网络创业培训课件(PowerPoint 70页).pptx

第六章第六章 网络创业网络创业第六章第六章 网络创业网络创业6.1创业与网络创业6.2网络创意开发6.3网络创业管理6.1创业与网络创业创业与网络创业6.1.1创业概述创业概述6.1.2网络创业网络创业6.1.3创业者创业者n创业：个人或团体，依据自己的想法创业：个人或团体，依据自己的想法（即创意）利用某种平台或者载体，通（即创意）利用某种平台或者载体，通过努力，整合资源，开创事业并获得财过努力，整合资源，开创事业并获得财富的过程在这个过程中，创业者需要富的过程在这个过程中，创业者需要发现商机、承担风险发现商机、承担风险在这一含义中，包括几个要素：创业者、在这一含义中，包括几个要素：创业者、创意、事业、财富、商机和风险创意、事业、财富、商机和风险 一、创业一、创业含义：含义：6.1.1创业概述创业概述n创业的核心要素包括创业机会、创业创业的核心要素包括创业机会、创业项目、创业者的个人素质和能力项目、创业者的个人素质和能力 二、二、创业核心要素和本质：创业核心要素和本质：6.1.1创业概述n（1）创业机会主要是指具有较强吸引力的、较为持久）创业机会主要是指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会，创业者据此可以为市场提供的有利于创业的商业机会，创业者据此可以为市场提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。

有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益 n（2）创业者要想创业成功，创业项目是关键，选对创创业者要想创业成功，创业项目是关键，选对创业项目就是创业成功的一半业项目就是创业成功的一半创业项目选得好，不仅有创业项目选得好，不仅有利于获得资金、人才和技术等方面的支持，也有利于事利于获得资金、人才和技术等方面的支持，也有利于事业的可持续发展业的可持续发展 n（3）创业者的个人素质和能力创业者都具备基本的）创业者的个人素质和能力创业者都具备基本的创业素质和能力，包括要有强烈的创业意识、良好的心创业素质和能力，包括要有强烈的创业意识、良好的心理品质、广博的知识和较强的创业能力理品质、广博的知识和较强的创业能力 6.1.1创业概述创业概述n创业的本质是创造创业的本质是创造创业活动的本质创业活动的本质归纳为归纳为7种创造活动，即财富的创造、种创造活动，即财富的创造、企业的创造、创新的创造、变革的创企业的创造、创新的创造、变革的创造、雇佣的创造、价值的创造、增长造、雇佣的创造、价值的创造、增长的创造6.1.1创业概述创业概述n创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。

概念化过程n它有三层含义：第一，更新；第二，创造新的东它有三层含义：第一，更新；第二，创造新的东西；第三，改变西；第三，改变n创新是人类特有的认识能力和实践能力，是人类创新是人类特有的认识能力和实践能力，是人类主观能动性的高级表现形式，是推动社会发展的主观能动性的高级表现形式，是推动社会发展的不竭动力不竭动力 6.1.1创业概述创业概述三、三、创业与创新的关系：创业与创新的关系：n创新与创业两者的关系相互促进又相互制约，是创新与创业两者的关系相互促进又相互制约，是密不可分的辩证统一体密不可分的辩证统一体n创新是创业的基础，是创业人才必备的素质；创新是创业的基础，是创业人才必备的素质；n创业是创新的载体和表现形式创业是创新的载体和表现形式n创新为创业成功提供了可能性和必要的准备，但创新为创业成功提供了可能性和必要的准备，但如果脱离创业实践，缺乏一定的创业能力，创新如果脱离创业实践，缺乏一定的创业能力，创新也就失去了价值也就失去了价值6.1.1创业概述创业概述6.1.2网络创业网络创业n网络创业，就是在互联网上进行的创业活动网络创业，就是在互联网上进行的创业活动网络创业一般与其他环境下创业是一样的，网络创业一般与其他环境下创业是一样的，有独立的公司，有经营项目，有员工，有特有独立的公司，有经营项目，有员工，有特定的商务活动。

定的商务活动n网络创业为现代人提供了事业发展的广阔空网络创业为现代人提供了事业发展的广阔空间，提供了实现财富增值的良机，也提供了间，提供了实现财富增值的良机，也提供了实现人生理想、人生价值的重要途径实现人生理想、人生价值的重要途径一）（一）网络创业的概念网络创业的概念n门槛低、投资少、成本少、风险小门槛低、投资少、成本少、风险小n市场大市场大n周期短周期短n运营不受时间限制运营不受时间限制n无条件限制无条件限制n无发展空间障碍无发展空间障碍n无特权无特权n人员组成简单人员组成简单6.1.2网络创业网络创业（二）（二）网络创业的优势网络创业的优势 n1主流化、大众化主流化、大众化n2专业化分工专业化分工n3投入最小化投入最小化6.1.2网络创业网络创业（三）（三）网络创业的发展趋势网络创业的发展趋势n心理素质n身体素质 n知识素质 6.1.3创业者创业者一、一、创业者的个人素质创业者的个人素质n创新能力创新能力 n分析决策能力分析决策能力 n经营管理能力经营管理能力 n公关能力公关能力 二、创业者的二、创业者的能力能力6.1.3创业者创业者n网络技术知识网络技术知识 n法律知识法律知识 n财务知识财务知识 6.1.3创业者创业者三、网络创业者三、网络创业者需要掌握的知识需要掌握的知识6.2 网络创意开发网络创意开发n6.2.1创业团队创业团队n6.2.2商业思维商业思维n6.2.3商业模式商业模式6.2.1创业团队创业团队n1.创业团队组建的基本原则创业团队组建的基本原则 n2.创业团队组建的主要影响因素创业团队组建的主要影响因素n3.创业团队的组建程序及其主要工作创业团队的组建程序及其主要工作n4.网络创业团队配置网络创业团队配置一、创业团队一、创业团队组建及配置组建及配置 n目标明确合理原则目标明确合理原则 n互补原则互补原则 n精简高效原则精简高效原则 n动态开放原则动态开放原则 6.2.1创业团队创业团队1.创业团队组建的创业团队组建的基本原则基本原则 n创业者创业者。

创业者的能力和思想意识从根本创业者的能力和思想意识从根本上决定了是否要组建创业团队以及团队组上决定了是否要组建创业团队以及团队组建的时间表以及由哪些人组成团队建的时间表以及由哪些人组成团队 n商机商机不同类型的商机需要创业团队的类不同类型的商机需要创业团队的类型创业者应根据创业者与商机间的匹配型创业者应根据创业者与商机间的匹配程度，决定是否要组建团队以及何时、如程度，决定是否要组建团队以及何时、如何组建团队何组建团队 6.2.1创业团队创业团队2.创业团队组建的创业团队组建的主要影响因素主要影响因素 n团队目标与价值观团队目标与价值观共同的价值观、统一的目标共同的价值观、统一的目标是组建创业团队的前提，团队成员若不认可团队是组建创业团队的前提，团队成员若不认可团队目标，就不可能全心全意为此目标的实现而与其目标，就不可能全心全意为此目标的实现而与其他团队成员相互合作、共同奋斗他团队成员相互合作、共同奋斗 n团队成员团队成员团队成员的能力的总和决定了创业团团队成员的能力的总和决定了创业团队整体能力和发展潜力队整体能力和发展潜力 n外部环境外部环境创业团队的生存和发展直接受到了制创业团队的生存和发展直接受到了制度性环境、基础设施服务、经济环境、社会环境、度性环境、基础设施服务、经济环境、社会环境、市场环境、资源环境等多种外部要素的影响。

市场环境、资源环境等多种外部要素的影响n明确创业目标；明确创业目标；n制定创业计划；制定创业计划；n招募合适的人员；招募合适的人员；n职权划分；职权划分；n构建创业团队制度体系；构建创业团队制度体系；n团队的调整融合团队的调整融合6.2.1创业团队创业团队3.创业团队的创业团队的组建程序及其主要工作组建程序及其主要工作 4.网络创业网络创业团队配置团队配置n对于网络创业团队，一般的团队配置模式为：对于网络创业团队，一般的团队配置模式为：创意创意+技术技术+服务服务n创意是创业的前提，其具备以下特征：创意是创业的前提，其具备以下特征：n创意应具有市场价值，能在一定时期内产生利创意应具有市场价值，能在一定时期内产生利润；润；n创意具有现实可行性，能付诸实践；创意具有现实可行性，能付诸实践；n创业应具有新意，有创新，能抓住市场空间创业应具有新意，有创新，能抓住市场空间6.2.1创业团队创业团队n技术技术是指创业所需要的互联网相关是指创业所需要的互联网相关技术，比如以网站建设为赢利点的技术，比如以网站建设为赢利点的创业，就需要网站建设相关的技术创业，就需要网站建设相关的技术等n服务服务是一种才智，也是一种资源，是一种才智，也是一种资源，只有具备了这种才智，才能够拥有只有具备了这种才智，才能够拥有客户资源和关系网络资源。

客户资源和关系网络资源 团队管理团队管理n1.确定清晰的创业目标确定清晰的创业目标n2.制定有效的激励机制制定有效的激励机制n3.有一个好的团队领导有一个好的团队领导团队领导团队领导n1.领导素质领导素质n2.领导职能领导职能n3.领导方式领导方式6.2.2商业思维商业思维n（一）机会思维（一）机会思维 n（二）资源思维（二）资源思维n（三）价值思维（三）价值思维6.2.2商业思维商业思维n创业过程首先就是围绕着机会进行识别、摄取、创业过程首先就是围绕着机会进行识别、摄取、开发的过程，即机会思维包括机会识别、机会摄开发的过程，即机会思维包括机会识别、机会摄取和机会开发取和机会开发n如何正确地识别创业机会是创业者应当具备的重如何正确地识别创业机会是创业者应当具备的重要技能要技能 n机会摄取涉及可行的改变、喜好的方向与达成某机会摄取涉及可行的改变、喜好的方向与达成某种渴望的未来状态种渴望的未来状态 （一）（一）机会思维机会思维 6.2.2商业思维商业思维n机会开发方面，一定要有创新，只有创新机会开发方面，一定要有创新，只有创新才能有前途才能有前途n这种创新，通常有五种情况：引入一种新这种创新，通常有五种情况：引入一种新的产品或者提供一种产品的新用途；采用的产品或者提供一种产品的新用途；采用一种新的生产方法；开辟一个新的市场；一种新的生产方法；开辟一个新的市场；获得一种原料或半成品的新的供给来源；获得一种原料或半成品的新的供给来源；实行一种新的企业组织形式，比如建立或实行一种新的企业组织形式，比如建立或者打破一种垄断地位。

者打破一种垄断地位 6.2.2商业思维商业思维n首先企业家必须聚集资源，根据商业首先企业家必须聚集资源，根据商业概念概念确定资源需求及其潜在的供应者确定资源需求及其潜在的供应者n其次是企业必须参与摄取必要资源的其次是企业必须参与摄取必要资源的交易过程，整合看中的资源，推动商交易过程，整合看中的资源，推动商业概念转换成可销售的产品或服务业概念转换成可销售的产品或服务 （二）（二）资源思维资源思维n网络创业者需要学会如何聚集互联网资源，网络创业者需要学会如何聚集互联网资源，利用自身拥有的价值，与社会、其他商业利用自身拥有的价值，与社会、其他商业机构、甚至个人交换资源，可以采用免费机构、甚至个人交换资源，可以采用免费服务或者免费试用等方式快速获得用户认服务或者免费试用等方式快速获得用户认可，以聚集人气资源，最终利用这些用户可，以聚集人气资源，最终利用这些用户的需求，为用户提供增值服务，获得超额的需求，为用户提供增值服务，获得超额利润利润 n如腾讯公司的如腾讯公司的6.2.2商业思维商业思维（三）（三）价值思维价值思维n优秀的创业应该是价值定位，不是优秀的创业应该是价值定位，不是成本定位成本定位。

n在价值定位的基础上，好的创业及在价值定位的基础上，好的创业及其产品溢价可以非常高其产品溢价可以非常高n创业者应当关注的是，使产品和服务具有创业者应当关注的是，使产品和服务具有超出各部分总和的价值，这样自然就能获超出各部分。