平安福简易讲解方法PAR.ppt

仅供内部培训使用平安福建议书讲解方法平安福建议书讲解方法福建分公司销售企划部福建分公司销售企划部福建分公司销售企划部福建分公司销售企划部20142014年年年年7 7月月月月2021/8/6年5月第一版1建议书讲解建议书讲解•PAR说明方法说明方法•十字图讲解法十字图讲解法•建议书说明的举例建议书说明的举例2021/8/6年5月第一版2￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿P A R条款（￿Plan￿provision￿）优势（Advantage）利益（￿Resulting￿Benefit￿to￿￿prospect￿）建议书讲解建议书讲解——PAR说明方法说明方法•简介条款：——告诉客户这是什么——针对客户需求简述条款主题PPAR说明方法说明方法——PA•说明条款的优势：——告诉客户这有什么用——条款对应的对所有客户而言的优势——是普遍性、本身固有的PAR说明方法说明方法——AR•对具体客户的利益：——告诉客户他买了有啥好处——使得客户获得满足感——激发购买欲望PAR说明方法说明方法——RP=￿Plan￿provision保险条款P只是简单地提出这些条款的名称而已A=￿Advantage优势指上述条款对应的对所有客户而言的优势。

￿R=￿Resulting￿Benefit￿to￿￿prospect对准主顾的利益指针对我们所拜访的客户而言，上述条款能给他带来什么利益￿PAR说明方法说明方法以保单贷款为例：以保单贷款为例：P=￿Plan￿provision保险条款保险条款￿￿￿￿￿我给您设计的这份计划有保单贷款利益我给您设计的这份计划有保单贷款利益￿A=￿Advantage优势优势￿￿￿￿￿也就是说，当客户购买了这份计划后，当有需要急用钱的时候，可以从保险也就是说，当客户购买了这份计划后，当有需要急用钱的时候，可以从保险公司贷得保单现金价值公司贷得保单现金价值(扣除各项欠款）的扣除各项欠款）的80%R=￿Resulting￿Benefit￿to￿￿prospect对准主顾的利益对准主顾的利益￿￿￿￿￿对您而言，即使遇到需要周转的时候，不用找别人商量，也不用退保就能贷对您而言，即使遇到需要周转的时候，不用找别人商量，也不用退保就能贷到一笔钱，最重要的是您还可以继续拥有这份保障到一笔钱，最重要的是您还可以继续拥有这份保障￿建议书讲解建议书讲解•PAR说明方法说明方法•十字图讲解法十字图讲解法•建议书说明的举例建议书说明的举例2021/8/6年5月第一版9￿￿￿￿举例：张先生举例：张先生30岁，企业经理，事业蒸蒸日上。

作为家庭岁，企业经理，事业蒸蒸日上作为家庭重要经济支柱，张先生深知家庭责任的重大为了抵御无处重要经济支柱，张先生深知家庭责任的重大为了抵御无处不在的健康与意外风险，张先生选择为自己投保不在的健康与意外风险，张先生选择为自己投保“平安福计平安福计划划”，用全方位的保障，为家庭幸福保驾护航年交保费，用全方位的保障，为家庭幸福保驾护航年交保费9921元，元，20年交年交平安福十字图讲解法平安福十字图讲解法——案例分析案例分析交交20年年9921元元平安福十字图讲解法平安福十字图讲解法——步骤一：步骤一：P（保险条款）（保险条款）5、身故金1、重疾金4、伤残金6、豁免金3、意外金2、轻度重疾金交20年10829元平安福平安福（优势）（优势）业务员：业务员：平安福计划为林先生提供20万寿险和19万重大疾病保障金其保障范围多达29种（女性30种）重大疾病，等待期后初次发生合同约定的重疾确诊即付19万，保障及时到位，为一家之主的健康和家庭财物安全保驾护航业务员：业务员：林先生日常驾车出行，平安福提供的驾乘意外保障，可在被保险人驾驶、乘坐私家车或乘坐公共交通工具期间发生意外伤害时，获取双倍赔付，最高达60万，意外保障责任延长至70岁。

业务员：业务员：平安福是平安第一款实施行业新残疾标准的产品，将意外伤害评定标准由原有的34项拓展至281项，责任范围覆盖更广泛，多级别多方位的保障让关爱更周全业务员：业务员：平安福主险20万和重疾19万到终身，如林先生一生中未发生重疾，身故时保险公司将根据当时的主险基本保额作为理赔金支付保险合同受益人确定的保单利益，相伴终身的呵护，让客户安享品质生活业务员：业务员：平安福提供交费豁免功能，等待期结束后，林先生初次发生合同约定的重疾时，￿可以免交豁免险保险期间内剩余的各期保险费，且余下主险及长期意外伤害保险仍然有效豁免，让保险更保险，助客户从容面对人生活的风雨￿业务员：业务员：平安福重疾涵盖8种独立给付的轻度重疾等待期过后，若不幸初次确诊患上条款规定的轻度重疾，且此前未发生重大疾病，将可获赔重疾保额20%的保险金既3.8万，同时，不影响主险、重疾保额！交20年9921元平安福十字图讲解法平安福十字图讲解法——步骤三步骤三:R（对准主顾的利益）（对准主顾的利益）￿拥有这份计划，对于您来说，重疾保障额拥有这份计划，对于您来说，重疾保障额度高，轻度重疾保障全面、度高，轻度重疾保障全面、自驾车意外保自驾车意外保障加倍，保障期限更长久，拓展意外伤残障加倍，保障期限更长久，拓展意外伤残保障范围至保障范围至281项，关爱更周全，稳定保项，关爱更周全，稳定保障伴终身，确定利益抗风险，豁免保障显障伴终身，确定利益抗风险，豁免保障显关怀，安心无忧享未来！关怀，安心无忧享未来！平安福提供伴随终身的主险和重疾保障。

意外伤残评定标准由原有的34项拓展至281项，残疾项目的界定更加清晰驾、乘非营运私家车、乘坐公共交通工具期间发生意外伤害的保额双倍赔付，保险责任延至70岁确诊重疾即付100%基本保额被保险人等待期后发生重疾，可免交豁免险保险期间内剩余各期保险费，且余下主险及长期意外伤害保险仍然有效5、身故金1、重疾金4、伤残金6、豁免金3、意外金2、轻度重疾金确诊初次发生条款规定的特定轻度重疾，按照重疾基本保险金额的20%给付演演演演￿￿练练练练•学员两两一组学员两两一组就平安福十字图流就平安福十字图流程各环节进行演程各环节进行演练、演练要求如练、演练要求如下：下：￿￿￿￿￿1、、P——保单条款讲解清晰；保单条款讲解清晰；￿￿￿￿￿2、、A——险种优势介绍完整；险种优势介绍完整；￿￿￿￿￿3、、R——客户利益分析到位；客户利益分析到位；￿￿￿￿￿4、语言表述流畅自然、语言表述流畅自然•时时间：间：15分钟分钟2021/8/6年5月第一版14（三）建议书讲解（三）建议书讲解•PAR说明方法说明方法•十字图讲解法十字图讲解法•建议书说明的举例建议书说明的举例2021/8/6年5月第一版15业务员按照建议书讲解步骤，结合建议书内容进行讲解。

平安福建议书说明举例平安福建议书说明举例张张先先生生：：这这份份计计划划需需要要您您每每年年投投入入9921元元，，投投20年年，，一一共共19.8万万元元拥拥有有这这计计划您将有以下划您将有以下6大利益1、重疾保险金、重疾保险金您看，平安福计划为您提您看，平安福计划为您提供终身高达供终身高达28万元的重大万元的重大疾病保障金，重大疾病保疾病保障金，重大疾病保障范围多达障范围多达29种（女性种（女性30种），等待期后一旦发生种），等待期后一旦发生合同约定的重疾，确诊即合同约定的重疾，确诊即付付28万，保障及时到位，万，保障及时到位，为您的健康和家庭财务安为您的健康和家庭财务安全保驾护航！全保驾护航！平安福建议书说明举例平安福建议书说明举例2021/8/6年5月第一版172、轻度重疾保险金、轻度重疾保险金随着生活环境的恶化，随着生活环境的恶化，大多数人都生活在亚健大多数人都生活在亚健康的状态中，轻度重疾康的状态中，轻度重疾的发病率越来越高，平的发病率越来越高，平安福计划为您贴心提供安福计划为您贴心提供了了5.6万的轻度重疾保万的轻度重疾保障金，呵护您的健康障金，呵护您的健康平安福建议书说明举例平安福建议书说明举例2021/8/6年5月第一版183、自驾车意外保障、自驾车意外保障平安福建议书说明举例平安福建议书说明举例“平安福平安福”能为您提供专能为您提供专属驾乘意外保障，如果因属驾乘意外保障，如果因驾驶、乘坐非营运私家车驾驶、乘坐非营运私家车或乘坐公共交通工具发生或乘坐公共交通工具发生意外伤害，均可双倍基本意外伤害，均可双倍基本保额赔付，最高可达保额赔付，最高可达60万交通意外保障，意外保万交通意外保障，意外保障责任延长至障责任延长至70岁。

关岁关爱升级，保障倍至！爱升级，保障倍至！2021/8/6年5月第一版194、意外伤残保障、意外伤残保障平安福建议书说明举例平安福建议书说明举例平安福计划将残疾种类由原平安福计划将残疾种类由原有有7级级34项拓展至项拓展至8大类大类10级级281项，您看（拿出长期项，您看（拿出长期意外意外13条款后附的条款后附的《《人身保人身保险伤残评定标准险伤残评定标准》》），条款），条款上对每一项标准都有详细明上对每一项标准都有详细明确的规定，责任范围覆盖更确的规定，责任范围覆盖更广泛，保障更周全！广泛，保障更周全！2021/8/6年5月第一版205、稳定保障、稳定保障平安福建议书说明举例平安福建议书说明举例平安福计划的主险平安福计划的主险30万与重疾保障万与重疾保障28万元万元到终身，如果我们一到终身，如果我们一生平平安安，离开时生平平安安，离开时平安将根据当时的主平安将根据当时的主险基本保额作为理赔险基本保额作为理赔金全额支付给合同受金全额支付给合同受益人，相伴终身的呵益人，相伴终身的呵护可以让您安享高品护可以让您安享高品质生活！质生活！2021/8/6年5月第一版216、豁免保障、豁免保障平安福建议书说明举例平安福建议书说明举例同时我们这款计划还福提供交费豁免功能，交费期内，万一真的赔付了重疾，￿可以免交余下的各期保费，您仍然可以拥有余下主险及长期意外伤害保障。

2021/8/6年5月第一版22THANK YOU.2021/8/6年5月第一版23。