大学校园饰品营销策划书P27.ppt

饰品营销策划书 背景：很多不是营销专业的人推销也做得 很好，所以大学生们需要积极应对这种变 化，在努力学习文化知识的同时，改变思 想观念，正确认识自己的优势与不足，准 确规划自己的人生，不断丰富实践经验 饰品状况：优势： 1.特点：饰品种类多，有围巾手套鼠标手表钱包挂件化妆品等 等 2.价格：总体较低，例如挂件发卡都是10元以下的，围巾手套 在10—20元，鼠标手表钱包在20—30元，化妆品背包娃娃在 50元左右3.包装：新颖多样，如送生日礼物娃娃杯子之类的， 我们免费包装 4.竞争状况：饰品销售店随处可见，竞争非常激烈 5.分销状况：由四人分别负责 6.宏观环境状况：主要消费群体即女生较多，消费群体较大 7.需求状况：良好，大学生尤其女生非常需要饰品 总而言之：就是扬长避短，发挥自己的优势力 ，规避劣势与风险 营销目标 ：把外联部发的所有饰品卖完四．营 销战略（具体行销方案） ①营销宗旨： 以强 有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为饰品准 确定位，突出饰品特色，采取差异化营销策略 ； 以产品主要消费群体为产品的营销重点 销售策略（促销） 购买全场10元以上20元以下所有饰品打9.5折，例如 围巾手套予以9.5折；购买全场20元以上30元以下 所有饰品打9折，例如鼠标手表钱包等等予以9折并 且买两件20—30元的饰品第二件打8折；购买全场 30元以上50元以下的饰品，例如优盘拎包予以8折 ；购买50元以上的饰品例如背包化妆品等打7折， 化妆品的质量我们可以保证，如果效果不好能退货 ； 销售策略 购买二十元以上，也可以选择不打折，选择 拿5元的消费券；购买三十元以上，也可以 选择不打折，选择拿10元消费劵，购买五 十元以上也可以选择不打折，选择拿15元 消费劵，但此消费劵必须在当天当场使用 ，逾期消费劵作废 对于2元—5元的饰品例 如发卡挂件买三件送一件，送的饰品是在2 元—5元但种类，对于5元—10元的饰品例 如发箍屏幕贴纸等等买二件 活动主办方 总而言之我们采取价格策略，可总结为1.拉大批零差价，调动批发商、中间 商积极性； 2.给予适当数量折扣，鼓励多购 3.以成本为基础，以同类产品 价格为参考，使产品价格更具竞争力。

销售地点 我们在南苑食堂正门口摆摊，原因是南苑的69 和68幢女生宿舍是最大的消费群体 广告宣传 贴海报，发传单，把促销方案宣 传出来 睡觉中~~~ZZZ~~ 急忙赶路中~~~ 发现礼物了~~~ 圣诞老人的礼物~~~ v有了我们卖的闹钟手表 ~以后圣诞老人就不会 睡过头了~~ 销售人员 A B C D E ╰ぷ╮我们的饰品╭ぷ╯ 我们的饰 品种类 是繁多的 饰品展览 我们卖的 饰品都是 一流的 每个人都有一个梦，它被七色彩虹笼罩着.我怀 揣着女孩的梦，踏上了追求的道路.你一定会问 我那个梦是什么？我现在可以大声告诉你：我 想做一名营销策划师 饰品展 览 营销，是一扇心灵的窗户 ，我们可以打开它尽情地 享受营销带给我的快乐 然而要深入其中，真的很 难不了解市场营销的人 可能认为它就是卖东西， 然而真正的营销更是集合 人类智慧的结晶—策划 营销不仅是推销，更是一 种利益，一种感情，一种 知识 精品欣赏一 精品欣赏二 精品欣赏三 精品欣赏四 精品欣赏五 Thanks 。