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最新2021双十一店铺促销方案范文5篇双十一店铺促销方案1 一、活动目的： 光棍节是一种年轻人的娱乐节目，本次活动围绕 光棍也要狂购物这个活动主线，全力特别光棍节娱乐的节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者通过宅男系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场 二、活动时间： ____年11月9日--____年11月11日 三、活动主题：欢乐光棍欢乐颂，联盛大礼乐翻天 四、活动内容： 欢乐在联盛，光棍大采购 1、光棍欢乐颂活动期间，天天推出一款超惊爆价让顾客能感到踏踏实实的实惠并针对单身宅男宅女群体最喜爱的泡面类商品统一执行优惠促销 2、联盛送情意，光棍礼上礼凡在本超市购物满200送精美礼品一份并免费办理联盛超市会员卡礼品建议个性饰品等时尚物品) 3、欢乐幸运颂幸运转盘转不停，大礼连连送!凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品 4、欢乐会员颂推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。

要让联盛的会员卡变成随身必带的物品之一 5、欢乐时尚颂时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张购物200元可得到两张，以次类推! 五、活动配合： 采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜 营运处：场地、地堆的提供 企划处：场地的布置，海报的制作与发放，活动的监督执行 六、费用预算：礼品费用0.6万，宣扬费用0.3万，人员费用0.5万 双十一店铺促销方案2 一、明星产品的目的 明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商品明星产品关于店铺来说的意义极为总要A，87元买一送一的明星产品占总成交额的40%，占总流量的53%(免费流量91.3%);B，99元买一送一的明星产品占总成交额的49%，占总流量的44%(免费流量88.9%);因此，打造茶叶的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提升店铺销售额、品牌关注率等重要作用 双十一，是全网都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用双十一打造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。

通过双十一，茶叶店铺的明星产品达到的效果为：月销量1000件以上(刷单200-300单右---为15000元销售额) 二、利用双十一打造明星产品 1. 选款 依据茶叶品牌定位，将明星产品的打造制定的几个竞争对手：A, 99元买一送一，B，87元买一送一，C 99元，D,90元买一送二通过对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的分析，决定拿“绝作〞这款产品做买一送一的促销，来打造成明星产品 2. 内页 依据消费群体的了解(上班族的人群)，在产品描述的过程中，提出办公室用茶的概念，以健康、简单、方便的卖点来迎合消费群体的必须要，重新制作产品的详情页排版 3. 炒作 数据调查显示：消费者在购买产品的时候，90%的人最关注的是产品的销量及评价(有体验过的人评价内容)，最大程度上决定了是否购买产品，所以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价，达到更好的转化消费群体 炒作数量：前期为15单/天，中期为20单/天，后期为5单/天，成熟之后出现不好评价再刷部分单覆盖不好的评价 4. 推广 在炒作完成后，必须要培育产品的销量，逐渐累加更多的销量;在搜索中拥有更多的排名权重，达到获取搜索流量的目的，从而降低推广流量的占比。

推广的途径为：站内以钻展、直通车为主，活动为辅;站外以淘客为主 在天猫双11期间，购物热情更高，气氛更好，是不可错过的一个好时机在双11预热期间，单品销售20单/天，双11当天，“绝作〞单品销售400单左右 流量构成比例：前期80%的推广流量，中期60%的推广流量，后期40%的推广流量，成熟后，20%的推广流量 5. 资源整合 店铺通过明星产品，可以让茶叶旗舰店在淘宝同行业综合排名上升，从而能获得更多的淘宝站内资源(免费/付费)，聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等，用来更进一步的提升店铺的品牌形象，店铺销量 6. 维护 在明星产品成熟后，坚持天天200-300单的销量，在确保流量的基础上，进行产品的包装、质量各个方面维护“绝作〞的明星产品形象 对购买过“绝作〞明星产品的消费者，额外赠送7彩体验装，提升并促使消费者体验店铺其他产品，推举更多其他产品，并促成销售 在明星产品成熟后，对拥有的订单资料，通过微博、短信、 等渠道维护顾客，对顾客进行CRM管理，针对性提升顾客的购买频率，提升品牌粘度，提升品牌形象 三、 活动计划 促销方式 以全店打折为基础结合多种促销形式进行。

1、打折——全场九折 2、买赠——针对绝作、总裁专供两款单品(赠品待定) 3、优惠券——①无门槛无限制使用：10￥ ②有门槛限制使用：20￥ 注：优惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日前 4、套餐优惠搭配(方案) 5、秒杀 注：①活动当天分时间段开秒，以10元邮费的形式 ②频率：11当天共秒杀6次，每次5件产品，每次秒杀限购1件 ③时间点、产品设置：11:45 绝作 14:45 造境 16:45总裁专供 20:45 绝作 21:45 造境 22:45总裁专供 B、活动内容：秒杀，目的：活动氛围的营造 秒杀活动费用预算：绝作 40_5_2=400元 造境 128_5_2=1280元 总裁专供 268_5_2=2680元活动策划价值总计：4110元 (成本合计约：20__元) 四、 流量计划 流量构成： 1. 预热期间时间：10.21-11.10 工作内容： 一、钻展 1. 投放位置：新首页首焦、首页banner 2. 流程：钻展文案编辑—钻展制定制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化 二、直通车 1. 投放产品：绝作单品;总裁专供单品;店铺首页推广 2. 投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南 3. 直通车活动：首页热卖单品 三、淘客 主推产品及佣金：绝作20%;总裁专供15%;造境10%; 四、搜索 1. 热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。

2. 标题优化：融入到宝贝标题里面，覆盖到茶叶消费群体的搜索习惯里 五、店铺联盟 1. 联盟商家：有共同消费群体的商家(男性、消费年龄25-45岁、中高消费能力、追求品质的人群)建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享 2. 商家数量：至少4家 六、微淘 推广内容：店铺双11的促销：秒杀、优惠券、赠品等内容结合双11的活动气氛 七、微博 1. 推送内容：店铺促销;单品促销; 2. 推广方式：通过微博官方推送工具(5元/1000次展现);精准选择人群推送 3. 广告制定：制定发微博的产品广告(流程：活动产品—活动文案—促销内容—设 计—投放) 五、 客服及微博、计划 一. 回访 A.重点客户的回访(200元以上) B.一级顾客的回访(100-200元) 会对顾客进一步的分类 a.14--19号 开始对之前购买200元金额客户开始 回访 (店铺必须要前台人员的配合) B.10.21---11.1 开始对 一级客户的回访(100-200元以上) 内容：( 内容 以秋茶上新为题展开，在沟通的时候以单纯的问候形式 再在谈话内容直接再说明秋茶上新，希望老顾客们可以前来品鉴) 备注：1.客户分类-----购买的产品及购买的频率分类 2.拨打 短信先行(先发短信给顾客之后再 进行沟通，消除顾客对陌生 的疑虑与尴尬性)，短信要针对编辑 3.11月1日前完成所有 回访。

并针对重点客户进行再次回访 二.短信沟通 (与小楠，小芸商讨) A.周五发(10.11)(秋茶上新短信)，告知老顾客店铺的秋茶已经上新，前来购物我们就送七彩体验装一盒 B.周一发(10.14)(慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性) C.周六发 (10.19)(周末问候短信) 周一发 (10.21)(店铺活动上线，双十一预热开始) D.周六发(10.26)(周末问候短信) E.周二发 (10.29)一级顾客的短信 (100-200元) F.周五发 (11.1)重点顾客短信 (200元以上) G.周日发(11.10)短信通知所有顾客 凸显店铺活动(找准合理时间点发送) 三.微博 A.秋茶上新在微博的宣扬 B.微博内容 ----怎么品茶，对品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一个普及 C.微博-----茶叶知识的普及 D.铁观音茶叶----重点说明 店铺手工茶叶的好处 E.双十一店铺活动上线 预热开始 F.茶叶制作说明(体现手工)区分于其他机械茶叶，体现手工茶的优势 G.双十一宣扬/店铺宣扬 --------针对优势产品 的一个亮相 (5元展现 1000次的 微博推广)。

双十一店铺促销方案3 一、促销的目的： 促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式 二、促销的过程： l 确定促销的商品、并备好充足的货 2 要确定顾客人群 1、确定促销的商品、并备好充足的货不同的商品采用不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品促销期间，货品销售会比平常快，因此，充足的备货就是保证，如果常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果碰到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力 2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法治定得再适当也只是对牛弹琴 三、制定促销方案： l 会员、积分促销： 2 折扣促销 3 赠送样品促销： 4 抽奖促销： 5 红包促销 6 拍卖： 7 积极参加淘宝主办的各种促销活动 ⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采纳这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，加强了客户对网店的忠诚度! ⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的 A、直接折扣：找个借口，进行打折销售 优点：符合节日必须求，会吸引更多的人。