支付宝运营盈利模式分析.doc

目录、支付宝购物流程 2、支付宝模式分析 2（一） 商业模式 2（二） 经营模式： 3（三） 技术模式： 4（四） 管理模式 5（五） 资本模式： 9（六） 支付宝风险模式及分析 9、支付宝购物流程购愉證程2付款到支伺宝3收货确认无逞J支伺宝付款给卖家-5交易成功货不对板4支伺宝退款给买家 5交易结束7选择商品选择商品：登录淘宝，选择您要购买的商品，选中后点击“立即购买”买下您选中的商品 填写信息：正确填写买家的收货信息，所需的购买数量，点“确认无误，购买”确认付款:选择支付宝账户余额支付，点“确认无误，付款”收货确认：卖家发货后买家注意查收货物，收到货物并确认无损伤后，点“确认 收货”支付宝付款：输入支付宝账户的支付密码，点“同意付款”付款给卖家 给卖家评价：给对方评价，评价成功、支付宝模式分析（一）商业模式1. 所提供的产品服务：支付宝是国内领先的独立第三方支付平台，致力于为中国电子商务提供“简 单、安全、快速”的支付解决方案支付宝属于信用担保型平台，所谓信用担保就是在网上支付过程中起到信用 担保和代收代付的作用，其运作的实质是以支付宝为信用中介， 在买家确认收到 合格货物前，由支付宝替买卖双方保存支付款的一种增值服务。

首先买家在网上选中自己所需商品后与卖家取得联系并打成协议， 这时买方需把货款汇到支付宝这个第三方账户上，支付宝作为中介方立即通知卖方钱已经 收到，可以发货，待买方收到商品并确认无误后， 支付宝才会把货款回到卖方的 账户以完成整个交易支付宝在这个流程中充当第三方的角色， 同时为买卖双方 提供信誉，确保交易安全进行这种支付模式是针对我国信用体系不完善的情况下应运而生的， 它有效地解决了现在电子商务发展的支付瓶颈和信用瓶颈，有力地推动了我国电子商务的发 展2. 盈利模式：简单的说，盈利模式就是企业赚钱的渠道，企业通过怎样的渠道和模式去赚 钱支付宝盈利简单探究1. 消费者使用支付宝实现网上购物是实时付款， 而支付宝支付给网店的货款则是按照周甚至月度在结算假如平均结算周期为半个月计算，沉淀自建将高达 60亿以上，支付宝的账户上随时都会有超过 60亿的资金供支付宝使用，每年的利 息收入也将超过2亿元人民币2. 服务佣金目前第三方支付企业首先和银行签协议， 确定给银行缴纳的手续费率；然后，第 三方支付平台根据这个费率，加上自己的毛利润即服务佣金，向客户收取费用3. 广告收入支付宝主页上发布的广告针对性强，包括横幅广告、按钮广告、插页广告等。

总 体上看，广告布局所占空间较少，布局设计较为合理，体现出了内容简捷、可视 性强的特点而且主页上也还有若干公益广告，可以让用户了解更多的技术行业 信息4. 其他金融增值性服务，如代买飞机票，代送礼品等生活服务二）经营模式：支付宝商业运营模式：1. 运营模式性质 第三方支付中介作为我国第三方支付平台代表的支付宝，其功能简单地说就是为网上交易的双方 提供“代收代付的中介服务”和“第三方担保”，实质是以支付宝为信用中介， 在买家确认收到货物前，有支付宝替买卖双方暂时保管货款的一种增值服务2. 具体使用流程买方选中所需商品后与卖方达成协议并确认购买信息；确认无误后付款到支付 宝；支付宝作为中介立刻通知卖方发货； 卖方发货后把支付宝上的状态改为 “等 待买家收货”；买方确认收货后将支付宝的状态改为 “付款”，支付宝把货款汇到 卖方的账户经营服务业务范围：目前支付宝提供的服务分为个人服务和商家服务以及与银行合作三种（1） 个人服务：■ ■■何・11胃EHhA A收款 交房租 送礼金 火车票代购 买机票 订酒店 游戏点卡 买慕票 更參更多主活■务交腭祖 嗟老刖 火车東代购 买保险 买机臬 订谖店 加釉专充値 买彩K 更冬*会员麻户■霁 充值 提现 査看構费记录 账户普趣 集分宝 v[PRJi快隨支付 妄全产品（2） 商家服务：产品商店 ＞产品龙全全部 普通网站接口 平台商接口 账务渚算 増值服务收款服务担保交易收款 即时到账收款 双功能收款账务清算站内大额收付款批量付款到支付宝账户 推荐服务快捷登录免费！ 担保交易收款套餐 团购类网站专属套餐 营销管理客服支付宝购物券商家活动（3）与银行合作：（对支付宝：有了传统金融行业的支持，能为广大用户提供更好的网络支付服务。

对银行：海量的资金收益、全面共享数亿买家及数千万卖家海量交易资金的流入 和沉淀亿万优质用户群全面共享支付宝近5亿黄金用户群体，蕴藏广阔的消费、理财 等金融服务的市场需求）（4）支付宝创业版产品：支付宝于2008年建立了全球经销商销售体系，由全球几十家优质的销售服务 公司为客户创业版提供的服务包括：收银台、 商家账户管理系统、信用评价系统、支付宝积分系统、专属商户服务、买家一站式购物等三）技术模式:支付宝安全技术与机制在安全方面，支付宝安全支付提供了身份认证、定制验证方式、安全传输机 制、识别码对应机制、密钥更新等业内领先的安全措施与机制支付宝之所以备受电子商务用户的信赖， 一个重要的原因是它卓越的安全体 制和安保措施支付宝提供了多重安全机制来保障用户的账户安全 支付宝用户 可以通过设置账户安全保护问题、绑定短信、申请认证和数字证书等操作来 保障自己的账户和资金安全支付宝账户”有两个密码，一个是登录密码，用于登录账户，查看账户等 般性操作；另一个是支付密码，凡事牵涉到资金流转的过程都需要使用支付密 码缺少任何一个密码，都不能使资金发生流转同时，同一天内系统只允许密 码输入出错两次，第三次密码输入出错，系统将自动锁定该用户，三个小时后才 会自动解除锁定。

绑定短信是支付宝的又一项安全措施，开通短信提醒后，在找回密 码、开启 关闭余额支付、管理数字证书、设置安全问题、短 信支付时，用户会收到来自支付宝的短信通知 如果用户发现收到的提醒短 信所提示的操作并非本人的操作，可以及时检查账户并联系支付宝，以保护账户 资金安全支付宝实名认证”服务是一项身份识别服务、支付宝实名认证同时核实会 员身份信息和银行账户信息通过支付宝实名认证后，相当于有了一张互联网身 份证，可以在淘宝网等众多电子商务网站进行买卖交易具体技术有：动态口令动态口令是基于绑定的更高级别的安全保护产品 在申请了动态口令服务之后，银行账户信息修改、证书验证、找回密码、一定额度的账户资金变 动都需要验证码确认（动态密码）数字证书数字证书是由权威公正的第三方机构（即 CA中心）签发的证书它的加密技术 可以对网络上传输的信息进行加密和解密、数字签名和签名验证，确保网上传递 信息的机密性、完整性宝令“宝令”是支付宝和中国联通联合推出的一款采用动态口令技术的安全产品 “宝令”屏幕上显示6位数字、每分钟更新一次支付盾支付盾是支付宝公司推出的安全解决方案，它是具有电子签名和数字认证的工 具，保证了您在网上信息传递时的保密性、唯一性、真实性和完整性。

第三方证书如果您已经拥有了一张银行数字证书（文件或 USB Key,可申请绑定使用该证书进行支付宝系统登录，方便管理使用证书的三大特点是：安全性、唯一性、 方便性四）管理模式企业管治常规阿里巴巴网络有限公司的董事会及管理层相信， 企业管治是企业成功和提升股东 价值的基础企业管治的要素包括诚信、信任与正直、公开、透明、负责及问责、 互相尊重和投入敬业集团的六个核心价值（分别是客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情和敬 业）体现了企业管治的要素并构成阿里巴巴的企业基因在企业管治的领域中， 同样坚守和贯彻这些价值致力维持及坚守良好的企业管治， 以保障客户、雇员 及股东的利益集团董事会给董事、高级管理层及雇员订立高水平的准则 亦严格遵循中国及其 他经营所在地司法管辖区的法律与法规，并遵守监管机构所颁布涉及我们业务及 本公司的指引及规则，包括中国信息产业部、香港证券及期货事务监察委员会及 香港联合交易所有限公司所颁布之有关规定董事会集团董事会是企业管治架构的核心，负责集团管理层提供高层次的指引及有效的 监管集团董事会监控影响所有股东权益的特殊领域， 包括财务报告及控制、股 权融资、建议/宣派股息或其他分派、香港联合交易有限公司证券上市规则项下 的须予公布及关连交易，以及资本重组或本公司资本结构的其他重大变动。

董事 会审阅及批准本公司的策略及业务计划并授权管理层执行， 而管理层则向董事会汇报，并负责日常营运由首席执行官、首席财务官及首席运营官领导的管理层， 负责管理和行政职能以及本公司的日常营运董事会共有 11名成员，其中有4名 独立非执行董事董事会架构董事会审嬪畫员往置理厲f A f \ JL * Jk J /管理层结构:马云阿里巴巴衣团主IK 蕪首席陶世巴巴网络有陆金司 生席兼狂执行蒐聊册晓锋圄蚩巴巴集反資深訓总戟陆兆植1陆兆禧1彭蕾1 干坚 1王帅洌里巴巴淘宝网酋W芟忖宝网里巴巴中 EW0E执疔官兼黒施百喘执行官云計算总載总经I里企业文化：使命让天下没有难做的生意愿景通过小企业的IT化，解决小企业采购、销售、管理和融资的难题 价值观阿里巴巴集团坚持“客户第一、员工第二、股东第三”集团有六个核心价值观，是企业文化的基石和公司 DNA勺重要部分 该六个核心价值观为：客户第一：关注客户的关注点，为客户提供建议和资讯，帮助客户成长 团队合作：共享共担，以小我完成大我拥抱变化：突破自我，迎接变化诚信：诚实正直，信守承诺激情：永不言弃，乐观向上敬业：以专业的态度和平常的心态做非凡的事情客户篇一团限含作诵ft拥抱变比企业人力资源管理：员工培训阿里巴巴为每一位员工提供丰富的培训机会以及良好的职业生涯规划， 帮助员工提升自我，快速成长。

学习成长支付宝的每个员工都有相应的学习机会 公司会创造多元化的学习环境，鼓励员 工利用各种方式学习成长，通过不同的学习活动，提升个人职业能力，帮助员工 在公司达成个人职业生涯的巅峰百年支付 夜谈交流 专业培训 通用培训 管 理课程管理论坛其他学习)职业发展在支付宝，你的职业路径将分为 M (man age -管理和P (professio nal )-专家 两种在工作的过程中，根据实际状况与个人的意愿将有可能会在这两大类职务 中进行转换薪酬福利:薪酬福利奖金齢右业内*有膏年力的F^. 幷绍恍弃员工掾｛II母年至少一氏 亠 的30新砒 一对于旺年度内®3CttS的武服殺 牛人，BMSs吿胃・邯门革 ■— MIRSL时特珠覽他 一-主■戟孙养君保融、工谢谋电、天抒侃怜.蛉皆谊證一失业帆惴和葩狀职金集他福利年畫健姦呛.员工巨助计划” tFSOuting^SD. «f?的凰乩備业保滩按氓凤工•咅亚庁僅離和人身 感针恆耐.lUKffll子Sr的!S 台医疗保體（五）资本模式：由于支付宝为阿里巴巴旗下公司，其资本模式受阿里巴巴较大影响由于采取免费模式，支付宝目前尚未能获得大规模盈利，主要依靠阿里巴巴 B2B提供资本支持。

2008年10月前，淘宝将履行其免费的承诺，至于之后是否 收费，将由市场的状况而定。