店面陈列技巧图解.doc

.第一章 店铺列〔VMD〕概论在买方市场的今天，产品的售卖〔包括售前和售后〕显得何其重要，站在顾客的角度，关心顾客的需求，将之渗透到效劳的每一个细节当中，才能真正做好售卖在商品列中，商品是列演出的重点，列是衬托卖场气氛的手段，空间设计那么是表演的舞台，三者合一才能完美的表演中国服装业，随着经济的开展，已经从满足生活必需的"商品消费〞进入追求个性的"品牌消费〞时代一、 VMD的根本概念1. 什么是店铺VMD.VMD通常被理解为"展示、列〞，但实际它应该被理解为商品的视觉管理VMD英文全称：Visual+Merchandising.Visual:视觉管理Merchandising：商品企划VMD = 商品的视觉管理 = 视觉营销 =艺术营销2. 店铺为什么必须重视VMD（1） 品牌竞争越来越剧烈，品牌差异正在缩小2） 消费者的审美层次不断提高，要求视觉化效果越来越高3） 优良的店铺VMD就是一个无声的推销员3. 店铺VMD的作用（1） 销售商品（2） 刺激顾客购置欲（3） 产品情报的展现（4） 提高商品的周转率（5） 提升货品形象（6） 提升品牌形象4. 店铺VMD的根本原那么（1） 平安性（2） 易观看，易选择，易取放，防止过分拥挤。

3） 紧抓顾客心理（4） 增强视觉效果（5） 注意列的本钱（6） 保持清洁二、 店铺VMD三要素：VP、PP、IP店铺VMD从功能上划分可分为VP、PP、IP三局部1. 视觉列〔VP〕视觉列(VP)主要位置橱窗、上下展台〔子母台〕以及店形象墙 作用：向顾客展示当季的畅销款，形象款，流行色2. 重点列〔PP〕重点列〔PP〕是卖场显眼位置的模特，属正面重点列主要展示主推款，季节性商品PP可为重点销售的服装搭配提案3. 产品列〔IP〕产品列〔IP〕位置主要是货架及层板 主要展示主打款，根本款 IP通过叠放、吊挂、并排摆放等不同的列方式配置商品，将 商品以不同形式展示在货架上，便于顾客挑选第二章 店面空间元素在店铺VMD中的应用一. 橱窗列橱窗列是店铺列的重点所在，是视觉列(VP)的重要局部，是艺术和营销的结合体1. 橱窗的功能（1） 引起顾客的注意（2） 激发顾客的购置兴趣（3） 暗示2. 橱窗的分类〔从装修形式上划分〕（1） 通透式橱窗（2） 半通透式橱窗（3） 封闭式橱窗3. 橱窗的根本尺寸高2米以上*宽1.5米以上*深度0.5米左右橱窗根本尺寸视城市大小，街道宽窄而有所不同。

4. 橱窗灯光（1） 要有充分的照明（2） 消除橱窗反射光（3） 大橱窗的照明仅采用日光灯照明缺乏色彩感，而大橱窗的局部必须有强的照明用投光灯、集光灯等，对商品进展适当的突出4） 可透视店的橱窗照明通透橱窗的照明要求与店灯光取得和谐5） 高位橱窗的照明可吊底灯具，增强装饰效果5. 橱窗的颜色（1） 冬天的橱窗色彩应以暖色调为主，给人以温暖、热烈之感；夏天将展示色彩统调为冷色，给人以清爽、凉快之感2） 用亮色、鲜色统一画面时，有一种明亮、轻快之感；用深色统一画面时，可产生庄重、沉稳之感3） 以类似色、邻近色为列基调时，给人以柔和、干净之感；以比照色为列基调时，给人以活泼、生动之感4） 以多色统一画面时，会带来热闹、热烈的感觉；以少色统一画面时，会带来单纯、高雅的感觉6. 橱窗组成元素橱窗的组成元素包括：模特、服装、道具、灯光、POP、背景7. 橱窗的维护（1） 防晒、防冻（2） 经常清扫，保持清洁（3） 展品更换要及时8. 节日橱窗列9. 情景橱窗列10. 季节性橱窗列11. 主题性橱窗列二．边场高架列边场高柜列是重点列〔PP〕和产品列〔IP〕的重要局部服装行业边场高柜主要列形态有正挂、侧挂、叠装、半身模特、布料展示等等1. 正挂列正挂列是重点列〔PP〕的重要局部，是商品正面列的重点。

1） 正挂列主要展示的商品a. 主打款b. 流行的款式c. 畅销款d. 希望顾客特别注意的款式（2） 正挂列的数量秋冬产品：3—4件春夏产品：5件2. 侧挂列侧挂列是产品列〔IP〕的重要局部，侧挂列尽量将同主题同系列可搭配的款式列在一起，注重产品之间的系列性1） 侧挂列主要展示的商品a. 同主题同系列的款式b. 可搭配的款式c. 袖部有卖点的款式（2） 侧挂列的数量侧挂列吊杆长度不等，标件侧挂列吊杆长度在1.1米左右，产品列间隔8—10厘米1.2米侧挂列数量：秋冬产品：12件春夏产品：12—15件3. 叠装列叠装列是产品列(IP)的重要局部，主要目的是方便顾客确定款式后，挑选不同的颜色，不同的尺码1） 叠装列主要展示的商品a. 主打款、根本款b. 齐色，不同尺码c. 胸口，领口有卖点的款式 〔2〕叠装列的数量单件女装羊绒衫群众尺码，领口向上叠装好后〔详见包装袋样式〕规格：长0.35*宽0.25*厚0.04米左右叠装列一般位于层板上方，层板长短不一，标准层板长度1.2米左右1.2米层板叠装数量：每层三栋叠装，因层板长度不同，最长不得超过5栋每栋叠装要求高度平齐，秋冬产品叠装高度不超过25cm，4—5件春夏产品叠装高度不超过20cm，6—8件 4.半身模特列 半身模特列是重点列〔PP〕的重要局部，可归属于正面列。

三．中岛柜列中岛列是重点列〔PP〕的重要局部，位于卖场的中场中岛展示商品的功能，具有组合性多样化，能进展侧挂，叠装以及正挂出样效果1.中岛柜列主要展示的商品 a.主打款、畅销款、流行款 b．同款齐色，不同尺码2.中岛柜列+模特展示 模特展示功能在于向顾客传递卖场强烈推荐的产品款式，并为出样模特做服装搭配 提案 中岛柜列可针对模特出样款式，列不同颜色，不同尺码，便于顾客选购3.中岛柜列数量 中岛列常见形态正挂、侧挂、叠装 a.正挂 秋冬产品：3—4件 春夏产品：5件 b.侧挂〔按1.1米左右标准件计算，产品间隔8—10cm〕 秋冬产品：12件 春夏产品：12—15件 c.叠装四．上下展台列上下展台常见分两层〔亦有分三层〕，通常做为主推产品的列道具通常位于卖场前场也能位于卖场后场是视觉列〔VP〕的重要局部常见列形态分叠装和主推款式搭配提案平放在列道具上1.主推款搭配提案只需一套服装平放在列道具上，旁边可加一些适合产品诉求的装饰 品2.叠装列 a.上下展台列，第一层不超过4栋每栋叠装要求高度平齐，秋冬产品叠装高度不超过25cm，4—5件春夏产品叠装高度不超过20cm，6—8件b.上下展台列，第二层不超过6栋 每栋叠装要求高度平齐，秋冬产品叠装高度不超过25cm，4—5件春夏产品叠装高度不超过20cm，6—8件五．精品柜列六．围巾架列七. 小件平柜八. 裤柜九.礼品柜十.促销台十一．品牌专卖店产品"最低列量〞案例分析：万千百货隆元—印象草原40㎡品牌专卖店"最低列量〞如上图所示：①号区域为侧挂，侧挂吊杆规格1.1米左右〔标准吊杆规格〕，秋冬羊绒产品每根吊杆 吊杆列产品12件〔按产品间隔8—10CM标准〕。

12件*4=48件②号区域为正挂，秋冬羊绒产品每个正挂列4件服装 4件*2=8件③号区域为叠装，层板规格1.2米左右〔标准层板规格〕，秋冬羊绒产品每个层板列 3栋，每栋列不超过5件3栋*5件*3=45件④号区域为装饰物品列区，可列符合产品诉求的工艺品、获奖证书…⑤号区域为围巾列区，该区域共有5层，每层列围巾4条 5层*4条=20条该墙面列区域可列：秋冬羊绒服装：48件+8件+45件=101件围巾：20条如上图所示：①号区域为侧挂，侧挂吊杆规格1.1米左右〔标准吊杆规格〕，秋冬羊绒产品每根吊杆 吊杆列产品12件〔按产品间隔8—10CM标准〕12件*2=24件②号区域为正挂，秋冬羊绒产品每个正挂列4件服装 4件*1=4件③号区域为叠装，层板规格1.2米左右〔标准层板规格〕，秋冬羊绒产品每个层板列 3栋，每栋列不超过5件3栋*5件*3=45件④号区域为装饰物品列区，可列符合产品诉求的工艺品、获奖证书、半身模特…该墙面列区域可列：秋冬羊绒服装：24件+4件+45件=73件如上图所示：①号区域为侧挂，侧挂吊杆规格1.1米左右〔标准吊杆规格〕，秋冬羊绒产品每根吊杆 吊杆列产品12件〔按产品间隔8—10CM标准〕。

12件*2=24件②号区域为T型架〔可归类于侧挂〕 12件*1=12件该墙面列区域可列：秋冬羊绒服装：24件+12件=36件如上图所示：①号中岛柜列形态为侧挂，侧挂吊杆规格1.1米左右〔标准吊杆规格〕，秋冬羊绒产品每根吊杆吊杆列产品12件〔按产品间隔8—10CM标准〕中岛柜前面可放全身模特为出样服装搭配提案12件*1=12件②号上下展台列形态为叠装，前面0.7米低展台可列2栋，后面1.0米高展台可 列3栋，每栋列5件5栋*5件=25件该中场列区可列秋冬羊绒服装37件综上所述印象草原40㎡品牌专卖店秋冬产品服装"最低列量〞为：秋冬服装：101件+73件+36件+37件=247件围巾：20条〔备注：羊绒毯，帽子，手套可列收银台区域〕第三章 店铺列展示的技巧 一、空间规划技巧 1.数据分析归纳 2.根据店铺平面图及立面图做出卖场规划图及列框架组合图 3.根据列框架组合图计算卖场列容量、所需物料 4.根据卖场列容量进展合理性配货 5.根据区域规划图计算出各系列产品线的SKU数量/ (SKU数就是产品数量SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位) 　　即库存进出计量的单位， 可以是以件，盒，托盘等为单位。

　　SKU这是对于大型连锁超市DC〔配送中心〕物流管理的一个必要的方法 　　现在已经被我们引申为产品统一编号的简称，每种产品均对应有唯一的SKU号)6.利用列原那么检查调整货区7．列后期维护二、 列要符合人体工程学技巧每个人在消费的时候总喜欢"花最少的精力〞，在随意之间能买到自己想要的产品货架上的商品列效果会因视线的上下而不同，在目光平视而且伸手可及的围商品销售效果最好在此围的商品，其销售可能性为50%随视线的上升或下移，销售效果会递减 在店铺中，按照位置可分为：上段、黄金段、中段、下段 上段：高度一般在145cm以上 黄金段：高度一般在130cm-145cm之间，是与顾客的视线相平的位置，是销 售业绩最好的黄金列区域 中段：高度一般在80cm-90cm之间 下段：高度一般在80 cm以下的位置国外一项调查结果显示，将商品在列中的位置进展上、中、下3个位置的调换，商品的销售额会发生变化。