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TJH国际成功八步TJH 国际成功八步： 第一步：梦想；第二步：承诺；第三步：列名单；第四步：邀约；第五步：讲解事业；第六步：跟进；第七步：检查进度（咨询与沟通）；第八步：教别人（复制）其中 1-2 步是观念和计划, 7-8 步是建立了团队后的管理，3、4 、5、 6 步是一个行动圈,当一个人加入直复营销后反复做的就是这四步在你开始学习这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三点建议：建议一：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制你运用成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是随意"创新"，特别在你还不了解这个生意的精髓时举例：麦当劳就是复制的生意建议二：成功 八步是一个不间断、周而复始的周期性行动当你做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮飞快地转动起来绝不让它在中间任何一个环节停顿，这一点要引起你特别的重视举例：火车的启动、运转、刹车建议三：如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素● 热情洋溢:有太多的事值得让你充满热情你付出多少热情与承诺，就将决定有多少人会认同和参与到你选择的 TJH 国际 3G 通讯事业中来所以，你热情洋溢吧！● 积极参与:每天看积极的书，听和看令你积极的录音带、dvd ，积极参加各种培训会议，力争每会必到，每到必会以保持你积极的心态。

并要不断向上咨询所以，你积极参与吧！● 充满快乐：营销是美好的个人事业每当想起她，你就会兴奋不已记住：没有人希望做一份令人烦恼和痛苦的工作所以，你快乐吧！● 渴望成功：你要经常思考、讨论和随时看到你事业成功后的样子你要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功所以，你渴望成功吧！总 结：积极的四要素：热情、参与、快乐、渴望成功第 一 步：梦 想一、什么是梦想 ?1.定义: 梦想是深藏在人们内心深处的深切的渴望，是一种强烈的需求它能激发你潜意识中所有的潜能每当你想起它，就会兴奋不已人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果一个清晰而聚焦的梦想是推动你向困难和怀疑迈进的发动机你不可能实现你梦想的所有东西但如果你不梦想，你将一无事成2.梦想和幻想的区别● 梦想不能变成明确的目标就会变成幻想● 你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成幻想3.梦想和态度永远占 90%；技能和技巧只占 10% ，梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉二、你究竟要什么、要多少、什么时间要你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事情，唯一的方法就是给予他所想要的，也就是要满足他的需求现场提问：你究竟要什么？让一对夫妇把最想要的 3-10 样东西写下来，（问他们最想实现的 10 个梦想是什么？）。

他们一般写不出或者写得很空洞如："我想要很多钱"，你问他："要多少"，回答："越多越好"等等，这实际上是他们根本没有认真想过建议一：要什么？你究竟要什么？为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要为什么做占 90%，怎样做好占 10%但很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么你究竟要什么？你如果有了金钱和时间，你愿意做什么？房子、别墅、投资、 高等教育、 私家车、 旅行、意中情人、红颜知已、结婚、首饰、娱乐、出国 、手提、笔记本电脑、 子女教育、与家人相处的时间、让那些嘲笑你的看到你的成功等建议二：写下来！一定要把你想要的东西写下来！"播放"你的梦想做一本私人的"梦想书"，把杂志上美丽的图片剪下来，如果它们能说明你为何建立直销事业的话常常看它目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期建议三：梦想板！一定要建立梦想板和梦想档案！把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍个人创业的三种途径 ：1、创建一个系统；要同时兼顾：人、财、物、进、销、存、产举例：在美国个人创业，前五年被人兼并或破产，占 90%；再过五年，被人兼并或破产又占 90%，风险大2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。

举例：购买一家肯德基店需投资 800 万元人民币，投资大，门槛高3、加盟一个系统：加入一个成功的直复营销团队，有老师带领着你走向成功投资小，门槛低，零风险结语：a、如果梦想中够大，现实并不重要 b、知道你想要什么 c、相信自己d、聆听那些已成功的人的话 e、你能做到！第 二 步 承 诺成功不取决于年龄、学历，甚至不取决于你的经济能力、社会背景成功，取决于一个决定只有你自己才能做出这个决定你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且坚忍不拔，直到成功一、承诺的三个等级:试试看、尽力而为、全力以赴1、试试看：根本不会成功2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小3、全力以赴：才可以取得成功● 全力以赴 意味着不惜一切代价● 全力以赴 意味着永不言败、永不放弃● 全力以赴 意味着在 2-5 年，始终如一匀速发展二、承诺： 学习、 改变、 创业1、学习：● 归零的心态： 相信系统和团队，定期向老用户咨询并接受指导● 学习的心态：每天看 15-30 分钟的书● 每天上网至少一小时● 先当学生努力学习 、后当老师热情教人 、再当老师的老师。

2、改变 ：● 改变从观念开始：改变自己旧有的、失败者的思考方式● 改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变就先改变自己● 改变从小事开始：如建立专业化的、成功的个人形象● 改变从现在开始：起而行胜于坐而思你要行动！立即行动！现在就行动！"跟着行动走，感觉自然有"3、创业 ：● 承诺成为百分百的产品爱用者，从自用到分享● 做必要的投资：购买有关的书、录音带、dvd、跟进资料、宣传报导的报纸和杂志培训工具，如：电脑、拉宽带上网、白板、白板笔、笔记本、录音机、名片、专业化服装（男西装/女套裙、套装）三、立即投入巨大行动：建议：学习和复制，先当学生努力学习 、后当老师热情教人 、 再当老师的老师 ,特别强调先坚持 1 年的重要性第 三 步 列 名 单列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个生意中行动圈的第一步在交互式合作生意中人际、时间是两个最大的资源珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富一、名单的三个原则：不做判官：越大越好；不要丢失1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做建议一：将认识的人先写下来当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人 建议二：敢于向上推荐。

将最优秀的人，首先写在你的《名单分析表》上，将会节省你许多时间相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要这个生意如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼2、名单越大越好建议一：不要死盯住一个人每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字死盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态建议二：尽快列一份 100-300 人的名单写出他的姓名、 年龄、职业、和你的关系、经济情况、人际关系、需求、能力等要和你的推荐人一起做一次分析 要用手写名单（白纸蓝字），不要电脑打印名单，将此存放在梦想档案中你要让名单始终保持在 200-300 人以上建议三：名单要随时补充和整理名单不整理等于没有3、不要丢失名单建议一：迅速记录，保持联络，每当想一个老朋友或新结识一个新人，请尽快写在《名单表》上，并在 48 小时之内通 1 次结识新人后，你要在 24 小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象建议二：不同名单分别记录把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上建议三：要备 2 份名单，防止丢失千万将名单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份，一份随身携带，一份存档备用，防止丢失。

二、你认识谁有两种列名单的方式：（1）用分类法（适合先列 20-30 人名单）：● 亲友（先亲后疏）；● 邻居（先近后远）；● 校友（从大到小）；● 同事或其他合作伙伴（从远到近）；● 朋友（千万不要忘记过去老朋友）；● 一面之交者和新结识的人2）用职业法（适合列 100-300 人名单）：幼儿园同学：5 人，邻居： 30 人，小学同学：10 人商店服务员：20人：中学同学：20 人，成人教育同学： 10 人：大学同学：20 人：出租车司机：10 人：你的父母： 2 人：从军时的战友：20 人：你的近亲兄弟姐妹：30 人 业务往来的朋友： 20 人：你和种种亲戚：20 人；历来工作同事：20 人；你国外的朋友： 5 人；孩子的老师：10 人；球友、牌友：50 人；给你看病的医生： 10 人怎样结识陌生人——人脉的最大资源建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯主动点头、微笑、打招呼，主动聊天（form），建立联系建议二：创造重复见面的机会不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系半月轮回法）建议三：人际关系的三个过程，彼此喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人）→相互信任（帮助别人）第 四 步 邀 约列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单，而不把新人约出来展示这项事业，那只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，很大原因是邀不出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。

邀约的种类：1、邀约（详细讲解部分）：最常用的方式，对于新人非常适用2、面对面邀约：也称自然邀约3、书信、电子邮件、网上联络、短信息、邀约：适用于远距离的朋友一、邀约的三个原则：1、 高姿态：你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点通常是"约人花一到两分钟, 等人 10 分钟, 锁定两个小时"举例：在中避免使用："不见不散，我一直会等你 "等没有姿态的话而应该说："你一定要守时，我只能在 5：30 到 5：50 等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙"让对方感到你时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的2、 三不谈 ：中不谈产品、不谈制度（分配制度）、不谈公司邀约就是邀约不是讲计划邀约应控制在 2 分钟内，因为过早谈的太多，对方心门就会关闭当你与对方在中一旦约好了会面时间和地点这时你要及早挂断结束谈话举例：你要引起对方好奇心，最行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可3、 专业化：在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向老用户咨询，最好看他们怎样邀约。

举例：不要强迫别人来例如："你必须来，不来不行"不乞求别人来例如："给我个面子，你一定要来"不要误导别人来例如："我今天请你吃饭，你过来坐吧""我给你介绍个漂亮女朋友".二、九个注意事项：1、先学习 ：认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约，最好向有经验的老用户咨询后再开始邀约2、尽量快 ：2 分钟内邀约完毕对方问你问题，你也用问题反问他在中不要向对方提供太多的资料和谈话时间3、要兴奋：要兴奋地告诉对方你已开始了自己的业务，并且效果比你想象的好，并且你学会了很多知识4、说清楚：将邀约时间和地点确定清楚，哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？5、邀一对：请他携同伴侣一起参加6、二选一：安排两个不同的时间，让新人确定其中一个预先邀约7、别迟疑：你应勇敢地打给他人，一旦你开始之后，你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环8、多推崇：推崇系统和比你的成功的老用户，推崇时，说词要准确、到位、感人9、勤咨询：你如果与别人沟通有困难，或打过 5-6 个后他们都拒绝你你不要死缠烂打，应暂停邀约，。