国内常见网络设备厂商分析.docx

国内常见网络设备提供商分析得益于国家对信息化建设的大力投入， 国内网络市场非常繁荣， 目前市场中 有着数量众多的网络设备提供商，常见的厂商包括：思科（ CISCO），瞻博网络 （Juniper）、华三通信（H3C）、Force 10、博科（Brocade）、Exterme 、HP Procuve、 华为、中兴、迈普、博达、神州数码、锐捷、 D-LINK 、TP-LINK、联想、 NetGear、 华硕、 TCL、腾达、 `金星等针对这些常见的网络设备厂商， 根据厂商实力、 技术研发实力、 服务能力等， 进行简单的分析： 第一梯队：思科（cisco）、瞻博网络（Juniper）、华三通信（H3C）在网络设备厂商中，思科、瞻博、华三是目前市场上的最主流供应商，三家 厂商各有擅长，在各自领域内都有非常出色的业绩思科：网络通信业龙头老大思科作为一家传统的网络通信产品供应商， 占据了全球 60%以上的网络设备 份额，其产品做工精良、运行稳定，在网设备最长记录为 12 年，是当之无愧的 网络通信老大优势： 全球第一批网络厂商， 和施乐、 3COM 等以太网始祖为同一时代公司， 技术积累深厚，对行业理解深刻，引领技术潮流，产品技术过硬；劣势：在国内不提供原厂服务（在北美和欧洲都是提供原厂服务），全部依 靠渠道完成服务交付；设备价格高，基本为国内最高价格，性价比不足。

瞻博网络（Juniper）Juniper 为思科部分员工离开后创办的网络通信公司，具有良好的市场口碑 和技术品牌， 在行业内突出的产品不是其网络设备而是安全设备， 号称全球技术 最先进，其实 Juniper 的网络产品在全球骨干都拥有非常大的份额，约 35%的骨 干路由器为 Juniper 提供，国内很多厂家也通过 OEM 方式销售 Juniper 路由器， 其交换机产品线为新推出，正在加强对企业网的投入，意图获取更多份额；优势：良好的技术品牌和口碑，相对而言，产品线较全；劣势： 在国内没有原厂服务， 国内渠道资源不足， 在产品及服务交付方面存在较大缺陷；华三通信（H3C）H3C 前身为华为和 3C0M 合资公司，主打企业网网络通信，主推企业网解决 方案，其企业网建设理念 IToIP 经过多年实践，逐步完善并被客户接受，被后续 厂商所追随，其产品紧紧围绕企业网应用，对行业理解深刻，产品满足度高，相 比第一梯队的其他两家， 产品线的完整性、 产品稳定性可靠性与思科媲美， 提供 覆盖全国的服务网络和完善的备件体系，在国内用户具有良好的口碑，在政府、 公共事业、 大企业、运营商等都拥有大量应用案例，占据国内企业网市场的40% 的第一份额，是思科在国内的最大竞争对手。

优势：产品线齐全，解决方案丰富，产品对企业网需求满足度高，为客户提 供原厂服务，设备性价比非常高，在政府行业市场占有率 70%以上劣势：相比其他国内厂商，价格稍高 第二梯队：华为 、中兴通讯华为和中兴被列为第二梯队，主要原因在于其主业务不在数据通信和企业 网，而在运营商的光传输和无线通讯，因此其产品和服务也主要集中在运营商， 华为和中兴都是国际大型企业，其品牌大，对企业网客户而言有一定影响力华为华为公司做为国内第一家完成窄带交换机研发的厂商， 在技术实力方面具有 天然优势，不过在 03 年华为 3COM（H3C 前身）合资后，华为停止了数据通信 产品研发和企业网市场的拓展，一直向 H3C 采购 OEM 数通产品向运营商提供， 直到 2008 年恢复数据通信产品线，华为开始对数通产品新一轮的技术和市场投 入由于存在长达 5 年的断代，其数通产品目前面临对企业网市场满足度不足， 设备功能存在缺陷等问题优势： 在无线通讯、 传输系统等积累了良好的市场品牌和口碑， 对企业网客 户具备一定影响，能够提供本地服务，价格便宜；劣势： 在数通领域产品线不全， 且为新产品， 在网时间短， 设备功能不完善， 产品稳定性不足，而服务主要面向运营商，对政府行业覆盖严重不足。

中兴通讯中兴通讯和华为情况类似， 其主要产品为运营商的无线通讯和传输系统， 旗下覆盖了传输、 无线通讯、 终端、 网络等多个产品线， 为国家控股的股份制企业， 其网络设备在中兴的体系中地位不高，投入不足，其企业网从 2001 年开始经历 了 3 次进入、 3 次退出，对企业网态度不重视，产品体系不全，质量也存在较大 问题，但由于其企业规模和国资背景，对国内企业网客户具有一定影响力优势： 在无线通讯、 传输系统等积累了一定的市场品牌和口碑， 国资背景对 企业网客户具备一定影响，价格便宜；劣势：产品本身质量问题比较多，稳定性差，无电子政务网规模应用，在政 府行业服务也无法保障 第三梯队：迈普、博达、神州数码、锐捷第三梯队的厂商，具备相对比较完善的低端产品线，高端产品都为 OEM ， 其中迈普和博达主要为自研产品， 迈普自研的低端路由器在金融网点等低端应用 场景具备较大优势， 博达自研低端交换机在金融末端接入具备较大优势， 而神州 数码和锐捷则是具备自研和 OEM 双产品线， 神州数码自研低端交换机外加 OEM 思科低端路由器和高端交换机充实自身产品，而锐捷则采用自研交换机、 OEM 瞻博网络（Juniper）的路由器为其高端产品推向市场，神州数码和锐捷在教育市 场（普教、中职等）拥有一定接入市场份额。

上述四家厂商基本都能提供较丰富的低端网络产品， 价格都非常便宜， 能提 供基本的本地服务，但四家产品质量较差，故障率较高，维护难度大，厂商响应 慢等问题，只适合低端接入，在省级和地市骨干网络中不推荐使用 第四梯队： Force 10、博科（Brocade）、Exterme、HP Procuve第四梯队的网络厂商全部来自国外，进入中国市场较晚（Extreme 在早年年 退出国内市场），大都集中在服务器连接领域，主要与服务器厂商捆绑实现产品 销售，像 Force 10 在国内主要与曙光、浪潮等服务器厂商绑定销售， Brocade 主 要与其自身的存储系统一起销售， Extreme 主要通过渠道低价推广， Procuve 主 要通过 HP 绑定服务器销售，这些设备厂商一般通过国内服务器厂商实现销售， 价格因项目不同而不同， 基本通过服务器厂商提供服务， 受限制比较多， 服务响 应很慢 其他： D-LINK 、TP-LINK、联想、 NetGear、华硕、 TCL、腾达、金星上述这些厂商大多集中在家用领域，比较出名的是 D-LINK 和 TP-LINK，产品型号较少， 无法提供企业网解决方案， 通常也不提供原厂产品服务， 是商业市场 上的水军，没有完善的研发体系，也没有售后服务体系，主拼低成本家用连接。