国家开放大学电大《网络营销与策划》机考3套真题题库及答案5.docx

最新国家开放大学电大《网络营销与策划》机考3套真题题库及答案盗传必究题库一试卷总分：100 答题时间：90分钟客观题一、 匹配题(共1题，共20分)1. A、内部邮件列表营销B、 定制化营销C、 个性化定价策略D、 站点推广E、 网络中间商a、 是指利用互联网自身的优势，为顾客提供一对一的，个性化和独特化的产品或服务b、 是指采用第三方所提供的邮件列表进行的邮件营销c、 是利用网络互动性和消费者的需求特征，来确定商品价格的一种策略d、 是指采用企业自身所收集并维护的邮件列表进行的营销e、 是指以网络为基础，在电子商务市场中发挥中介作用的新型中介f、 就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业的营销 目标实现打下坚实的基础g、 为用户提供了基于关键词的检索服务，站点利用大型数据库分类存储各种站点介绍和页面内容空 1： (d)空 2： (a)空 3： (c)空 4： (f)空 5： (e)二、 单选题(共10题，共20分)1. ()网络营销策划目标主要为顾客提供网上联机服务，顾客可以通过网上服务人员可以远距离进 行咨询和售后服务A服务型B提升型C品牌型D销售型2. （）是为了向用户表达企业信息所采用的网站栏目设置、网页布局、网站导航、URL层次结构等 信息的表现形式等。

A网站结构B网页布局C网站内容D企业Logo3. 能够作为网络市场交易客体的是（）A消费品B企业C居民D政府4. BtoG是指企业与（）之间的交易模式A企业B消费者C政府D慈善机构5. 下面不属于网络广告投放形式的是（）A电子邮件B文字链接C视频播放D聊天室6. 小梅单位不少女同事都购买了某知名品牌的皮包，为了不显得落伍，她也从网上订购了该品牌的 一款女式包这种购买动机是（）A表现型动机B心理平衡型动机C好奇型动机D方便型动机7. 日本精工手表采用低价在国际市场与瑞士手表角逐，最终夺取了瑞士手表的大部分市场份额，这 种定价策略是（）A撇脂定价策略B个性化定价策略C渗透定价策略D竞价策略8. 开展网络营销目标实现情况的评估，并进行有用信息反馈的环节是（）A战略规划B战略制定C战略执行D战略控制与反馈9. 通过BBS和新闻组对企业的产品进行的网上调查是（ ）A电子邮件调查B搜索引擎调查C网上直接调查D网上间接调查10. 企业网络营销策划必须以（）为核心A提升服务B创新C经济效益D树立品牌三、多选题（共5题，共15分）1. 网络营销的基本职能主要有（）A发布信息、推广企业B建立渠道、促进购销C服务顾客、保持客户D实施调研、确定目标2. 下而关于网络市场调研的特点说法正确的是（）0A效率高B费用低C容易被外界因素干扰D互动性强3. 搜索引擎的组成包括（）A搜索软件B索引软件C查询软件D用户接口4. 搜索引擎推广的方法有()A登录免费分类目录B登录付费分类目录C搜索引擎优化D关键词广告5. 最能影响中国网上购物用户购买决策的因素是产品的()A质量好坏B价格高低C商家信誉D定价模式四、判断题(共15题，共15分)1. 企业要进行博客营销，则需创造良好的博客环境，激发员工的写作热情。

T VF X2. 网络市场是电子化、虚拟化的市场T VF X3. 网上间接调查只能通过外部资源收集信息T VF X4. 由于病毒性营销是用户自行传播的，因此无需进行信息源和信息传播渠道的设计T VF X5. 网络营销策划是一种思维过程，不具有可操作性T VF X6. 在购买前消费者就可以确定或评价其质量的产品更适合在网上销售T V7. 市场追随者是那些安于次要地位，意欲在当前的状态下求得尽可能多收益的企业T VF X8. 实体产品不适合进行网络销售T VF X9. 招投标定价法采用的是买方公开竞价的方法T VF X10. 作为网络营销工具，博客的内容题材和发布方式没有企业网站灵活T VF X11. 只有企业自己建立网站平台进行商务活动，才能拥有自己的网络商店T VF X12. CA认证中心通过向网络市场上从事经济活动的企业、个人颁发数字证书，为交易者在虚拟的市 场环境中确定身份提供帮助T VF X13. 在网络市场上小公司更容易克服资金、人才和地域的限制T VF X14. 弹出式问卷调查是指网民在访问网站过程中，自动弹出网络调查窗口T VF X15. 网络直复营销是相对于工业经济时代的以大规模生产为主要特征的“强势营销”而言的。

T VF X主观题五、案例分析题（共1题，共30分）案例：“新江南”公司的Email营销“新江南”是一个旅游公司，为了在“五一黄金周”之前进行公司旅游项目促销，公司营销人员计划 将网络营销作为一项主要的促销手段，其中将Email营销作为重点策略之一由于公司在网络营销方面以 前并没有多少经验，因此这次活动计划将上海作为试点城市，并旦在营销预算方而比较谨慎，并不打算大 量投入广告，仅选择部分满足营销定位的用户发送Email广告目前暂时没有条件开展网上预订活动，主 要是品牌宣传，并为网下传统渠道的销售提供支持新江南”公司的网络营销现状为：公司网站已经建立两年多的时间了，但是网站的功能比较简单， 主要是公司介绍、旅游线路介绍、景点介绍等等，网站上有一个会员注册区，有用户1000多人，但是由 于疏于这方面的管理，已经有半年多的时间没有向会员发送过信息了，最后一次发送是元旦前的促销信息, 向会员发送新增的旅游线路因此，公司内部的营销资源非常有限，还需要借助于专业服务来发送Email 广告在服务的选择上，花费了比较多的时间，因为首先要对服务的邮件列表定位程度、报价和提供的服 务等方面进行比较分析，在多家可提供Email营销服务的网站中，“新江南”最终选择了新浪上海站，该 网站有一份关于上海市白领生活的电子周刊，订户数量超过300, 000,这份电子刊物将作为本次Email 营销的主要信息传递载体。

为了确保此次活动取得理想的效果，计划将从3月26日开始连续四周投放 Email营销信息，发送时间定为每周三，前两次以企业形象宣传为主，后两次针对公司新增旅游路线进行 推广接下来该公司的市场人员的主要任务是设计Email广告的内容，针对内部列表和外部列表分别制作, 并且每个星期的内容都有所不同，他们仍然有许多工作需要准备Email营销活动结束后，当网络营销人员分析每个月的公司网站流量时，吃惊的发现，在进行Email 营销期间，公司网站的日平均访问量比上个月增加了 3倍多，日均独立用户数量超过了 1000人，而平时 公司网站独立用户数量通常不到300人，尤其在发送邮件的次日和第三日，网站访问量的增加尤为明显， 独立用户数量的最高记录日达到了 1500多人从这次活动，公司的营销人员也发现了两个问题：一是内 部列表发送后退回的邮件比例相当大；二是企业网站上的宣传没有同步进行，来到网站浏览的用户的平均 停留时间只有3分钟，比活动开始前用户的平均停留时间少了 2分钟根据上述案例材料回答下列问题：1. 该公司现在访问量得到提升的主要原因在哪里？其以往访问量不高又是为何？（15分）答：从新江南旅游公司的案例中可以看出，该公司开展了 Email营销带动了公司访问量的上升。

该公 司做了如下工作：（1）制定Email营销计划，分析目前拥有的Email营销资源；（3分）（2）决定是否利 用外部邮件列表；（3分）（3）针对内部和外部邮件列表分别设计邮件内容；（3分）（4）根据计划向潜在 用户发送电子邮件信息；（3分）（5）对Email营销活动的效果进行分析总结3分）以往访问量不高是 由于公司网站的功能比较简单，主要是公司介绍、旅游线路介绍、景点介绍等等，网站有会员用户1000 多人，但却疏于管理2. 如今该企业存在什么问题？你觉得该公司现在应该怎样解决此问题？（15分）答：存在的问题：（1）内部列表发送后退回的邮件比例相当大；（3分）（2）企业网站上的宣传没有 同步进行，来到网站浏览的用户的平均停留时间缩短了3分）解决问题的办法：（1）建立客户资料数据库，将过时的客户资料删除，寻找新顾客，并加强与现有客 户的联系与沟通，提供优质服务留住客户4分）（2）从客户需求的角度出发，不断更新企业网站内容, 介绍旅游知识，鼓励客户发表旅游心得，设计旅游线路，将电子邮件营销与企业网站营销相结合，推出各 种网络促销活动推动公司旅游业务发展5分）题库二试卷总分：100 答题时间：90分钟客观题一、匹配题（共1题，共20分）1.A、 扩大产品组合策略B、 网站推广C、 竞价排名D、 博客E、 市场领导者a、 指减少企业网络产品组合的宽度或深度，减少产品系列或项目，集中力量经营一个系列的产品或 少数产品项目，提高专业化水平，以求从经营较少的产品中获得较多的利润。

b、 是国内最流行的点击付费广告服务，它是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一 种服务c、 指扩展企业网络产品组合的宽度和深度，增加产品系列或项目，扩大经营范围，以满足市场需要d、 是那些为了争取市场领先地位，向竞争者挑战的企业e、 是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业f、 通过对企业网络营销网站的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业营销目标的 实现打下坚实的基础g、 是一种对社会公众开放的具有个性化的个人主页，可供发布个人思想、学术内容、文学创作以及 个人生活记录等信息，其使用者既可以是个人也可以是一个组织空 1： （c）空 2： （f）空 3： （b）空 4： （g）空 5： （e）二、单选题（共10题，共20分）1. 企业在调查研究的基础上，依据网络消费者的需求、购买动机与习惯爱好的差异性，把网上市场 划分成不同类型的消费群体的过程被称为（）A网络市场细分B网络市场分工C网络市场定位D网络市场选择2. 以下电子商务活动中不属于B2C电子商务的是（）oA网上书店B网络教育C网上招投标D个人网上银行3. （）网络营销策划目标主要为顾客提供网上联机服务，顾客可以通过网上服务人员可以远距离进 行咨询和售后服务。

A服务型B提升型C品牌型D销售型4. 能够作为网络市场交易客体的是（）A消费品B企业C居民D政府5. “企业可以向客户展示商品和服务信息；而客户也可以通过网络查询相关商品的详细信息”这体 现了网络营销的（）特点A互动性B整合性C跨时空性D成长性6. （）是指企业选择靠近于现有竞争者或与其重合的市场位置，争夺同样的消费者A重新定位B心理定位C对峙性定位D回避性定位7. 在淘宝网上，尽管有的商家同类产品定价比其他商家高，但是由于信用较高，客户评价较好，从 而销量大增该商家的定价策略采用的是（）A撇脂定价策略B个性化定价策略C直接折扣D声誉定价8. （）是指能够提供给消费者基本效用或益处的产品A形式产品B核心产品C潜在产品D期望产品9. 回扣是一种（）定价策略A个性化B直接折扣C声誉D间接折扣10. 以下为网。