销售经理主管岗位竞聘教育实用PPT讲授课件.pptx

销售经理,岗位竞聘,COMPETE FOR THE POSITION OF SALES MANAGER,目录,自我简介,The user can demonstrate on a projector or computer or print the it into a film to be used in a wider field,01,过去工作业绩,The user can demonstrate on a projector or computer or print the it into a film to be used in a wider field,02,2019年上半年考核业绩,2019年下半年考核业绩,上半年销售目标300万 实际完成销售396万,上半年接待大客户158人 其中意向客户达成102人,下半年销售目标400万 实际完成销售480万,上半年接待大客户202人 其中意向客户达成188人,2020年上半年考核业绩,2020年上半年考核业绩,上半年销售目标420万 实际完成销售450万,上半年销售目标450万 实际完成销售456万,意向客户达成195人 并且成功组建团队2支,意向客户达成176人 团队整体销售增长5%,对竞聘岗位理解,The user can demonstrate on a projector or computer or print the it into a film to be used in a wider field,03,五：收集与分析区域内市场现状，最大程度挖掘和 开发区域内市场,六：制定培训方案，有效提高团队每位成人的业务 能力，客户服务能力,七：挖掘区域内大客户，企业用户等需求，制定合 作方案,个人竞争力分析,The user can demonstrate on a projector or computer or print the it into a film to be used in a wider field,04,优势,带过销售团队，管理经验较丰富,熟悉产品，善于推广和促进下单经验丰富,熟悉各项推广手段，能有效利用互联网,做事认真负责，能吃苦，抗压能力强,目标感强，要么不做，要么做到最好,思维活跃，善于学习，适应性强,执行力高，不达目标不罢休,工作规划,The user can demonstrate on a projector or computer or print the it into a film to be used in a wider field,05,1.继续深挖市场，对发单客户（商户）进行回访，促进重复发单率。

2.进行客户分级，重点维护活跃用户，并对市场大客户进行深入开发 3.在稳定市场的情况下，发掘新市场，并对新市场进行预热，培养活跃司机 4.抽调部分人手开发新市场，促进新市场的下载率和发单率，并收集市场需求1.稳定新市场，促进新市场的现场发单率，并深入挖掘市场资源 2.开发区域内的工厂和物流客户，并统一开发话术和流程方法 3.建立开发市场流程和模型,对管理的理解,The user can demonstrate on a projector or computer or print the it into a film to be used in a wider field,06,个人觉得管理应该是对目标，团队 ，过程和结果的管理，是指为了达到预期的目标，以人为中心进行协调，通过对过程的不断完善和修正，实现预期目标，并对结果进行总结的一系列活动1.根据公司总目标，制定团队和个人目标，并将目标进行拆分，分阶段进行（月 周 日 时等） 2.根据各人情况，制定团队各人目标，并督促完成 3.定期进行讨论，谋定后动，寻找实现目标的方法并执行,对管理的理解-目标管理,目标制定出来首先是执行，确保团队以及成员个人能积极执行公司的各项政策，并在执行的过程中不段的进行总结方法，并进行改进，然后再执行。

对管理的理解-团队管理,销售是结果导向的工作，无论过程怎么样，结果才能代表一切，对结果进行总结和分析,总结,销售是一份需要激情的工作，建立内部奖惩制度，刺激销售的内在动力,奖惩,对结果和过程进行分析，总结经验，不断提升团队和个人,分析,可能遇到的问题和解决方案,The user can demonstrate on a projector or computer or print the it into a film to be used in a wider field,07,销售经理,岗位竞聘,COMPETE FOR THE POSITION OF SALES MANAGER,。