2022年促销饮料活动方案.docx

2022年促销饮料活动方案促销饮料活动方案1　　一、活动主题　　"欢乐进行时，健康每一天"　　该主题既可以体现出本次活动中所给消费者带来的直接感受，又体现出X一直以来向消费者传达"健康向上"的整体形象整个活动主题朗朗上口，便于消费者记忆　　二、活动目的　　展示X形象　　促进X产品的推广　　拉动X短期销售　　加深X在消费者心中的地位　　三、活动所针对的重度目标受众　　1、孩子　　他们的年龄段从4岁到18岁不等，他们喜欢玩，喜欢接触新鲜的事物，他们对任何产品的认识大多取决于第一印象他们对产品虽然没有最终的确定权，但是他们是左右父母购买的引导权，父母对他们所提出的建议大多都是重视，而这也是实施最终购买很重要的一个环节　　而这次活动，我们就是让孩子像知道麦当劳一样记住X，让X留在他们的脑海里　　2、家长　　他们极度关心孩子的健康，只要对孩子的健康有好处的产品，家长们都愿意去尝试他们在购买此类产品时，可能基本处于一种理性的购买状态之中但是他们在购买前，经常会听取孩子们的建议，然后再通过进一步地分析，决定最终购买　　而这次活动，就要让家长们知道X是对孩子的成长是非常有利的，同时通过相应有效的促销方案和免费饮用活动，吸引家长完成最终购买。

　　四、活动形式　　在北京2家"家乐福"(建议在方庄店、马连道店和中关村店中选择两家)门口，展开丰富多彩的现场活动整个活动包括周末的户外主题活动和工作日的室内礼品派发活动　　因北京另几家家乐福门外均无太大场地，无法实施户外主题活动，故建议选其中两家(白石桥店、国展店)，进行全程的礼品派发、促销、青少年与儿童健康展览等活动　　工作日的礼品派发活动基本安排在每周一到周五，可以购买产品后换取或赠送小礼品的形式派发，也可采用促销员在客流较多时段进行产品派发　　派发的小礼品可以选择为纸灯笼、对联、中国结等，之所以选择这样的小礼品，是因为活动期间距离春节不远，选择一些符合春节气氛的小礼物，能够迎合更多人的心理　　另外，我们还建议：　　一、也可以赠送一些印有XLogo的小胸牌，摇摇卡、文具、杯子等小礼品　　二、可以在购买时赠送刮刮卡刮刮卡现刮现中，中奖率100%,礼品分别为三个层次的奖品(如大奖为三星DV、二等奖为PS2游戏机，欢乐奖为X小礼物等，具体形式、奖品设置待沟通)　　促销配送方案：　　1、购买一桶X产品送对联一幅　　(杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)　　2、一次性购买二桶X产品送纸灯笼一个　　(杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)　　3、一次性购买三桶以上(含三桶)X产品送中国结一个　　(或文具一套)　　周末的主题活动可设计成标准统一的节目和舞台背景;也可根据每家"家乐福"门前场地的面积、形状大小、位置的不同，举行不同的活动。

促销饮料活动方案2　　一、活动背景分析　　本店选择在春节前的圣诞节期间开业，圣诞节是西方传入中国的节日，所以被广大年轻的朋友所接受因此，此次活动应以年轻人的为对象开展促销　　二、活动主题：圣诞“寻宝”活动　　三、活动形式：　　以抽奖和签名方式，让顾客参与到开业活动中来，以此烘托活动现场气氛，增加人气，同时请一个专职摄影师，对活动现在进行拍摄，保存影像资料，以备后用　　四、活动内容：　　1、现场抽奖活动　　（1）抽奖方式：　　在用餐大厅设置一棵大的圣诞树，上面挂对奖卡号，来用餐的客人每人均可抽取一张，同时在收银台设置抽奖箱，里面存放相对应的抽奖号码　　每天中午和晚用餐高峰期，分别从抽奖箱抽出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名　　（2）奖品设置：　　一等奖：价值138元的代金劵一张　　二等奖：价值88元的代金劵一张　　三等奖：价值68元的代金劵一张　　（3）亮点：　　请获奖佳宾代表上台发个圣诞祝福！！　　2、会员卡发放活动　　（1）发放方式：　　当天来消费的顾客，满50元即可获得本店赠送的会员卡一张，并获得在签名墙上签名权　　（2）会员卡发放管理：　　会员卡的管理、发放和登记工作均由收银员负责。

　　（3）亮点：　　设置会员签名墙，在活动结束后，将会员签名墙做成永久性墙壁，永久保存　　五、活动宣传：　　1、氛围营造：特色饮品加盟店外设置开业促销广告，可以做成喷绘形式　　店内按圣诞层氛围营造　　2、广告单发放：印制开业广告宣传单，在开业前五天在周边客源集散地发放　　六、活动管理：　　本活动由店经理全面负责实话，各项工作由主管、领班、收银员分担实施促销饮料活动方案3　　一、 前言　　“嗨动”果汁饮料是统一集团在20xx年6月份推出的一款面向年轻消费群体的，注重健康、时尚的果汁饮料新品牌主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味，该果汁饮料富含丰富的维生素，有益于人体吸收，口味多以酸爽、刺激为主，非常的符合年轻人的口味，并且采用通畅的流线型设计外观，时尚大方，无论男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力　　二、环境分析　　现在市场上在校园里，在年轻消费群体中，比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的“脉动”，可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”，农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“水溶C100”，哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬等HELLO-C系列。

这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主，果汁饮料就讲究一个”酸“字，果汁饮料中的HELLO-C系列似乎已经逐渐淡出市场其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多，主要在运动时或运动后饮用，果汁饮料以女生消费居多，但不见酸酸的口味适合每个人所以，”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷，如果宣传得当，肯定能迅速迎合年轻消费者的需要的　　三、促销目标和主题　　在产品投放在市场初期，不求盈利，主要做好产品的销售渠道分设，让产品慢慢出现在大家的视野中；在产品投放的成长期，应加大宣传力度，让产品成为人人皆知的品牌，占据一定的市场份额；在产品投放的成熟期，应采用多种促销手段，为消费者谋福利，回馈新老顾客；在产品投放市场的衰退期，应稳住市场份额，并研发新产品我现这阶段的销售目标主要是做到宣传推广和占据市场份额的目的　　促销的主题主要迎合年轻人的特点，总体是欢快的活泼的，主要运用亲情、友情、爱情的情感表达，吸引住消费者，让消费者产生喝“嗨动“，爱相随的感觉　　四、促销组合　　不同的产品周期应选择不同的产品组合，也应该根据时事热点在促销组合上做一些改变，从消费者对产品的认知角度来看，在知晓阶段，促销组合的次序是：广告，销促，人员推销；在了解阶段，促销组合的次序是：广告，人员推销；在信任阶段，促销组合的次序是：人员推销，广告；在购买阶段，促销组合的次序是：人员推销为主，销售促进为辅，广告可有可无。

在现阶段的促销组合主要采用广告，销促，人员推销　　五、促销实施　　（一） 价格　　现在市场上，以年轻消费群体为主的饮料中，除了可口可乐公司推出碳酸饮料在3块左右外，其他饮料均在4块左右嗨动”饮料健康时尚，为不失产品理念和产品地位，再参考市场上的价格，定价不能过高也不能过低，所以定价为4元一瓶考虑到在学校出售，寝室分为四人间和六人间，在促销时可采用买3赠1，买4赠2的促销活动　　（二） 宣传　　1、明星代言：选择当下正火的“奔跑吧，兄弟”节目成员，节目组男友都有，这样不仅可以在男生群体中产生明星效应，也可以在女生群体中产生明星效应在明星代言的选择中应根据市场中流行元素不断变换　　2、赞助商：可以作为赞助商赞助一些比较火的娱乐节目，像“奔跑吧，兄弟”、“天天向上”、“快乐大本营”、“非你莫属”、“职来职来往”等在校园中比较受欢迎的这些娱乐节目　　3、广告：考虑到学生在家时间较少，在学校时间居多，应主要投放网路广告，电视广告作为一个辅助，另校园的一些广告牌为可以做一些公益性的广告海报　　4、举办活动：在校园中可以适当举办一些娱乐活动，如“校园好声音“、“模特大赛”等，作为举办方以及赞助商，向优秀选手发放与产品相关的奖品。

　　（三） 销售渠道　　除了传统的销售方式，把超市、报停、冷饮店等凡是有饮料销售的地点均设成销售点外，还应在每个寝室楼下，每个教学楼层里安放自动售货机，支持支付宝、网上银行等支付方式另外在网购大热的风潮下，也应该建立自己品牌的官方旗舰店和官方品牌APP，方便大家的网上购物需求促销饮料活动方案4　　一.市场分析　　销售环境分析　　大学生是方便面的重要消费群体就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面　　2.自我刨析和销售比较　　康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心　　康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。

而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：　　冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34%以上亚军：统一　　第三位：华龙第四位：日清第五位：农心第六位：福满多第七位：华丰第八位：今麦郎　　第九位：好劲道　　第十位：公仔　　虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，　　但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山　　3.消费者分析　　学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢?　　根据我们的调查得知：　　懒很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面学生本身属于消费群体，吃方便面省钱　　整天用电脑的人学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食　　形单只影不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面　　真的很喜欢吃方便面的人　　既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买方便面呢?　　4.竞争对手的分析　　根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。

且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢的面条口味是牛肉味，第二、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味确定牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的再看统一和今麦郎，它们面和料也很具特色，销售紧跟我们之后那么，我们的最大特色在什么地方呢?而我们又怎么让这些强化特点促进康师傅的销售呢?　　二。