九月业务员工作计划范本（二篇）.doc

九月业务员工作计划范本为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：一、对业务员工作的认识：1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;3、调整心态，进一步提高自己的工作激-情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;二、对业务工作的提高：1、制定工作日程表;（见附表）2、一天一小结、一周一大结、____月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;4、每天坚持打____个有效，挖掘潜在客户、每周至少拜访____位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;7、提高自己营销技巧，灵活专业地与客户进行交流;8、通过销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;三、重要客户跟踪：1、____市公路管理局供机科____科长、养护科____科长;2、各省市级公路局养护科;3、____市公路局、____县公路段、____县公路段、____县公路段的相关负责人;4、____省____市北郊区公路段桥工;5、____市政管理处的____科长;九月业务员工作计划范本（二）一、总目标（不排除特殊干扰因素）：实现月总营业额：____万元，比上月增加____个百分点。

二、市场方面加大推动公司品牌形象宣传力度，为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作高度重视口碑宣传效应进一步做好畅销产品的统计分析，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息加大对竞争对手信息的分析掌握，跟进对手点，强化自我优势动员全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息三、管理方面严格执行总公司的各项管理制度认真做好单据和文件管理工作第2页共2页。