世界上最伟大的推销员读后感.docx

世界上最伟大的推销员读后感董翀皋初看到此书以为是一本关于推销员专业知识的书读完 以后发现事实并非如此，它非常鼓舞士气、激励斗志看 完这本书对于人生方面有了更多，更全新的想法这本书的作者奥格-曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方 面书籍的最流行最有灵感的作家是当今世界上最能激发起 读者阅读热情和自学精神的作者之一，他的十余部励志作品 被译成几十种语言，在全世界的销量超过3000万册此书 被译成18种语言，书里充满智慧、灵感和爱心，销量超过 1000万册这本书以一则感人肺腑的传奇故事，引申出哲理 融入到故事中，并以十张羊皮卷的形式引导读者阅读，每张 羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真 理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员羊皮卷一：失败就是一个人没能达到他的人生目标，不 论这些目标是什么成功与失败的最大分别，来自不同的习 惯好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开 的门羊皮卷二：我要用全身心的爱来迎接今天这是一切成 功的最大秘密爱具有无与伦比的力量，没有人能抵挡它的 威力我赞美敌人我心里默默地为每一个人祝福我爱自 己，我用清洁与节制来珍惜我的身体，我用智慧和知识充实 我的头脑。

羊皮卷三：坚持不懈，直到成功不因昨日的成功而满 足，因为这是失败的先兆要忘却昨日的一切，是好是坏， 都让它随风而去信心百倍迎接新的太阳，相信“今天是此 生最好的一天”不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这 里羊群中的瘟疫，我不能被它传染我要尽量避免绝望，辛 勤耕耘，忍受苦楚我一试再试，争取每天的成功，避免以 失败收场在别人停滞不前时，我继续拼搏羊皮卷四：我是自然界最伟大的奇迹不徒劳的模仿别 人，而要展示自己的个性我是独一无二的奇迹自然界不 知何谓失败，终以胜利者的姿态出现，成功一旦降临，就会 再度光顾我不再为昨日的成绩自吹自擂将要做的比自己 已经完成的定会更好我要不断改进自己的仪态和风度羊皮卷五：假如今天是我生命中最后一天如果今天是 我的末日，那么它就是不朽的纪念日要把它当成最美好的 日子要把每分每秒化为甘露，一口一口，细细品尝，满怀 感激要让每一分钟都有价值要加倍努力，直到精疲力竭 忘记昨天，也不痴想明天，今日事今日毕我要以真诚埋藏 怀疑，用信心驱赶恐惧我要让今天成为不朽的纪念日，化 作现实的永恒羊皮卷六：今天我要学会控制情绪沮丧时，引吭高歌 悲伤时，开怀大笑病痛时，加倍工作恐惧时，通往直前。

自卑时，换上新装不安是，提高嗓音穷困潦倒时，想象 未来的富有力不从心时，回想过去的成功自轻自贱是， 想想自己的目标用自己的心、灵弥补气候的不足我要体察 别人的情绪波动，学会宽容羊皮卷七：我要笑遍世界只要能笑，就永远不会贫穷 只有在笑声和快乐中，才能真正体会到成功的滋味，只有在 笑声和快乐中，才能享受到劳动的果实我用笑声点缀今天， 让歌声照亮黑夜，以笑容感染别人我要使生活保持平衡， 记住无论失败绝望，还是成功欢乐，这一切都会过去羊皮卷八：今天我要加倍重视自己的价值要为每一天、 每个星期、每个月、每一年，甚至一生确立目标永远不要 担心目标过高不能放低目标，要做失败者不屑一顾的事 不停留在力所能及的事上不满足于现有的成就目标达到 后再定一个更高的目标要努力使下一刻比此刻更好要常 常向世人宣告目标我须深深的扎在泥土中，等待成熟我 要制定目标，不断超过自己羊皮卷九：我现在就付诸行动不把今天的事情留给明 天，因为明天是永远不会来临的动而失败总比坐而待毙好 行动也许不会结出快乐的果实，但是没有行动，所有的果实 都无法收获起而行动，方能平定心中的惶恐成功不是等待，我现在就付诸行动羊皮卷十：信仰，祈祷。

不祈求小恩小惠，只祈祷幂幂 之神为我指点迷津，引导我，帮助我，让我看到前方的路在读此书之前，我一直在想在日常工作中，什么样的素 质能使你脱颖而出？什么样的素质能使你不同于那些平庸 之辈？而读完此书我最大的收获是，不论我们从事哪种职业， 我们每个人都是推销员生活是一连串推销，因为我们每 时每刻都在向别人、向社会推销自己在学校、在工作、在 人生的舞台，都需要你展示自己，向领导、同事、社会推销 自己推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己 然而当今社会存在很大的信任危机，成功的推销自己也不是 件易事，我认为如何让别人信任自己是我们人生的最大难 题我总结了以下几点来谈谈我的见解：（1）沟通能力我想在当今的社会工作环境中，优秀的成功人员最重要 的一点就是成为解决人际关系的能手和与领导、同事、朋友 进行交流的行家优秀的成功人员能够站在对方的立场上进 行反位思考，用对方的眼光看问题和处理问题当今的客户 寻求的是业务伙伴，而不是打高尔夫的伙伴我认为，优秀 的推销员总会考虑到客户的业务将向何处发展，自己怎样才 能帮上客户的忙想客户所想才能拉近与客户的距离，使得 客户信任自己2）坚持不懈如果一个推销员不能让客户订货，其他技巧都是空谈， 不能成交也就称不上推销。

因此，如何才能成为一名优秀的 推销员我认为有一点很重要，即一种百折不挠、坚持到底 的精神优秀的推销员一定要对自己和推销的产品深信不 疑，而且十分渴望做成交易在法律和道德允许的范围内无 论采用何种方法也要使交易成功只有怀抱这种信念，才能 打动客户，获得有可能的机会如果自己有哪怕一点的松懈, 有可能的一点点机会就将变成完全不可能的现实所以无论 如何，一定不能放弃！加油！（3） 目标得明确性所有的成功都是从有一个清晰而明确得目标开始的欲 望相当于一个补偿器，如果欲望十分强烈的话，它可以补偿 其他许多种品质得欠缺欲望能够推动你不断前进，欲望产 生于你的内部，而不是外部为了得到你生活所追求得东西， 你要把欲望之火燃得越来越旺4） 干练优秀的推销员能坚持制定详细周密的计划，然后坚决执 行在推销工作中没有什么神奇的方法，有的只有严密的组 织和勤奋的工作俗话说“有备无患，不打无把握的仗”，只有丰富的知识储备才能在面对客户时游刃有余，灵活的把 握各种突发状况5） 热情没有热情是什么事情也做不到热情就是成就的火花 当你成功的时候，你不必有热情但你要成功就必须有热情 热情完全不必吵吵嚷嚷，更不必装腔作势热情来自于信心， 信心来自于知识，知识来自于经验，经验来自于遭遇。

人通 过做事进行学习，获得经验、知识、信心和热情6） 活用知识应用知识才有力量！有知识如果不去应用就没有什么价 值如果没有知识，应用的问题也就无从谈起了只有把知 识装到脑子里才能为你所用，需要用得时候就拿出来用7） 信念做任何事情都需要有信念，或者相信自己、或者相信你 的公司、或者相信你的产品、或者相信你的服务、或者相信 你的职业、或者相信自由竞争的企业制度、或者相信你的国 家、或者相信你的将来8） 想象力推销人员都是解决问题的能手，多数成功的推销人员都 是创造问题的能手他们看待环境和形势的能力远远超过普 通的推销人员他们创造一个问题，然后再寻找解决它的办 法这就需要具有一定的想象力和创造力9) 积极的自我形象自我形象就是你内部的一个陀螺仪它可通过你所置身 的外部环境以及你的自我认识预先树立起来如果你的自我 形象是消极的，它还可以重新塑造在一般的情况下，一个 消极的自我形象将会导致自尊心低落、缺乏信心、成绩不佳、 动力削弱以及自卑的倾向，所有这些现象都会影响你的推销 生涯10 )从失败中吸取教训逆境、挫折和失败是人生最好的教师，如果我们愿意从 中吸取教训的话每次逆境、不幸或者挫折都会撤下一粒同 等利益或者更大利益的种子。

以上几点我认为是一个成功人员必备的素质，如果做好 以上几点应该很容易拉近与人的距离当然这只是我们成功 路上的一点点积累，未来的路还需要我们更多的知识与经验 积累《世界上最伟大的推销员》这本书给了我莫大的鼓舞 和启迪，使我明白一个道理，并非只有我的生活充满坎坷， 即使是成功的人也同样遭受一个又一个的打击与失败，但是 苦难与挫折可以是衡量的天平，也是我们了解自己内心世界 的途径我想如果各位有机会的话，定要读一读这本书，它好像 一位良师益友，在道德上、精神上和行为准则上指导你，给 你安慰、给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。