【精编】团队建设培训教材2.ppt

团队建设 2 目录 1 业务能力篇2 问题解决篇3 提高执行篇 3 客户资料卡 客户资料卡是有效记录客户基本资料 每次拜访情况 每次进货明细 进货频次的信息 通过客户资料卡 业务代表在每次拜访客户前对客户的情况十分明了 可帮助业务代表改善客情关系 保持业务稳定 1 业务必备六大工具 4 根据每周计划 定时 定点 定线地拜访每一家客户 从而大幅度提高业务员的拜访条理性 有效性 客户也会把时间调整 形成习惯 专门安排时间接待拜访 解决具体事项 双方都提高了工作效率 有利于建立良好的客情关系 路线图与拜访行程表 5 工作日志 工作日志是业务员一天的记录与总结 对于业务员审视自己的工作效率 工作改进程度 也便于上级领导了解并指导其工作 6 业务拜访流程 拜访前准备客户优化进行沟通细节 7 工作计划与总结 通过走访 掌握信息制定方案按顺序和进度实施计划及时检查完善阶段总结 8 市场运作常用套路 市场调研与筹划 新市场开发的心态及具体技巧制定并实施营销方案 2 实战技巧 9 开发新客户 成为受欢迎的业务员判断客户的未来性发展客户的方法选择客户的5个步骤 10 客户异议处理 异议原因异议种类回答异议步骤异议处理办法 11 货款催收技巧 12 目录 1 业务能力篇2 问题解决篇3 提高执行篇 13 不能发现问题就是最大的问题 问题意识 14 产生问题主要的三种情形 没有计划 没有按计划去做 即使按计划做了 还是发生了问题 15 如何发现问题 了解本企业的标准熟悉本部门的日常业务掌握专业的产品知识掌握市场的变化掌握竞争对手的市场策略 16 建立合理的目标为目标设计合理的推进计划有效管理问题的解决过程 关于PDCA 17 PDCA循环构成 P 计划D 实施C 检查A 处置 管理过程 PDCA 18 计划 把握现状 找出问题设定目标 做成计划分析产生问题的原因找出影响问题的主要因素决定对策方法所有计划的目的是为了实现一个目标 19 检查方案的合理性 为什么 Why 做什么 What 谁 Who 何时 When 何地 Where 怎样 How 多少 Howmuch 价值 Howdoyoufeel 20 计划的注意事项 明确目标目标具有可达成性目标具有可衡量性计划具有可实施性 21 实施 对相关人员实施监督按计划中的组织将活动量分担全员参与改善提案过程中如有异常应及时处理认真记录数据资料 实时回报进展情况 22 检查 确认是否按计划日程实施 确认是否能按计划达成预订目标 23 处置 把成功的经验加以肯定 变成标准 分析检查效果 提出未解决的问题 进入下一个PDCA循环 24 PDCA循环特点 大环套小环 小环保大环 互相促进 每转动一周就上升一个台阶 在每一个阶段中又包含着一个PDCA的过程PDCA循环的转动是集体的力量 是整个企业全员推动的结果 PDCA循环 25 质量理念 质量是员工做出来的 不是检查出来的 永远不要问这样可不可以 而是问自己这样做是不是更好 26 目录 1 业务能力篇2 问题解决篇3 提高执行篇 27 执行力就是保质保量的完成自己的工作任务 人员流程战略流程运营流程 执行力 28 执行力差的表现 执行无效 该做的没做执行低效 做了没有做好执行负效 做了不该做的 29 执行力差的原因 没有形成积极的执行力文化氛围管理者有布置没有检查监督考核机制不完善 30 赢的能力分解 七项能力管理确保执行到位 执行启动 执行目标和计划能力 行动能力执行过程 变革 情境管理 高效率能力执行结束 闭环管理和汇报能力全过程 沟通能力 沟通能力 沟通能力 目标和计划 行动力 情境管理 高效率管理 闭环和汇报 赢 31 实现执行的目标和计划能力 32 执行目标和计划分析 列举出下一个月你准备执行的工作罗列 根据重要紧急分析 确定工作的权重 明确工作开展的思路 明确工作的执行目标输出 执行目标的需要相互分享 看执行目标是否具有价值 33 执行计划设定后的管理 时间管理 时间管理 不是以 时间 为对象进行的管理 而是以 行为 为对象进行的时间管理 包括改变工作习惯中管理习惯 改变管理行为方式 加强自我约束等 提高工作或管理效率 达到事半功倍 34 时间管理的概念 何谓时间管理 时间管理 所探索的是如何避免时间浪费 所谓 时间浪费 是指对实现目标毫无贡献的时间消耗 时间管理 就是按执行目标的要求 改变工作行为与工作方式等 有效地实现既定的执行目标 35 有效时间管理的五个步骤 列出你的目标按重要性排出目标的次序列出实现你的目标所必须进行的活动对于每一个目标 给实现目标所需的各种活动根据重要程度分派优先级按照你分派的优先级安排活动的日程 落实到日计划 36 建立行为规范 会做周计划与日计划有做周计划和日计划的习惯能有效执行周计划和日计划 37 激发行动的5大步骤 我要得到什么样的结果 达不到有什么样的痛苦 放大痛苦 逃离痛苦 不行动有什么坏处 如果马上行动 有什么好处 制定期限 马上行动 速度 速度 速度 38 总结 执行力基础 四大意识形成四大驱动力 责任驱动流程驱动组织驱动客户驱动这是一辆四驱越野 39 为我们的企业和自己的成功助力 多謝各位 。