太平洋直购网营销推广策划.doc

太平洋直购网营销推广策划聊城大学大学生社团联合会要求:最大范围宣传、加入社团晚会，把能想到的全加进去，做 到最好目录：一、 背景及策略简介二、 宣传推广策略三、 预算及预期效果一、背景企业业绩来源于客户对企业知名度.美誉的认知，美誉是建 立在知名度基础之上的对企业信任度的评价，也是业绩的直接来 源大型企业在企业形象的塑造过程中更要注重企业的美誉，否 则知名度反而不是一件可以促进企业发展的指标若要在聊城大 学形成对太平洋直购网的美誉，可以通过大型学校活动或者其他 公益活动来塑造，一开始就形成一种良好的信赖度聊城大学每年招收学子近万人，加上他们的二度人脉，可以为太平洋带来巨大的商机但是，目前市场竞争激烈，不同组织 均想独占聊大空间，要想立足必须采取正规化途径，通过好的团 队服务逐渐发展宣传推广策略第一步：爆炸式知名度塑造 迎新、大学生社团纳新，全面撒网 第二步：美誉引导.增加用户 以聊城大学大学生社团为依托，成立大学生太平洋直购网创业团 队团队完成大学生创业、太平洋直购网推广、完善服务机 制、定期开展活动团队的发展壮大形成稳定可靠的支持者和追 随者用户，同时有利用网站的长期发展第三步：精耕细作，逐步发展 经过第一.二步，队伍发展壮大，但是人数突增必然造成人员良 莠不齐，也必然出现不少学生对网站的怀疑和排斥。

要长期发展, 必须要对成员行为进行规范、升级团队管理模式使得太平洋网 站在具有良好的亲和度同时，拥有良好的品味此时，需要一段 时间的整顿工作•整顿优化的目的依然是为了发展，学校有稳定 增长的会员固然重要，但是这并不意味着在瓜分聊大资金流的时 候拥有较大优势此次，需要利用优秀的团队与其他单位协作, 如与商家合作、利用团队从事网站pose机的推广等工作，不断 拓展影响力，巩固地位二、宣传推广策略（一）众所周知一一开学迎新、纳新工作开展1、印制新生必读手册手册成本约每张0.4元，新生有8000人计算，需要3200元利弊分析：新生手册是新生初到的第一个获取信息渠道，具有较 高的正式性和先入为主的影响但是，由于版式限制不可能大面 积宣传，同时使用期短、再利用性差2、设置新生服务站需要尽可能多的服务点每个服务点需要桌子两张、帐篷一个, 配备矿泉水、专用服装等标准化配备资费：桌子租用，篷可以运到，矿泉水至少每个点2打，每个点2到3名志愿者每个点约需200元物资费，场地费另算以全校6个点计算，需要至少1200元做3天约需3000元不含对 志愿者补贴利弊分析：服务站是学校给新生提供的贴心服务的形式，利用这 种形式，不仅可以达到宣传的效果，还可以获取美誉和信任，同 时可以利用这个机会吸引会员。

并且使用的设备多可回收利用, 作为团队发展基础但是，操作过程复杂，人员耗费大3. 联合其他组织，系列新生送温暖行动联合校医院，针对水土不服等问题，提供帮助联合餐厅，针对饮食不习惯，如饮水等问题，提供帮助联合社团，开展大学生防骗活动此类活动，资金预算需要根据实际情况，相对而言需要资金少, 同时针对服务，可以形成良好的口碑，吸引他们参与到太平洋 团队中来而且与合作单位的接触，带来附加的客户但是，服 务范围受限，同时操作复杂二）树立品牌1＞社团纳新在校社团为期三天的纳新工作中，做好部署宣传同时，依托社 团优势，树立品牌，吸引社团会员加入，成为客户社团纳新工作简述to制作校社团简介.各校级社团准备好自用条幅、展板.桌椅，印 制社团发展介绍，校社团统一安排各社团纳新位置以及时间，做 好后勤安排等人员部署，开展纳新工作在纳新开展同时，准备 会员证的制作纳新中需要帐篷、宣传页，这些可以成为宣传载体利弊分析：社团纳新直接关系到每个新生，持续时间3天，宣传效果显著、有利于品牌打造，但是有较高的宣传费用，约20002、社团节社团节是大学生社团一年一度的节日，这一天大学生社团通过展 览、晚会等各种活动庆祝自己的节日。

资费：宣传页、条幅6条.晚会一场，约2500元利弊分析：宣传范围广.影响力大.品牌效应高，但是时间短, 费用相对较高三）团队建设团队可以凝聚人，可以为大家提供创业的平台，可以提供服务 好的团队可以通过服务把知名度变成美誉建设一个好的团队是 保证到所有宣传效果变成利润的手段团队职能构想:1> 项目开发与管理已以太平洋为依托，打造大学生创业的平台召开理事会,管理团队合作项目，决定宣传项目、资金投放、新项目的 投资建设维持原有合作伙伴的合作关系2、 管理团队建设发展保证团队新旧更替合理进行，维持良好的人力资源3、 服务 为所有大学生提供太平洋直购网咨询、后期服务，树立良好的口 碑活动主题：粽香飘千里，情系千万家 活动目的：利用端午佳节，围绕节日展开主题活动，吸引人气, 促进销售活动时间：五月初五活动内容：1、尊老敬老爱心行：端午佳节，只要是爷爷、奶奶或外公、外婆陪小朋友来材儿童乐园游玩的家长，均可免费赠送“福、禄、寿、禧”粽子一包;2、游园发“镖”:活动期间，进**儿童乐游玩的小朋友，凭进场小票可到前台换取5杖飞镖，办会员可换取10杖飞镖在活动指定地点，参加射粽活动，射中的标识为“豆沙”，即可该 粽子一个；射中的标识为“肉粽”，即可得到该粽子一个。

活动细则:1、领取粽子须排队领取，并做登记;2＞本活动最终解释权归林儿童乐园所有编制：徐明。