策划书编制的原则2300字.docx

    策划书编制的原则2300字    策划书编制的原则为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；一）、逻辑思维原则策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策二）、简洁朴实原则要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义三）、可操作原则编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理因此其可操作性非常重要不能操作的方案创意再好也无任何价值不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低四）、创意新颖原则要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受新颖的创意是策划书的核心内容中有些要素是其共同的因此，我们可以共同探讨营销项目策划书的一些基本内容及编制格式封面?策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。

因为营销项目策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样 项目策划书的正文部分主要包括：一）、策划目的要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：?企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案二）、分析当前的营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析：二、项目策划书的基本内容策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景2、对产品市场影响因素进行分析主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响三）、市场机会与问题分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键只是找准了市场机会，策划就成功了一半1、针对产品目前营销现状进行问题分析一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣产品价格定位不当销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻促销方式不务，消费者不了解企业产品服务质量太差，令消费者不满但是，从营销策划活动一般规律来看，售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题2、针对产品特点分析优、劣势。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会四）、营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××五）、营销战略（具体行销方案）1、营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略 ?以产品主要消费群体为产品的营销重点建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果1）产品定位产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场2）产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命企业对产品应有完善的质量保证体系3）产品品牌要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识4）产品包装包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5）产品服务策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高3、价格策略这里只强调几个普遍性原则：?拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性给予适当数量折扣，鼓励多购第二篇：企业战略策划书的编制 6000字企业战略策划书的编制企业战略策划就是对企业活动的全局、长远和整体进行运筹，也即总体设想和规划企业战略策划具有全面性、统帅性、稳定性的特点企业战略策划书就是根据周密的调查研究，为企业精心确定战略目标，明确企业战略类型，并且在策划书中给出实现战略目标的衙、时间、空间以及技术路径企业战略策划书中必须集中体现上述思想及内容正面是企业战略策划书的实例：附例：××住宅公司长期事业战略策划书序言1.长期事业战略开展概要①长期事业战略开展的目的②长期事业战略的目标③长期事业战略开展的概念④长期事业战略开展的基本方针⑤长期事业战略开展程序⑥长期事业战略开展的背景（环境）2.长期事业战略开展的长期计划①长期计划概要②资金计划③组织、人员计划④情报系统计划⑤生产、工厂计划⑥企业形象公关计划⑦市场调查计划⑧研究开发计划3.个别战略概要①住宅事业系统战略的概要a.住宅事业系统战略开展的目的b.住宅事业系统战略开展的目标c.住宅事业系统战略开展的概念d.住宅事业系统战略开展的基本方针e.住宅事业系统战略开展的程序f. 住宅事业系统战略开展的背景（环境）②设备管理系列事业战略概要③住宅用材料系列事业战略概要④有关住宅情报系列战略概要⑤不动产事业战略概要4.附带资料①对本公司事业潜力的分析②社会背景的分析、预测③市场环境的分析、预测④假设、战略关系的联系⑤其他资料营销策划书的编制营销策划书就是营销组织或个人为了顺利实现与顾客的交易，达到预期的销售目标，在科学地分析了市场、顾客以及与之相关的各种因素的基础上，创造性地运用自身的资源，力求在适当 的时间、适当的地点、以适当的价格和销售方式让顾客得到满足。

营销策划有两个层次：较低的层次是将营销的产品和服务摆在顾客面前，让顾客接受；较商的层次 是用企业文化与服务理念影响顾客的购买习惯和消费偏好，让顾客在接受这一文化和理念的同时接受营销产品和服务二者都需要大量的营销策划工作，包括分析市场、判断市场前景以及营销构想等企业的营销策划书中必须明确与当前营销策划有关的各种因素：市场、顾客与相关因素等，以及由这些因素决定的营销目标，给出营销策略与实现销售目标的技术路径下面是营销策划书的实例：××变频空调20xx年营销行动策划案（纲要）根据20xx年的空调市场分析有预测和企业自身的实际情况，以时间顺序划分为三个阶段，进行市场营销，推广商品，扩大市场的占有率第一阶段3月1日—4月15日 以20xx年新品变频空调为尖兵，以低于4000元的零售价为市场突破口，以北京市场为主战场，紧接着扩大到全国市场，用价格这个商业界、新闻界及消费者敏感的话题为导火索，率先引爆20xx年的中国空调市场，制造新闻界、商业界及消费者的关注点，从而形成注意力经济，使××空调在20xx年的空调市场中抢得先机，为20xx年××空调一线销售人员鼓起精神与勇气第二阶段4月16日——５月中旬，在全国１０—１５个市场基础较好的城市，举办“××空调２０００年高科技新品推介会”，在第一阶段已形成注意力的基础上，高举××是中国家电业“高技术、高质量、高水平服务”先锋的大旗，进一步强化提高××空调的品牌形象，用“技术、质量、服务”所形成的品牌形象力推动市场，用灵活的销售手段抢占阵地。

第三阶段２０００年营销推广战术组合以新闻炒作、公关活动造势贯穿三个阶段，为全年销售提供“炮火” 支援；以促销活动为突击队，形成大规模立体攻势战役组织目的１．大量吸纳商家的货款，为全年×亿回款任务的完成营造铺垫２．制造变频空调首家低于４０００元价格大关的新闻热点，进行大量新闻炒作，制造注意力经济，提高品牌的知名度，营造市场攻势３．刺激我公司产品销售旺季的提前到来，提高销量，延长旺季周期，为完成全年产销空调×万套的任务打下基础宣传主题“变频空调××制造”副题一：让科技贴近百姓，让变频走进万家副题二：３８８０元，××空调搬回家活动地点１．首站北京２．次站南京、杭州、长沙、成都、济南３．全国各地一级办事处活动时间１．北京：３－６月底前所有的周六、周日２．次站顺延一周，要求与上同３．最后所有一级办事处再顺延一周，要求与上同活动内容１．新闻通气会２．商家座谈会３．广告宣传４．促销活动５．新品展示会管理策划书的编制管理策划是组织为了实现预期的目标，在科学地分析组织内部现有的有形和无形资源的情况下，运用创造力及相应的技术手段将资源重新整合，从而实现资源的最优配置的过程管理策划书必须体现组织的资源现状、存在的问题以及资源重新组合的目标、路径和预期效果等。

下面是管理策划书的一个实例：×××企业发展和组织管理策划书一、公司现状分析（略）二、策略面对转折期的挑战，必须推出旗帜鲜明、行之有效的策略；产品领先、动作卓越、贴近顾客、降低运作总成本；提升产品及品牌的市场占有率，确保企业的成长目前应该加强的几方面工作有：机构、功能、制度、流程、成本控制、品牌策略和终端网络其他方面另行探讨三、策略的分部实施与协作生产管理和质量管理部：由厂部的技术、供应、储运、生产设备、品质、企管部门构成，目前已形成一个相对完整的功能系统，但需在降低生产成本，提升产品质量和提高管理素质三方面下功夫，达到更高标准财务管理部：在常规的财务工作之外，必须引进专业人才，增加资产动作的功能，为企业在资本市场运作做好准备销售管理部：对各销售分部的销售计划、销售人员、销售回款加强管理通过分部建立终端网络建议把计财部和协调分部管理的人员合并为功能清晰的销售管理部，建立行之有效的分销网络、终端网络和售后服务网络，并对销售成本进行管理、控制市场营销部：营销是通过品牌策略、媒体广告策略、主题促销等与顾客进行互动性的交流，促进顾客对产品和服务的亲和性以及对品牌和企业的忠诚度，提高企业产品的市场占有率，因此公司的镲功能必须加强，尤其是新产品上市的营。