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第三章　人际关系的心态类型重点：掌握4种常用交往动机,理解几种常用的人际关系类型难点：人际交往的几种基本模式一 人际交往的动机重要有哪些? 　人际交往是指人与人的互相作用与互相影响,具体地讲就是人与人互相提供产品或服务从表面上看,人际交往活动在形式上是复杂多样的,在时间上是随机发生的,在内容上是零散繁琐的,在对象上是瞬息多变的,似乎不存在任何拟定性和规律性事实上,人际交往是商品互换的广义形式,它同商品互换同样遵循着“等价”的基本原则,而这个“等价”原则一方面需要借助于社会的多种政治、经济和文化方面的外部约束力来维护，另一方面需要借助于个人的情感和意志所产生的内部引导力来维护1.亲和动机人是社会性的动物,是群集的动物,几乎所有的人都是在与其她人密切交往中度过自己的毕生,世界上很少有自愿孤立的人,那些载载孑立的人，常常被觉得不正常正是由于人对亲和的需要视孤立为畏途，社会施加于罪犯的最一般的惩罚就是关押在监，与世隔绝所谓亲和动机,是指人们胆怯孤单,乐意与她人在一起的愿望亚里士多德从木能论观点出发,以行为界定的方式，将与她人的亲和理解为一种木能;柏拉图从生存论观点出发，将亲和理解为人类生存的必需。

心理学则这样论释亲和:亲和动机是一种重要而又极其复杂的衍生性动机,是人们谋求友谊,建立、发展友谊的动力亲和动机强的人,对朋友、对家庭、对群体布满了向往,渴望与她人建立深刻的情感联系,渴望成为某群体中的一员2．成就动机成就动机,历来是心理学家高度关注的课题,它指个人对于自己觉得重要的工作,努力去做并尽量做好的心理倾向任何人都不能没有成就动机，每个人都能在自己的工作中做出不同水平的奉献，达到或超过自己原但愿达到的原则,获得成就而成就的衡量，可以采用既定的原则,更常常的是个人完毕工作后与她人相比较而得出成就动机明显影响着人们的交往行为，成就动机强烈的人，为了获得事业的成功,乐意与人交往、与人合伙，具有强烈的竞争意识,在交往中总是一方面明确告诉对方与之交往的目的，向对方提出但愿和规定，从而达到追求成功的愿望，满足自我发展 3.赞许动机 赞许动机是指人们在工作上获得成绩以得到她人或集体的鼓励和夸奖，获得心理上的需要和满足，赞许动机促使人为了获得她人或集体的欢乐、赞赏而努力工作、社会赞许动机,是被社会心理学家用来解释社会行为的一种重要动机,人们正是通过社会对个体行为的赞许或否认，逐渐辨别是非，习得社会规范，确立价值原则,进而约束自己的行为的。

有人甚至觉得，社会赞许是人最主线、最纯正的心理需要可以觉得，成就动机最后是建立在赞许的基本上的，如果她人不赞许我们为获得成就而做出的努力，那么，我们也许就不会努力去争取成功可以这样理解，赞许动机实质上是一种获得成就和得到同伴、组织及社会的承认、尊重、赞扬的需要无疑，它对交往行为的驱动和强化是显见的二　人际关系的类型人际交往类型测验对下列题目做出"是"或者"否"的选择1. 我遇到熟人时会积极打招呼2. 我常积极写信给友人表达怀念　3. 我旅行时常与不相识的人闲谈4. 有朋友来访时我内心里感到快乐5. 没有人引见，我很少积极与陌生人谈话 6. 我喜欢在群体中刊登自己的见解7. 我同情弱者8. 我喜欢给别人出主意9. 我做事总喜欢有人陪伴10. 我很容易被朋友说服11. 我总很注意自己的仪表12. 约会迟到我会长时间感到不安13. 我很少与异性交往14. 我到朋友家做客从不感到不自在15. 与朋友一起乘公共汽车我不在乎谁买票16. 我给朋友写信时常诉说自己近来的烦恼17. 我常能交上新的知心朋友18. 我喜欢与有独到之处的人交往19. 我觉得随便暴露自己的内心世界是很危险的事情20. 我对刊登意见很谨慎评分规则：ﻫ第1、2、3、4、６、７、8、9、11、12、13、16、17、18题选是得1分,选否得0分，其他的每题选是得0分,选否得１分。

得分阐明；ﻫ将１～５题得分相加，得分阐明交往积极性水平得分高阐明交往偏于积极型，得分低则交往偏于被动型将6～10题得分相加,得分阐明交往支配性水平得分高阐明交往偏于领袖型，得分低则交往偏于依从型ﻫ将11~１5题得分相加,得分阐明交往规范性水平得分高意味着交往讲究严谨，得分低则交往较为随便ﻫ将16~２0题得分相加，得分阐明交往开放性限度得分高阐明交往偏于开放型,得分低则交往倾向于闭锁型如果得分不是偏向最高分和最低分两个极端，而是处在中档水平，则表白交往倾向不明显，属于中间综合型的交往者按人际关系的媒介分类:血缘关系、地缘关系、业缘关系和趣缘关系按互动的方式分类：主从型、合伙型、竞争型、主从竞争型、主从合伙型、竞争合伙型和无规则型按人际反映倾向分类：包容的需求、支配的需求、情感的需求三、人际交往的基本模式英国出名心理学家伯奈根据个体对自己和对她人所采用的态度，将人际交往分为4种基本模式：1、我不好——你好，我不行——你行2、我好——你不好，我行——你不行３、我不好——你也不好,我不行——你也不行4、我好——你也好,我行——你也行第四章 　　人际关系与人格类型凯尔西气质类型凯尔西气质类型测试卡尔西气质类型__职业兴趣测试量表．doc１6种气质类型中每个字母分别代表的意义：ﻫE（Ｅxtrａverｔed　外向) 　 　　 I(Iｎｔrｏverted 内向) S(Seｎｓory 感觉) 　 N(Intuitiｖe　直觉) T（Thinkinｇ　思想） 　 　 　 　 　F（Feｅlｉnｇ　体验)　 J(Ｊuｄging 判断） 　 P(Peｒceｉvinｇ 知觉) 人格。