店铺款色容量计算方式.ppt

店铺款色容量计算更多内容请访问 店主家园栏目店铺基本资料店铺经营类型:1.专卖店/店中店2.商场店铺面积级别规划　按店堂面积(不含库房)由大到小依次分为A#、B#、C#、D#四个级别经营类型级别代码A#B#C#D#专卖店(店中店)130-180130-180㎡㎡100-130100-130㎡㎡70-10070-100㎡㎡7070㎡㎡及以下及以下(不含130㎡)(不含100㎡)(不含70㎡)　商场专柜120-150m120-150m2 290 0－－120㎡㎡6060－－9 90㎡㎡6060㎡㎡及以下及以下(不含120㎡)(不含90㎡)(不含60㎡)　指导一：店铺陈列面的计算n陈列墙面数（2个AA柱为一个陈列墙面，展台，四面架，2面架均按一个陈列墙面计算）n根据面积级别的划分大致推算出店铺陈列墙面陈列道具 数量陈列面AA柱　　中岛道具　　案例人民路专卖店面积级别为B类，面积120CM，其店内AA柱共38个，展台1个，两面架2个，请计算出单店陈列面数2222个陈列面个陈列面A#B#C#D#专卖店(店中店)130-180130-180㎡㎡100-130100-130㎡㎡70-10070-100㎡㎡7070㎡㎡及以下及以下(不含130㎡)(不含100㎡)(不含70㎡)　商场专柜120-150m120-150m2 290 0－－120㎡㎡6060－－9 90㎡㎡6060㎡㎡及以下及以下(不含120㎡)(不含90㎡)(不含60㎡)　陈列面数量26－30个21－25个16－20个15个及以下级别代码经营类型陈列面数量25－29个20－24个15－19个14个及以下指导二：陈列面的款色容量n陈列面款色容量的多少,取决于陈列方法,与面积无必然关系n根据陈列方法的不同，每个陈列面可形成3种不同容量n①平均每陈列面为上装7款色+下装3款色n适用于专卖店/店中店。

销售额高，业绩相对稳定忠诚顾客多n②平均每陈列面为上装5款色+下装款色n适用于专卖店/店中店/商场销售额稳中有升，有一定盈利空间n③平均每陈列面为上装3款色+下装1款色n适用于商场，处于市场培育期，需经常性做活动当地消费者知名度或忠诚度相对低案例人民路专卖店陈列面的容量为②n②平均每陈列面为上装5款色+下装款色经营类型级别代码　A#B#C#D#专卖店(店中店)　130-160130-160㎡㎡100-130100-130㎡㎡70-10070-100㎡㎡7070㎡㎡及以及以下下　(不含130㎡)(不含100㎡)(不含70㎡)　墙面数量　26－30个21－25个16－20个15个及以下陈列面款色容量①上装下装陈列面款色容量②上装110个款色个款色下装33个款色个款色商场专柜　120-150m120-150m2 290 0－－120㎡㎡6060－－9 90㎡㎡6060㎡㎡及以及以下下　(不含120㎡)(不含90㎡)(不含60㎡)　墙面数量　25－29个20－24个15－19个14个及以下店面可陈列款色量②上装下装店面可陈列款色量③上装下装指导三：各级别店铺的款色容量指导三：各级别店铺的款色容量指导四：各级别店铺批次（系列）的容量n一个批次（系列）正常需要3-4个陈列墙面来展示。

n案例n人民路专卖店有22个陈列面，那么它的批次容量是7个批次(系列)指导五：每个批次（系列）的款色容量n计算方式n陈列面款色容量*系列展示所需陈列面数n案例:6.5*3=20款n其中上衣类15款色n下装类5款色指导六:08秋冬所需款色容量n单批次款色容量单批次款色容量*秋冬所需批次秋冬所需批次=秋冬所需款色秋冬所需款色容量容量n案例n08秋装及冬装批次划分n按市场正常的上市节奏7天为1批次n销售周期/上市节奏时间=单店所需批次n单店所需批次*单批款色容量=所需款色容量12批次(系列)*20=240款色指导七:每批次单款数量n批次订货总额/批次款色容量/单款平均价案例人民路秋批预计定100000那么它单款的数量为100000/20/350=14件指导八:每批次款式定位的占比n款式定位的占比更多因素取决于市场的消费需求,也可参考往年销售数据及本年市场营销政策.n款式定位分布如下:n主销款(能够跑量,量最大款)高于单款平均量n概念款(设计特色款及配色款)相同n动销款( 一般搭配款色)相同或略低款式定位主销款概念款动销款款式占比销售占比上海亿尚服饰有限公司n是上海亿尚服饰有限公司旗下的电子商务是上海亿尚服饰有限公司旗下的电子商务批发平台，主营日韩时尚风格女装、瑞丽批发平台，主营日韩时尚风格女装、瑞丽服饰批发。

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