2022年服装销售分析范文_服装销售管理论文范文.docx

　　服装销售管理是服装企业整体运营管理中非常重要的组成部分下面是小编整理的服装销售管理论文范文，希望你能从中得到感悟!　　服装销售管理论文范文篇一　　品牌服装选择销售渠道的策略研究　　[摘要] 本文通过阐述销售渠道的重要性， 分析 国内品牌服装销售渠道的现状和销售渠道在选择时的主要 影响 因素，给出对国内品牌服装选择销售渠道时的一些建议并对未来国内女装品牌销售渠道 发展 趋势做出预测　　[关键词] 品牌服装 选择 销售渠道 策略 研究　　一、引言　　19世纪初英国的一个叫沃斯的人从服装定做开始，由此揭开了服装品牌绚烂多姿的旅程　　随着 经济 的发展和 社会 的进步,我国城乡居民生活方式正在发生改变,品牌服装已是当今人们需要的最主流服饰,发展潜力很大　　目前 ，国内的一流服装 企业 基本都生产品牌服装其实不仅是国内品牌准备在休闲装上大展拳脚，国外品牌更是瞄准了这块市场,竞争愈加激烈因此，面对国内外休闲装品牌激烈的市场竞争，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，以最快的营销速度和广度,把产品和服务快速方便地传递给客户营销渠道的竞争已成为决定市场竞争成败的重要因素　　从我国品牌服装市场目前的状态来看,产品趋于同质化,价格空间也基本压缩至最低限度,渠道已经成为品牌取胜的关键因素。

　　在这个饱和市场阶段，休闲装品牌必须在狭窄的品类中分享规模经济，渠道资源比以往各个时期有着更加重要的作用而其实渠道的选择一直是令国内很多休闲装品牌头疼的 问题 对于市场上众多的品牌服装而言，探索一个适合自身特点的营销渠道结构代价很高，不当的渠道选择使企业品牌不甚重负，甚至沦为品牌流星曾经以“杉杉西服”在 中国 服装行业“一言九鼎”的杉杉集团深刻理解“渠道”的制胜之道赛迪顾问副总裁刘军国日前在“2005年纺织服装企业营销渠道战略论坛”上表示，在“渠道为王”的 时代 ，合理的营销渠道战略已成为纺织服装企业把握市场、竞争致胜的关键 如何快速有效地选择一个适合自身品牌的营销渠道结构，成为业界迫切需要解决的问题　　因此,营销渠道的正确选择研究无论是在 理论 上,还是在实际 应用 中都具有十分重要的作用　　二、品牌服装销售渠道现状　　目前 ，品牌服装各种经销模式已经不是单纯地单独 发展 了，各种模式的交叉融合现象值得关注其中特许加盟和代理相融合现象尤为普遍特许加盟和代理分别都有其自身明确的优势，但是这两种经销模式的缺点也是很明显 实践中逐渐成熟起来的品牌商和经销商们设法取两者之优点，弥补对方之缺点。

例如，代理商的专卖店也借鉴特许加盟模式统一设计、统一 管理特许加盟中也借鉴代理的模式给予奖励或不再收取加盟费另外，自营、代理、特许加盟等销售模式正互相渗透，相互转换　　实际销售中，为了适应具体的要求，或者双方在谈判中相互协调与妥协，各种模式不再是简单地一锤定音，而是相互借鉴和适时转化的只要双方愿意，可能随时由代理转为特许经营，反之也可以;可以自营转为代理，反之也可以　　这些模式的相互借鉴与融合使得原来销售渠道明确的界限模糊起来，甚至有可能发展出新的经销模式虽然现在还不能明确新模式的定义和特征，但是这种趋势值得思考和关注　　三、国内品牌服装销售渠道主要 影响 因素　　经过对国内品牌服装的销售渠道信息和渠道选择相关 文献 资料进行 研究 发现，国内品牌服装销售渠道主要影响因素有市场定位、战略目标、 企业 实力等将品牌按市场定位进行分类:　　四、品牌商如何选择自己的销售渠道　　根据自身品牌的市场定位、战略目标和其它实际情况，进行综合比较选择销售渠道，并进行适当的组合销售渠道的选择没有固定或者单一模式的万全之策这里我们可以提一些建议　　不论处于何种零售业态，都尽量保持品牌统一性，加强品牌印象，主动发展经销商，利用外界的资金和人力优势扩大市场份额，同时可以扩大品牌知名度，中高端产品发展百货公司专柜;低端产品发展超市、大卖场，可以较快占领部分市场。

　　五、国内女装品牌销售渠道发展趋势　　未来品牌服装的销售渠道重要性正逐步突显从零售业态来说，百货公司、专卖店是维护品牌、发展品牌强有力的方式，特别注重品牌的生产商、品牌商会偏向于选择这两种零售业态;超市、大卖场和多品牌店是扩大销量的强有力的方式，特别注重销量的生产商、品牌商(或者是在特别强调销量的时期)会偏向于选择这两种零售业态　　从经销模式来说，自营、特许加盟是维护品牌、发展品牌强有力的方式，特别注重品牌的生产商、品牌商会偏向于选择这两种经销模式;批发和代理是扩大销量的强有力的方式，特别注重销量的生产商、品牌商(或者是在特别强调销量的时期)会偏向于选择这两种经销模式　　参考 文献:　　《2005年～2006年 中国 服装行业发展 报告》　　点击下页还有更多>>>服装销售管理论文范文。