策划-圣诞节--谭小芳商场超市促销策略与策划培训.docx

7商场超市促髒略与策辦培训7让:您的客户买了再买的艺术!7讲师：谭小芳助理：13733187876审网 www. tanxiaofan^.com7777电训时间:2天日培训地点：客户自定课程特色：立身实战，厉行实务，力求实效培训对象：着销总监、促销经理9促销主管及促销管理人员7培训背景：如今零售行业的竞争日益激烈，促销活动也随之愈来愈多，商场超市也不例外课程以理论概述开篇，继之介绍连锁商场超市的促销战略和策划流程，课程中探讨不同的促销策略 对消费者购买行为与忠诚度的关系，会受到的不同影响品牌经营者应针对不同之影响因 素，拟定促销策略，以达到最大的促销策略效应因为主题促销活动的次数不多，操作规能对萨的长期销量走向弩刻影响所以，臂师 会在课程最后，针对几种具体的常见的主题促销展开讨论，并列举一些成功的促销方案， 以供参考 ■现在各种促销多如牛毛，消费者哪有这么多耐心跟你周旋，消费者没法对你这个促销感兴趣消费者没有真正参与你的促销活动，促销没有明显的市场反应就可以理解了你如何吸引顾客注意？ ？制造出亮点，吸引更多的客户光临，增加顾客单次消费金额，并且增加 事费频次？这就需超行节假日低成本高蓉促销策划与造势宣◎划。

欢迎进入著縮销 专家谭小芳老师的《商场超市促销策略与策划培训》课程！培训大纲:1 ・7—、前旨303二、客户案例导入第一部分：课程导入777第二部分：认识商场超市策划1占-、商场超市策划臂1、商场超市策划的概念2、策划的发展历史3. 商场超市策划的类型4. 商场超市策划原则5＞商场超市策划的地位和作用击、商场超市策划礪J市场调研与环境分務1、知己知彼，百战不殆2、商场超市营销大环境分析3. 商场超市营销小环境分析三. 商场超市策划的程序和方法1、明确策划问题3、制定商场超市策划战略与战术7&、调查与分析 &(1) 商场超市策划书(2) 策划的实施(3) 评估与修正四、商场超市促销策划黄金法则 锯去则1、促销策划应檢六个步骤进行法则久一定要确定具体的促销目标法则3.依据不同情况，选择不同的促销工具法则4.产品不同，促销工具也应有所差别第三部分：商场超市形象策划（CIS）1、商场超市形象策划时机的选择37031、商场超市新开业2、扩大经营范围，朝多元化品牌方向发展3、开业周年纪念4、新产品推出与上架0、开拓海外市场，驴国际化经营阶段70•6.摆脱经营危机，消除负面影响二.商场超市形象策划的目的1. 提升商场超市形象2. 确立并明确商场超市的主体性3＞有效、快速地传递商场超市信息、示巩1 土厢刈、统一性原则、差异性原则、长期性原则、可操作性原则9、商场超市形象策劉的基本程序 @770777771234572. 调查分析阶段3＞企划阶段4＞设计阶段5、实施阶段% 商场超市形象臧的主要内容理念识别（Ml）策划第四部分：促销策略部分33厂、促销意义与目的丁Q 1、促销策略影响效果的背景2＞促销策略影响效果的问题3.促销策略影响效果的目的4、促销策略影响效果的意义促销策略影响效果的范畴促销策略影响效果的理论二.促销策略影响的效果1. 打折促销策略的影响效果2、赠品促销策略的影响效果3. 优惠券促销策略的影响效果4. 特别活动促销策略的影响效果占、有奖竞赛促销策喔的影响效果6、现场展示促销策略的影响效果7. 多件包装促销策略的影响效果8. 品牌文化促销策略的影响效果对特别活动促销策略影响效果的建议9＞其它促销策略的影响效果3、对打折促销策略必向效果的建议 47772、对赠品促销策略影响效果的建议三.对促销策略影响效果的建议对优惠券促销策略影响效果的建议3.4.6、对有奖竞赛促销策略影响效果的建议 对现场展示促销策略影响效果的建议对多件包装促销棗略影响效果的建议臼对品牌文化促销策略影响效果的建议9＞对其它促销策略影响效果的建议第五部分：商场超市商品组合.陈列策划、商场超市照明91、商场超市照阴基础337032、商场超市照明运用二、橱窗设计1、橱窗的分类和作用2、橱窗设计基本原则三、商品配置规划1、商品配置规划的意义2、 商品配置规划考虑的因素3、 商品配置规划的具体方式4、商品配置规划的运用陈列管理1、陈列管理概念72、陈列管理方式3、做一个优秀陈列师五、 品牌陈列策划方案71、认识品牌整体陈列策划N品牌整体陈列策如方案3、制定品牌整体陈列策划方案六、 创新设计思路，提高竞争实力1、展示与陈列的创新2、创新设计实例瞬六部分：产品价嚥划第七部分：顾客满意度的营销策划第八部分：商场超市广告策划第九部分：促销策划的常见形式3333◎2、、促销之样品赠送9促销之包装促销337073、促销之竞赛与抽奖4、 连锁促销之折价券5、 连锁促销之折价优惠6、 促销之有奖积分、促销之POP广告&8、促销之主题促销7第十部分：商场超市促销策划三大法宝法宝一：如何吸引更多的客户光临?&、低成本造势宣燔关键1、低成本宣传力提升2、分析目前营销特点3、目前媒体与营销的趋势4、竞争形势对企业运作的要求5、23、低成本新闻炒作骚13个方法1777二、案例分析:广告造势可以不花钱？企业节假日低成本宣传模式法宝二：如何增加顾客单次消费金额?一、制定实效及与众不同的促销方案1、制定促销策略7,精细营销阶段与*性促销策略a9734、、实战、实效的促销方案5、促销方案的执行注意事项—:、案例剖析：8个经典促销案例剖析法宝如何让顾客增加消费频次？1-00节假日主要的20种促销方式2、1、促销效果与口碑宣传23、口碑传播哲理与捞巧节假日促销与口碑传播4、激发口碑营销的13种模式第十一部分：商场超市节日促销策划 占-、节日促销策划号1、如何策划节日促销2、商场超市节日促销策略3、节日促销注意事项二、商场超市春节促销策划三、商场超市“五一”节促销策划 』9、商场超市儿童博销策划五、商场超市教师节促销策划六、商场超市中秋节促销策划七、商场超市国庆节促销策划八、商场超市圣诞节促销策划促销评估 &1L7771、 促销评估要素2、 促销评估流程3、 促销数据的搜集4、 促销数据分析具体方法5、 促销主要评估指标9 S17飞、促销财务评估公冬a0九、其他节日促销方案第十二部分：商场超市促销策略与策划培训总结主讲人：谭小芳助理 00:2913511022 2 2物理：13733187銚 ◎官网 www. tanxiaofang・ com主讲领域：国学文化、运营管理、营销策划专业经历：清名营销策划人 S鲁名国学企管导师矽全球500强华人讲师亚太地区十大金牌讲师北京营销学会高级讲师科特勒营销学院名誉教授M匕大、清华、复旦、从大总裁班特聘教授丁 彷 》传球品牌网、《销售爲场》、和讯商学点 新浪财经等多家轟媒体专栏作家，著畧傑动旅游》、《忠诚来自孝经》、《弟子规员工读本》、《中国农村经济组织融资问题研究》等培训专家授课风格:谭小芳老师始终站在企业经营、管理、顾问、培训业务的第一线，在专业咨询背景之下为企0 0 背 够业提供资深讲师的顾问式培训服务，使得她对于不同企业的培训需求有着独特的理解。

她认动衡量一次培训效果的标准不完全是学员的知识摄入量，更重要的是改变思想方法与揭升思 7Q & 包 维技巧，也就是能否有效的提升其工作或管理能力培训专家观点：定制化而非标准化：每个企业的行业背景和员工状况大不相同，只有根据企业自身的实际情 况定制课程内容，才会有良好的培训效果，因此课前的需求了解至关重要3 1 1 Tf 3・ 0 ・ ・ ・焉问式而非简单化：培训的任务不是单纯的传授知识，而是提供解决方案，没有学员的主动 参与，就不会有好的解决方案于是，课程的结构设计和授课方式往往更为重要谭小芳认 为对于一名职业培训师来说，重要的是在于提供管理解决方案和业务解决方案复合式而非单一化：在讲授培训课程的时候，利用复合式的培训手段、方式、技巧、形式让 听众联想到实际应用的目的，从而达到实战的效果0 7%训学员感言：A77707课程活跃，总结及时，:对工作有很大帮助！课程形式新颖，培训很有激情很有感染力！讲师见解独到，案例丰富，涉及面广，收获颇丰！讲解详细周到，思维缜密，重点突出，案例生动！另呂够在轻松的气氛中接受很多的知识，感谢谭老师！ 0 7 2Q @ @ Q Q Q谭小芳老师授课深入浅出，生动幽默，学到了很多，谢谢！谭教授的讲座化繁从简，复元还真，既有品茗之惬意，又有顿悟之快感。

课余让人不禁感叹：道亦可道！主要著名客户（摘录）孕倍通倍： @全球通VIP大讲堂、中国移动集团总部、中国联通、中国电信、中国网通、山东移动、内蒙古移动、郑州移动、鄂尔多斯移动、永州移动、深圳移动、长沙联通、湖南联通、1 ・谭老师近照:。