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发展有限公司项目策划书12020年5月29日文档仅供参考 河南工业大学【工大时光】项目策划书 工大时光学生事务发展有限公司 二零一三年五月一日第一子项目————————————【租衣馆】摘要租衣馆是一家旨在引导一种服装消费新理念,改进学生着装环境,致力于经过租赁与订做服装来实现资源的合理分配,同时满足广大学生对特定服装需求的有限责任公司针对自身所具备的各种要素,工大租衣馆确定以B2C模式经营, 建立办事处与网络预约两种营销渠道,制定透明的定价策略,最大限度压缩中间成本,以”进销差价”和”增殖服务”等盈利模式获取利润,同时促进资源的合理空间分配,提高资源利用率 工大租衣馆确立的主要消费群体是在校大学生经调查研究,大学生群体具有社会责任感强,活动参与积极性高,辐射力强,收入有限等特点,因此我们的产品与服务在大学生市场上具有极高的潜力。

工大租衣馆将注重短期目标与长远战略的结合,在不同阶段确立相应的战略目标短期内我们将抢占和巩固校内西服租赁市场份额,打造”租衣馆”品牌,长期将逐步拓宽产品领域,涉足职业套装,演出服,礼服等种类的新产品,形成以服装租赁为核心的多元化经营集团公司关键词:服装租赁 资源的空间利用 NIS经营理念目录1. 执行总结 51.1 项目背景 51.2目标规划 52市场分析 62.1 客户分析 62.2 需求分析 72.3竞争分析 72.3.1竞争对手 72.3.2竞争优势 83.公司概述 83.1公司 83.2 总体战略 93.3 发展战略 93.3.1初期战略(1年—2年) 93.3.2长期战略(3年-5年) 103．4人力资源组织 103．5 财务管理制度 113.6 企业文化 113.7服务概述 134.组织管理体系 134.1组织结构 134.2部门职责 145.投资策略 205．1 股份募资 205.1.1 融资计划 205.2 项目募资 206 营销战略 216.1 营销目标 217 财务分析 227.1 营业费用预算 227.2 销售预算 227.3 现金流量表 237.4 盈亏分析 248 风险分析 258.1 机遇 258.2 风险与策略 258.2.1 技术风险 258.2.2 市场风险 268.2.3 财务风险 268.2.4 筹资风险 268.2.5 流动资金风险 278.3 企业经营风险 278.4 在经营风险方面的规避方法 288.4.2 成长期(2年) 298.5 回避经营风险 308.6 回避过度竞争风险 308.7整体风险与策略分析 318.7.1 风险 318.7.2 策略 319 退出政策 3210 附录 3210.1 市场调查问卷 3210.1.1 调查问卷数据统计 3210.1.2 问题设置 3610.2 进货合同协议书 3710.3 公司人员信息介绍 401. 执行总结1.1 项目背景当前,河南工业大学有18个学院,校级社团36个,在校生2万余人。

每年的大小活动数百起,其中包括辩论赛、各种讲座、节日晚会以及社团项目等各种活动的工作人员和参与人员很多时候都需要特定服装,例如西服、套装、演出服与礼仪服装等然而,这些服装使用次数有限且价格比较昂贵,因此大多数学生都不会去直接购买而是经过其它渠道为此,工大租衣馆应运而生从当前形势来看,该市场潜力巨大,进入市场的企业还很少,形成规模的则更少,而工大租衣馆则立足于经过创新经营模式,规范化管理和强大的业务功能来更好地服务在校大学生,使她们都能穿的舒服,赢得自信与掌声1.2目标规划工大租衣馆根据消费群体的不同特点,将目标市场分为集中型和分散型集中型的市场主要针正确各个学院,社团的集中大规模活动群体针对这一目标市场,我们将充分发挥高质量的人力资源与社会资源的优势,利用网络与现实双重方式进行产品、服务的理念宣传及交易,同时开展各种形式的增值服务,挖掘潜在市场分散型的市场主要针对市场交易行为比较零碎的消费群体经过固定办事处的建立,这一部分消费者能够经过实地交易满足自己的需求总之,工大租衣馆的两种主要营销渠道,即办事处及网络预约、送货上门的有机结合,将充分满足不同层次、不同观念的消费者的需求,为占领市场提供了强大的先决条件。

2市场分析2.1 客户分析工大租衣馆的消费者目标群体是在校大学生相比其它的市场而言,我们公司在大学生市场有其独特的优势经过分析,我们的产品与服务在大学生市场上具有极高的潜力首先,大学生相比其它社会群体,社会责任感更强,更加拥护资源的高效整合与高质量的产品服务,因此我公司提倡的产品创新化和管理规范化的概念能够得到有效的灌输;其次,大学生较为开放,乐于接受新鲜事物,利用建立办事处和网络营销的方式又能够提供她们很多便利,必会受到她们的欢迎,而我们还能够经过规范化、专业化来支持网络化,能够把网站建立的十分完善和具有特色;第三,大学生收入有限,经济条件并不宽裕,租赁产品价格适中,具有很大吸引力,同时我们能够以低价位薄利多销,对租赁产品的产品在质量上严格把关同时进行有效维护,提高产品性价比,以此赢得目标群体的支持;第四,大学生的辐射力强,对相似群体和社会大众都有很重要影响作用一方面大学生群居的生活方式能够极大扩展市场范围,同时大学生步入社会后对周围人群也很有影响力,对公司后期进军整个市场有重要帮助作用 2.2 需求分析河南工业大学现有学院18个,校级社团36个,院级社团108个,在校生27000余人,每年各个学院均要举办迎新晚会、元旦晚会和毕业典礼,需要各种西服、套装和礼服等。

各个学院服装支出不等;学校的辩论赛,需要西服的赛事有200场,讲座400起,活动人员需要西服和礼服,另有”挑战杯”、”盼盼杯”和”联想Idiea”等赛事的答辩环节而且还有各种面试临时所需服装总之需求量巨大2.3竞争分析2.3.1竞争对手◆同类产品: 各高校附近服装店铺提供的商品校园周边提供的产品较多此类商品占当前学生消费的大部分份额 ◆ 其它市场产品:价格高低不一,总体较便宜 包括校内原有一家租衣馆,还有来自校园周边的各种服装行业2.3.2竞争优势工大现有的租衣馆服装品质不足,种类稀少,只有少量的西服与极少量的礼服,且很久没有更新,因为质量问题给众多客户带来诸多不便与其相比,我们的业务范围更加广泛,增加了演出服并扩大了礼服的比例,同时,提高西服的质量,能够实现服装的较快更新,能够满足学生不同层次、不同场合的需求相对于校外的竞争者,我们身处校内,能够更快更及时的了解校园资讯,能够快速做出反应,并及时采取措施,做到对客户更贴心更周到的服务因为同为学生,我们能够更好地了解客户的想法,从而在日常生活中能够更快更好地占取校园租赁市场份额3.公司概述3.1公司工大租衣馆将建立办事处与网络平台,经过自身拥有一定数量的服装与校外租衣馆联合提供对学生特定服装的租赁定做服务,在此基础上,建立系统的服装配销机制,规范服装租赁体系,形成一定的规模。

公司立足建立完备的管理机制,以定做,出租,中转交换的方式,满足迅速发展的大学生对特定服装的需求,针对解决现有租衣市场质量差、规模小、产品不全、买卖难、没有确定价格机制等问题做出积极地应对方案给大学生展示自我的平台 3.2 总体战略以校内市场为核心,依托自身身处高校内部的优势,提高产品质量,加大宣传力度全力打造高校第一租赁平台,使学生一旦需要租赁服装首先考虑的就是本公司,促使其形成消费习惯,让租衣馆成为高校内部中不可分割的一部分并建立自身的企业文化,提高自身的竞争力最终达到有学生租衣的地方就有校内租衣馆的影子目的3.3 发展战略3.3.1初期战略(1年—2年)目标群体:河南工业大学在校大学生 销售产品:定做、出租西服、套装、礼服、学士服和演出服装 市场策略:在河南工业大学这个有限的市场内努力推广,学校内部哪里有需要哪里就有租衣馆形成一种品牌效应借助网络平台与现代科学技术,建立服装出租网络;支持送货上门和货到付款;逐步打下租衣市场,挤占高校服装租赁交易的市场份额服务更多的同学是我们的宗旨市场目标:建立品牌,信誉,积累无形资产;收回初期投资,并小有积累,准备扩大经营规模合作伙伴:市中心租衣馆、各大高校、校内网;各大知名网络建立链接。

竞争对手:学校现有的租衣馆;学校周边租衣店; 3.3.2长期战略(3年-5年)目标群体:全国主要高校在校大学生 销售产品:服装租赁 市场战略:同初期的形式推广到全国进一步完善和健全销售机制,建立全国性运营网络重点开发各大城市高校内租赁市场,进一步拓展营销线,实行全国性经营战略;市场目标:巩固、扩展全国市场积累大量资本,以备下一阶段进攻其它商品市场 合作伙伴:各大银行、各大高校、车队、服装公司;校内各大知名网络建立链接;各大高校BBS开辟自己的版面 竞争对手:校内原有租赁市场;以及当地与郑州情况不同的市场结构此阶段将注意重新实施实地调查)3．4人力资源组织根据需要,需设立总经理、财务部、市场部、技术部和行政部共16名成员,其中,总经理1人,总监5人,分管市场部、技术部和行政部,另设财务总监一职,主管公司各项财务管理各部门分工合作,负责处理公司日常事务和监管购销点第二阶段会增设2名助理)各购销点设采购员、销售员、仓库管理员各一名,负责采购销售和货物储存,每个购销点负责3~4个学院 在起步阶段人员会尽量采取少而精的配置来降低运营成本,之后根据需要会适当增加3．5 财务管理制度依据公司盈利模式,公司第一阶段(1-2年)完成郑州市范围内直销点的扩展,第二阶段(3-5年)将直销点分层次逐步推广到全国范围,第三阶段(6- )开始将直销点慢慢转变成特许加盟商形式,并将公司重点转移到网络管理上,并开展一系列增值服务。

3.6 企业文化第一,工大租衣馆将牢固树立”便民、利民、为民”的宗旨,切实解决消费者租赁服装难的问题;在租赁交易过程中中,秉持自愿、平等、公平的交易的原则,既不以次充好,也不高价出售,将价格差定在合理范围内,在方便广大消费者的同时,保证消费者的权益不受侵害另外,在定做租赁过程中,公司将极重信誉,讲求社会效益,出售的商品保质保量,而不以劣充优,坑蒙消费者一方面,公司在拿到服装后,将会对该产品的质量,外观,性能等属性做出专业而客观的判定,而且质检部会经过对收购的产品进行分类加工、清洁与修缮等确保出售商品的质量;另一方面,在送货上门时,我们公司会将与消费者接触的每一名服务人员进行员工编号,上门服务后请消费者填写反馈表;而且在网站建立服务评测,成立服务质量控管部,直接受理投诉案,并在七个工作日内给予处理和答复,从而租赁交易的售后服务体系第二,工大租衣馆将立足于以RUG(地毯式)个性服务,在进货渠道和分销渠道等主面,以地毯式的关怀和温暖,为消费者提供满意的服务首先,在产品交易方面,网络预约、活动前提前通知和送货等方式极大地便利了消费者,同时公司将会在网站提供完善、明确、公开的信息描述、定价参数和定价制度。

其次,利用网络平台,宣。