李锦记网络营销在线推广策略.ppt

李锦记网络营销推广策略提案目的提案目的为李锦记产品开发推广方案，帮助客户认识最有效的网络推广形式，从而进一步理解网络营销方式课题陈述@调味料品牌众多，新产品不断推出，竞争激烈,李锦记需保持原有的市场占有率@单纯运用传统媒体进行广告宣传，势必导致大量媒介花费；@网络作为新兴的媒体，使用人数与日俱增，覆盖面越来越广，是有效的 广告宣传媒介；@李锦记品牌之产品的消费者具有较高的品牌忠诚度, 通过口碑传播, 会影响 其他消费者;@创造与目标受众更多、更好的互动机会，提高品牌偏好度更多的考虑@建立数据库→ 根据消费者的喜好及习惯，改善后续营销攻势→ 根据消费者个人信息，在适当的时候，发展一对一营销网上推广目的@配合传统媒体的宣传, 巩固品牌形象, 传达其特有的产品品牌概念@通过网上的互动活动，增强品牌偏好, 宣传促销信息@通过交互式活动，促使消费者进入客户网站，了解更多的产品信息，巩固品牌偏好及产品忠诚度李锦记核心品牌推广策略产品背景@具有历史悠久的背景@将于圣诞节、新年配合传统媒体进行网络广告宣传目标受众@18-24岁,偏女性/15-35岁男女→对做菜有兴趣的人→对味道有要求的人→喜欢尝试新事物,思想较开放→渴望爱情,喜欢受到异性目光的关注 •超过 3/4 的网络用户是18 – 30岁的青年人。

•青少年一般会到网络社区中去–基于兴趣和群体分类–能与线上的朋友保持亲密的联系目前在网络上，年轻人是主体目前在网络上，年轻人是主体上网原因上网原因创意概念以李锦记的品牌及品质为主线，表现与亲友分享的快乐营销策略@针对目标消费群，选择年轻人喜欢的网站，以圣诞节和新年为话题, 发送贺卡及购物券/网上购物@定期邀请时下年青代表分享食谱及与客户进行定期交流会@设计可以联网进行的讨论区或比赛, 吸引消费者参与@设计可以联网进行的团购，从而吸引更多网上客户例子如： 利用其他宣传所得到的信息,在节日期间进行电邮促销创意内容创意内容•刺激销售刺激销售 节日期间, 在几个大网站打出李锦记促销的横幅宣传,如点击进入, 可以拿到购物券或礼品, 还可以网上订购•增加情感联系增加情感联系 设计李锦记占卜频道, 可以预知明年的运气, •宣传李锦记的品牌概念宣传李锦记的品牌概念 设计新颖的贺卡, 以朋友聚会或郊游等为主题, 或以有欢乐聚会 气氛的电影海报为主体, 配上漂亮的文字, 文学气息很浓的祝福, 让消费者可以选择，发给适合的人李锦记网络营销推广策略•超过 3/4 的网络用户是18 – 30岁的青年人。

•青少年一般会到网络社区中去–基于兴趣和群体分类–能与线上的朋友保持亲密的联系网络网络——年轻人的新宠年轻人的新宠沟通方式@从消费者的心理层面切入@强调李锦记的产品除了色香味以外，还重视分享的过程@利用目标受众渴望爱情,喜欢吸引异性的心理,以亲切、甜蜜、温馨的感觉打动她/他们营销策略@吸引消费者参与, 增强互动 针对目标消费群，选择女性喜欢的网站，投其所好，选择一些她们感兴趣的网页或游戏方式 营造一个轻松的、目标受众感兴趣的话题，促使其参与建立一个数据库框架，以备将来促销活动之用创意内容创意内容@与消费者保持情感联系与消费者保持情感联系,增加品牌偏好度增加品牌偏好度 通过产生情感触动的设计促使消费者点击，如进入后是李锦记的祝愿和情感占卜网页, 使消费着对于心语有心灵的感受通过在女性网站或女性感兴趣的网页登出广告，在不知不觉中渗入消费者的意识里设立李锦记聊天室，让年轻人在此畅所欲言，扩大品牌知名度创意内容创意内容@增加关联性增加关联性,并促进销售并促进销售 网上亲情速递，李锦记商店代替消费者递送心语给朋友或心爱的人，并可附上所要求的赠言、消费者难以启齿或没有时间见面的问题@与消费者建立长期的情感联系与消费者建立长期的情感联系, 巩固品牌忠诚度巩固品牌忠诚度 李锦记网上热点信息,如最新食谱,商店打折信 息, 影视圈的访问等，是目标受众成为长期的 访问者女性所关心的话题并且可以参与讨论李锦记的banner投票参与调味料的爱情•根据李锦记的产品特性•利用年轻女性对感情测试类栏目的偏好•在相关网站推出感情测试栏目吸引网民参与会有结果吗？爱他有多深李锦记的调味料爱情心语。