企业管理 整体营销.pptx

市场营销不等于推销，推销只仅仅是市场营销冰山上的尖顶营销的运作过程分析,企业营销运作的一般模式,,1,,企业营销运作的一般模式,,,产品/服务,货币,市场调研,信息沟通,企业,顾客,,,,,2,,小结：,营销是一种完全不同于推销的管理过程 与推销相比： 营销的理念要深刻得多， 内容要广泛和丰富得多， 它是一种以顾客需求为中心的从市场到市场的 企业运作过程3,,2. 营销的整体性,营销手段(4P)： (1)产品 （Product） (2)价格 （Price） (3)销售渠道 （Place） (4)促进销售 (Promotion),1.整体性的营销 企业的整体运作、互动营销、全员营销,,,,,由于上述营销手段的英文开头字母都为 P，因而被称之为 “4P”，但由于服务等行业的特殊性，有专家认为在上述“4P”的基础上还必须加上三个P，即:People、Physical evidence、Process营销7P：, 产品 （Product） 价格 （Price） 销售渠道 （Place） 促进销售 （Promotion）, 人 （People）, 有形展示 （Physical evidence）, 过程 （Process）,,,,营销组合概念：,企业在外部环境的约束下，把产品、价格、销售渠道、促进销售等手段有机地配合起来，使之形成最佳结构，发挥最大功效。

市场调研是整体营销运作的起点,整体营销的运作要点,不管如何强调市场调研的重要性，都不会太过份！,,游击战 市场追随者 战役 市场领袖,,,,,市场领袖的好处：,（1）市场份额的控制力； （2）价格的控制力； （3）中间商的控制力2. 强调各种营销手段的“合适性” 及其组合的“结构性”,,,,,,,,,（1） 合适的产品,（2） 合适的价格,（3）合适的销售渠道,（4）合适的促进销售,,,,3. 整体利益大于局部， 战略高于策略与战术,END,,,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法20.10.1420.10.14Wednesday, October 14, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话21:03:0621:03:0621:0310/14/2020 9:03:06 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡20.10.1421:03:0621:03Oct-2014-Oct-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿21:03:0621:03:0621:03Wednesday, October 14, 2020 5、知人者智，自知者明胜人者有力，自胜者强。

20.10.1420.10.1421:03:0621:03:06October 14, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏2020年10月14日星期三下午9时3分6秒21:03:0620.10.14 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我2020年10月下午9时3分20.10.1421:03October 14, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨2020年10月14日星期三9时3分6秒21:03:0614 October 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息下午9时3分6秒下午9时3分21:03:0620.10.14 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力10/14/2020 9:03:06 PM21:03:062020/10/14 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你10/14/2020 9:03 PM10/14/2020 9:03 PM20.10.1420.10.14 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望14-Oct-2014 October 202020.10.14 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。

Wednesday, October 14, 202014-Oct-2020.10.14 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了20.10.1421:03:0614 October 202021:03,谢谢大家,。