管理工具N之内部-外部矩阵.docx

内部-外部矩阵（Internal-External Matrix, IE 矩阵）IE矩阵简介IE矩阵（Internal-External Matrix,内部-外部矩阵）是在原来由 GE公司提出的多因素业务经营组合矩阵基础上发展起来的多因素 业务经营组合矩阵又称市场吸引力-经营实力矩阵（GE矩阵），经 营实力表明企业的竞争能力（内部因素），而市场吸引力表明企业所 处行业的发展状况与发展趋势（外部因素）在GE矩阵基础上发展起来的IE矩阵即用内部因素与外部因素取代该 矩阵中的竞争能力和行业吸引力如图所示：强(4.0—3.0)E F E加权评分（4.0〜3.0）高（3・0〜2.0）中（2.0—1.0）低IIVvnIImVVIvnIXiEFin权评分在IE矩阵的横坐标中，IFE加权评分数为1.0-1.99代表企业内部 的劣势地位,2. 0-2. 99代表企业内部的中等地位，而3. 0-4. 0代表 企业内部的优势地位相应地，在纵坐标上，EFE加权分为1.0-1.99 代表企业面临着较严重的外部威胁，而2.0-2.99代表企业面临中等 的外部威胁,3.0-3. 99代表企业能较好地把外部威胁的不利影响减 少到最小程度。

可以把IE矩阵分成具有不同战略意义的三个区间第一，IE矩阵 对角线第III、V、VII格；第二，IE矩阵对角线左上方的第I、II、 IV格;第三，IE矩阵对角线右下方的第VI、VIII、IX格对落在IE矩阵不同区间的不同业务或产品，企业应采取不同的战略:(1) 落入I、 II、 IV象限的业务应被视为增长型和建立型(grow and build)业务所以应采取加强型战略(市场渗透、市场开发和 产品开发)或一体化战略(前向一体化、后向一体化和横向一体化) 或投资/扩展战略2) 落入III、V、VII象限的业务适合采用坚持和保持型(hold and maintain )战略，或选择/盈利战略如市场渗透和产品开发战略等3) 落入VI、VIII、 IX象限的业务应采取收获型和剥离型(harvest and divest)战略或收获/放弃战略IE矩阵详细说明 1 •该分析方法是把战略制定过程中对企业内部和外部环境分析的结 果分成高、中、低三个等级，从而组成了有九个象限的内部-外部矩 阵2•在内部-外部(IE)矩阵中，纵坐标(EFE)是对企业外部环境所包 含的机会与威胁的评价值及企业对外部环境所作出反映的程度。

EFE 加权值越高，说明企业越能利用外部有利的市场机会和减少外部竞争 威胁的不良影响，即企业在外部环境方面处于优势EFE加权值越低, 说明企业越是面临着严峻的竞争威胁，而且企业不能有效地利用有利 的市场机会和消除竞争威胁的不利影响，即企业在外部环境方面处于 劣势3 •在IE矩阵中，横坐标（IFE）是对企业内部各因素综合分析得出的 加权值它反映了企业内部的综合实力和竞争能力IFE加权值越高, 说明企业的综合实力和竞争能力比较强，即企业在内部状况方面处于 强势IFE加权值越低，说明企业的综合实力和竞争能力比较低，即 企业在内部状况方面处于弱势4. IE矩阵用九个象限对企业的所有产品或业务进行分类，再把这九 个象限分成具有战略意义的三个区间这样就把企业的产品或业务分 成三种类型，然后根据不同类型产品的特点采取不同的发展战略5. IE矩阵与BCG矩阵相似的地方有：它们都是用矩阵的方式对企业 的所有产品或业务进行分类；它们分析的思路都是从内部和外部两个 方面对企业的产品或业务进行评价；它们都是一种组合矩阵分析法 即可用于分析企业最佳的业务组合战略和确定企业每项业务的发展 战略6. IE矩阵与BCG矩阵也有区别：虽然两个矩阵都是从内部和外部两 个方面进行分析，但IE矩阵是从综合的角度分析内部和外部因素的。

即IE矩阵比BCG矩阵需要有更多的企业内部和外部的信息；两个矩 阵的轴线也不同，BCG矩阵是把纵轴和横轴分成高低两种情况，形成 四个象限进行分析，IE矩阵则是把纵轴和横轴分成高中低三种情况, 形成九个象限后又分成三个战略区间进行分析的。