旅行社业务开展计划.ppt

奇趴趴旅行社奇趴趴旅行社——面对小众的个性化旅行社面对小众的个性化旅行社要￿￿点经营环境产品方向及营销推广目标战略股东资源及整合自身SWOT分析宏观市场分析经营环境分析旅行社前景可观行业现状分析1、旅行社还处于发展阶段2、增长速度慢于旅游人数增长3、管理机制落后4、无序竞争导致市场下滑波特五力分析经营环境分析潜在进入者的威胁潜在进入者的威胁新型旅游 替代产品的威胁替代产品的威胁 旅游网站 旅游消费者旅游消费者 高质量旅游=超低价格 旅游供应者旅游供应者 旅游资源匮乏资源匮乏 现有行业的内部竞争现有行业的内部竞争 价格战价格战产品方向着眼于市场的潜在需要￿关注有较特殊的旅游需求的小众群体￿参与式旅游豪华旅游短程短途旅游自驾自助游产品阐述参￿与￿式 白领白领 城市小资城市小资 豪华旅游 企业高管企业高管 私企业主私企业主短程短途大学生大学生自驾自助有车一族有车一族样板产品坝上草原休闲自驾两日摄影之旅坝上草原休闲自驾两日摄影之旅市场指向市场指向￿￿北京市、有一定经济实力的有车一族 对于摄影有共同爱好、喜爱自驾游形式 形式：形式：Day one Day one 团友们自驾爱车集结 自由写生 组织野炊 举办篝火晚会等Day two Day two 拍摄日出 游览景点（游览时间较长 主要满足拍照的需要 放养式游览） 安排摄影作品交流或其他文娱节目价格：价格：RMB2000左右 营销方式广告公关 针对不同的细分市场采取不同的广告媒介。

针对不同的细分市场采取不同的广告媒介如针对白领、高管，可在商业杂志、报刊、电视上发布广告 针对不同市场采取合适的广告策略针对不同市场采取合适的广告策略如在大学生市场可以利用名人效应、赞助广告等；还可利用人们的逆反心理、赋予产品一种吸引人的形象、公益广告等 利用公关的方式对企业及产品进行营销利用公关的方式对企业及产品进行营销主要可以采用的方式有新闻发布会、赞助活动、纪念活动、展会以及一些其他的事件等 营销方式网络营销推介及人员销售 建立网站，宣传企业以及产品，接受网络预订建立网站，宣传企业以及产品，接受网络预订 同已有的网络旅游服务提供商进行合作同已有的网络旅游服务提供商进行合作 通过团购网站进行销售通过团购网站进行销售 举办推介会举办推介会 销售员上门推销销售员上门推销战略目标 将公司独特产品与服务将公司独特产品与服务 推广到目标受众市场推广到目标受众市场 以打响产品和公司知名度为主以打响产品和公司知名度为主短期目标战略目标 形成忠实顾客群体 通过口碑效应通过口碑效应 树立我公司品牌在小众树立我公司品牌在小众 目标客户群体中的形象和认知目标客户群体中的形象和认知经济效益与企业品牌发展共同增长经济效益与企业品牌发展共同增长中期目标战略目标 保证市场份额，扩大企业规模。

保证市场份额，扩大企业规模 整合行业资源，改变行业发展的态势，开启行业发展的新时代开启行业发展的新时代 培养出一批有社会责任感，企业责任感，业务培养出一批有社会责任感，企业责任感，业务水平精湛，有创造力的高素质员工，使其成为企业水平精湛，有创造力的高素质员工，使其成为企业可依托的有生命力的后备力量可依托的有生命力的后备力量 加大企业社会责任的体现，进一步建立企业在加大企业社会责任的体现，进一步建立企业在公众心目中的优质品牌形象达到经济效益与社会公众心目中的优质品牌形象达到经济效益与社会效益的长效发展效益的长效发展长期目标股东资源整合与分析资金筹措股份制融资股份制融资 人力资源专业的产品研发队伍 旅行社网站建设队伍专业旅游服务人员 专业医疗保健队伍 行业协会负责人物力资源原料供应系统 网络销售体系 汽车服务公司卫星定位软件开发公司 休闲旅游拓展景点运动器材生产公司 服装及装备生产公司 财务分析计划划总投投资网站建设30万元、营销推广200万元、产品研发100万、景点投资1000万、日常运营1000万计划划产品品销量量参与式旅游10000人次/年豪华旅游5000人次/年短程短时旅游2000人次/年自驾旅游1000人次/年产品定价品定价参与式旅游 平均200元/人 豪华旅游 3000元/人短程短时旅游 平均150元/人自驾旅游 平均1000元/人预计销售售额1830万元投投资利利润率率15%投投资回回报期期2年 退货保障优势1、最具潜力的新型旅行社2、年轻，富有想象力和创造力3、明确的产品定位劣劣势1.相对年轻，管理经验不足2.新旅游景点难度大，费用成本过高3.旅行社知名度不够广机遇机遇1.消费者群体大，消费水平高2.旅游业日益增长的重要性3.政府对旅行社有优惠政策4.出境游人数增加5.旅行社服务质量提高6.旅游需求日趋个性化威威胁1.竞争者增加，国内外知名旅行社占很大的市场份额2.每个细分市场都已有同行进入3.小众市场，客源有限4.缺乏管理经验，抵御风险力弱自身SWOT分析ThankThank YouYou。