M公司供应链模式与运作过程研究.pdf

上海交通大学硕士学位论文M公司供应链模式与运作过程研究姓名：杨柳申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：吴迪20090111M 公司供应链模式与运作过程研究 摘 要 M公司是一家新加坡化学品国际贸易分销商， 在全球范围内拥有成熟的分销网络，在二十多个国家和地区设有分公司和办事处为客户提供产品和服务M公司用供应链管理的思想指导整个集团公司的信息、物流和资金的网络建设，能为客户分布在不同地区的工厂提供一站式产品配套服务公司业务发展迅速，成为化学品全球供应链管理专家 本文以这家全球国际贸易型化学品分销商为具体案例， 先介绍M公司的公司背景、产品和行业特点以及销售网络，接下来结合供应链管理理论、分销增值理论分析M公司的全球采购、进口内销和出口外销业务中的供应链模式和运作，总结这种模式的优势，并对目前存在的不足地方提出改进方案 最后，指出国有进、出口外贸企业只有通过提高供应链管理能力与企业核心竞争力，才能使企业在逐步开放、激烈的国际市场中长期、稳定的发展下去 关键词:分销，供应链，物流，国际贸易 THE RESEARCH OF THE SUPPLIER CHAIN PATTERN AND PROCESS OF M COMPANY ABSTRACT M company is an international chemical distributor from Singapore which owns mature and large market net. She can provide product and service for her customers around about more than twenty of countries. She establishes her information, logistic and capital flow with the strategies of supply chain management to fulfill all of requests from her customers. M company has been developing quickly and becomes a specialist of Supply Chain Management. This article firstly introduce M company’s background , characters of product series and industry as well as market territory. And then use the theory of Supply Chain Management and value-added pattern of distribution to analyse the process of M company’s global sourcing, importation and exportation process . Conclude the advantages of the pattern, and give suggestions to improve the disadvantages. At the end, point out that the Chinese local trading companies should improve their ability on Supply Chain Management and core competition to ensure they can develop steadily and long-termly under the open international background . KEY WORDS: distribution, supply chain management, logistic, international trading 上海交通大学上海交通大学 学位论文原创性声明学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。

除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担 学位论文作者签名：杨柳 日期： 年 月 日 上海交通大学上海交通大学 学位论文版权使用授权书学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅本人授权上海交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文 本学位论文属于： 保密保密 □，在 年解密后适用本授权书 不保密不保密 □ （请在以上方框内打“√√” ） 学位论文作者签名：杨柳 指导教师签名：吴迪 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 上海交通大学 MBA 学位论文 M 公司供应链模式与运作过程研究 1前言 前言 21世纪的今天， 市场竞争的关键己不再是单纯的企业之间的实力较量， 而是企业供应链之间的竞争。

供应链管理的意义在于:通过实践供应链管理的概念可以增加收入，为消费者和客户创造价值，生产出更多畅销的产品，而且在消费者和客户需要的时候供应，达到增加收入的目的 供应链管理(Supply Chain Management, SCM)，是一项运用网络的整体解决方案，目的在于把产品从供应商及时有效地运送给制造商与最终用户，将物流配送、库存管理、订单处理等资讯进行整合通过网络传送能实现降低库存、保持产品有效期、降低物流成本以及提高服务品质等众多功能 根据入世协议中的规定，我国加入WTO后三年内对外贸易将在市场准入上实现放开经营权和大幅度缩减专营产品范围， 包括进、 出口权和分销权， 这将显著改变目前的外贸市场格局体制分销权的放开对国有外贸公司的进口业务冲击很大， 不仅会直接影响外贸企业的业务量， 同时也会对商业批发企业产生冲击目前外资公司在国内不得分销产品(在内地制造的产品除外)，也不得拥有或经营分销、 批发或仓储网络， 大部分的国外进口商品是由国内外贸公司代理进口和分销的但根据入世协议，我国已承诺逐步放开分销权，除原油、成品油、化肥、粮食、棉花等8种大宗产品由指定公司专营外，其他商品的经营权将在3年内逐渐放开，即使是前述8种产品在5年内也将放开。

这样，国外公司可以申请进口权直接将产品卖入中国并在中国销售，这必然将对目前毛利水平较高的进口业务产生较大的冲击 在此过程中， 受影响较大的将是石油石化原料及制成品、棉毛、医药及医疗设备、汽车类外贸企业到2004年底，分销领域入世过渡期基本结束，根据中国入世承诺，外国资本在公司设立形式、股权比例、地域和数量等方面的限制都将取消随着市场的进一步开放， 更多的国外资本通过多种方式进入中国分销领域是必然的趋势 后WTO时期，中国的分销领域面临着更多的挑战，竞争会更加激烈 目前官方统计的数据表明，我国外贸进、出口的企业竞争力不足的问题已经凸现出来，如果这些本土企业还继续沿用传统的那套管理模式，将很可能不进则退，被市场清除出局因此，研究如何应用供应链管理理论来提升我国外贸进、 出口企业竞争力， 引入国际最新的供应链管理模上海交通大学 MBA 学位论文 M 公司供应链模式与运作过程研究 2式迫在眉睫 M公司是一家新加坡化学品国际贸易分销商，在全球范围内拥有成熟的分销网络，在二十多个国家和地区设有分公司和办事处为客户提供产品和服务。

M公司拥有化学品方面的专业知识，并且一直致力于用供应链管理的思想指导整个集团公司的信息、 物流和资金的网络建设， 能为客户分布在不同地区的工厂提供“一站式”产品配套服务公司业务发展迅速，成为化学品全球供应链管理专家 文章作者希望通过对M公司供应链模式与运作过程进行分析和研究， 能总结出适合中国本土进、出口贸易公司借鉴的经验，为中国的外贸事业尽绵薄之力 上海交通大学 MBA 学位论文 M 公司供应链模式与运作过程研究 3第 1 章 绪论 第 1 章 绪论 1.1 研究背景及意义 1.1.1 研究背景 我国2004年全面开放了进出口外贸经营权， 这就意味着国有外贸企业再也不能像以前依靠国家给予的独家外贸许可权，单纯依靠商品的国际流通来获取利润随着外贸经营权的放开，外贸的经营主体将进一步增加，不仅会有更多的现有外商投资企业享有全面的进、出口经营权，而且大批有资金、人才、品牌，有研发能力、营销网络、有现代经营理念与营销手段的跨国公司还将加速进入我国设立分销机构或采购中心，内资外贸进、出口企业将面临更加激烈的竞争环境，不但不同类型的生产型企业将会与其竞争， 而且国外的大型跨国公司也会进入我国市场直接进行商品的分销和采购。

而原先的外贸进、出口企业一直生存在独家外贸许可权的保护伞下，悠闲、富裕的状况使得他们没有在经营模式上建立起更多的利润点， 在外贸经营地位一体化的今天， 除了继续在自身原有的外贸市场上和新进入者拼杀外， 却无力进入他人的领域进行竞争 从2002年到2005年的海关数据统计（表 1）来看，内资外贸出口企业的出口额与外资出口企业的出口额在逐年拉大，内资出现越发赶不上外资的状况 表 1 近年来内外资企业出口额比较 Table 1 Compare of Export Amount between Local and Foreign Company 时 间 出口企业性质 出口额（亿美元） 内外资企业出口额比 （内资：外资） 内资 1556.3 2002 年 外资 1699.4 1:1.09 内资 1980.3 2003 年 外资 2403.4 1:1.21 内资 2547.6 2004 年 外资 3386.1 1:1.33 内资 3177.9 2005 年 外资 4442.1 1:1.40 资料来源:中华人民共和国海关统计 (2002-2005 年)上海交通大学 MBA 学位论文 M 公司供应链模式与运作过程研究 4由表1可以看出， 自2002年海关对出口企业性质进行区分以来， 内资出口企业的出口额就一直低于外资企业，且差距在不断拉大。

到2005年，外资出口企业出口额己超出内资出口企业40%我国80%的外贸依存度已经令学者和政府大为忧虑， 而这如此高的外贸依存度中又有58%是依存在外资出口企业上，内资企业的贡献尚不足一半，甚至在2005年，国有外贸出口企业出口额占全国合计出口额的比重不足1/4那么，如何提高我国外贸进、出口企业的国际竞争力己经成为一个急需解决的问题 中国加入WOT后， 意味着国内经济正在逐渐全面融入世界经济一体化的浪潮 在后工业经济时代的今天， 企业已经由降低生产成本、 提高产品质量和扩大销售额方面的竞争转入服务的竞争，现代化物流管理和高效的供应链管理已日益成为众多企业所关注的焦点 英国著名供应链专家马丁·克里斯多夫认为:“21世纪的竞争不是企业和企业之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争”中国企业需要努力通过供应链的高效整合来提高自身的竞争力 目前中国现代意义上的供应链管理才刚刚起步， 与世界先进水平相比较发展要相对滞后 过去国内企业对供应链的关。