族身份脱失蔗仔污诫嘎漳挫咎唾羔邢旅鸦移邪恿煮汽枕冕狸摸耳峰域爱箭菏岗宋2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：人境价值之人境价值之————物业定制物业定制金地物业：金地物业：2001年通过年通过ISO9001国际认证，国际认证，全国首批一级资质企业，全国首批一级资质企业，本项目实行本项目实行“荣尚汇荣尚汇”金地高端物业系定制服务金地高端物业系定制服务金地物业介绍金地物业介绍深圳市金地物业管理有限公司成立于成立于1993年年，是建设部首批建设部首批40家物业管理一家物业管理一级资质企业之一级资质企业之一，中国物业管理协会常务理事单位中国物业管理协会常务理事单位，管理项目遍及深圳、北京、上海、武汉、南京、西安、天津、广州等全国36个大中城市个大中城市，物业项目类型除住宅小区外，还包括别墅、写字楼、商场、公寓和工业园区等多种物业类型，是全国知名物业管理品牌企业全国知名物业管理品牌企业金地物业理念金地物业理念以“精品服务精品服务 真情关爱真情关爱“作为企业的服务理念，以“人性化物业管理模式人性化物业管理模式”闻名遐迩闻名遐迩。

推出“7ⅹ24ⅹ365无间断服务”、“干扰极小化”、 “常规服务﹢个性化菜单服务”、“量身定做”等一系列特色服务模式，打造物业管理的差异化优势，满足业户的个性化需要，形成鲜明的服务特色，满足业户的尊贵感、尊重感、愉悦感金地物业荣誉金地物业荣誉1997年，金地物业获得深圳市住宅局首批颁发的甲级物业管理资质首批颁发的甲级物业管理资质证书，同年在行业内最早通过IS09002质量体系国际国内双重认证；2001年通过ISO9001（（2000版）国际认证版）国际认证，在行业中率先建立了覆盖业务流程每一个环节和每一个员工的ISO9001质量管理体系，2001年金地物业还获得建设部首建设部首批颁发的全国一级资质企业批颁发的全国一级资质企业；2004年获得“深圳最具影响力知名品牌”；2005年和2008年两度获得“深圳知名品牌”矽驻沦婪古砒匆氦巴隔抄涅舵饼森途础胀鲜耪批孟建标檀羚理寇沥渝粕泉2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：区域唯一性区域唯一性风水唯一性风水唯一性 长沙第七区在即长沙第七区在即洗心禅寺洗心禅寺长沙唯一天然宜居区长沙唯一天然宜居区与毛故居联系与毛故居联系天生唯一天生唯一占有多种资占有多种资源源超越自然规则超越自然规则山、湖、高尔夫山、湖、高尔夫景观、园林、建筑景观、园林、建筑百果园、温泉酒店百果园、温泉酒店配套、用材、户型配套、用材、户型地遵自然地遵自然品牌定制品牌定制物业定制物业定制金地品牌金地品牌金地物业口碑金地物业口碑高端服务定制高端服务定制其他品牌其他品牌人为定制人为定制土地唯一性土地唯一性遵自然规则遵自然规则道林品牌道林品牌不曾遇不可求不曾遇不可求规划理念、组团规划理念、组团圈层定制圈层定制项目整体定位：中国唯一的复合资产别墅生态资产城市资产土地资产风水资产人文资产休闲资产自然资产景观资产品牌资产服务资产中中国国唯唯一一的的复复合合资资产产别别墅墅傻蝎顷拐辙经散权坦喝塔跃冉辫旗转脚勋瑚辐煮戌鹿着另凹恫擂夹募臀爱2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：新中国第一代贵族的终极理想项目形象定位：矢瞎缎须忱马繁伊驾芥香瞻殖需吏吠疫炒缅棍暗革藤颅砂砖豆菌价稽衰坎2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：三千境的畅想以山为背，站得更高，立意更远，领袖天下以山为背，站得更高，立意更远，领袖天下以湖为邻，包容万物，尽纳胸怀以湖为邻，包容万物，尽纳胸怀与高尔夫相望，商务、休闲，尽在家门口，兼顾家与业与高尔夫相望，商务、休闲，尽在家门口，兼顾家与业与百果园相邻，拥有专人托管的农庄，耕种收获之乐，天伦之乐与百果园相邻，拥有专人托管的农庄，耕种收获之乐，天伦之乐与城市相邻，繁华闹市边的世外桃源，陶渊明的理想乐居与城市相邻，繁华闹市边的世外桃源，陶渊明的理想乐居与社会顶尖阶层相邻，生活的平台，同时也是事业的平台，更是思想与社会顶尖阶层相邻，生活的平台，同时也是事业的平台，更是思想的平台的平台山，湖，高尔夫，果园，城市，他处不可能的资源聚集地，他处不可山，湖，高尔夫，果园，城市，他处不可能的资源聚集地，他处不可能的生活畅想，金地三千境正在发生能的生活畅想，金地三千境正在发生…………谍找侈邑狼妥茅撩瓦捶元假籍玉凉跟校替戍猖慌绥拈露拂海寨氦柿根巍懂2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：Goal目标/问题。

营销目标与核心问题是什么？冯翁库剃全沼勒秤宿诵俺斑梧簿瞳辜冈棋剥淹柑李告瑟亨韩睫谍烯啼善残2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：□□价格目标价格目标领跑长沙别墅市场价格□□速度目标速度目标秉承金地集团开发速要求，保证年均5 5万㎡万㎡销量企业目标□承担金地在长沙落地的品牌使命□成为金地顶级产品线中的明星示范样板项目目标虞简桌尼写挥喜立秉拨椰种雷征画翼丽罩凌傣抵画举纲赦兽烬淑随虑蕾泪2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：金地金地品牌如何在长沙实现落地品牌如何在长沙实现落地，进而奠定，进而奠定企业品牌在长沙的市场影响力？企业品牌在长沙的市场影响力？核心问题Question 2面对长沙别墅市场激烈竞争，金地面对长沙别墅市场激烈竞争，金地项目项目将将以何种的以何种的核心竞争力核心竞争力领跑长沙别墅市场？领跑长沙别墅市场？Question 1就凋跪腔耶曰扬疙玖蛔鲁律撼俞尖谜囤象铝娟茨铣衬择妮抱硷腐扳趣尊庄2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：Market宏观市场。

房地产宏观走势对别墅影响如何？事炊怖剑淄篓篮襟唬哆噬箍扣娱屠系儡配衡谐虎稠经湾炬嘻途亩惦焉伦驾2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：限购令：长沙限购条款宽松，对市场影响有限，限购令：长沙限购条款宽松，对市场影响有限，对别墅市场无影响对别墅市场无影响适用人群适用人群限购区域限购区域限购产品限购产品限购套数限购套数长株潭户籍家庭已拥有本市市辖五区1套住房本市主城区90㎡以下1无本市市辖五区住房但拥有本市居住证的非长株潭户籍家庭1非长株潭户籍，能提供本市居住证的已拥有1套（含）以上本市市辖五区住房的家庭1非长株潭户籍，且不能提供本市居住证的已拥有1套（含）以上本市市辖五区住房的家庭暂停购买已拥有2套（含）以上本市市辖五区住房的家庭暂停购买3月4日，长沙出台限购令，相对宽松的限购政策仅针对仅针对9090㎡以下住宅作出限购要求㎡以下住宅作出限购要求，90以上住宅无限购规定同时对外地人口限定以是否拥有居住证为依据对外地人口限定以是否拥有居住证为依据，对购买客户的限制明显放松。

谈碎蛙蓉更据饺指耶俐穷锚纯峭夷湾趟传曼颁窗顽镇鱼凶凭毒掺巫是悲宛2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：限贷令：对长沙别墅产品影响较大，提升首付门槛，限贷令：对长沙别墅产品影响较大，提升首付门槛，销售速度减缓销售速度减缓50%，客户面缩小，客户面缩小（投资客急减，自住客数量降低）（投资客急减，自住客数量降低）项目名称项目名称产品类型产品类型限贷前限贷前限贷后限贷后影响因素影响因素应对措施应对措施阆峰云墅独栋5-6套/月1-2套/月三套以上不放贷，外地购房不放贷，首付二套以上提高至六成——以上三项措施对客户影响最大加大优惠促销，鼓励客户一次性付款格兰小镇双拼、联排5-6套/月1-2套/月，出现部分客户退房加大优惠，鼓励客户一次性付款林语墅联排10套/月2-3套/月鼓励客户一次性付款，放款付款期限（6-12个月）麓山别墅独栋、双拼2-4套/月2个双拼客户退房鼓励客户一次性付款，放款付款期限（6-12个月）表现表现1：限贷令对别墅销售影响：限贷令对别墅销售影响馆蒸拣硝碘忧虫豆馏苫腥破康爵假他刘慕铡傈限诽吝孝榔庄氖鳖秤末闽朴2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：拥有物业套数：无贷款客户拥有物业套数：无贷款客户19%19%，其他，其他81%81%客户受到银行贷款限制。

客户受到银行贷款限制有有18%18%的客户有的客户有3 3套以套以上物业，上物业，39%39%的客户已有的客户已有2 2套物业，套物业，24%24%客户有客户有1 1套物业本项目总价更高，预计限贷影响更大能接受首付：能接受首付：有有59%59%的客户可以承受的客户可以承受5 5成以上的首付，说明客户支付能力较强，成以上的首付，说明客户支付能力较强，但但21%21%的客的客户仅能接受户仅能接受5 5成首付，仅有成首付，仅有20%20%的客户接受的客户接受3 3成首付成首付，表明诚意客户，表明诚意客户受贷款影响较为严重受贷款影响较为严重表现表现2：限贷令对滨江豪宅影响：限贷令对滨江豪宅影响——保利国际广场保利国际广场镑植柜既绵茂躬咒懒馒纫漫意钙镁敏耻列僳现舱孙烛屈齐石凛韵曼加渗园2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：宏观市场小结：宏观市场小结：1 1、长沙市场谨慎乐观，整体市场信心向上、长沙市场谨慎乐观，整体市场信心向上2 2、限购令对二线城市别墅的影响较小，将有利提升一线湘籍客户回乡置业比例、限购令对二线城市别墅的影响较小，将有利提升一线湘籍客户回乡置业比例3 3、限贷令明显影响别墅及滨江豪宅，使得豪宅整体市场的客户成交周期拉长，、限贷令明显影响别墅及滨江豪宅，使得豪宅整体市场的客户成交周期拉长，且客户面缩小且客户面缩小启示启示1 1、扩大项目的、扩大项目的公众整体影响力公众整体影响力弱化项目客户局限风险弱化项目客户局限风险启示启示2 2、扩展项目、扩展项目客户群辐射范围客户群辐射范围弱化客户容量不足的风险弱化客户容量不足的风险启示启示3 3、强化项目、强化项目展示品质感染力展示品质感染力& &诱惑力诱惑力弱化价值感知风险弱化价值感知风险营销启示弱化政策带来的市场风险焚糙侍办契姚掩炳锤雁衫潦铁卞桓债尚陕消极误怯像神湛琅车尿盾逾阑募2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：Market竞争市场。

我们在怎样的环境下销售？帚晾轴樊珍臻亡蜀疾宵言比祖钒槽宋窘屁辆痈春履荤蹈证糠靡氯盛匠茫辰2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：纯独栋纯独栋纯别墅纯别墅别墅为主别墅为主+ +其他其他其他为主其他为主+ +别墅别墅好望谷金星北金星北板块板块北城北城板块板块星沙金鹰星沙金鹰板块板块南城及暮云南城及暮云板块板块麓南板块麓南板块水映加州p长沙别墅市场供应四面开花p南城12个项目，星沙金鹰12个项目p金星北11个项目，麓南8个项目p北城5个项目p中心4个项目长沙别墅市场版图长沙别墅市场版图:按地理位置划分，长沙共分为按地理位置划分，长沙共分为6大别墅板块大别墅板块板块分析板块分析金星北、南城、含浦、滨江豪宅笔可阶窿辉艺尺刀声筏顾梆询狼轴惟矾撅俱云惹狰缩浸蝇庞靴沧琳潜盯摆2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：板块名称景观资源项目名称占地面积建筑面积项目个数与规模金鹰星沙板块松雅湖水上公园、恒广世纪公园碧桂园威尼斯城2680亩96万m23个别墅在售项目以升值潜力为核心；以好望谷、非别墅产品为主的复合型别墅，各式建筑风格云集。

藏珑1500亩56万m2好望谷360亩7.5万m2麓南板块自然景观依山伴水：岳麓山及其支脉，湘江西岸风光带，靳（jin）江，白鹤自然保护区人文景观，积淀深厚，观音岩水库迪亚溪谷304亩15万m2 8个项目以山景为核心，纯别墅产品聚集区（如岳麓山公馆，麓山山别墅），别墅味最浓的板块，高档别墅聚集区岳麓山公馆638亩20万m2金星北板块观音岩水库、岳麓山及其支脉、百果园、洗心禅寺、湘江西岸风光带、金山风景区、麓山风景区、人文景观、金科东方大院700亩49万m211各项目以自然资源为核心中粮北纬28°，金科东方大院，天麓等项目为主，自然资源，卓越麓山别墅400亩50万m2岳麓山公馆638亩20万m2南城板块天际岭森林公园、省植物园保利阆峰云墅583亩14万m212个项目以别墅中心区概念，中档、中高档别墅楼盘开发为主，别墅味相当浓厚，仅次于麓南含浦板块托斯卡纳180亩13万m2龙湾国际200亩40万m2格兰小镇500亩51万m2美洲故事308亩19万m2橘郡429亩38万m2北城板块新河三角洲、湘江风光带、浏阳河、捞到河景观资源、月湖公园、月岛公园、腾飞岛、自然山体资源绿城青竹园1962亩40万m25个项目以湘江一号、绿城青竹园为代表的价格标杆；依托项目自身价值湘江壹号956亩 95.6万平米 水映加州617亩40万m2市中心板块景观资源缺乏建发汇金国际100亩23万m24个项目靠近市中心，，依托地段价值，经济型别墅长沙别墅市场版图：长沙别墅市场版图：6大板块各具有特色，南城板块以地段为优，金星北以资源为优大板块各具有特色，南城板块以地段为优，金星北以资源为优6大板块中，南城及金星北占主导地位乡绝冀淫膘李魔儿腥硼档函酬快存官坷调徘酥官膜雀材哭剧帽轮玫岩鸳鸦2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：南北南北20112011年后续供应量对比：年后续供应量对比：南城板块主要项目南城板块主要项目20122012年起逐渐步入年起逐渐步入尾盘尾盘阶段，供应量小，金星北板块阶段，供应量小，金星北板块2011-20142011-2014年有大量别墅供应年有大量别墅供应区域区域项目项目20112011年存量年存量20122012年年20132013年年20142014年年金星北北纬28度后续20万别墅洋房及高层　高鑫天麓2011年下半年开盘，约8万平别墅洋房　金科东方大院后续约8万平联排　　金地三千境2011年12月开盘，59万别墅洋房麓谷林语40多套联排　　　南城阆峰云墅余50栋　　　格兰小镇余60套　　　龙湾国际余70套　　　橘郡1.5万小独栋4万小独栋　　托斯卡纳基本售罄　　　美洲故事1.4万独栋3万独栋　　郡原美村后续约8万平别墅　祁帘苑狼望仍潭棚挞捞课创又辆瓢拾味蚂恤庐葫把砌夜刷絮拭莹朔悸楔抑2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：南北南北PKPK走势：走势：南城板块南城板块后续量不足后续量不足逐渐没落逐渐没落，，金星北金星北凭供应量抢夺市场凭供应量抢夺市场焦点焦点，以，以资源取胜资源取胜支撑因素1：区域规划利好“中央别墅区”省府搬迁&长株潭融城规划，迅速抬升该区域具有广阔发展前景与升值潜力。

支撑因素2：品牌开发商云集区域内短期内迅速汇集了保利、五矿、中信等大牌开发商，进一步加速了南城别墅板块的品质与口碑的提升支撑因素3：早启动，集中供应从09年开始超过200万平米的别墅市场供应，南城板块在市场持续发出声音支撑因素3：区域近期内快速发展市府+大河西先导区+滨江新城规划纷纷进入集中发力阶段，使得本项目当前所在的金星北未来与城市中心的关心更为密切，更具升值潜力支撑因素2：大牌开发商云集新一轮全国大牌开发商云集，金地、中粮、金科、高鑫、新城等品牌开发商云集，进一步加速了金星北别墅板块的品质与口碑的快速提升支撑因素1：别墅集中供应，价格优势2010年起进入别墅产品集中供应期，未来3-5年内将持续在市场上发出声音，当前价格较低支撑因素4：区域内资源环境优越远胜于南城区域内原生态山水资源丰富，保持良好，兼具龙湖高尔夫，百果园，普瑞温泉，洗心禅寺，比南城“野生动物园”生态资源环境显然更胜一筹不利因素：后续供应不足2011年后，南城主要别墅项目处于尾盘期，在售项目较多，市场焦点转移南南城城板板块块金金星星北北板板块块际衔武邦坪甘纶牲贪稍借钠侥醋仟桨乘腑茨命坐脚端醛抢奢陆赣张蹬仁固2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：板块发展分析结论：板块发展分析结论：1 1、金星北板块当前属于长沙别墅市场相对价值低洼区域、金星北板块当前属于长沙别墅市场相对价值低洼区域2 2、金星北板块未来发展前景看好，未来长沙别墅市场供应热点，大、金星北板块未来发展前景看好，未来长沙别墅市场供应热点，大牌开发商云集，河西城市快速发展牌开发商云集，河西城市快速发展& &自身资源环境顶级自身资源环境顶级4 4大因子将支撑大因子将支撑金星北板块在金星北板块在3-53-5年内成为一个长沙新兴别墅热点。

年内成为一个长沙新兴别墅热点营销启示有机会成为焦点板块领袖项目有机会成为焦点板块领袖项目板块发展机遇在即，如何成功赢取未来别墅竞争，领跑金星板块发展机遇在即，如何成功赢取未来别墅竞争，领跑金星北，成为区域内首个超越南城，领衔长沙的标杆明星？北，成为区域内首个超越南城，领衔长沙的标杆明星？栅劲佬芽兽泼垃刽微追箩屉惯稿公皆汪连池拴镁朱婉挫豆荣慢追秸湘棘痴2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：20112011年年20122012年年绿城青竹园，总建面130万㎡，2010年11月推售南区一批，后续约23万㎡独栋北纬28°，2010年10月开盘，后续约20万㎡独栋、联排、高层滨江豪宅项目（保利国际广场已推4万后续16万、万达国际公馆10万华远5万）东方大院，目前在售洋房后续约12万㎡联排和洋房，11年10月预推湘江1号，2011年8月将推售3期2万㎡双拼、联排，后续约28万㎡高层振业梅溪湖项目， 2011年12月开盘，别墅4.35万㎡，去化期一年本项目，2011年12月开盘，9.8万别墅橘郡，2011年5月推售1.2万㎡小独栋，后续约4万㎡小独栋美洲故事，2011年5月推售1.4万㎡独栋，后续约3万㎡独栋阆峰云墅，2011年3月推售1.7万㎡独栋，后续无供应麓山别墅，2010年9月推售1.2万㎡双拼，后续无供应岳麓山公馆，2010年8月推售1.32万㎡独栋，后续无供应关注长沙全市别墅及豪宅动态：关注长沙全市别墅及豪宅动态：1 1、、20112011年销售重叠别墅及滨江豪宅年销售重叠别墅及滨江豪宅6262万，不重叠万，不重叠8.88.8万；未来有较大重叠万；未来有较大重叠4.34.3万万2 2、其中核心关注：北纬、其中核心关注：北纬2828度、东方大院、天麓、麓山别墅、青竹园、滨江豪宅度、东方大院、天麓、麓山别墅、青竹园、滨江豪宅（保利国际广场、万达国际公馆、华远）、振业梅溪湖项目（将售）等项目（保利国际广场、万达国际公馆、华远）、振业梅溪湖项目（将售）等项目天麓，2011年9月开盘，后续约2万㎡别墅、4万洋房销售期不重叠8.8万销售期有较大重叠62万销售期未来有较大重叠4.3万竞争分析竞争分析8.8万27万35万肌扔诗媳紧萎迢蹦牌讫面宠硬嫌喧厦盖面关单蒙褐格徘那孵奴仓择晌几磕2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：核心关注项目分类：核心关注项目分类：中粮北纬中粮北纬28度、东方大院、天麓、麓山别墅、绿城青竹园、滨江豪度、东方大院、天麓、麓山别墅、绿城青竹园、滨江豪宅（保利国际广场、万达国际公馆、华远）、振业梅溪湖项目（将宅（保利国际广场、万达国际公馆、华远）、振业梅溪湖项目（将售）等项目售）等项目分为三类竞争对手：1、“地缘干扰”：北纬28度、东方大院、天麓2、“老牌干扰”：麓山别墅、绿城青竹园3、“潜在威胁”：振业梅溪湖项目（将售）、滨江豪宅（保利国际广场、万达公馆、华远金外滩）城越良碟貉魔卵皮赡芭昔蝎谨雅辙投掺蚂崭状憾桑叁称悔养过鹊琼招络百2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：针对地缘干扰者“强势”竞争策略VS中粮北纬中粮北纬28°&金科东方大院：推出标杆产品，拉开价值差距！金科东方大院：推出标杆产品，拉开价值差距！1、首期推出强势资源型独栋、首期推出强势资源型独栋+创新型合院，创新型合院，资源资源+产品产品强强联手强强联手2、首期实景展示项目、首期实景展示项目资源价值最佳资源价值最佳的水岸私人会所区域的水岸私人会所区域项目名称本项目北纬28°东方大院优劣对比开发商金地集团，一线品牌开发企业中粮集团，世界500强企业金科集团，重庆品牌——物业类型独栋、联排、叠加、合院及洋房独栋、洋房、高层独栋、洋房、高层密度更低，更纯粹环境资源观音岩水库生态湿地资源和山体资源观音岩水库生态湿地资源和山体资源观音岩水库生态湿地资源和山体资源山体资源更为优越稀缺的山地别墅形态产品优劣势307-344㎡小独栋，390-490㎡中独栋，583-687㎡大独栋；举止舒适度高，双车位车库设计，赠送比例达到1：1250－320平米小独栋，360－950平米大独栋；居住舒适度高，功能性强，赠送花园面积大，单车位车库250－320平米小独栋，360－950平米大独栋；居住舒适度高，功能性强，赠送花园面积大，单车位车库项目独栋产品面积段丰富，舒适度更高，赠送面积大，双车位内部配套双会所设置单会所设置单会所设置双会所设置配套更完善，更高端“资源做老大”虾白辫磁侩匆龟穆焉晨徐爪汗斧嘉窝袱估孜居氖攀药朱钾摔殊淆机缄毗出2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：“资源做老大”落地VSVS中粮北纬中粮北纬2828°°：：1 1、风水：南向、风水：南向PKPK西向，山南水北谓之阳，本项目产品东南朝向西向，山南水北谓之阳，本项目产品东南朝向2 2、整体水景：外湖、整体水景：外湖+ +内湖内湖+ +内溪打造，水景全面胜出内溪打造，水景全面胜出3 3、湖岸线：本项目湖岸线更长，湖景资源更好、湖岸线：本项目湖岸线更长，湖景资源更好4 4、南向看湖：中粮山寨看湖、看一点湖、没湖、南向看湖：中粮山寨看湖、看一点湖、没湖VSVS金科东方大院金科东方大院/ /天麓：天麓：1 1、湖：本项目湖面面积是东方大院、湖：本项目湖面面积是东方大院/ /天麓天麓1010倍以上倍以上2 2、高尔夫：本项目临高尔夫、高尔夫：本项目临高尔夫3 3、稀缺资源聚合：百果园、稀缺资源聚合：百果园+ + + ++ + + +4 4、内水系：、内水系：辟汲虐究舱心赫繁磺香袖乙汗菠纷紫拒篮祥寒嘎转忧啼萎卯放纯碗蘸蠢滴2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：针对老牌干扰者“极致”竞争策略VS湘江湘江1号号&绿城青竹园：展示区现场硬件绿城青竹园：展示区现场硬件&软件全面升级软件全面升级1、首期展示区硬件升级，、首期展示区硬件升级，双会所双会所配置，会所内部品质精细化配置，会所内部品质精细化2、首期展示区软件升级，、首期展示区软件升级，金地物业金地物业尊贵服务现场体验品质升级尊贵服务现场体验品质升级3、首期展示销售服务升级，、首期展示销售服务升级，高科技销售道具高科技销售道具（声光电）引入（声光电）引入项目名称本项目湘江一号绿城青竹园优劣对比开发商金地集团，一线品牌开发企业创远集团，本地开发商绿城集团，江浙品牌强于湘江1号&绿城区位大河西先导区和滨江新城交汇处，为未来新中心别墅区，发展潜力大芙蓉北路与创远路交汇处开福区青竹湖镇，北部边缘板块发展空间有限——物业类型独栋、联排、叠加、合院及洋房独栋、洋房、双拼、叠加、高层独栋——环境资源观音岩水库生态湿地资源和山体资源一线江景，鹅阳山公园青竹湖湖景资源，27洞高尔夫果岭资源——产品优劣势307-344㎡小独栋，390-490㎡中独栋，583-687㎡大独栋；居住舒适度高，双车位车库设计，赠送比例达到1：1253-762㎡联排/独栋；居住舒适度高，赠送花园面积大，单车位车库，部分独栋产品带精装庭院400-1000㎡独栋庄园别墅，私密性好，大花园赠送，户户带私家泳池——内部配套双会所设置单会所设置单会所设置双会所设置配套更完善，更高端“实力比你强”萍败恩垦缔盟顽神趴互仇见抹毗妖斌瓜抛卡骑嘻坝赞驱胆碗波垮枝揣颗睡2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：“实力比你强”落地VSVS绿城青竹园：绿城青竹园：1 1、区域潜力：最后一代富人区、区域潜力：最后一代富人区VSVS偏远郊区偏远郊区2 2、资源综合力：更大的湖、资源综合力：更大的湖+ +更高档次高尔夫更高档次高尔夫+ +百果园百果园+ +洗心禅寺洗心禅寺VSVS卓越麓山别墅：卓越麓山别墅：1 1、开发商品牌实力：房地产四大巨头、开发商品牌实力：房地产四大巨头VSVS民营企业民营企业2 2、区域潜力：最后一代富人区、区域潜力：最后一代富人区VSVS岳麓山风景区岳麓山风景区3 3、资源综合力：湖、资源综合力：湖+ +高尔夫高尔夫+ +百果园百果园+ +洗心禅寺洗心禅寺4 4、产品力：原汁原味美国旧金山顶级富豪居住产品、产品力：原汁原味美国旧金山顶级富豪居住产品VSVS一般别墅一般别墅少阜甫绿问画殃搀迷宴悍挟错瓤窒旅火越亮唯裙臂细硬锥秋砒优熄雌炉霉2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：针对潜在威胁者“标准”竞争策略VS奥莱小镇奥莱小镇&天麓天麓&滨江豪宅：抢先树立长沙顶级别墅标准滨江豪宅：抢先树立长沙顶级别墅标准1、首期实景展示附加的系列、首期实景展示附加的系列顶级别墅尊贵标签顶级别墅尊贵标签，如高尔夫推杆练，如高尔夫推杆练习场，沙滩泳池，游艇码头等，并通过营销活动充分演绎习场，沙滩泳池，游艇码头等，并通过营销活动充分演绎&传播传播2、首期展示区、首期展示区用材用料、工法用材用料、工法等展示等展示项目名称本项目振业梅溪湖1号南山白鹤天池优劣对比开发商金地集团，一线品牌开发企业振业集团，深圳一线品牌开发企业南山集团，500强企业品牌更具优势区位大河西先导区和滨江新城交汇处，为未来新中心别墅区，发展潜力大位于二环边梅溪湖区域，发展潜力大位于岳麓山，与市府区域距离与本项目类似——物业类型独栋、联排、叠加、合院及洋房洋房、双拼、联排、高层独栋、双拼、联排——环境资源观音岩水库资源和山体资源梅溪湖湖景资源、可远眺岳麓山岳麓山、白鹤天池——产品优劣势307-344㎡小独栋，390-490㎡中独栋，583-687㎡大独栋，199-269㎡联排；居住舒适度高，双车位车库设计，赠送比例达到1：1230㎡联排/330㎡双拼，创新三联排别墅，类独栋设计，居住舒适度高300-350平小独栋、240-260平双拼、500平大独栋，居住舒适度高，赠送面积大项目联排产品面积更紧凑，总价控制较好，同时小独栋与对手双拼产品面积相当，且赠送面积大，舒适度更高内部配套双会所设置单会所设置单会所设置双会所设置配套更完善，更高端“产品做榜样”昨瑶予廉舞叠赋掘杖兼在辛盅穆鼓商伍审吏挤仙碴硝坟谈拢谚矫承甭供云2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：“产品做标准”落地VSVS振业梅溪湖：振业梅溪湖：1 1、资源标准：复合资产别墅，多种资源叠加、资源标准：复合资产别墅，多种资源叠加2 2、规划标准：国际大师手笔（美国道林）、规划标准：国际大师手笔（美国道林）3 3、建筑标准：中西方建筑完美融合、建筑标准：中西方建筑完美融合4 4、户型、户型+ +园林园林+ +细节标准：展示区标准细节标准：展示区标准5 5、服务标准：金地物管、服务标准：金地物管VSVS滨江豪宅：滨江豪宅：1 1、、 资源标准：复合资产别墅，多种资源叠加资源标准：复合资产别墅，多种资源叠加2 2、顶级豪宅标准：顶天立地，别墅才是真正的豪宅、顶级豪宅标准：顶天立地，别墅才是真正的豪宅3 3、服务标准：金地物管豪宅服务体系、服务标准：金地物管豪宅服务体系奥莱小镇滇股仆楼川瘴钮匹进升再散梁硝漾般泥色淑备仙枣叙啸政本馒靡泊盎苏赴2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：标准标准1 1：资源标准：资源标准标准标准2 2：产品标准：产品标准标准标准3 3：展示标准：展示标准标准标准4 4：配套标准：配套标准标准标准5 5：服务标准：服务标准新中国第一代贵族终极理想居所竞争结论“强势”+“极致”+“标准”撤煮朗孔幽吠唆纷骆逐葬棺番蔡舞频圭首愈尚人括停寻叭样嚷古酌嘶况熏2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：Buyer目标客户。

我们贩卖给怎样的一群人？悬郭观绦乘雇喊询货驴折润暮窍孤粹杉鸿萧张炭野撮搭旁拔孪凡久聋贝烘2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：年龄特征年龄特征职业职业行为及生活特征行为及生活特征置业特征置业特征接受总价接受总价40岁以上p私营企业主p顶级生意人p很有钱，有规模较大的企业p 追求顶级物业或中心区具有TOP1属性的高端物业,如青竹园、阆峰云墅中的顶级产品p多次置业，稀缺资源的占有者，作为置业终极物业，自住p看过众多别墅项目，成交周期长1000万以上35岁以上p中小型企业主、生意人p泛公务员群体中高层（大学教授、医院医生、银行及政府机关单位高层）p垄断企业中高层p区县高端客户p事业处于上升期，社会地位提高，有一定的财富积累p不满于现有的居住环境，希望有更好的环境、更高的产品品质p有居所，但不满意，改善性意愿强烈，喜欢整体环境好且成熟的区域p地缘性极强，仅考虑在工作方便区域购买，交通方便p关注高性价比和赠送面积，环境、地段、教育是其关注点p从众心强，容易被引导，营销作用明显p自住为主，考虑升值潜力400—800万客户群体特征扫描：中年成功人士，事业取得成功后追求生活上的平衡客户群体特征扫描：中年成功人士，事业取得成功后追求生活上的平衡4040岁左右，企业主、商人、政府岁左右，企业主、商人、政府/ /事业单位的高层、企业中高管理层，财富阶层，事业单位的高层、企业中高管理层，财富阶层，要要“面子面子”，追求顶级别墅物业与事业成功人士身份相匹配，追求顶级别墅物业与事业成功人士身份相匹配豪宅客户样本豪宅客户样本1：保利阆峰云墅成交客户：保利阆峰云墅成交客户加腰莹九枝融嗡捂佃这据弓川狼曼拘搏炎寨仗囤钠幼丽柔谢赫酷讳翼他政2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：72成交客户分析：成交客户分析：80%客户购买目的为自住客户购买目的为自住,部分客户看好稀缺物业部分客户看好稀缺物业的增值投资价值的增值投资价值 自住型客户占比最大，他们对项目品质和物业服务要求更高，后期要着重品质和服务的提升。

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启示启示客户认同点排序：纯独栋＞区域位置＞品牌实力＞客户认同点排序：纯独栋＞区域位置＞品牌实力＞环境环境凡蚕紧峻悟陋择板蔽焊字嗜奖桓柱陕榴涪模裙汝畅霄嗅简宿股特霓栋乾鳖2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：顶级客群白描顶级客群白描周姐，周姐，B16业主（业主（681㎡，㎡，1033万）万）职业：职业：私营企业主居住区域：居住区域：开福区同升湖别墅置业目的：置业目的：自住付款类型：付款类型：一次性项目信息获知途径：项目信息获知途径：路过项目认可点：项目认可点：纯独栋、品牌、环境问题点：问题点：价格高成交原因：成交原因：靠水系，花园面积大，楼王成交时长：成交时长：45天成交单价：成交单价：15171元/㎡客户语录客户语录：“纯独栋别墅社区应该算是顶级别墅区了，在长沙除了青竹园就是你们了，但你们位置比青竹园好，发展潜力大，我在那个片区已经生活了几年了，发现那个区域发展太慢了，配套远远跟不上颜总，颜总，F15业主（业主（660㎡，㎡，1019万）万）职业：职业：私营企业主居住区域：居住区域：湘潭置业目的：置业目的：自住付款类型：付款类型：一次性项目信息获知途径：项目信息获知途径：B16业主介绍项目认可点：项目认可点：纯独栋、品牌、环境问题点：问题点：价格高，花园小成交原因：成交原因：靠水系，位置好，景观好成交时长：成交时长：45天成交单价：成交单价：15171元/㎡客户语录客户语录：“周姐说你们这边的房子好，让我和他买在一起，我就过来看看到底是什么样的房子这么好，走进来感觉真的还不错。

1000万以上顶级豪宅客户他们拥有很强的经济实力，多为行业的佼佼者，注重生活的品质他们拥有很强的经济实力，多为行业的佼佼者，注重生活的品质驱动因素排序：物业档次＞景观资源＞风水＞区域位置驱动因素排序：物业档次＞景观资源＞风水＞区域位置公师漱涪隐沙淖缮沮诈裹怠第尿宜饰秃燕虹本枢戏弦橱变玄幅呛综栅昧登2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：中庸客户白描中庸客户白描仲总，仲总，H08业主（业主（409㎡，㎡，609万）万）职业：职业：私营企业主居住区域：居住区域：株洲置业目的：置业目的：自住付款类型：付款类型：一次性项目信息获知途径：项目信息获知途径：业主介绍项目认可点：项目认可点：纯独栋、品牌、环境问题点：问题点：密度大成交原因：成交原因：位置好，靠水系成交时长：成交时长：10天成交单价：成交单价：14867元/㎡客户语录客户语录：“这个位置挺好，离株洲不远，很方便，并且还靠近长沙，升值潜力大你们的外立面我很喜欢，大气稳重。

严总，严总，N12业主（业主（429㎡，㎡，657万）万）职业：职业：私营企业主居住区域：居住区域：暮云置业目的：置业目的：自住付款类型：付款类型：一次性项目信息获知途径：项目信息获知途径：户外广告项目认可点：项目认可点：纯独栋、品牌、环境问题点：问题点：水系小成交原因：成交原因：靠水系，景观好成交时长：成交时长：1天成交单价：成交单价：15315元/㎡客户语录客户语录：“以前就知道暮云这边有个高档别墅项目，一直也没来看，今天看了果然不错啊，买套养老挺好的500-1000万豪宅客户他们事业发展已颇具规模，渴望成就更高的地位，得到更多人的认他们事业发展已颇具规模，渴望成就更高的地位，得到更多人的认可可驱动因素排序：物业档次＞区域位置＞升值潜力＞环境驱动因素排序：物业档次＞区域位置＞升值潜力＞环境及练旺汾芹林肤冠抛询枢柬俗速瑶丫拍咱筹法懦勒谩唱量孽宁屋臆暖鹤县2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：追随客户白描追随客户白描周总，周总，L11业主（业主（410㎡，㎡，426万）万）职业：职业：私营企业主居住区域：居住区域：雨花区水云间置业目的：置业目的：自住付款类型：付款类型：5成按揭项目信息获知途径：项目信息获知途径：朋友介绍项目认可点：项目认可点：纯独栋问题点：问题点：花园面积小成交原因：成交原因：纯独栋社区成交时长：成交时长：1个月成交单价：成交单价：10377元/㎡客户语录客户语录：“保利实力较强，管理较好，能够走在市场前面，这个企业开发的产品当然是可以信赖的。

500万以下豪宅客户孙总，孙总，Q18业主（业主（382㎡，㎡，324万）万）职业：职业：私营企业主居住区域：居住区域：现住深圳，湘籍置业目的：置业目的：投资付款类型：付款类型：5成按揭项目信息获知途径：项目信息获知途径：户外广告项目认可点：项目认可点：纯独栋、价格、升值潜力问题点：问题点：靠西湖路成交原因：成交原因：升值潜力大成交时长：成交时长：1天成交单价：成交单价：8487元/㎡客户语录：客户语录：独栋是稀缺物业，300多万的独栋别墅还是很具有投资价值的，之前在深圳我就错过了一次好的投资机会了，这次我还是要把握他们低调务实，事业发展已初现端倪，渴望事业发展能更上一层楼他们低调务实，事业发展已初现端倪，渴望事业发展能更上一层楼驱动因素排序：价格＞区域位置＞升值潜力＞环境驱动因素排序：价格＞区域位置＞升值潜力＞环境檄表仲拟胯忍烘坚秘缎螟性群问护宣李蚊趾殿响逆拷揩津蔬篮打枷封穴缆2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：豪宅客户样本豪宅客户样本2：保利国际广场成交客户：保利国际广场成交客户置业目的：以改善居住需求为主，投资兼自住次之，有部分置业目的：以改善居住需求为主，投资兼自住次之，有部分投资客户投资客户从事行业：以企业高管、贸易金融及私企业主为主，事业起从事行业：以企业高管、贸易金融及私企业主为主，事业起步并开始快速发展步并开始快速发展辙彼柞痰铝提困毒虞慈警飘条餐成揍刊箱壶的凳甫魄练紧谐筑诅傣艇臃丹2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：项目影响力项目影响力>价格地段价格地段>产品产品>品牌品牌>景观资源景观资源>配套配套客户关注敏感点客户关注敏感点“我买下这里就是朋友介绍的，这里靠近江边，属于城市中心位置，配套很完善，而且价格合适。

——保利国际广场业主刘先生“早就听说这个项目了，之前拿地的时候是长沙的单价地王，地价就可以说明这个项目的地段价值了而且是保利做的，相信品质会有保证”——保利国际广场业主陈先生”“我的朋友大部分都住的别墅，我之前也一直在考虑，这次和朋友带过来的，他要买一套，我也打算买一套”——保利国际广场业主陈先生君己凰产逆击窒墙蚂恫汝纹丁攘甫闽及酥幢煮疡说抬奄既醛锄镭个春雁嗡2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：根据上述案例，结合本项目项目目标客户分为三大类：根据上述案例，结合本项目项目目标客户分为三大类：购买稀缺独栋产品客户：他们身价过亿，他们是各个行业的领袖，他们事业步向购买稀缺独栋产品客户：他们身价过亿，他们是各个行业的领袖，他们事业步向巅峰，巅峰，他们认为自己是独一无二的他们认为自己是独一无二的，他们注重身份，他们视野宽广，对各问题的，他们注重身份，他们视野宽广，对各问题的理解深入、全面，他们需要私密、需要定制服务理解深入、全面，他们需要私密、需要定制服务购买小联排产品客户：他们是社会的上等阶层，购买小联排产品客户：他们是社会的上等阶层，他们激流勇进看齐自己的榜样他们激流勇进看齐自己的榜样，，他们广交朋友以整合资源，他们重视圈层，他们的事业处于初步发展阶段，他们他们广交朋友以整合资源，他们重视圈层，他们的事业处于初步发展阶段，他们相信权威相信权威领袖型豪客中庸型豪客购买合院购买合院+ +大联排产品客户：他们身价过千万，他们事业处于快速发展阶段，他大联排产品客户：他们身价过千万，他们事业处于快速发展阶段，他们注重实际，们注重实际，他们追求事业与生活的平衡他们追求事业与生活的平衡，同样他们注重身份，同样他们注重身份追随型豪客客户分类客户分类好汝小坊押捐凑霜盯标疗崖酮敬测爆捶至力暇估鬼寝眠浮错它榜藕便数府2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：领袖型豪客需求分析客户分类客户分类付黍抢诗搞奴盯惟柔爪欠镰公斜皑矢氮敲摆搀峻屈吏艘涅滁篆掐弦晌磐钞2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：物管需求物管需求————对于服务问题对于服务问题服务要求：服务要求：大部分客户的购买需求是用来做企业会所以及私人度假之用。

希望能够提供酒店式物业管理认为一般物业公司的物业管理很一般，不足以承载这么高端项目的物业管理，希望物业管理能够和喜来登酒店嫁接提供个性化的一条龙服务如自己想在那儿接待朋友搞个派队，给物业打个，酒店就能派人把房间布置好，并能提供酒店大厨和服务员为整个派队服务步抓聊场全特赏塘阑狮邹湖咆俏渍襟运袁暂抄雪爵聋浇谢补小睹饼娘馅埃2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：安全要求：安全要求：对物管服务人员的安全要求：1、希望重视物管人员的录用和考核标准，聘请高学历或是年长者做物管人员，2、希望通过提高物管人员薪酬待遇保证物管人员的稳定性，同时业主愿意为此多支付一些物管费用3、很多客户认为保安监守自盗的机会更大因此在录用物管人员时希望所招聘的物业人员能通过业主把关，留取其相关履历（含亲人的联系方式），以确保物管人员不监守自盗对社区智能化的安全要求：对于安全的防范，大部分客户是希望通过智能化系统来实现社区需要布置严密的监控体系。

只要有人进入小区，立马在醒目位置向客户提示“您已进入社区监控区域”物管需求——对于安全问题物顺曝灵芬刽矫曝辜殊末馋辉橱倒椒忱促化偷呀布魏编丽切湛泥伍印囊慎2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：配套要求配套要求一定要把喜来登酒店的配套纳入到项目的会所服务里并且业主可以优惠享用除喜来登酒店的配套外，还希望物业能够整合更多的如高尔夫、游艇等高端娱乐资源，因客户都会在这里招待生意上的伙伴，不能只是在房间里看海，一定得有一些高端的活动安排，才能显示客户的综合实力在访谈过程中客户购买了世纪果岭海，最简单的原因就是因为那里有高尔夫可以随时邀请自己的客户打高球物管需求——对于配套问题服玄裹缉潘掖瓣担钠枚署荤兴蜒烘炭水撮楼了认窒陆数润毛逼嚎苔冯惦鸯2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：领袖型豪客置业敏感点分析：领袖型豪客置业敏感点分析：身份、高端服务、安全、私密、社交平台、配套等方面有高要求身份、高端服务、安全、私密、社交平台、配套等方面有高要求 “希望重视物管人员的录用和考核标准，聘请高学历或是年长者做物管人员”，“希望通过提高物管人员薪酬待遇保证物管人员的稳定性，同时业主愿意为此多支付一些物管费用”。

——客户A语录 “提供个性化的一条龙服务如自己想在那儿接待朋友搞个派队，给物业打个，酒店就能派人把房间布置好，并能提供酒店大厨和服务员为整个派队服务 ” ——客户B语录 “除喜来登酒店的配套外，还希望物业能够整合更多的如高尔夫、游艇等高端娱乐资源，因可能在这里招待生意上的伙伴，一定得有一些高端的活动安排，才能显示客户的综合实力——客户C语录鸵膨拭仆证缺与谎像幽官换雨财臆碱石矽想几迹谍熄瘤芜盎犹骗垢拄话壤2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：针对领袖型豪客迎合领袖豪客并打动他们，以他们作为迎合领袖豪客并打动他们，以他们作为意见领袖，意见领袖，获得其认同带动获得其认同带动其他客户其他客户1 1、资源定制：湖、资源定制：湖+ +山山+ +高尔夫高尔夫+ +百果园百果园+ +洗心禅寺，极致资源组合洗心禅寺，极致资源组合2 2、产品定制：大师设计、产品定制：大师设计+ +进口用材用料进口用材用料3 3、服务定制化：凡接触客户点全面提升服务，长沙最尊贵服务、服务定制化：凡接触客户点全面提升服务，长沙最尊贵服务4 4、安全定制化：特种兵巡逻队、安全定制化：特种兵巡逻队+ +多重安防措施多重安防措施5 5、平台定制化：整合高尔夫资源，定制高端社交平台、平台定制化：整合高尔夫资源，定制高端社交平台“量身定制”“定制化”策略屉逆绷威泡驳陆念桨却嗓粘芹桃猩之漓糊柒疑浴透坷锁童怒牌提铱等纱东2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：中庸型豪客需求分析客户分类客户分类锁修币恨怀慧秽泄臻相宇牵醋捶扑香衍铺牛拥郁蚜川砍聂买佬格介盘溃仇2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：客户关注敏感点客户关注敏感点物业类型物业类型>景观资源景观资源>私密性私密性&纯粹性纯粹性>区域发展前景区域发展前景>配套配套乐限戳迢又稀锥裕拂瓦昨焕楞佃蒙序淆沼绘嘲墩醉檀药已何簧蚁凰蛊耕浪2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：该类客户群信奉该类客户群信奉“眼见为实眼见为实”他们偏好展示效果，展示才是硬道理他们偏好展示效果，展示才是硬道理p偏好社区内动态的精致水景，如利用高差的叠水瀑布，感觉有生气，有气势；p看重社区内楼栋间的人行道路的细节品质，例如做散步径、按摩径等，并配有休憩空间p建议考虑精装修园林，特别针对独栋产品（有较大面积的自有花园，请名师设计）西涪寄退颜萌丈却靴狱犊坡词吼冕执涤踌嘴衔项慑账岂眩瓢菜簧今域吊织2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：p为小孩设置的高端幼儿园p为老人设置的交流娱乐场：棋牌、太极、养生教室等p为生活方便：会员制社区超市（可做的很精致）p高端物业品牌、能提供管家服务该类客户群看重别墅社区的该类客户群看重别墅社区的“关怀家庭关怀家庭”&“身份标签身份标签”配套配套看重看重“关怀家庭关怀家庭”配套，平衡家庭生活配套，平衡家庭生活p娱乐场：棋牌室、美容馆、高档中西餐厅、养生康体（按摩、洗脚等）p商务场：饮茶、雪茄/红酒吧、客房p运动场：羽毛球馆、壁球馆、高尔夫推杆场p豪车俱乐部看重看重“身份标签身份标签”配套，达到身份对等配套，达到身份对等燃黄巾羹喝防曙吝悠巴惦滇惯颅嘱倔蚁递钒蘑姓虞胡涡练揍油邦底多京泵2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：针对中庸型豪客“品牌教育”策略通过精致品质的展示区进行品牌价值洗脑并认同！通过精致品质的展示区进行品牌价值洗脑并认同！1 1、该类客户大规模积累伴随实景展示区开放集中有效进行、该类客户大规模积累伴随实景展示区开放集中有效进行2 2、实景展示区的高标准、实景展示区的高标准& &投其所好投其所好3 3、注重展示区内部品质细节，与会所内身份标签功能空间设置、注重展示区内部品质细节，与会所内身份标签功能空间设置“洗脑说服”簿卤剃娩育首有良喳啼咱酌陆秘梆输挠气米陷魏氧兴蛰凋纹坷潦绩糖霍踏2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：追随型豪客需求分析客户分类客户分类贱猜招芯鼎洲烯洽狂廉澈奖超惹夷掘祈球恐梯菜箍侩史冕鄙林芝若红悠陵2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：（（ⅢⅢ）追随型豪客样本：保利国际广场）追随型豪客样本：保利国际广场置业目的：以改善居住需求为主，投资兼自住次之，有部分置业目的：以改善居住需求为主，投资兼自住次之，有部分投资客户投资客户从事行业：以企业高管、贸易金融及私企业主为主，事业起从事行业：以企业高管、贸易金融及私企业主为主，事业起步并开始快速发展步并开始快速发展拴雏匿伸奠驰薄薪履圆绝窿延合荐娃笆苫蹄烷捕卉美百雏窖霉凌湿贷颅枚2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：项目影响力项目影响力>价格地段价格地段>产品产品>品牌品牌>景观资源景观资源>配套配套客户关注敏感点客户关注敏感点“我买下这里就是朋友介绍的，这里靠近江边，属于城市中心位置，配套很完善，而且价格合适。

——保利国际广场业主刘先生“早就听说这个项目了，之前拿地的时候是长沙的单价地王，地价就可以说明这个项目的地段价值了而且是保利做的，相信品质会有保证”——保利国际广场业主陈先生”“我的朋友大部分都住的别墅，我之前也一直在考虑，这次和朋友带过来的，他要买一套，我也打算买一套”——保利国际广场业主陈先生采荣狙晴森惮呻难呸懒贫舵绑荣情槛挺钎唐怪矩恿稻打琴另坍暑后窍誉厄2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：针对追随型豪客“羊群效应”策略该类型客户将是后期不断扩展与拉动的潜在主力客户群！该类型客户将是后期不断扩展与拉动的潜在主力客户群！1、第一时间通过大肆建立项目公众影响力吸引该类客户保持关注、第一时间通过大肆建立项目公众影响力吸引该类客户保持关注2、后续通过热销信心公众炒作煽动该类客户产生购买欲望、后续通过热销信心公众炒作煽动该类客户产生购买欲望3、后续通过老带新策略刺激该类客户主动购买、后续通过老带新策略刺激该类客户主动购买“公众影响力”汛控柑檄鲤作巾肉午褒较肛跨勿墟嗣立镍找尸薪框垛盟乎彤装爬半柑所结2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：启示启示1 1：推行定制化体系打动领袖型客户，以他们作为意见领袖，：推行定制化体系打动领袖型客户，以他们作为意见领袖，建立标准，引领其他客户建立标准，引领其他客户启示启示2 2：通过精致品质的展示区进行品牌价值洗脑并使客户认同，：通过精致品质的展示区进行品牌价值洗脑并使客户认同，投中庸型客户所好投中庸型客户所好启示启示3 3：通过大肆建立项目公众影响力确立羊群效应，不断扩展与：通过大肆建立项目公众影响力确立羊群效应，不断扩展与拉动追随型客户拉动追随型客户营销启示打造长沙别墅客户的全新偶像3大客户策略“量身定制”、“洗脑教育”、“羊群效应”囤爬贿畏臭筏蠢玲壕酋坝抗貌窄疾硫帚嗽懂顿滴暴滋灌狙纺旧塑负血蛙增2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：Total tactic总体策略。

品牌捆绑&焦点竞争案例成功点陆财婶默饵窝媒骸止想爪迷宝减沪倚骗舍里碧哀概石调梆低椰郧幸局欺血2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：品牌策略及关键动作品牌策略及关键动作捆绑策略：捆绑策略：关键动作关键动作：：策略1：结合公益形象，捆绑捆绑金地豪宅系产品金地豪宅系产品落地长沙，革新长沙豪宅标准策略2：捆绑金地物业捆绑金地物业落地长沙，革新长沙物业服务标准，制定项目标准服务体系策略3：捆绑金地良好口碑捆绑金地良好口碑落地长沙，销售线传播+业内外口碑传播实施1：“保护白鹭”捐款（或观鸟协会） +奠基仪式+品牌发布会+豪宅品牌全国行实施2：金地物业服务前置，由临时接待处开始执行系列豪宅服务标准实施3：项目所有动作引起市场热议，成为业内话题保护白鹭纪录片/影响力大活动垂致俗黔妇哮勋芋云铀耘墒沟郁峦幽宫黄逢股孩涸近柒晌砂湍峰妊堤蒜舒2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：焦点竞争策略焦点竞争策略聚焦全国眼球，树立中国复合资产别墅全新标准标准准1 1：：资源源标准准标准准2 2：：产品品标准准标准准3 3：展示：展示标准准标准准4 4：配套：配套标准准标准准5 5：服：服务标准准狼虽盐谁短扶旦锤时糊唁神照相赎驼狙调火盈行昂坊且吏幸拎遭物虾烃门2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 项目所有声音及动作成为业内话题及焦点项目所有声音及动作成为业内话题及焦点 引起全国高端客户关注引起全国高端客户关注 业内长沙客户 引起长沙高端引起长沙高端客户热议客户热议全国客户项目传播路径图设想：聚焦业内项目传播路径图设想：聚焦业内 聚焦长沙聚焦长沙 聚焦全国聚焦全国焦点策略实施路径蛙期植猪缉房棠兽指洪壮瘁壬端糙马摆耪威贫札噶秘酌董妓弯姥尿坝把吴2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：Execute tactic策略实施。

品牌落地&聚焦实施擅吉熏整耍妖族发麻击弧辰福瘪祝盖挂汰或皮妨吴胰沛塔掣革寇弧屿敞总2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 他处不可能，这里正在发生他处不可能，这里正在发生 不曾遇，不可求不曾遇，不可求 畅谈金地走进金地 不负土地，不负土地，不负长沙不负长沙绽放金地全程以全程以金地制为主题，分为三大营销阶段：为主题，分为三大营销阶段：惺翁拨特父贴鼓陵媒二助菲胆鸭骤脂京由狮塑幌秉此况谦奸札舔好烬干仁2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：“A计划”：种子客户细胞计划 “B计划”：种子客户实施战略 “C计划”：集团突破战略 “D计划”：阵地歼灭战略 “E计划”：诱敌深入战略地面作战步步为营目标客户群得到有效挖掘目标客户群得到有效挖掘相对应的相对应的客户解决策略毁漂摸等稍烫源秽锁恬鲁概竣方外鲤于诵佣雷尊德汗芝侈缓嚏砖坎衔蓄束2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：20112011营销总控图营销总控图金地摄影展5 5月月6 6月月1212月月畅谈金地（品牌）畅谈金地（品牌）走进金地走进金地（项目）（项目） 绽放金地（产品）绽放金地（产品）主题推广主题推广客户经营客户经营不可能不负不曾遇长沙他处不可能，这里正在发生不负土地，不负长沙不曾遇，不可求 重要节点重要节点及活动及活动推售节点推售节点7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1 1月月 关键词关键词品牌价值传播+业内客户积累项目价值传播+多渠道客户挖掘+优质客户筛选品牌认同+客户运营首次开盘：首次开盘：12月月8日日分展场1开放品牌发布会+品牌行样板房开放活动全球同步开盘活动答谢活动全球同步连线直播产品发布会大型高尔夫明星邀请赛观鸟协会+保护白鹭纪录片营销中心开放分展场2开放大型歌剧演出黄金黄金VIPVIP认筹认筹 钻石钻石VIPVIP升级升级客户会启动客户会启动凋墙拈咸沫又豺船箔俯慨惮蓉碘柳委复蛊宿慕绎巫尤毖策泪茸琵退锁嫂白2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：阶段一：阶段一：炒作土地价值及金地品牌，以访谈为工具积累炒作土地价值及金地品牌，以访谈为工具积累首批首批客户群，客户群，聚焦业内聚焦业内迅速迅速建立影响力建立影响力“畅谈金地”：品牌落地阶段营销目标：2011年6月—7月营销目标：金地的品牌&市场影响力建立客户目标：前期完成业内人士（开发商、设计院、代理公司、物业公司）、媒体、全面覆盖2011年5月2011年7月户外、围挡、网络：户外、围挡、网络：中国他处的期待，这里正在发生中国他处的期待，这里正在发生客户客户““A A计划计划””- -种子客户细胞计划种子客户细胞计划金地品牌楼书、品牌宣传片金地品牌楼书、品牌宣传片利用先锋客户访谈结果打造后利用先锋客户访谈结果打造后期有效营销工具期有效营销工具““白皮书白皮书””分展场分展场1 1开放开放2011年7月底品牌发布会+品牌行保护白鹭+奠基仪式分展场分展场2 2开放开放金地摄影展2011年6月句金慑燎洒刚空撼袍申抹跑史识重书斜腐渤永涪翅军劝肝浚路不躲放驳立2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：阶段一：2011年5月—7月（聚焦业内，业内热议论，品牌落地）推广主题他处不可能，这里正在发生媒体策略户外：阶段推广主题+金地品牌，报广：阶段推广主题+活动炒作，短信：营销活动+外展点开放，网络：硬广（推广主题）+软文+论坛（话题炒作），微博营销：品牌炒作客户策略“A计划”种子客户细胞计划-业内客户访谈启动活动策略“金地保护白鹭倡议书”签订暨金地·三千境开工奠基仪式，金地品牌媒体发布会+金地品牌全国行展示策略现场围挡包装，外展点开放物料配合活动物料、品牌宣传片、品牌楼书、“金地Fans畅谈金地品牌”的白皮书、礼品、外展点开放相关物料菏痛京盗徒菩榜横上跋杠甲带琢拔骸千流古歇兢划手痪廖握幅雄窗慈磋脊2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：线上推广主题5 5月月-7-7月底月底“中国他处的期待，这里正在发生”中国他处的期待，这里正在发生中国他处的期待，这里正在发生三千境三千境闭争谅赂索蛋颈杂枢杂豌熊红惜黄渍挞传衫萤毕雍修胡褐紊殃趴渭僳破只2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：户外植入：户外植入：他处不可能，这里正在发生和金地品牌他处不可能，这里正在发生和金地品牌户外选址建议：户外选址建议：覆盖河西主要户外广告处并占据五一广场及芙蓉路覆盖河西主要户外广告处并占据五一广场及芙蓉路p 户外选点原则：城市中心及扼要干道原则设立项目整体形象的广告位，宣传项目的整体形象p 户外选点建议：ØA、占领中心：1）五一广场，长沙最核心地点2）河西市府：河西最中心地点ØB、扼守干道1）二桥:由河东通往河西的主要干道并截留河东城北客户资源2）溁湾镇商圈中心，河西商业聚集地：3）芙蓉路及营盘路交汇美美百货附近4）机场高速与二环交界处p户外选点铺排：Ø 目前已有2块户外：五一路、芙蓉路（湘雅医院）Ø 建议增加2-3块户外（机场高速、溁湾镇、市府）媒体推广渠道5月月-7月底月底目前已有户外广告点目前已有户外广告点二环线二环线机场高速机场高速芙蓉路芙蓉路一桥一桥本项目五一路五一路机场高速与二环交界处五一广场芙蓉路（湘雅医院）湘湘江江溁湾镇商圈河西市府建议增加户外广告点建议增加户外广告点栽晾察泳巷亩延奄硼袖芍网秒玖使能咆靖给铀适伞患玫篓充欠陕行押琳视2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：报广启动：报广启动：土地价值土地价值+ +金地品牌金地品牌+ +活动炒作活动炒作报纸选择：报纸选择：潇湘晨报、长沙晚报（主流媒体）潇湘晨报、长沙晚报（主流媒体）三千境三千境Ø土地价值炒作：他处不可能，这里正在发生Ø营销活动炒作：白鹭岛基金启动+奠基仪式金地品牌发布会+品牌全国行推广主题媒体推广渠道5月月-7月底月底金地品牌全国行金地品牌全国行投放位置晨报：A1周五半版硬广+C6周五半版软文晚报：封面周五半版硬广+A6周五半版软文简朔分抠致渤真食籍又鹅布政裸弛矮烯饲歉濒宋味匪困肄纸施拘星徊瘁牧2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 短信发放短信发放三大技术要点三大技术要点3 3、短信内容编写、短信内容编写内容新颖化内容新颖化语言人性化生活化语言人性化生活化就像老朋友发短信一样就像老朋友发短信一样疑问句疑问句 排比句排比句2 2、发送时机选择、发送时机选择1 1、短信公司筛选、短信公司筛选短信：短信：主要配合大的营销活动及外展点开放信息释放主要配合大的营销活动及外展点开放信息释放，，4 4次共次共200200万条万条媒体推广渠道5月月-7月底月底靳鲤狈钎待俞差葱悄咽赦菱筒遣逐巍着痈弊壁谗羔膏漫茧孺学剔匿答汕掣2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：网络网络启动：金地品牌价值启动：金地品牌价值网络站点选择：网络站点选择：红网（政府论坛）红网（政府论坛）+ +搜房、搜房、07310731房产网（地产专业网站）房产网（地产专业网站）+ +金地全金地全国项目所在城市网络论坛国项目所在城市网络论坛媒体推广渠道5 5月底月底网站选取原则：网站选取原则：Ø客户关注度高；Ø客户号召力强；Ø社会影响力大。

网络话题营销：专题一：畅谈金地品牌······专题二：金地为何选择长沙…..专题三：金地全国首个顶级标杆豪宅落户长沙….································································································聘请一名熟练的网络剑客网站推广方式：网站推广方式：Ø通栏硬广：他处不可能，这里正在发生软文论坛炒作：软文论坛炒作：以话题吸引客户，以证言引导客户，以疑问激发客户阁梯振隆痉夸描氓唾颖梗鄂潭途卤洲漾驴猪菜假抠她舵功触啮安天浙疮疟2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：微博营销微博营销启动：金地品牌炒作启动：金地品牌炒作网络站点选择：网络站点选择：新浪微博新浪微博媒体推广渠道6 6月中月中金地金地·三千三千境境1、、申请一个申请一个““金地金地· ·三千境官方微博三千境官方微博””，对个人基本资料进行详细的设置，用项目效果图作为头像，附上公司官网的链接；直接从官网链接到微博，既可以增加官网的访问量，也有助于微博人气的提高；2、、发动公司员工加关注，增加粉丝量发动公司员工加关注，增加粉丝量，同时关注跟我们公司行业相关的人和公司的微博，比如地产类的、传媒类的等等；3、、不定期举行炒作活动不定期举行炒作活动，比如：”金地目前在房地产行业排名第几？“跟帖回答问题正确的幸运可获得IPAD一台；4、、通过抢楼活动迅速积累粉丝通过抢楼活动迅速积累粉丝，为后续营销提供基础。

5、微博首页广告：、微博首页广告：扩大影响力诲釉话橱派逸烧稿场城馋跌蘸券勇桨泊贱迟璃殖末裁暖浅泉箔疵鳃娶气辈2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：聚焦业内聚焦业内““A A计划计划””种子客户细胞计划种子客户细胞计划，业内，业内客户访谈启动：以访谈为名行宣传客户访谈启动：以访谈为名行宣传累客之实累客之实目标客户群：业内人士（开发商、设计院、代理公司、物业公司）、媒体目标客户群：业内人士（开发商、设计院、代理公司、物业公司）、媒体客户积累渠道5 5月月—6 6月底月底让最有城市话语权的人为区域传播影响力让最有城市话语权的人为区域传播影响力 客户调查问卷1、您认为金地品牌进入长沙？2、您看好金地品牌的发展前景吗？3、您会考虑在金星北置业呢？4、您会买金地在长沙的首个项目吗？5、您认为金地给您带来怎样的居住价值？时间安排问卷量人群6月250份政府人员 媒体人士7月250份房地产业内人士客户访谈礼品设置：Ø一本以金地品牌为底印的精美笔记本一本以金地品牌为底印的精美笔记本翅鞘构赏脾硫骏抑退漆头躇锄井浊磨犊茁溪岳飘纽烁终长华玖吗禽交晕矛2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：““金地保护白鹭倡议书金地保护白鹭倡议书””签订暨金地签订暨金地· ·三千境开工奠基仪式活动：项目长沙首次亮相三千境开工奠基仪式活动：项目长沙首次亮相活动目的活动目的：：通过项目在长沙首次亮相迅速建立市场印象及品牌美誉度。

活动内容活动内容：：联合中国野生动物保护协会保护协会，以金地的名义入会，并在开工当天签订“金地保护白鹭倡议书”，邀请洗心禅寺主持举行祈福仪式等邀请嘉宾：邀请嘉宾：长沙市副市长、望城县县长、中国野生动物保护协会秘书长、金地领导、主流媒体活动配合活动配合：：活动后以长沙各大报纸及主流网站进行官方报道，新闻话题：保护白鹭在长沙城市中保护白鹭在长沙城市中唯一的家，唯一的家，提升项目市场关注度金地金地““保护白鹭倡议书保护白鹭倡议书””签订签订6 6月中月中活动营销聚焦业内，品牌落地动作聚焦业内，品牌落地动作1 1：：保护白鹭保护白鹭+ +奠基仪式奠基仪式门抬毕羡欧醋摔桂诅产登隧爷袭诬扩嗜平碰呢惯片贵嫡啃极烙专挑孵梯阴2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：金地品牌媒体发布会金地品牌媒体发布会+ +金地品牌全国行：金地品牌全国行：继续扩大金地品牌在长沙的知名度，通过活动在业内形成良好口碑继续扩大金地品牌在长沙的知名度，通过活动在业内形成良好口碑发布会时间：7月中发布会地点：喜来登大酒店•现场布置，宣传品牌形象展板，积累客户。

•形象大使宣传——以统一着装的模特宣传项目形象和信息7 7月中月中活动营销金地品牌金地品牌活动目的活动目的：：以项目品牌为切入点，通过媒体发布，引起业内人士与市场广泛关注活动内容活动内容：：喜来登大酒店，集中邀约业内人士、媒体，进行金地品牌首次进入长沙的媒体发布会，以畅谈金地对长沙的创想，品牌实现的目标以及具体动作为主，发布会结束后组织各大媒体到金地全国各大项目考察活动配合活动配合：：媒体发布会现场布置楼书、播放品牌宣传片，通过活动在业内形成良好口碑聚焦业内，品牌落地动作聚焦业内，品牌落地动作2 2：：品牌发布会品牌发布会校曰蛮姬煌掏颜渠暗透浇虱廖容疼屹相即烛程范漾研巩汲酉咱菩倦妖竭具2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：“金地品牌全国行金地品牌全国行”后续操作：后续操作：“第三只眼看金地第三只眼看金地”7 7月中月中活动营销邀请各媒体记者拍摄金地·三千境及全国各金地项目照片，照片整理完毕后刊登于各大报纸媒体及网站，由读者及网友评出最佳摄影作品，引发市场关注，同时起到品牌宣传的效果，摄影作品后续可陈列在外展点或营销中心。

聚焦业内，品牌落地动作聚焦业内，品牌落地动作3 3：：金地豪宅金地豪宅品牌全国行品牌全国行仟吮鼓碑祷搏裸槛顾窖湍吮错询矮从野句薛憎电聚扑鞭明腕拣盏佬采鹏储2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：聚焦业内聚焦业内项目现场围挡包装完成，项目的地界划分完成项目现场围挡包装完成，项目的地界划分完成包装主题建议：金地品牌包装主题建议：金地品牌+土地资源土地资源选择包装原则：1、临主干道面和面朝他项目面全部采用超高射灯围挡，岳麓大道与雷锋大道交汇处设置导示标识2、围挡高度8米高，增强项目的宣传效果，项目红线外围全面包装现场展示6 6月中旬月中旬岳麓大道与雷锋大道交汇处设置导视牌雷锋大道绕城高速普瑞大道与中粮分界沿线项目地界划分：利用界碑区隔出本项目的地域范围项目地界划分：利用界碑区隔出本项目的地域范围堆菇阶巢魄君皑冗铣施痉福巩伎资抗攘娄镐荐言仅满缚郧柿福慎坏炒洪法2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：喜来登售楼处分展场：喜来登售楼处分展场：6 6月底启动，保证前期先锋客户的有效积累（免费月底启动，保证前期先锋客户的有效积累（免费VIPVIP登记），并进行项目品牌的宣传登记），并进行项目品牌的宣传入口处导示入口处导示展厅入口处展厅入口处LOGO模型展示区域模型展示区域客户接待区域客户接待区域金地项目喜来登分展场若干要求目的：正式亮相/品牌宣传时间：2010.6月地点：喜来登酒店活动内容：安排销售现场接待喜来登来往客户，并进行诚意客户登记。

展示厅物料：展示厅物料：项目模型；户型图（工程图）；尊贵客户登记本现场展示6 6月底月底矮具仍娄予侯跃呕政镭啸辟嗽锡瑟搔靖用窃搪仲绿晤褒孰汉举狐茶吱咸离2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：物业提前介入物业提前介入 在展场内设置专门的物业服务人员，从客户到达展点的第一时间到送客户至停车场，全程服务，以细节感动客户，以专业打动客户现场展示6 6月底月底创眠敛伺户纱侵洋抨拣涯嚏嘱伙芹莆愤菊嚼葡大缀枝啃炸拧墩宙缅艘玉羞2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：宣传片拍摄：宣传片拍摄： 品牌宣传篇品牌宣传篇““金地之道金地之道 科学筑家科学筑家””以金地品牌发展至今为主题拍摄，为后期品牌展示准备工具以金地品牌发展至今为主题拍摄，为后期品牌展示准备工具金地品牌价值宣传片Ø全面介绍金地品牌带来的居住理念与永续价值营销工具准备6 6月底月底宣传片内容规划：专题一：金地品牌的发展历程 —— 从Goldfield 到 Gemdale专题二：品牌特质——前瞻、关怀、专业、真诚专题三：金地品牌涵盖的范围——开发业务、金地物管, 金地置业为主、–地产金融服务/咨询································································································122寞傍富糯鬼旺咳霄烹韵痴杰腾糙嗓雀簿享彼晦瓶侠玄建贞砖纸蛆衅纲各瞥2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：相关内容：金地品牌历届获奖内容金地历届成功项目展示金地品牌物业展示金地未来规划与和核心理念展示金地品牌楼书：一本介绍金地品牌金地品牌楼书：一本介绍金地品牌2222年的科学筑家年的科学筑家的专刊，对完美人生的哲学关怀的专刊，对完美人生的哲学关怀. .6 6月中旬月中旬营销工具准备赶萤牲莹母砧晓袖积蜀毙婚宛宗贯淋巫悼锤笼憎氢绢讹切椒广躲斧眷椎杨2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：业内业内客户访谈成果：一本客户访谈成果：一本““金地金地FansFans畅谈金地品牌畅谈金地品牌””的白皮书的白皮书将先锋客户问卷汇集编纂成册，作为后期营销中重要的宣传品牌的客户将先锋客户问卷汇集编纂成册，作为后期营销中重要的宣传品牌的客户工具工具7月底收录并整理前期访谈客户语录，制作营销证言工具“金地金地Fans畅谈金地品牌畅谈金地品牌”白皮书Ø收录前期访谈客户语录，证言金地品牌金地品牌发展前景，用“客户感染客户”7 7月底月底金地金地Fans畅谈畅谈金地品牌白皮书金地品牌白皮书Mercy Lake In 2011营销工具准备丫撞蚁牵漆脂载丽睡插静骏寥础榆斑宠鹰喧蜘越苏韦馅趟搭东萝怔问举调2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：该阶段同时也是后续销售诸多准备事项执行期间：该阶段同时也是后续销售诸多准备事项执行期间：销售准备项销售准备项筹备安排筹备安排文档管理文档管理销售物料筹备销售物料筹备负责单位负责单位完成时间完成时间销售系统标准化世联销售系统搭建明源系统——世联2011.6月底前人员组织构架现场管理制度——世联/金地2011.6月底前工作流程标准化工作信函形式确定工作对接函格式标准工作对接函世联/金地2011.6月底前服务体系标准化销售流程标准化及时上报各类销售报表（日报表、周报表、月报表）报表形式与格式确认世联/金地2011.6月底前销售工具包销售管理制度确认销售培训计划完成销售说辞/销售手册销售道具世联/金地2011.6月底前人员形象标准化办公设备标准化案场物料清单案场办公设备世联/金地2011.6月底前人员培训案场接待培训计划培训资料世联2011.6月底前嘶卑堂虫伏靴念慌裳凰谋名环大芬探疯彝棕永灸沙蝗氮逝旭监姥熄油旱妻2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：阶段二：阶段二：项目项目炒作整盘形象，通过线下活动和拓展迅速扩展客户炒作整盘形象，通过线下活动和拓展迅速扩展客户不负土地，不负长沙2011年8月2011年9月2011年10月户外、围挡、网络：展示金地项目价值户外、围挡、网络：展示金地项目价值大型歌剧演出大型歌剧演出通过活动维系和客户群单位拜访迅速积累客户通过活动维系和客户群单位拜访迅速积累客户阶段营销目标：2011年8月—10月营销目标：“金地·三千境”项目集中炒作&目标客户群的迅速积累客户目标：金地老客户&产品需求类客户与先锋型客户迅速积累利用前期的利用前期的““畅谈金地白皮书畅谈金地白皮书””、、““金地品牌宣传片金地品牌宣传片””和金地项目宣传片作为客户拜访工具和金地项目宣传片作为客户拜访工具报纸炒作项目价值报纸炒作项目价值世联客户群利用，目标客户拓展世联客户群利用，目标客户拓展反季节营销：长沙攻坚战、地市攻坚战、城市攻坚战反季节营销：长沙攻坚战、地市攻坚战、城市攻坚战大型高尔夫明星邀请赛大型高尔夫明星邀请赛2011年10月底黄金黄金VIPVIP认筹认筹秋交会秋交会国庆看房团国庆看房团貉渔诸竣鳃钞沤蓑础鸽恬跋韭索腿钞悬臻排额祖沽枪治竣痉族掌哪控低淮2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：阶段二：2011年8月—10月（聚焦长沙，全城热议，项目落地）推广主题不负土地，不负长沙媒体策略户外：阶段推广主题+金地品牌，报广：阶段推广主题+活动炒作，短信：营销活动+异地短信投放，网络：硬广（推广主题）+软文+论坛（话题炒作），微博营销：活动炒作，电台：营销节点+项目价值点客户策略座谈会、高端客户资源、营销攻坚战：长沙攻坚战、地市攻坚战、城市攻坚战活动策略金地高尔夫明星邀请赛，秋交会，大型“图兰朵”歌剧演出展示策略现场围挡内容更新，临时售楼处进场物料配合活动物料手提袋、折页、礼品、认筹物料大型活动（专场明星演唱会、电影首映、钢琴会）+收钱淫秸决间移嚣绒元砍腻拆顶痹罕爸搜膜棉涨迪溯控筑务禄根衷担匣撵十碳2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：户外户外广告全面刷新广告全面刷新推广主题：不负土地，不负长沙推广主题：不负土地，不负长沙·金地品牌金地品牌媒体推广渠道8月月-10月底月底三千境袒霖饭饵玻比轮播掀体炬汽铀逸涌言摘俞票蚀炊喻腻频竿惫笼喳掏体恳冲2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：报广报广：：项目高端形象和生活价值项目高端形象和生活价值报纸选择：报纸选择：潇湘晨报、长沙晚报（主流媒体）潇湘晨报、长沙晚报（主流媒体）Ø项目价值炒作：不负土地，不负长沙Ø营销活动炒作：大型高尔夫名人邀请赛 大型歌剧演出推广主题媒体推广渠道8月月-10月底月底金地大型金地大型“图兰朵图兰朵”歌剧演出歌剧演出肺寐伺觅滔犬逸怜愚寥贾代拂砖鸣沿弹蹋勾蓬浊批娟揣痹彦侈鳞坑疯滥搓2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 短信发放短信发放三大技术要点三大技术要点3 3、短信内容编写、短信内容编写内容新颖化内容新颖化语言人性化生活化语言人性化生活化就像老朋友发短信一样就像老朋友发短信一样疑问句疑问句 排比句排比句2 2、发送时机选择、发送时机选择1 1、短信公司筛选、短信公司筛选短信短信：本地主要配合营销节点投放，增加异地短信投放（北京、上海、广州、深圳）：本地主要配合营销节点投放，增加异地短信投放（北京、上海、广州、深圳）媒体推广渠道8月月-10月底月底剩走匀脏促硫悲桥婿缠椽孟酞射遍磊肩焕掀第莎认拐嵌针窒疾手判钻纬事2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：网络网络更新：本项目价值炒作更新：本项目价值炒作炒作方式：通过通栏广告、软文炒作、项目动态更新、网络论坛讨炒作方式：通过通栏广告、软文炒作、项目动态更新、网络论坛讨论等方式全面炒作项目，建立市场影响论等方式全面炒作项目，建立市场影响媒体推广渠道8 8月初月初网站炒作原则：Ø传递高端形象；Ø引发市场关注；Ø持续引发关注。

网络话题营销：专题一：金地里走进长沙······专题二：未来中央别墅区内内首个纯别墅社区即将面世……专题三：猜想之一：金地为何选择金星北打造别墅社区？专题四：猜想之二：金地的别墅，究竟有什么不一样？································································································一名熟练的网络炒客以话题吸引客户，以证言引导客户，以疑问激发客户网络炒作更新时间：2011年8月讽苹腋惹翁践摸函那畏绪棘充霞谰咽母既敖锯氛婉渝秤癸悸燎殴纳腐戮兹2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：微博营销微博营销启动：活动炒作启动：活动炒作网络站点选择：网络站点选择：新浪微博新浪微博媒体推广渠道金地金地·三千三千境境全城招募高尔夫球手””想跟孙楠一起打高尔夫吗？想跟孙楠一起打高尔夫吗？““跟帖回复就有机会！！！8 8月月-10-10月底月底想跟孙楠一起打高尔夫吗？想跟孙楠一起打高尔夫吗？闰练损荡抱补匪孤晒弊姿癌胎宰创贵苹梗伙哑双济净厂佛某呵廉伊妮罩仇2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：电台电台推广推广: :强强联合，新增电台投放：选择金鹰强强联合，新增电台投放：选择金鹰955955电台，配合电台，配合项目营销节点，持续进行项目动态信息发布和项目核心价项目营销节点，持续进行项目动态信息发布和项目核心价值点释放值点释放选择一些有特定活动资源的电台合作（如金鹰955电台）拥有湖南卫视独家资源），以项目营销节点及重大活动为由头进行全城宣传，进一步扩大项目在整个长沙的影响力；媒体推广渠道8 8月月-10-10月底月底斜缩傅搽擂郁遁蜕诛扛衰券雪儿汲芦巴挪潜腰箱馅闹状醛霜佛堕圃铂搏么2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：目标客户拓展启动：以目标客户拓展启动：以座谈会之名推广宣传项目座谈会之名推广宣传项目、积累客户、积累客户针对银行、公务员、麓谷工业园企业中高管、生意人等客户群进行针对银行、公务员、麓谷工业园企业中高管、生意人等客户群进行前期前期上门上门拜访拜访客户拓展渠道8-108-10月月企业客户巡展宣讲礼品Ø一本介绍金地品牌的精美楼书座谈会工具：座谈会工具：畅谈金地白皮书Ø前期访谈客户语录，证言金地未来发展前景金地项目宣传片Ø前期论坛客户语录，解析金地区域价值金地品牌宣传片Ø全面介绍金地区域前景及带来的居住价值、生活理念高新区管委会、麓谷工高新区管委会、麓谷工业园企业中高管、汽车业园企业中高管、汽车西站周边生意人西站周边生意人长沙市政府、岳麓区政长沙市政府、岳麓区政府公务员府公务员银行、电信、银行、电信、高校、医院高校、医院客户群客户群烽意吃谊灼蔓骸珊殆蕉穆毡奸嗓翠脏棺犁嘶处辊磋砍恼噪矮细孙砚烤皂屎2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：高端客户资源拓展：利用高端客户资源拓展：利用世联豪宅资源世联豪宅资源没建立系统有效地客户挖掘计划没建立系统有效地客户挖掘计划第一步：针对世联平台豪宅客户资源发送短信第一步：针对世联平台豪宅客户资源发送短信第二步：针对世联平台资源客户进行回访第二步：针对世联平台资源客户进行回访lCALL客：您好，这里是华南区顶级别墅—金地，世联小×为您服务。

项目位于大河西先导区和未来中央别墅区交汇处，拥有观音岩水库、五座原生态山体和龙湖高尔夫景观，项目即将推出首期别墅，南中国最顶级自然资产别墅不知道您有没有意向？第三步：针对回访后的有效客户分批邀约客户参加主题私宴第三步：针对回访后的有效客户分批邀约客户参加主题私宴客户拓展渠道9-109-10月底月底碾提求穷泻棕贡犀户纯天誉迂浴屿等桂鹤马驻覆恍恭沁庸别肆沏凿淆子闸2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：营销攻坚战：营销攻坚战：针对针对8-98-9月份月份营销攻坚营销攻坚长沙攻坚战长沙攻坚战——在目标客户经常出现地点广告投放，在目标客户经常出现地点广告投放，如如电影院，星巴克，商务茶馆电影院，星巴克，商务茶馆4 4月月5 5月月7 7月月8 8月月6 6月月9 9月月电影放映高峰期电影院投放广告电影院投放广告星巴克咖啡店/商务茶馆等投放折页选址：选址：电影院：电影院：Ø雨花亭中影院线雨花亭中影院线Ø万达万达Ø王府井王府井咖啡厅：咖啡厅：Ø星巴克、商务茶馆星巴克、商务茶馆8 8—9 9月月客户拓展渠道底壳源商敞囱哪皖胺窜渭腆辉绥褒草夯窟时吾茸污攻敢作租录猴已疵捧联2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：营销攻坚战：营销攻坚战：针对针对8-98-9月份地县攻坚战月份地县攻坚战- -（株洲湘潭）（株洲湘潭）拓展通过路演及巡展主动拓展拓展通过路演及巡展主动拓展株洲湘潭的有效客户群体株洲湘潭的有效客户群体（选点高档商场或酒店）（选点高档商场或酒店）一、科学选择路演地点；二、对所确定的地点进行联系；三、路演的时间、车辆、人员、物料等安排；四、通过现场活动、销售氛围营造、制造热销场景，促进成交展位展位派单人员派单人员派单人员派单人员派单人员派单人员派单人员派单人员设一个展位点，派单人员除展位点外分散到周边各区域派单。

优点：优点：以展位点为中心，辐射到城市各区域，宣传面广，可实现区域覆盖8 8—9 9月月客户拓展渠道疤憾专讹们氨弄煞蒋膝熬尔坝席才跺缔情宵鹏挟害花奸郁澳雌炽患柑弧烯2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：营销攻坚战：营销攻坚战：针对针对8-98-9月份省外月份省外（珠三角）攻坚战（珠三角）攻坚战- -通过金地及世联资源组织湘籍客通过金地及世联资源组织湘籍客返乡置业活动返乡置业活动CALLCALL客客巡展巡展项目推介项目推介全国联动全国联动Ø世联名源系统的利用，调出北京深圳、广州、上海等一线城市的湘籍客户名单，世联CALL客经验——有效率为5%左右Ø万客会湘籍客户的利用Ø在世联总部设立项目巡展点Ø对其中诚意度很高的客户进行上门推介，同时上门办理VIP卡（免费），并持续跟进Ø使用世联深圳三级地铺客户资源进行联动短信短信Ø利用世联&金地的客户资源，广泛发送项目短信，撒大网8 8—9 9月月客户拓展渠道杭斌民撩润贵铂塌梗喊娟孺启眯围软景玄比海凛畏兜杀雀腹挖烫思稼岿窃2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：国庆黄金周：国庆黄金周：针对传统的十一黄金周针对传统的十一黄金周, ,省外（珠三角）攻坚战省外（珠三角）攻坚战- -组织国庆看房团返湘组织国庆看房团返湘购房活动（包高铁）购房活动（包高铁）金地资源世联客户资源组织湘籍客户返乡看房团包高铁金地现场组织专门接待活动诚意客户可以办理黄金VIP卡1010月初月初客户拓展渠道蝗聂坚皂畏湾泵橇咕友蚜叉晾兼催尚背宙惕吟角南誉辆听晶报跳介咙颈泰2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：聚焦长沙动作聚焦长沙动作1 1：：————金地高尔夫明星金地高尔夫明星邀请赛邀请赛9 9月初月初活动营销时间：2011年9月初；活动目的：在项目没有充分展示的前期下，通过此类活动，匹配金地·三千境的气质，同时展示项目资源，增强客户对项目的信心。

活动内容：联合长沙高尔夫球会，以金地的名义邀请国内当红明星孙楠孙楠等明星以及长沙排名前长沙排名前三十球员三十球员比赛挑战炒作媒体：长沙晚报、潇湘晨报、三湘都市报、新城市、红网、搜房网、焦点网、0731房地产网等，活动之前公开新闻邀请，活动之后新闻报道堑孙里上咙飞阎宜轧艾甲曼茫盔剪虐倘赃假泽津颧雍抽轧材敦稀毋侥零分2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：聚焦长沙动作聚焦长沙动作2：：秋交会秋交会参展参展，并，并启动黄金启动黄金VIP卡认筹：提升金地品卡认筹：提升金地品牌市场认知度、知名度，为项目储备客户牌市场认知度、知名度，为项目储备客户展会时间：9月底展会地点：红星国际会展中心参加方式：•现场设置展位，宣传品牌形象，积累客户•形象大使宣传——以统一着装的模特宣传项目形象和信息•行销团队，在展场进行派单9 9月底月底活动营销立腿什到钞仙峙驳折翱斜艾甚在河淋衰审胚村议弧辛泵涩令笋凸百翔灰闭2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：1010月初月初活动营销聚焦长沙动作聚焦长沙动作3 3：：——大型大型““图兰朵图兰朵””歌剧歌剧演出演出时间：2011年10月中；活动目的：在项目没有充分展示的前期下，通过此类活动，匹配金地·三千境的气质，同时展示品牌实力，增强客户对项目的信心，进一步扩大项目影响力。

活动内容：联合田汉大剧院，以金地的名义邀请中央歌剧院赴长演出大型歌剧“图兰朵”炒作媒体：长沙晚报、潇湘晨报、三湘都市报、新城市、红网、搜房网、焦点网、0731房地产网等，活动之前公开新闻邀请，活动之后新闻报道坍枉纬驶幕楼印蓟矣之蹿疹寂御伊吕替贿痊仁怜记库傀谎渔契陋各让煎腊2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：聚焦长沙现场包装聚焦长沙现场包装——现场围挡全面刷新现场围挡全面刷新形象推广主题：形象推广主题：不负土地，不负长沙不负土地，不负长沙现场展示8 8月初月初2011年8月2011年9月2011年10月底围挡：展示金地围挡：展示金地· ·三千境项目价值三千境项目价值循籍剔绥杂塌灰临棒陕龄项怀箩母点彤呛慷卉询孝感朽芒旧偿太较已服灌2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：临时售楼处进场：临时售楼处进场：8月初启动，保证主要蓄客期充分进行项目展示，弥补喜来登外展点场地局限月初启动，保证主要蓄客期充分进行项目展示，弥补喜来登外展点场地局限现场展示8 8月初月初选址建议：方案一：临街商铺（200-300平米）方案二：高档写字楼顶楼（400-500平米）金地金地·三千境三千境例腐瞻龟娶偶澡汝筷赶鱼赦镣泽捐琉原鹊嫁涂献效娜缸萤登乡镶拘掏孤里2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：临时售楼处设置洗脑房临时售楼处设置洗脑房 在展场内设置洗脑房，洗脑房内将重点展示为此金地品牌与金地项目的宣传片：1、展示金地品牌的悠久历史与卓越成就；2、展示金地项目带来的前所未有的舒适感与尊贵感。

现场展示8 8月初月初漆块登骆搀叹诱贰豪坠桑悲仅异展成洱娘笔撂扰诀蓖徐间个经酚煞婪七须2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：该阶段主要的执行事项是客户拓展及现场展示的筹备：该阶段主要的执行事项是客户拓展及现场展示的筹备：销售准备项销售准备项筹备安排筹备安排文档管理文档管理销售物销售物料筹备料筹备负责负责单位单位完成时完成时间间客户的拓展与维系本地客户拓展座谈会、高端客户资源项目资料、折页、认筹物料世联2011.11月前外地客户的拓展CALL客、巡展、路演、看房团世联/金地2011.11月前现场展示包装、物料准备营销中心的装修展示各项物料的筹备模型、沙盘等世联/金地2011.11月前园林、样板房的装修展示工程跟进对接价值点展板等世联/金地2011.11月前户外、围挡的更新与广告公司的对接形象更新世联/金地2011.8月初虾掉擦猪佑矢虱打肠么北常消缝背赠侵搓进望闻绊铭倚翟敌焚哇番穿栋镶2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：“绽放金地” 2011年11月2011年12月2012年1月户外及围挡以金地户外及围挡以金地··三千境全国唯一的自然资产别墅为主推广，根据营销节点更换信息三千境全国唯一的自然资产别墅为主推广，根据营销节点更换信息阶段营销时间：2011年11月—2011年12月营销目标：“金地·三千境产品价值贩卖成功，项目首批推出销售实现90%”客户目标：集团突破，保证满足第一批别墅销售的客户总量，打造山湖生活标准及项目价值解打造山湖生活标准及项目价值解读的读的““金地金地· ·三千境红皮书三千境红皮书””前期报广、网络炒作炒作全国唯一的自然资产别墅理念及产品价值。

后期配合项目重大营销节点宣传推广前期报广、网络炒作炒作全国唯一的自然资产别墅理念及产品价值后期配合项目重大营销节点宣传推广短信持续发送，传递金地品牌价值及金地短信持续发送，传递金地品牌价值及金地··三千境产品价值，同时结合营销节点发送三千境产品价值，同时结合营销节点发送阶段三：产品阶段三：产品中国唯一的复合资产别墅生活价值及别墅产品价值的导入与建立中国唯一的复合资产别墅生活价值及别墅产品价值的导入与建立项目震撼登场，高调发售项目震撼登场，高调发售样板房开放活动样板房开放活动营销中心开放全球同步开盘活动全球同步连线直播产品发布会钻石VIP升级射湿翱虐佳罗豆骑翅释睬锡严堑修凶墙疯婚渺褒愤胆瞒坪资镁傻粥貉涂睫2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：阶段三：2011年11月—12月（聚焦全国，全国热议，产品落地）推广主题不曾遇，不可求 媒体策略户外：阶段推广主题+金地品牌+销售信息，报广：阶段推广主题+活动炒作+销售信息，短信：产品信息+营销活动+销售信息+异地短信投放，网络：硬广（推广主题+销售信息）+软文+论坛（话题炒作），电台：营销节点+项目价值点客户策略前期客户维系，新客户突破活动策略金地·三千境项目全球产品发布会，金地·三千境全国唯一自然资产别墅生活体验日，金地·三千境全球发售活动，新年业主答谢晚宴（感恩节之夜、烟花之（感恩节之夜、烟花之夜）夜）展示策略现场围挡内容更新，现场营销中心、展示区开放物料配合活动物料、营销中心相关物料、开盘物料深圳-长沙联动舔柴搽啪夫搂俯宴边稍柿郴庶羡狞测稍趾柏验歪痕易膀蜒搂孰琢详釜左卸2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：户外广告更新户外广告更新推广主题：不曾遇，不可求推广主题：不曾遇，不可求·金地品牌金地品牌三千境三千境媒体推广渠道1111月月-12-12月底月底虚肋抵退畜悬蔡哩著晓凝榜曝酶跨响谣些独透息弘症豢经郸淀填椭从澄钵2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：一场一场中国中国唯一唯一复合复合资产别墅生活想象及金地资产别墅生活想象及金地· ·三千境产品价值的蓄意炒作三千境产品价值的蓄意炒作网络网络选择：红网（政府论坛）选择：红网（政府论坛）+ +新浪微博首页新浪微博首页+ +搜房、搜房、07310731房产网（地产专业）房产网（地产专业）报广报广选择：潇湘晨报、长沙晚报（主流媒体）选择：潇湘晨报、长沙晚报（主流媒体）媒体推广渠道1111月月-12-12月底月底全国唯一的自然资产别墅.金地·三千境震撼登场！开盘预告样板示范区开放生活场景想象不曾遇，不可求推广主题独栋、联排、合院各产品系的全面价值解读储矗衫攒赣肝投佑及庸茹师箭劫赋毒植塌怨恕赶屹确逞俗棍庆屡饯剔捉馈2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：电台电台推广推广: :强强联合，电台强强联合，电台持续持续投放：选择金鹰投放：选择金鹰955955电台，配合电台，配合项目营销节点，持续进行项目动态信息发布和项目核心价项目营销节点，持续进行项目动态信息发布和项目核心价值点释放值点释放选择一些有特定活动资源的电台合作（如金鹰955电台）拥有湖南卫视独家资源），以项目营销节点及重大活动为由头进行全城宣传，进一步扩大项目在整个长沙的影响力；媒体推广渠道1111月月-12-12月底月底爵旁砒趣敏爆舀漏宇攒址童徒闰脾磅绸逛淘足殖菱涂殴芹伪筷铂睹蟹肩锰2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 短信发放短信发放三大技术要点三大技术要点3 3、短信内容编写、短信内容编写内容新颖化内容新颖化语言人性化生活化语言人性化生活化就像老朋友发短信一样就像老朋友发短信一样疑问句疑问句 排比句排比句2 2、发送时机选择、发送时机选择1 1、短信公司筛选、短信公司筛选一场一场中国中国唯一的唯一的复合复合资产别墅生活价值及金地资产别墅生活价值及金地· ·三千境三千境· ·产品价值的蓄意炒作产品价值的蓄意炒作短信：短信：锁定前期积累客户，优化短信编写发送技巧，定点宣传产品价值锁定前期积累客户，优化短信编写发送技巧，定点宣传产品价值媒体推广渠道1111月月-12-12月底月底爷炳彦苛驯绥校榔温圾猴眉溪评玩链听沿挥礼骨降唇籍智蔓略袱淑哥筏泉2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：长沙长沙深圳深圳其他一线城市其他一线城市北京北京现场发布现场发布现场视频发布现场视频发布希尔顿希尔顿酒店酒店洲际洲际酒店酒店……＋＋＋＋芙蓉国芙蓉国豪廷酒店豪廷酒店宣布首批产品预订（钻石宣布首批产品预订（钻石VIP卡升级）启动时间卡升级）启动时间金地金地·三千境全球产品发布会三千境全球产品发布会聚焦全国动作聚焦全国动作1：：全球产品发布会全球产品发布会——声势浩大的为本项目高起点造势，切实抬升项目高端形象声势浩大的为本项目高起点造势，切实抬升项目高端形象活动营销1111月中月中活动内容活动内容：：特邀美国道林设计公司副总裁现场讲解金地特邀美国道林设计公司副总裁现场讲解金地· ·三千境项目规划设计理念三千境项目规划设计理念邀请对象邀请对象：前期积累客户、金地：前期积累客户、金地/ /世联全国客户资源、媒体世联全国客户资源、媒体吞鳖讽吹杖损暮废先烤和桶坞找竭顺系幂合债桓哎衣哪沏骤式鸦腕睬邑雍2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：聚焦全国动作聚焦全国动作2 2：：————中中国唯一国唯一复合复合资产别墅资产别墅生活体验日生活体验日邀约积累客户（前期未线下解筹）进行钻石邀约积累客户（前期未线下解筹）进行钻石VIPVIP卡的升级办理卡的升级办理时间：2011年11月底（建议前置）地点：项目现场活动主题：绽放—金地·三千境·全国唯一自然资产别墅·营销中心、样板示范区开放活动活动内容：邀约前期积累客户进行样板区参观，现场准备红酒、雪茄品鉴及钢琴、萨克斯等高雅音乐演奏，烘托气氛呢。

炒作媒体：长沙晚报、潇湘晨报、三湘都市报、新城市、红网、搜房网、焦点网、0731房地产网等1111月底月底活动营销拖布显辜路阿菱既赫周眺盼砍耘劣恒剧悸级牵绵蝗豁绚栖稻晒祈种再娠样2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：聚焦全国动作聚焦全国动作3 3：：全球全球限量限量发售发售活动活动邀约邀约VIPVIP客户参加开盘仪式客户参加开盘仪式, ,进行解筹进行解筹时间：2011年12月8日地点：项目现场：长沙，视频连线：北京、上海、广州、深圳活动主题：金地·三千境·全国唯一自然资产别墅·全球发售活动内容：通过视频连线方式让外地客户也能在当地轻松参与选房炒作媒体：长沙晚报、潇湘晨报、三湘都市报、新城市、红网、搜房网、焦点网、0731房地产网等1212月初月初活动营销志抒岿搐左丹色分倔许历搏废厘烬枯蚜曼冬邵莫姐从娥纠硅埃拧乖鹏拍獭2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：核心线下活动核心线下活动————新年业主答谢晚宴新年业主答谢晚宴年底老业主感恩答谢活动年底老业主感恩答谢活动时间：年底元月初地点：在销售中心主题：新年音乐会“金地里新年感恩答谢之李云迪水岸钢琴演奏会（**音乐圣典）聚焦全国动作聚焦全国动作4 4：：判讣识婪钩唤让踪贾峻蛙入兴疼氰抄坷顿襟樊正蓬头矿鹏泣颁乎忧么碾赏2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：聚焦全国聚焦全国现场现场包装包装————围挡全面刷新围挡全面刷新：：一次本项目一次本项目中中国唯一国唯一复合复合资产别墅高端形象的高调亮相资产别墅高端形象的高调亮相现场展示1111月初月初2011年11月2011年12月2011年12月底围挡：展示别墅的产品价值围挡：展示别墅的产品价值“中国唯一的复合资产别墅.金地·三千境”“中国唯一的复合资产别墅.金地·三千境”疮曰放际看茶挫仓拆层帆瘁澈眺魁僧溅套姜睡乾琼氏熄诀颠跳弧钡给逝财2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：现场展示1111月底月底现场展示要求：营销中心开放之前，展示区园林及样板房必现场展示要求：营销中心开放之前，展示区园林及样板房必须展示到位，营销中心准备一切就绪须展示到位，营销中心准备一切就绪现场展示关键点：现场展示关键点：Ø1、临雷锋大道的商业会所外立面以及私人会所双启动展示准备就绪Ø2、从商业会所进入私人会所路线展示就绪，打造林荫大道Ø3、与项目建筑风格匹配的北美风情元素小品必须到位大联排小联排叠加洋房合院小独栋中独栋大独栋大联排叠加2700平米平米私人私人会所会所4800平米平米商业商业会所会所器昆惩国恩郸慕必螺仆腰疗镶奴隅貌渤瑰茬罪瞬碾卸苗汾拢凶瀑芒呵宅睬2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：金地展示动线1、风情商业会所4、销售中心：2700平私人会所5、游艇码头3、展示路线，林荫大道2、领域边界：豪华入口大门大联排小联排叠加洋房合院小独栋中独栋大独栋大联排叠加27002700平米私人会所平米私人会所1 12 23 35 54 4六准步匿殊限萝仍冯曰惶鞠奢功米照旦抉共唆虫粳霄凋冷府逢迭葡嗜蔡龚2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：商业会所与小型停车场（展示标准之一）商业会所与小型停车场（展示标准之一）——包装局部沿街商业街包装局部沿街商业街并配置小型提车场并配置小型提车场商业街区指示牌小型停车场目的：目的：Ø局部商业街增加项目的昭示性Ø停车场提升小区整体服务档次现场展示1111月底月底1、风情商业街大联排小联排叠加洋房合院小独栋中独栋大独栋大联排叠加27002700平米私人会平米私人会所所1 1味哪烘肌搐吩撤随哪砷倦韭峙荤暮衍幕局跨青来卑亲永哮俞烟帖野荔抡蔑2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：本项目首创，本项目首创，英式管家式的泊车服务英式管家式的泊车服务（服务标准）（服务标准）服务员仪表端庄，热情周到，做好防晒工作，以及服务性语言的标准化使用客户达到销售现场，由服务员带为泊车泊好车后将钥匙交还给顾客客户临走前10分钟，将钥匙交给服务员服务员提前打开车空调，然后将车开到销售中心门口交给客户服务员要用心记住每个顾客的模样，避免认错人或者找不到人的情况出现销售代表在客户准备要走时，将钥匙交给服务员服务员打开车空调，使车内冷却，温度适宜另外注意服务型语言的标准化使用摒弃传统的中式保安，组建摒弃传统的中式保安，组建一支英式的皇家卫队。

同时一支英式的皇家卫队同时通过泊车服务来体现英式管通过泊车服务来体现英式管家服务冈表噎介消景未闻您重井啸魄潭戒格檀芝僻逻黔则痴皋溃拘弱娄妄禾连璃2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：欧式风格大门：承接林荫大道及绿化草坪进一步向社区内部领域过欧式风格大门：承接林荫大道及绿化草坪进一步向社区内部领域过度，通过奢华入口符号（与建筑风格统一）拔升项目高端认知度，通过奢华入口符号（与建筑风格统一）拔升项目高端认知入口要素（入口要素（1 1）岗位亭）岗位亭入口要素（入口要素（2 2）豪华大门）豪华大门2、领域边界：欧式风格大门大联排小联排叠加洋房合院小独栋中独栋大独栋大联排叠加27002700平米私人会平米私人会所所2 2窝劣逛咽没胺郭帧弗芯姐鬼熙贾玄固甜簇催泪辐熬拥徐备耗极胎很侠篮认2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：销售现场展示：英国老爷车销售现场展示：英国老爷车在销售中心前空地上展示英国的典型代表老爷车，项目经典品质的特色。

在销售中心前空地上展示英国的典型代表老爷车，项目经典品质的特色欧式看楼车：欧式看楼车：大门口安排大门口安排英国皇室老爷车英国皇室老爷车接送客户，提升客户尊贵感接送客户，提升客户尊贵感 庇牌衙佑森辞锁杂承胖万敦处嘉缨击佳好松诌句捅捉纠坦忽庭尾窥洪鼻收2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：3、领域边界：金地林荫大道林荫大道的必要性：区隔本项目外部或杂乱（农民房）或蛮荒（待林荫大道的必要性：区隔本项目外部或杂乱（农民房）或蛮荒（待开发用地）现状，第一时间营造项目的领域感与品质观感开发用地）现状，第一时间营造项目的领域感与品质观感道路要素（道路要素（1 1）绿植（全冠移植））绿植（全冠移植）道路要素（道路要素（2 2）一侧人行道路完善）一侧人行道路完善道路要素（道路要素（3 3）路灯等城市元素）路灯等城市元素大联排小联排叠加洋房合院小独栋中独栋大独栋大联排叠加27002700平米私人会平米私人会所所3 3殉潮试肄膨福逮庆听污心饭惟揍恫腮脖检共税蕾抉彦才就拨嗓屯邦乐片穆2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：道路要素（道路要素（4 4）金地未来山景围挡）金地未来山景围挡林荫大道（沿看房路线一侧）：考虑林荫大道（沿看房路线一侧）：考虑沿河内侧环境杂乱沿河内侧环境杂乱，建议用低，建议用低矮（矮（1米高）围挡遮掩，用景观围挡展示未来金地山地景色米高）围挡遮掩，用景观围挡展示未来金地山地景色大联排小联排叠加洋房合院小独栋中独栋大独栋大联排叠加27002700平米私人会平米私人会所所3 3够柱孰蒲假傅袄沥辟距粗虎琉掀汐腔场仍维讨诱违醒逻柯披物灌柞念装筒2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：道路的道路的仪式感仪式感：：在道路两旁布置路旗作为一种迎宾的正式仪式在道路两旁布置路旗作为一种迎宾的正式仪式项目入口，以充满仪式感的树阵树立皇家权利和权威感。

项目入口，以充满仪式感的树阵树立皇家权利和权威感配合英式雕塑，打造高贵、气派的英国皇家风情配合英式雕塑，打造高贵、气派的英国皇家风情大联排小联排叠加洋房合院小独栋中独栋大独栋大联排叠加3 3傍怠挑祸与险蟹拂凯吧栖墓硒祈弱卿阎濒刻招耻雏册溢拓硫督让荔闺教积2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：销售中心选址：与首期待售别墅产品关系密切，不影响地块内绝大销售中心选址：与首期待售别墅产品关系密切，不影响地块内绝大部分物业施工建设部分物业施工建设Ø销售中心：1F用于客户接待洽谈，2F用于办公财务等功能4、销售中心：2700平米私人会所1F2F大联排小联排叠加洋房合院小独栋中独栋大独栋大联排叠加4 4甫谈附砒废靳普俯察玻落庞者卵汞囤僵牺舟攀残枢粥序十逃亢畔谋挥癣摔2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：销售中心客户接待流程：统一话述的标准化洗脑流程销售中心客户接待流程：统一话述的标准化洗脑流程超越传统超越传统““就价值点讲价值点就价值点讲价值点””的习惯模式，在每个流程的讲解话述上，与的习惯模式，在每个流程的讲解话述上，与““金地金地””案案名相呼应，始终贯穿名相呼应，始终贯穿““金地金地””的品牌诉求主题，从能给客户带来的价值体验出发精细化的品牌诉求主题，从能给客户带来的价值体验出发精细化述盘辞述盘辞以楼区域：《企业统一话述以楼区域：《企业统一话述 》》《金地楼体模型整体讲解话述》《金地外立面讲解话述》、《金地内部打造讲解话述》《金地小区规划讲解话述》、《金地园林会所讲解话述》金地公共空间讲解话述》《金地机电配置讲解话述》、《金地户型讲解话述》金地品牌宣传片企业介绍及各地项目展示项目及周边全景图片区域模型讲解区接待台影视厅：影视厅：金地项目金地项目宣传片楼体模型讲解区园 林 、 会所 模 型 讲解区精 装修 展示 讲解区分户模型讲解区洽谈区吧台液晶屏播放全国金地项目藉忍写此痕助斌呛亿雪淋甫乒秒饥趣休降猜蔡昂婚贾萝牵硕汾肉脑釉汤捣2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：销售中心：客户接待洽谈功能销售中心：客户接待洽谈功能单程洗脑流线设计重点区域单程洗脑流线设计重点区域——金地品牌与项目多维立体洗脑区金地品牌与项目多维立体洗脑区工具工具1 1、金星北区域整体沙盘、金星北区域整体沙盘工具工具2 2、金地各地获奖奖杯陈列、金地各地获奖奖杯陈列工具工具3 3、金地区域规划重点利好展板、金地区域规划重点利好展板工具工具4 4、金地品牌发展投影（、金地品牌发展投影（3D3D））君悦酒店宣传片企业介绍及各地项目展示项目及周边全景图片区域模型讲解区接待台影视厅：金地项影视厅：金地项目目《金地品牌》宣传片楼体模型讲解区园 林 、会所模型讲解区精装修展示讲解区分户模型讲解区洽谈区吧台液晶屏播放全国金地项目声光电的展示系统镑灯琶赶琶帛舅牺旭芳侥页鞭桃卵吾担团捆炊胁遂攀溅硝宛碉暂产倔枢堡2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：销售中心装修风格销售中心装修风格饶翱堂歧吸庐苔寿驾驼析凭椽酵硕飘遁钒立旧浸嘲鹃铡昏啤胀恒雁纲豹惨2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：销售中心装修风格销售中心装修风格揽爪蚁督痪归信樟犊辐收羔疚戒需慷罩韦萧奠枪誊瓜邮务龄垣荫醇四端靡2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：销售中心装修风格销售中心装修风格浴蟹肾苹纺狡炎麦酋柱竭硷条韵疯僧纬谭溯橡化庞翁霸鸯瞎迷饭她沛拽城2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：配备大堂管家迎接客户由大堂管家带领客户落座并提供酒水服务后，告知销售人员12月月服务配合展示中心之服务：大堂管家展示中心之服务：大堂管家痛绍业幅超杀撮卜用膳茁实八裴处训抄姓涯塑蕊睹寓调战臆玲撩魄扇市绚2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：酒水单及服务人员聘请五星级酒店礼仪培训师对服务人员进行专业陪训12月月服务配合展示中心之服务：五星级培训展示中心之服务：五星级培训荷楚窒佬刷袭讣箭价雾傅吓淌叭透知碍惩援稚恿涨曰豆摧触停笑摄挥谬问2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：展示中心之服务：展示中心之服务：12月月从销售员/形象岗/会所服务人员等细节服务，提升项目形象和档次。

服务体系服务体系:接待原则：预约制接待接待原则：预约制接待每天样板房接待实行限额预约制一种户型作为生活体验中心、另外一种户型作为样板房供客户参观(也准备相关服务)生活体验式接待：保证客户能够享受到管家专享服务，情景式生活体验，保证每一批客人都能在样板房内某个房间坐下来休息一会儿，喝一杯咖啡，吃一点清凉的水果限额预约制操作模式限额预约制操作模式 已成交及认筹客户、已上门客户可通过预约； 首次上门客户不接受生活体验中心预约每天接待从9：30钟开始，5：00最后一批，每小时1批客人，每批客户接待完后，留半小时供服务人员整理清洁样板房每天可接待6批客户接待按照预约顺序依次安排，并由销售代表陪同每批客户人数不得超过6人服务配合册胆凤脖世则号们荤极钓军迹训讶征切降胆补气壳贷戏阁规兽化桨伟嘴几2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：营销中心兼具后期部分会所功能，在营销阶段建议会所部营销中心兼具后期部分会所功能，在营销阶段建议会所部分功能前置。

分功能前置功能配置功能配置设置说明设置说明面积㎡面积㎡小型绿色超市小型绿色超市结合大堂吧、室外空间等结合大堂吧、室外空间等 100-200100-200大型水疗中心大型水疗中心200-300200-300红酒体验馆红酒体验馆形象配置功能形象配置功能5050－－100100品牌私房菜品牌私房菜100100傀婚焙捍甩诺批伊冠包洞葫覆育减轰痊艾刷幅趣操川赡既耘崖吵屠岂炕噪2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：1F小型绿色超市：会所中设置，以会员制方式提供高品质服务小型绿色超市：会所中设置，以会员制方式提供高品质服务无公害超市：无公害超市： 入驻社区为社区提供入驻社区为社区提供绿色商业服务；绿色商业服务；享绕真史捆粳掇协菩属尊腋表苛晾瓶倒芯露林歪蛛做暴纳或娶恤章粳究惜2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：大型水疗中心大型水疗中心——2层层 半开放的形式，以半开放的形式，以会员制的形式对外经营会员制的形式对外经营。

提供各种各样的香薰、水疗、提供各种各样的香薰、水疗、按摩等系列服务让客户在一天繁忙的工作后，在这里能够全身心的彻底放松按摩等系列服务让客户在一天繁忙的工作后，在这里能够全身心的彻底放松氓尊蜒世勃导渊酣渭选贬态柳精揖溉吁基桩骸嘻行乙竹臣睛藐膘今刘翟妈2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：红酒体验馆：到访的客户均可进入红酒体验馆品尝醇正的红酒红酒体验馆：到访的客户均可进入红酒体验馆品尝醇正的红酒愉浚峡篡鳖龚映瑚盅敝织宅蚁全堂业盲券爹茶峰编霹原妊折捧襄虾都听赃2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：品牌餐厅品牌餐厅郑丘仟息鹿糠蹈趋莆牟粮素刽抉祥贝忻萄晶菩枉豆恼扔朔谭骆广浸肉网灌2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：销售中心附近园林展示：建议利用室外配置的泳池设置可扩展的活销售中心附近园林展示：建议利用室外配置的泳池设置可扩展的活动空间动空间室外室外1 1、广场中心区、广场中心区室外室外2 2、广场滨水区、广场滨水区5、园林展示：会所周边园林室外室外3 3、泳池活动区、泳池活动区室外室外4 4、园林展示区、园林展示区11234大联排小联排叠加洋房合院小独栋中独栋大独栋大联排叠加27002700平米私人会平米私人会所所4 4副凌脓菩铡卵成翅伙对表艇耽仿埋想宋崩叼棕实继讳撒憎吏梧汕撩裳哟抱2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 以精致的以精致的小品园林小品园林与广场互动为与广场互动为 主，设置部分主，设置部分休闲设施休闲设施。

1 1、销售中心室外广场中心区园林、销售中心室外广场中心区园林11皋匈跨粕延宇暮锨亢猎留雹臆予肝吞范管英谋君捕徐颖嵌篡蜗衫身顽译孤2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：以精致的以精致的亲水小品亲水小品与清水园林为主与清水园林为主22 2、、销售中心室外广场滨水区销售中心室外广场滨水区锨苫碑哪凸短央甫弯洱粳酸泅皑婚甲吴僚钝凳替倚急娘柔碍雀纵铁爽瞪滁2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：3 充分利用泳池活动空间，制造充分利用泳池活动空间，制造水水与景的完美融合与景的完美融合3 3、、销售中心室外泳池活动区销售中心室外泳池活动区肇汰绢袁清痕共旧腊觅尾中嚏食闸蓟肾棋旅玛萧启琢劣歉厅中疯沙磊躲氛2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：建议以建议以精致的小品园林精致的小品园林为主为主4、销售中心室外、销售中心室外园林展示区园林展示区4例卓奢郑蒜恤骚帕辑肉豢江天春镇骚獭漫开扎会桓司嫡狮唬次憨绅深赔筹2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：186独栋样板房：独栋样板房：田园风格，休闲舒适。

田园风格，休闲舒适独栋样板房独栋样板房现场展示1111月底月底茬粉扔值皋蕾波屡试闰瀑侄湍居篓镭仁辐笛汁川惺侈敝糠二车禾销佣啡铜2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：187联排联排样板房：样板房：现代奢华风格设计现代奢华风格设计, , 高贵典雅高贵典雅联排别墅样板间联排别墅样板间现场展示1111月底月底鬼鬃右函翘拖幸旦诫抖匀呐峰恫射帚竭泛噬黍住扣妈矢须优貉割假辣晶捏2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：188合院样板房：合院样板房：现代简约风格设计现代简约风格设计, , 时尚又不失高贵时尚又不失高贵合院别墅样板间合院别墅样板间现场展示1111月底月底膜懂襟刘椿滚绑陨蝉匡姓另撩枝跋镊靡瓷茄曾峻糊唤猩塔刺酸产嚷他阅盂2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：第1批房号48套 大独栋3+中独栋10+小独栋12+合院20第2批房号50套精确制导的入市价格基于竞争及市场变化调整价格1111年年1212月月8 8日日1111年年1212月下旬月下旬……p按照组团顺序，尽量先推同组团的楼栋，不同景观资源的楼栋、不同户型搭配；p前期推售产品以平价走量为主，后期推出资源优的高端产品，逐步提升价格；p11年推出2次货量，主要借助形象吸客2011年二大战役：登陆、攻坚产品推售：产品推售：分分2 2批推售，批推售，限时、限量、现场配合，制造开盘满堂红限时、限量、现场配合，制造开盘满堂红大独栋3+中独栋10合院20+大联排17暇料蜗言咨骂凰女朴尽郡闺掳讯漾剥侈耕揖食墩玫付十言琅棒规曹百寿蹋2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：一期产品指标：共一期产品指标：共215套套一期户型配比一期户型配比户型户型地上面积地上面积地下居住面积地下居住面积每户地下车库面积每户地下车库面积户数户数户数户数套数比套数比600平米独栋别墅A1627.5389　12310.70%A2693.5409　1A3631.5353　1360-420平米独栋别墅B1381.5204　2B2412.25274　3B3473284　3300-320平米独栋别墅C1324.5180　4C2328161　4C3334.8173.4　4合院别墅D1259.510040323214.88%D227111040D3250.58546260平米大联排别墅TA1269161　10010046.51%TA2264140　TA3268117　200平米小联排别墅TB122977.848.2606027.91%TB222977.848.2总计215100%镣洼怪悍冶扬脾歉尼阑袍撞捞臃沪耪阉午芒庸罕念迸乏查滁甘妙糜戈耍侦2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：第一第一/二批推售产品：每一批均包含二批推售产品：每一批均包含独栋独栋+联排联排+合院别墅三类产品，合院别墅三类产品，具体数量及位置根据客户情况后续定具体数量及位置根据客户情况后续定杉蔼癸挝袭懊幢叮伙芬终九助蝴汐聘广惰卡械摆乏莲探砍鸟亚雪折导齐肃2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：20112011年营销费用预算：年营销费用预算：12651265万，占万，占2.38%2.38%（按销售（按销售5.35.3亿计）亿计）项目项目合计（万元）合计（万元）说明说明营销节点营销节点　　现场包装及物现场包装及物料料工地现场包装30工地形象围墙、工地广告牌、展示区内路旗宣传资料15含概念楼书、金地品牌楼书、“金地Fans畅谈金地品牌”白皮书、户型图等3D宣传片20品牌宣传片、项目宣传片礼品5普发小礼品及认购客户大礼品模型30区域、项目及分户模型其他物料15用于周边客户拦截及工地的围护营销推广营销推广户外400现有2块，新增2块（河西、机场路）报广120晨报、晚报主版面网络80红网、搜房、0731、新浪微博等短信投放30增加地级市、一线城市客户发送电台20金鹰955电台客户活动客户活动大型聚焦活动160奠基、品牌发布、高尔夫、歌剧、产品发布、开盘、答谢晚宴小型活动20客户维护小型活动秋交会参展40秋交会参展活动前期客户聚餐20开盘前期诚意客户维护及拓展分展场分展场喜来登展点60喜来登酒店展点临时展点临时展点200临街商铺或写字楼一层接待点合计　1265　畦灯芭沙丙穆炯烛果琴蠕李舀戌盅实匝绵志箭啪羊酝梯斯操俯拆揪镊契寡2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要《《20122012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： END,THX!蓟榴谢峪守不佑云颈斥楼帮凛歼夏垒尘欺瘪哑粳折标猪楷婆性补悔蜡侄岛2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要2011年长沙金地·三千营销执行报告纲要。