建筑保温材料公司市场促销策略分析【范文】.docx

泓域/建筑保温材料公司市场促销策略分析建筑保温材料公司市场促销策略分析目录一、 公司概况 3公司合并资产负债表主要数据 3公司合并利润表主要数据 3二、 项目基本情况 4三、 目标管理对企业的贡献 6四、 目标的作用 8五、 控制职能 9六、 领导职能 10七、 管理者的作用 11八、 管理的有效性和效率 12九、 市场营销组合策略 13十、 价格策略 17十一、 市场促销策略概念 22十二、 人员推销和营业推广 23十三、 项目实施进度计划 25项目实施进度计划一览表 25十四、 项目投资分析 26建设投资估算表 28建设期利息估算表 29流动资金估算表 31总投资及构成一览表 32项目投资计划与资金筹措一览表 33一、 公司概况（一）公司基本信息1、公司名称：xx有限责任公司2、法定代表人：廖xx3、注册资本：860万元4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx5、登记机关：xxx市场监督管理局6、成立日期：2014-3-187、营业期限：2014-3-18至无固定期限8、注册地址：xx市xx区xx（二）公司主要财务数据公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额11295.879036.708471.90负债总额6729.465383.575047.10股东权益合计4566.413653.133424.81公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入36076.2028860.9627057.15营业利润8865.177092.146648.88利润总额7816.946253.555862.70净利润5862.704572.914221.14归属于母公司所有者的净利润5862.704572.914221.14二、 项目基本情况（一）项目投资人xx有限责任公司（二）建设地点本期项目选址位于xx园区。

三）项目选址本期项目选址位于xx园区，占地面积约53.00亩四）项目实施进度本期项目建设期限规划24个月五）投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金根据谨慎财务估算，项目总投资28879.29万元，其中：建设投资21518.28万元，占项目总投资的74.51%；建设期利息476.61万元，占项目总投资的1.65%；流动资金6884.40万元，占项目总投资的23.84%六）资金筹措项目总投资28879.29万元，根据资金筹措方案，xx有限责任公司计划自筹资金（资本金）19152.43万元根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额9726.86万元七）经济评价1、项目达产年预期营业收入（SP）：58000.00万元2、年综合总成本费用（TC）：46622.45万元3、项目达产年净利润（NP）：8319.27万元4、财务内部收益率（FIRR）：21.26%5、全部投资回收期（Pt）：6.00年（含建设期24个月）6、达产年盈亏平衡点（BEP）：23638.25万元（产值）八）主要经济技术指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积㎡35333.00约53.00亩1.1总建筑面积㎡69932.86容积率1.981.2基底面积㎡20846.47建筑系数59.00%1.3投资强度万元/亩396.542总投资万元28879.292.1建设投资万元21518.282.1.1工程费用万元18635.962.1.2工程建设其他费用万元2334.252.1.3预备费万元548.072.2建设期利息万元476.612.3流动资金万元6884.403资金筹措万元28879.293.1自筹资金万元19152.433.2银行贷款万元9726.864营业收入万元58000.00正常运营年份5总成本费用万元46622.45""6利润总额万元11092.36""7净利润万元8319.27""8所得税万元2773.09""9增值税万元2376.63""10税金及附加万元285.19""11纳税总额万元5434.91""12工业增加值万元17912.14""13盈亏平衡点万元23638.25产值14回收期年6.00含建设期24个月15财务内部收益率21.26%所得税后16财务净现值万元9014.98所得税后三、 目标管理对企业的贡献目标管理活动的正确开展，除了有助于管理目标的实现，还能为企业运作水平的提高作出积极贡献。

1.增强沟通和理解开展目标管理，首先在确定目标、定义目标、设定目标优先顺序等环节进行上下左右广泛的沟通，听取意见，使管理者和员工之间的认识和思想得到交流，增强大家对目标及目标管理的理解2.增强积极性和自律性开展目标管理，有助于调动企业员工主动参与企业运作管理活动的积极性，增强他们按目标计划开展工作的责任性目标管理要求上下级通过沟通对目标和实现目标的活动达成共识，沟通中的宽松环境有利于各成员的积极参与，同时也有利于增强他们对目标及目标实施计划的认同感和工作的自觉性3.促进组织变革和人力资源重新整合目标管理活动有助于促进企业以支持管理目标为导向变革组织的结构，并带动资源分配的改善在这样的条件下，为有效地管理目标和实现目标，管理者必须结合组织结构中的岗位及岗位职能的变更、管理系统和管理环境的改变而积极推动人事制度的改革，对人力资源进行重新整合4.督促按计划付诸行动.目标管理不是纸上谈兵，必须按计划付诸行动才能有助于目标的实现因此，企业的目标管理活动在给出目标的同时，也要提出目标实现的途径，并借助目标的指导促进管理者及其部下的行动并纠正行动偏差四、 目标的作用所谓目标，就是管理活动努力的方向组织的目标明确了组织存在的理由。

在开始任何行动之前，管理者必须清楚地确定追求的目标，并且必须表达透彻而使人人理解它这就是目标原则确定的目标必须在这个组织力所能及的范围内，但目标的达到又要求有一定的难度一方面，如果确定的目标不能够达到，就没有吸引力，将会被抛弃；另一方面，如果一个目标没有一定的难度，则目标潜在的刺激作用就失去了，无激励向上的积极意义组织目标应该具有如下作用：第一，指明管理方向目标的必要性表现为它是管理活动的最终方向，即方向的需要一个组织不仅要有总的目标，其内部各个部门或个人也都应有明确的分目标所谓明确，即有书面的说明目标的说明不仅应指明组织及其成员的努力方向，还应指出组织资源的分配方向，从而使组织内各方面的努力能够相互协调，为追求一个共同的最终目标而奋斗第二，激发成员潜力目标除了指明方向之外，还是激发组织内每一个成员潜力的激励因素目标的实现反映了组织及其成员获得了成功，这体现为不仅在收益上有所获得，而且在精神上或心理上能获得满足，从而激发完成下一个目标任务的信心和愿望，这就是目标的激励作用第三，促进管理成效目标可以促进管理活动取得成效，因为它是衡量管理活动成效的尺度管理的计划职能是为了达到组织目标，组织与领导职能是为了落实计划，而控制职能则是对组织计划完成程度的测定，并纠正偏差，以保证组织计划的完成。

因此，如果没有一个明确说明的目标，那么管理的这几个职能工作都将难以开展第四，完善管理基础如果组织没有明确的目标，就难区别于因“应急计划”或“特殊政策”而进行的管理，就会导致出现一系列短期计划或短期行为，使组织的目标具有随意性，不利于组织的长期发展理由很简单，由于目标不明确，组织努力的方向就会经常不断地转移，从而使各项活动没有一个统一的目标，管理活动难以协调五、 控制职能控制是促使组织的活动按照计划规定的要求展开的过程控制职能意味着主动发现计划实施中出现的（或潜在的）偏差，并加以纠正（或预防）一个组织，在实现目标的过程中会受到来自组织内部或外部各种因素的影响，其运营计划的执行会因种种干扰的出现而或多或少地发生偏离既定目标的情况控制职能是以组织运营的作业标准和目标实现情况来测定实际的作业，通过将标准、计划目标与实际结果的比较来决定是否需要采取纠正行动或进行改进所以控制职能是组织的一切职能活动按计划进行并实现组织目标的重要保证计划、组织、领导、控制这四种职能是相互关联、不可分割的一个整体其中某一职能的完成情况会受其他职能完成情况的影响比如，计划是管理过程的第一个职能，为实现组织目标而提供的计划方案会直接影响组织的特点和结构，可以想象一个旨在为顾客提供食宿的组织同一个以生产电器产品为盈利手段的组织，它们在特点和结构上可能是完全不同的。

另外，精心制定的周密的计划还是组织工作的基础同时，组织在很大程度上决定着计划的成败，一个适当的、合理的组织是计划得以实现的重要保证领导必须适应于计划和组织的要求，控制则对计划、组织、领导加以全面检查，纠正偏差，以保证组织目标的实现六、 领导职能领导，静态地讲是能够影响他人行为的个人或集体；从动词和组织的管理活动来讲是指管理者的一种行为和影响力，这种行为和影响力用于引导和激励组织成员去实现组织目标所以，领导职能的内容是激励、指导、引导、促进和鼓励，一个组织的目标能够实现，是靠组织的全体成员的共同努力管理的重要职能，就是通过领导的作用引导和激励组织成员去实现既定的组织目标七、 管理者的作用管理者是组织中被授权指挥他人活动的人在企业中，管理者的作用是领导全体员工共同实现企业的战略和经营目标，具体的管理活动主要体现在资源管理和决策制定两个方面资源主要包括人力资源、资产资源、信息资源三个方面在人力资源管理方面，管理者的作用主要是代表、沟通和指挥高层管理者代表企业整体，中层管理者代表企业的某个局部，基层管理者代表企业中的一个基层单位管理者要在企业中进行上下左右的沟通，在上下级之间、横向之间建立和保持良好的人际关系。

另外，管理者还要指挥和激励下级有效地完成任务在资产资源管理方面，管理者要清晰解读企业资产负债表、现金流量表和利润表，有效发挥企业资产的积极作用，持续提升企业资产价值在信息资源管理方面，管理者的作用主要是有效地获取信息、处理信息和发布信息管理者要保持信息渠道的畅通，保证信息的正常和快速传递、信息系统的正常运作管理者要借助信息系统为正确决策收集大量有效的信息，为正确决策进行有效的信息处理，发布指令并推动指令有效实施在决策制定方面，管理者的作用主要是制定决策和推动决策的实施管理者在自己行使职权的领域内要决策解决问题的有效方案，并为决策方案得到有效实施而合理配置资源和协调各方矛盾八、 管理的有效性和效率管理者在其管理活动中必须关注管理的有效性和管理的效率1.管理的有效性管理的有效性是指管理工作对投入后的产出与企业目标一致性的影响如果一个企业能够很好地利用其拥有的资源去实现既定的目标，则说。