选品与采购（于邢香）课件 6.2.2选品依据.pptx

选品依据山东商务职业学院选品依据产品？选品依据1.按平台特性选品要对自己做的平台有足够的了解不同的平台有不同的特性，我们要知道平台的商业理念是怎样的，知道自己做的平台哪些品类是热销的，哪些品类是平台大力扶持的，知道什么的产品容易获得推荐等选品依据2.上游货源是首选选货最好是一手货源，而非各级代理商的产品倘若你没在生产商进货的话，那么你在价格上将难以保持足够的优势，甚至无法获得合理的利润选品依据3.是否有涉及侵权 除了要考虑产品的体积、重量和价格外，还需要考虑产品的物流和品牌授权选品依据4.消费者的需求、生活习惯、兴趣爱好来分析如何选品年轻的青少年消费者喜欢青蓝色，喜欢带有老鹰的图案我们可以根据不同的人文喜好等信息，选择产品进行上架这类产品出单、爆单机会比较大所以选品时，在颜色和图案上要注意选品依据5.根据产品喜好对于喜好运动的人，我们可以选择一些和这类运动相关的产品比如针对喜好打篮球的男生，一般都有喜欢的球队、球星，并对球星球衣、球鞋、运动器材等关注度高以及运动过程中的衍生品选品依据6.根据用户性别选品男性购物特点：(理性消费) （1）男性购物看重产品的实用性（2） 男性一般看中的是品质，他们愿意多花一些钱去选择购买品质更好的产品（3） 速战速决式的购物方式，事先已经想好想要买什么，不会漫无目的去购物 女性购物特点：(感性消费) 会反复大量地浏览和比较，比较重视外观形象，追求美，并且具有感性消费的特质 。

选品依据7.根据目标客户的年龄选品不同年龄段的用户消费习惯和消费能力也不一样 14岁20岁：主要是学生，收入较低喜爱低价和新奇产品 20岁24岁：初入职场喜爱便宜的时装和饰品，化妆品 25岁30岁：初为人父母喜欢母婴产品 30岁34岁：这类人群收入较高，注重商品的品质喜欢正装和3C产品 34岁+：这类人通常同时拥有多重身份，其需求会比较广泛喜爱户外运动、家居和花园工具等选品依据8.根据移动端特性选品移动端购物APP主要特点是冲动购物，所以要求： 首图精美，有视觉冲击力选品依据9.根据季节和特定节日（1）情人节热销产品：饰品、珠宝、手表、箱包 （2）复活节热销产品：服装、美容化妆产品、园艺产品、户外用品 （3）母亲节&父亲节热销产品：时尚饰品、珠宝、手表、箱包、贺卡、消费电子产品、水上运动产品 （4）美国劳动节热销产品：服装、美容美化产品 （5）万圣节热销产品：体育用品、毛绒玩具、南瓜灯、Cosplay服饰 （6）感恩节热销产品：毛绒玩具、礼品、家用电器、美容化妆品、厨房小工具 （7）圣诞节热销产品：鞋服、取暖设备、时尚饰品、珠宝饰品、滑雪设备、电子产品选品依据10.根据产业带选品（1）义乌产业带：饰品、工艺品、百货、文教产品 广东产业带：箱包、鞋服、男装、3C电子产品等 ；（2）温州产业带：箱包皮具、温州女鞋、教具、小商品；（3）宁波产业带：家纺用品、小家电、日用百货 ；（4）佛山产业带：内衣、文胸、童装 杭州产业带：女装、童装；选品依据案例分析问题：Jackery和Lepow为什么模仿Anker，在亚马逊平台上选择销售移动电源？近年来，中国移动购物市场交易额稳定增长，占整体网络零售市场交易额的比例不断上升。

预计到2018年，移动端交易额在网络零售市场中交易占比将超过75%面对移动电子商务的快速发展，众多卖家争相寻求发展契机在亚马逊平台上，Anker一直是一个发展很好的榜样很多中国卖家都在研究和模仿Anker, 但基于对Anker的研究和学习，进而做出新的拓展，开拓出新的思路的卖家，当属Jackery 和Lepow两家企业Anker以移动电源起家，一直以黑白色调为主打，在Anker自己的调研中，他们得出的结论是欧美人更爱好黑色，所以，打开Anker的店铺，黑色调格外明显，同时，Anker的产品，以方正款式为主，以商务人士为首选客户群体，以致于很多想从Anker身上学习的卖家，都是采取了同样的黑色调和方正款，可由此而成功的案例并不多选品依据成功模仿者JackeryJackery, 同样以移动电源为主打，同样主推方正款式，却选择了和Anker完全不一样的颜色-橙色在Anker给人的冰冷沉稳的黑色印象之外，橙色一下子就以鲜活亮眼的色彩吸引了用户的眼球抛开品质方面的对比不谈，就单纯从色彩层面来看，如果说Anker是以成年稳重商务人士为核心客户群，那么Jakery则明显的可以获得女性群体以及更年轻的消费者。

在亚马逊平台上，在移动电源这个类目下，Anker占据着霸主地位，而Jackery的另辟蹊径也让它活得非常好，从产品浏览数量可知，Jackery的销售金额也已是以亿为单位计，远远的甩开普通卖家几条街成功模仿者LepowJackery之外，另一家移动电源的品牌打造就更有意思Lepow, 以更加鲜活的形象切入移动电源市场，在品牌打造的过程中，Lepow选取了绿色和黄色为主推色调，同时，在款式的选择上，Lepow选取了圆润款式甚至带有卡通形象的款式为主打，一下子就虏取了年轻群体的心在亚马逊平上，Lepow起步晚，但走到当前，也一直走得很好谢谢观看！山东商务职业学院。