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工商管理2020实习报告总结范文.docx

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  • 卖家[上传人]:大米
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    • 精品文档工商管理2020实习报告总结范文工商管理实习报告1一、实习目的:充实现实生活,丰富社会阅历;锻炼工作能力,掌握社交技能; 获取工作经验,感受企业文化;品味人际交往,提高自身修养二、实习单位及岗位介绍我实习的单位是福建兵工装备有限公司 该公司是国家国防壳工 局在福建定点的地方军工企业,隶属于福建省机电(控股)有限责任公 司该企业占地122万平方米,在职职工873人,各类专业技术人员 158人总资产6.4亿元,净资产4.7亿元拥有一批高、精和大 型机械加工及检测设备等共1860台(套),其中数控设备占机加设备 总数在20姒上,具备了金切、锻压、冲压、焊接、热处理、表面处 理、木材加工和火工产品装配等生产线,生产手段齐全配套,有较强 的综合生产能力目前公司在研和预研项目多达 16项,产品的生产和科研涉及炮兵、空军、陆航、防化、工程兵、警用装备等领域,为 国防建设和军队现代化做出一定贡献 经过多年发展,公司基本构建 成了以军品为主导,高新技术为支撑,军民结合、内外贸结合、沿海 与内地发展结合的新型军工企业我实习的岗位是公司办公室企业管理助理这个岗位 主要工作是 对企业运营的各个环节进行诊断,做好分析报告提供给公司领导决策, 协助公司领导拟定企业管理活动计划,并监督运行实施 ;收集国内外 有关管理理论、经验、方式方法等内容供领导学习参考等。

      三、实习内容及过程在这三个月的时间里,我收集了国内外关于“成本管控”的相关 政策、先进经验、方式方法等内容提供给了领导决策对该公司的基 本运营做了一个分析报告;参与制定了该公司关于在全公司范围内的开展的“质量、安全、 现场、成本”管理年活动,并对实施过程和效果进行了监督和总结 主要工作如下:(一)收集关于“成本管控”的相关资料成本管理是企业管理的一个重要组成部分,它要求系统而全面、 科学和合理,它对于促进增产节支、加强经济核算,改进企业管理, 提高企业整体管理水平具有重大意义这也是这家公司希望改进和提 高的我收集了关于成本管理的基本内容、关于“作业成本管理”、“战略成本管理”、“产品生命周期成本”、“成本规划”、“全面成本管理”等理论知识,收集国内外关于成本管理的办法如: 基本经 验的成本管理方法、给予历史数据的成本控制办法、 基于预算的目标 成本控制方法、基于标杆的咪表成本控制方法、基于市场需求的目标 成本控制方法、基于价值分析的成本降低方法等收集了参考资料《成 本分析与控制》、《成本管理办法》、《企业成本管理存在的五大问题》、《企业管理常识之怎样做好成本管理控制工作》、《降低企业成本的三 大途径》等书籍供领导阅读。

      二)对该公司的基本运营做了一个分析报告我进入该企业实习后,公司领导交代给我的一个重要任务就是对企业进行诊断、分析我便查找相关资料,深入车间现场,多旁听有 关会议等,逐渐对企业有了一定的了解,发现了一些问题主要情况 是:该企业主要以军品生产为主,军贸、民品次之,比例为 6:3:1 经济效益十分良好,利润率达到20必上,职工收入人均4万元以上, 效益和人均收入在当地处于较好水平由于是国有企业,在企业文化、 规范管理、生产组织、研发水平、技术实力等具有较强实力但在调 研过程中,也发现了一些不利因素主要是:1、经济结构和产业结构上对企业运营存在较大风险公司主要 是订单经济,经济主要来源是与军方或外贸公司签订外贸合同和承担 一些外协加工等企业发展受政治因素影响较大产业结构上,军品 独大的局面长期难以打破,军贸和民品板块实力较弱,特别是民品, 没有一个像样的项目,对企业持续健康稳定发展不利,企业面临的经 营风险较大2、对质量、安全、保密的要求过高企业是军工企业,质量第 一、安全为天、保密责任重大任何一次事故的发生,均有可能造成 企业的重大损失,严重的甚至可使企业灭亡3、企业对科研开发、技术创新的要求很高。

      企业行业的特殊性 质使得产品更新换代很快,只有不断研发才能永葆青春,为此,企业 每年要付出高昂的技术开发费(占销售收入的5%),才能确保企业持 续发展4、企业人才结构不合理整个企业老职工较多,青工和后备干 部不足,技术工人流失较为严重,人才有存在断层的危险5、精细化管理有待提高管理相对粗放,没有摆脱国企的积习, 人管事现象比较严重,部分职工“成本”、“节约”意识薄弱6、企业整体较为务实,在军品和军贸上取得一定的成就,但由 于在民品市场反应不敏感,导致民品开发上成效不大三)参与制定了 “质量、安全、现场、成本”管理年活动方案今年,公司领导决定在全公司上下开展一个以“质量、安全、现 场、成本”为主题的管理年活动,我有幸参与这次活动的策划、草拟 我与有关人员一起深入现场掌握企业在“质量、安全、现场、成本” 上的关键控制点和薄弱环节,以此作为活动的重点控制对象在活动 开展方式、创新管理方法上收集了国内有关先进经验、 征求了公司有 关领导的意见,最终制定了活动方案下发在执行的过程中,领导要 求我要监督活动实施的效果,我掌握各部门的动态后及时向主管领导 汇报总体上看,活动开展达到了预期的效果四、实习体会1、本次实习,改变了我一个传统的思维,我一直觉得,我所学 的理论知识在实际生活中可能用处不大, 但是这次实际让我看到了理 论联系实际的强大,是我实习期间得心应手,成效明显。

      2、在工作中,只要沉得下心、态度好、肯钻研,在处理业务过 程中就能取得较好的进展止匕外,工作的过程就是与人沟通的过程, 沟通到位,事倍功半;沟通不到位,事半功倍3、追求效益是企业运营的最重要的目的,如何追求利润化是所 有企业的苦思冥想的我认为赚多少钱不如节约多少钱你挣了 100 元钱,不都是你的;但你节约100元钱,就一定是你的因此企业运 营要重视管理,只有通过精细化管理才能出效益, 企业管理水平才能 提升,在市场竞争中才能立于不败之地 4、塑造一种适合企业发展 的企业文化对凝心聚力十分有必要要彻底摆脱人管理、制度管理人 的低层次管理局面,上升为以企业文化管理员工,对于培养企业职工 认同感、归属感,引企业职工积极努力工作大有益处工商管理实习报告2一、实习目的一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距, 学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员 工的专业知识和业务能力要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外, 还必 须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学 习实际体会一般公司职员的基本素质要求,以培养自己的适应能力、 组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

      实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用, 因此要给予高度的重视通过实习,让自己找出自身状况与社会实际 需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识, 为求职与正式 工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适 应期二、实习内容1 .实习单位简介:烟台天尊商贸有限公司:由中国保健品行业百强企业、国家工商 管理实习报告范文篇级信誉企业一一中加合资山东天地健公司控股 的股份有限公司,它隶属于山东天地健公司,山东天地健生物工程有 限公司是中、力口、香港三方合资企业外方是加拿大 boco国际投资有限公司和香港新世界集团公司公司创建于 1995年10月31日, 是集药品、保健品研发、生产经营和进出口业务为一体的高科技公司 公司是集科研、生产、销售、进出口业务于一体的现代化高科技企业 现拥有自己的科研机构、生产加工和成品包装车间,并有一支强大的 朝气蓬勃的市场营销队伍公司自成立以来,始终坚持老老实实做人, 踏踏实实做事的经营信条,以卓越的产品质量和良好的企业信誉, 赢 得了广大消费者的支持和信赖,取得了令人瞩目的成绩2 .实习内容:实习的内容主要是销售保健品,刚到单位培训的时候,我们就学 到了许多东西,很明显的提高了自身的能力,比如与人沟通,在台上 讲话,这些都是对我非常大的锻炼。

      再在以后工作中,学到的更是理 论和书本所没有的 再就是开始了与顾客的沟通,主要是负责维护好与顾客的关系,让顾客认可你,信任你,进而信任产品,信任公司 和不同的顾客打交道真是能学会不少的说话的技巧和察言观色的技 巧还有顾客的一些心理只有良好的服务态度是不够的,还要有过硬 的专业知识,才能给顾客讲解产品和健康理念,对顾客进行教育保 健品的销售主要依靠的是会议营销当你取得了顾客的信任的时候, 你就可以请有意向的顾客去参加会议了 会议营销中也是有许多的东 西可以学习会议营销,开始预定会议室,到会前布展,再接顾客入 座,服务顾客细节,让顾客认真的听讲师讲课,到攻单,到散会后撤 展,都能学到里面一些窍门技巧同时,我们还学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等 各方面的知识凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比, 突出本公司产品的优点和公司的良好信誉, 积极开拓客户源,向顾客 推销产品,并尽量推销系列产品,完成公司分配的任务在掌握了我 们产品的基本知识之后,我们就开始为该厂联系销售业务,推销该厂 的主要产品虽然我学的专业很适合推销,但实际上这并不是件好差 事对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来 说推销一种商品确实很难的。

      所以刚开始那两天真的无从下手, 只能 跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看 通过一个星 期的学习观察和老同事的分析我总结了一下: 在我们居住的地区确实 市场不大,而且自己工作时间短,经验少,又没有很广的交际面这 是我的劣势于是我在一番思考之后制定了一套方案, 开始了自己的 销售之路皇天不负有心人”通过努力我终于在一个月的时间里卖 出了两箱货为了这挡生意我做了很多功夫:背熟资料,市场调查, 打听该店实际情况,总结前几次失败原因等等通过这段时间的推销 实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事, 根本不是读书时想象的那样简单同样也使我深刻体会到在学校学好专业 知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去三、实习感悟在经过长达两个多月的的培训走向工作岗位以后, 我认真完成工 作,努力学习,积极思考,工作能力逐步提高工作当中的每一句话, 每一个微笑,每一次行动都代表着公司的形象,所以,我在实际工作 中,时时严格要求自己,做到兢兢业业此外,火车跑的快还靠车头 带,由于刚参加工作,无论从业务能力,还是从思想上都存在许多的 不足在这些方面我得到了厅领导以及同事们的正确引导和帮助, 有了正确的方向,我的工作能力提高很快,这为我的发展打下了良好的 基础。

      接下来就我个人谈一下对营销的实习所得和看法:1、通过实习使自己在学习所学的理论知识和实践充分的结合, 检验了自己的不足,但是通过做一些具体的工作,提高了自己在实际 工作中解决问题的能力,培养了自己的动手能力和适应社会的能力 在学校学习的是一套比较系统的市场营销知识, 工作后发现在学校学 习的知识都工作受益匪浅,在经过自己的总结理解,所学的理论知识 可以直接应用到企业的营销活动的管理上2、工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导学习, 不怕吃苦,不斤斤计较,要和同事和睦相处,以阔达的心胸面对你身 边的每一个人3、领导安排的工作一定要按时高质量的完成,要有一种高度的 责任感,今日事今日毕,培养一种好的工作习惯,将会终身受益4、工作中要充分利用身边的资源提高效率5、工作一段时间后要学会总结,总结前一段工作中的不足和收 获,以便以后改正不足和保持好的习惯争取每天都有进步 !6、要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点, 不懂的问题一定找机会请教别人7、通过实习发现无论是做哪个行业的营销首先要把营销的。

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