综合商社式企业集团模式对中国企业的借鉴意义.doc

综合商社式企业集团模式对中国企业的借鉴意义关键字：综合商社 企业集团 主银行制 年工序列制 共同命运建设本文分为5个部分:第一部分从理论角度阐述说明了当前研究者 对于综合商社及企业集团的定义、综合商社式企业集团的起源及发展 的进程第二部分研究综合商社式企业集团所具有的各种功能以及结 构形式第三部分主要是通过找出综合商社式企业集团自身的优势及 特点分析其带给社会及现实经济的意义第四部分研究综合商社式企 业集团模式对中国企业的借鉴意义以及中国企业需要具备哪些能力 才能获得持久的竞争力1•综合商社式企业集团的概念阐述1.1起源：综合商社式企业集团是源于口本而发展于世界的一种特殊 的企业结构形式,它是日本最具代表性的跨国公司，最早产生于1 9 世纪7 0年代明治时期的日本，快速发展于第二次世界大战之后，在 本世纪六七代进入黄金时期，成为U本经济奇迹的中坚力量迈 向21世纪，综合商社式企业集团依然呈现出旺盛的经济活力，它无 孔不入的触角使日本在经济、金融、贸易、出口等方面傲视群雄，为 日本实施出口导向型战略，成为世界经济和贸易大国做出了巨大贡 献正是由于综合商社式企业集团的存在，才使日本经过了漫长的十 年不至于被经济泡沫所吞噬，将经济强国地位维持至今。

1.2概念描述：1. 2. 1综合商社：①所谓综合商社(General Trading Company—GTO) 是指以贸易为主体,以产业为后盾，以金融为纽带，多种经营并存，集 贸易、金融、信息、情报、仓储、运输、组织与协调等综合功能于一 体的国际化、集团化的跨国公司形式的组织载体②综合商社式集团 是由若干保持法人地位的企业组成的，融生产、流通、金融、技术为 一体的，为实行共同的市场经营战略而统一经营管理的巨大经济实 体，它一般是由一个紧密核心团，以及围绕紧密核心团的半紧密层、 松散层和关联层构成的③综合商社式集团模式是以企业集团形式存 在的，许多独立企业通过环形持股形式，互派相关人员常驻各口的企 业参与决策，形成一个庞大的企业集团，由银行、商社为两大核心， 以总经理会为集团决策机构一种运作形式122综合商社式企业集团内部的三驾马车1综合商社：U本的综合商社素有“第二银行”之称，它主要是负责对 外投资、货运代理、进出口贸易融资并指导集团内各大公司如何生产 适应国际的产品以及帮助集团内各成员间的分工协作等等，是集团内 部产业的组织者2. 主银行：商社企业集团内部的资金支持者，是集团内部下属企业的 融资平台和资金来源保障，是垂大政策的窗口指导者。

3•下属企业：在各口行业领域的领先企业，是产品与服务的提供者和 集团内方针政策的执行者1.3业务领域：综合商社的业务主要是贸易和投资，两者相辅相成， 在金融、物流、调研、咨询、市场营销等功能的支持下，通过遍布世 界各个角落的网络有条不紊地运作因此，综合商社被冠于“产业组 织者”的称号而综合商社式企业集团内更是聚集着众多在各自产业 领域数一数二的龙头企业具体来说，大家所熟知的许多世界500强 企业如松下、丰田、佳能、东芝等企业都是各大集团内的成员集团 内的产业主要包括：1•贸易彳亍业：FI本的九大商社控制着F1本贸易的命脉，三菱商事、三 井物产、伊藤忠商事、住友商事以及丸红商社分别位居世界500强前 列同时它们也是世界最大的贸易集团2•金融业：在经过五次产业调整和合并后，日本逐渐形成了一些庞大 的金融集团，但是，这些庞然大物依然归属于一个集团即商社式企业 集团例如三菱集团的三菱UFJ控股公司，芙蓉集团的瑞穗集团以 及三井集团和住友集团的三井住友银行，此外集团内的众多保险行 业也顺利控制了整个日本市场由此，商社集团顺利完成了金融业寡 头垄断布局3•零售业：拥有永旺、伊藤洋华堂、西武百货以及化妆品连锁企业资 牛堂、花王等知名企业。

不但在消费能力旺盛的H本站稳脚跟，还不 断开拓世界市场，成为亚洲乃至世界的著名品牌4能源业：1 •钢铁和有色金属业日本的钢铁业是支柱产业，其钢铁 公司拥有世界上数一数二的先进技术商社介入钢铁业，出口钢制品, 在海外设立生产据点同时釆办原料，在流通方面发挥稳定市价、保 证供应的调整功能在有色金属产业方面，商社也积极介入主要交易 领域，进行项目合作开发此外，商社还通过与商社式企业集团下属 企业合作，共同生产和销售日本最大钢铁企业新FI铁就是综合商社 式企业集团三井集团的下属成员，六大商社式企业集团均拥有各自的 钢铁及有色金属行业，可以说这六大企业集团几乎垄断了绝大多数的 钢铁及金属的生产和制造，控制了这个暴利行业2.石油行业：商社 集团掌握着重要的石油资源及谈判筹码，如许多国外的石油开釆权 等，所以为了避免树大招风，石油部门儿年前被分拆出去，不体现在 集团的财务报表中，但是该行业仍然被商社集团所控制5化学工业：三井化学、三菱化学、住友化学工业以及资生堂等企业 控制了绝大部分行业份额，这个是商社集团垄断格局的重要一环6消费电子业：各大商社式企业集团的消费电子产业不仅面临着相互 之间的竞争，同时而临着世界范围内的竞争对手的挑战。

例如，三井 集团的松下电器和东芝不但要面临国内三菱集团内三菱电机，住友集 团内NEC以及第一劝业集团内口立制作所的竞争，还要在世界格局 中占领先机这也可以看出，商社是企业集团内各自业务重合颇多， 因此为了利益，集团和内部成员在各自的每个领域都存在着竞争关 系9•运输机械行业：三井集团成员丰田汽车和芙蓉集团成员日产汽车控 制着大量该行业的市场，三井造船及口立造船是海上的霸主，三菱重 工承揽着大量的重大工程10运输仓储业：综合商社在物流方面优势明显，大量的船队穿梭于 世界各地，行业龙头U本运通是三和集团和第一劝银集团内成员 机械工业;三井集团下属的Fl本制钢所，三菱集团下属的三菱化工机 以及芙蓉集团下属的久保田、日本精工都是大型的机械工业制造企 业，当然，这个行业仍然被六大商社企业集团所垄断11食品工业：商社集团控制着许多食品行业驰名企业如麒麟啤酒 为三菱集团成员，日清制粉为芙蓉集团成员，三得利为三和集团成员 等其他行业：如建材、玻璃业、纤维行业、造纸业、纤维业、建设行业 农林业、橡胶行业、不动产、情报行业、专业服务行业、咨询业等商 社集团均介入其中具体业务领域如下图所示：2综合商社的结构与职能2.1职能：所谓“综合能力”，不是指“多种商品贸易”的能力，而是 强调贸易、金融、投资、物流、信息和人才的综合运营和协调的能力。

而综合商社的真正意义，史在于其代位go-vern-ment即政府组织， 以类似民间企业的行为方式，行使着国家微观经济管理的职能具体有以下6大职能：1. 贸易代理职能：综合商社利用集团内与其他企业的“近亲”关系, 全面代理它们的出口产品，并负责将它们通过贸易形式销售出去, 同时，它们还代理其他集团或者其他企业的产品和服务，其实就 是进出丨I贸易公司，只不过是一个巨型的外贸公司，这种职能是 商社的基本职能2. 生产参与职能：为了使产品和服务适销对路，商社往往参与代理 企业尤其是集团内部企业的的生产环节，并提供咨询和改进意见 寸寸O3. 金融服务职能：金融服务职能是指综合商社以巨大的筹资能力为 基础，以广泛的金融服务为纽带和手段，建立起贸易、金融、产 业、信息相互联动发展的一种金融运作机制商社金融主要包括 商社信用、直接投融资和租赁服务几个方面综合商社的资金来 源主要有三个方面，即所属金融机构和社会金融机构的间接金融、 直接金融和政府政策性金融4. 仓储运输职能：综合商社拥有十分完善的物流设施，可以通过先 进的技术口己承担运输以及仓储方面的服务5•信息咨询职能：大量的信息搜集是综合商社的一大优势，通过信 息的搜集，以及商社内部大量精英人才的建议，为企业在出口产 品、跨国发展等方面提高咨询服务。

6. 科技开发职能：依托强大的资金优势、信息优势以及人才优势， 综合商社依托全球整合能力，对世界先进科技信息加以整合,研 发出新产品或者解决方案7. 租赁服务;租赁业务有较好的融资效果，除提供设备租赁及分期付 款服务外，租赁机构还附带提供保养维修等售后服务，因而使其 在短期内得以迅速成长综合商社与生产企业，特别是为数众多 的中小企业有着紧密的贸易、信用等业务关系综合商社利用其 强大的融资能力，发挥自己的信誉优势与银行合作，纷纷成立租 赁公司，开展租赁业务，不仅使口身获得较大的收益，也进一步 加强了生产企业的密切合作关系2.2结构形式：2.2.1组织结构形式（三层）组织结构模式日本综合商社普遍采用董事会、总经理（社长）和职能部门的纵向 三层次组织结构由于其组织健全，组织结构扁平化，较能充分地发 挥“信息畅通、功能全面、协调运转”作用此外，比较有特点的是， 综合商社还实行事业部制与独立核算制相结合的管理体制1）采取三层次的纵向组织结构这种组织结构的具体形式是:第一层次为董事会其职责是：决定企业发展战略、审查企业长 期发展规划、决定企业高级人事任免、制订或通过企业投资方案、决 定企业重大财务事项、调整企业组织结构。

它是综合商社的权利机构, 负责一切重大事情的决策第二层次为社长（总经理）、各事业部部长、各地方分社社长（支 店长）、海外分支机构分社长（支店长），其职能分别是：负责总公司、 各个事业部、各个区域、各个国家的经营与管理其中，社长代表综 合商社的整体形象，犹如一国元首代表一国的形象一样，至高无上， 在整个商社受到绝对的尊敬和爱戴各事业部部长、各地方分社社氏 以及海外分社社长处于同…横向层次，分别代表商社在不同业务、区 域方面的形象在董事会与各职能部门之间还设有常务会常务会由 社长、副社长、各事业部部长、各地方分社长、海外分支机构分社长 组成，他们多数为董事会成员常务会的职责是：进行LI常的经营决 策、解决经营出现的重大问题，特别是综合性问题，如制订企业发展 的方针、目标、政策、措施等，协商各方面、各环节的关系事实上 这个层次是日常经营活动的主要决策机构常务会是LI本综合商社组 织结构最具特点的形式它既可以克服简单的行政组织的僵硬，保持 组织的灵活性，又可以解决企业LI常经营中的各方面、各部门的不协 调问题第三层次为总务、人事部门、业务企划部门、财务、审查部门 它们是LI常经营的基础部门，负责商社在不同地区、国家口常经营的 人事调配、审核、财务等相关工作。

本综合商社实行三层次组织结构模式，并推行事业部制，把事 业部制与独立核算制结合集团纵向设立董事会、总经理和总务、人 事、企划、财务、审查等部门，横向则根据业务性质、区•域市场和产 品等设立事业部，分开管理，各事业部实行独立核算制这种纵横交 错的组织结构，犹如一张大网，可以克服松散化，增强聚合力；可以 保证总公司的战略性计划顺利地贯彻执行；可以根据独立核算的结 果，评定各事业部的业绩，评价其在整个集团的地位和影响，决定其 扩大、缩小或撤消组织结构如图所示：2.2.2决策模式日本综合商社曾采用三种集中程度不同的决策模式：1•统一核算、统一管理的典型的集权管理模式在该模式下，领 导决策是垂直型的，权力高度集中于总公司这种决策模式在日本战 后迅速发展吋期曾经盛行一吋，优点:：因为此种模式便于权力集中, 各成员高度服从总公司，总公司便于对集团整体战略把握2•统一指挥、分级管理的集权与分权相结合的模式该模式集中了集权模式与分权模式的优点。