矿业公司销售人员薪酬制度.docx

矿业公司销售人员薪酬制度销售人员薪酬考核标准一、总则为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》二、适用范围本部门所有员工三、原则公平、竞争原则「二 i一花泪—…--……i…i级别工资扁1——―—……存菽而”…--……i四、薪酬组成基本工资+基本补助+绩效奖金+销售提成 +年终奖1.基本工资销售经理——公司根据销售人销售主管一「—3000 无…;I—— 5000- 元一!! _ — ——- !――1500—元——|-1500-无一一|—4500—无一—一 ・ — — — !员工作经验、能――销售人员的售助一"南场专员…………1500…无 :力、一…资历确定大…一物一一流一销售部基本标准1销售经理———―1本肖售羊管500一元阴1300 无月t销售人员――一一左当心曰五钿L----200一型月T100 无 /月i±Rn 行/曰Jkn 口击舄在县Lu物一流-150垸捐」2.基本补助1 .补助2.出差补助1）出差补助标准三级城二级城一级城市备注80元/ ： 十丁 i 100/天天120/天每城市拓展周期为3•销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过 3个工作日，若客特别户要求必须停留3个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准,•超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准，不经申请滞留者，取消滞留当天出差2）城市级别说明• 一级城市：北京、上海、深圳；• 二级城市：省会城市（除广州外）及以下发达城市：珠海、佛山、青岛、厦门、台州、温州、苏州、 扬州、连云港、大连；• 三级城市：除以上一、二级城市外的出差城市。

销售部艰效奖金基数备注说明卜一一一销售经理1—— 3000元——1I—销售主管一」「一一销售人员 1 | 第售助理 ! :…--市场专员 1一一1500一兀j每级别绩效奖金按绩效500 无一——500寸—达标率核算;500一寸匕!一物-流」500 与隹人吊才田王厂「11 1I3.绩效奖金1）绩效奖金基数2）绩效考核标准：•绩效评分标准每项评选条例对应四个标准：A优秀B、优良C、合格D不合格，评分人员根据标准对 于相应人员合理打分：评分内容评分标准得分工作态度吃苦耐劳，无条件执行各项工作任务，A16〜20态度认真，但经常拖沓，遇到挫折容易放弃；B11 〜15从事感兴趣的任务，对其它任务消极抵触，C6〜10经常对公司不满，消极、抱怨D〜5销售能力具备丰富区域市场运作和管理经验，能够圆满完成各项销售目标：A16-20具备一定市场操作能力，完成区域销售目标；B11 〜15基本能够完成区域销售任务，但很少考虑公司费用；c6〜10无法完成下达销售任务；D0〜5服务心态尊重客户，热情而耐心为客户服务；A16 〜20为客户提供基本的服务，但不够热诚：B11 〜15缺乏服务意识和主动性，经常情绪化：C6〜10经常被客户投诉，服务态度冷淡：D。

〜5服从管理遵守部门制度和公司规定，尊重上级领导、自觉性、纪律性强：A16〜20遵守部门制度和公司规定，有一定自觉性和纪律性；B11 〜15屡次违反公司规定，纪律性和自觉性较差：C6〜10拒不遵守公司规定，消极抵触上级下达任务；D〜5综合技能精通市场、产品综合知识，并具备专业授课培训能力；A16 〜20具备一定的市场、产品综合知识，具备基本的授课培训能力：B11 〜15只精通局部知识，缺乏培训授课经验；c6〜10不具备综合知识和授课能力，且学习态度极差：D0〜5•绩效评分方式绩效考核分=总经理评分X40% +总经理助理评分X20%+市场部总监X20% +财务总监X2・绩效核算发放1）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金=绩效考核得分/%X绩效奖金基数；2）季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金；3）季度考核分60分以下，当期销售提成实际发放80%；4）试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配5.销售提成1 .提成核算标准；1）未完成季度保底任务无销售奖金2）完成季度保底任务以上销售提成=（本季度保底任务额X0.3%+超出保底任务部分X2.5%♦差额提成部分X0.2）X70%3）完成季度基础任务以上销售奖金=（本季度保底任务额x 0.3%+超出保底任务部分X 2.5% ♦差额提成部分X 0.2 +超出基础任务*3.5%） X70%4）完成季度目标任务以上（超额完成）销售提成=（本季度保底任务额X 0.3%超出保底任务部分X 2.5%+差额提成部分X 0.2+超出基础任务X3.5%+超出目标任务X8%） X70%2 .销售提成发放1）销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准；2）销售奖金按季度发放，实际发放70%,剩余30%作为年终奖励；6.年终奖1 .年终奖金基数年终奖金基数=销售人员全年季度奖金之和X 30%2 .年终奖金基数考核考核 项目奖金比例评审指标指标率年终奖金比率年 实 际ABCDABCD退换 货20%年度累计退换 货金额%以内%〜 %%〜 %%〜 %110%80%60%30%!「迅!货20%年正累升退疾货金额--%以内%〜%%〜%%〜%:1110%80% |■ ■■ ■,60%130% |额外 ：投入20%至IS（并规定 ！1政策外市场投i 入金额%以内:%〜%%〜%%〜 1%:1 :110%80% ； ।.60%—30% i1出差费用1!客户i维护1客户1开发■iI I1 i ■20%20%20%J布度索汗由差！费用（车费、|出差补助）__ _ _ _ __ _ _年度累计6个…、 i年月不回款客户、数量［度! 系年度累计新开 ！、ti计发客户数■・%以内112个以内।10个以上i.....J.%〜%3〜4个8〜10%〜%5〜6个4〜7■%〜1%1 6个以上■।3个以下1: 1:I:.X.1::1..L110%110%110%80% i:180% i180% i1L60%60%60%- -- JL.L_ .30% ； । j30% i...J।30% i1 i3 .年终奖金发放说明年终奖金按照年终奖金基数考核为标准核算，每年1月30日以前发放，八、转正标准1 .新销售人员试用期至少1个月，最长不超过3个月；2 .新销售人员试用期当月绩效考核分达到 90分以上 由总经理助理提出直接转正申请，由总经 理批准生效。

3 .新员工绩效考核分连续两个月在 60分以下，试用届满后，总经理助理根据具体情况决定是 否留用；九、晋升、降职、淘汰标准1.晋升标准1 .季度绩效考核分第一名；2 .季度回款达标率第一名；3 .为公司发展提出有效建议，并具备一定效果；4 .为公司创造额外的经济效益（大客户开发、外贸等）；派 同时具备以上3个条件的人员，由总经理助理向总经理提交晋升申请，由总经理批准生效5 .降职标准1 .季度绩效考核分最后一名;2 .季度回款达标率最后一名;3. 季度违反公司及销售部制度和公司规定；4. 季度遭客户投诉3 次以上同时具备以上 3 个条件的员工，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效3. 淘汰标准1. 连续两个季度绩效考核分最后一名；2. 连续两个季度回款达标率最后一名3. 多次违反公司及部门规定，屡次教育不思改正；4. 因工作疏忽造成公司重大经济损失；同时具备以上3 个条件的人员，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效九、考核申诉对薪酬核算结果存有异议者， 可在薪酬发放一周内提交书面报告总经理助理， 由总经理助理审核后给予合理答复。