2021年市场销售业务员工作计划与2021年市场销售个人计划.pdf

2021 年市场销售业务员工作计划与2021 年市场销售个人计划2021 年市场销售业务员工作计划一、工作要求1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务暂订年任务 :销售额 _万元2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的_与跟踪4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行_行业人脉和项目信息，达到多赢6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本8、努力保持 _的同事关系， 善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行二、销售工作具体量化任务1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量每天至少打_个，每周至少拜访 _位客户，促使潜在客户从量变到质变。

上午重点回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户考虑_市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好， 准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项5、填写项目跟踪表， 根据项目进度 :前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作， 准备施工所需图纸 ( 设备_图及管线图 ) 10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款， 提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程 _完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试12、提前准备验收文档， 验收完成后及时收款， 保证良好的资金周转率三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期_同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流客户、同行间虽然存在竞争， 可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾， 而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行市场销售业务员工作计划(二)一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动 市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划房地产营销计划的内容在房地产市场营销中， 制订出一份优秀的营销计划十分重要一般来说，市场营销计划包括：1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标5、 市场营销策略： 提供用于完成计划目标的主要市场营销方法6、行动方案：本方案回答将要做什么 ?谁去做?什么时候做 ?费用多少? 7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支8、控制：讲述计划将如何监控一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料1、市场情势应提供关于所服务的市场的资料， 市场的规模与增长取决于过去几年的总额， 并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势2、产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料3、竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述4、宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、 优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素 写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓， 以便使其中之重要者能受到特别的_只要按照上面的销售计划来工作， 即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界， 因为我们是根据我们最实际的情况来工作的， 这样我们的销售工作才会做到最好相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣! 市场销售业务员工作计划(三)一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革， 订立了新的规定， 特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作第一季度，以诉讼业务开拓为主 针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上 (每件万元 ) 做诉讼业务开发的同时， 不能丢掉该等客户交办的各类业务， 与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况第二季度的时候， 以商标、专利业务为主通过到专业市场、参加专业展销会、上网、、陌生人拜访等多种业务开发方法开发客户，加紧联络老客户感情， 组成一个循环有业务作的客户群体。

以至于达到 _万元以上代理费 ( 每月不低于 _万元代理费 ) 在大力开拓市场的同时， 不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机， 给后半年带来一个优良的开端 并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对范围较大的企业符合了中国驰名商标或者_省著名商标条件的客户， 做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件_省著名商标，承办费用达 _万元以上做驰名商标与着名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系， 及时报告该等交办业务的进展情况第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议， 力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上二、制订学习计划学习，对于业务人员来说至关重要， 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼， 方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持三、增强责任感、增强服务认识、增强团队认识主动主动地把工作做到点上、 落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力以上，是我对_年工作计划， 可能还很不成熟， 希望领导指正火车跑的快还靠车头带， 我希望得到公司领导、 部门领导的正确引导和帮助展望 _年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作相信自己会完成新的任务，能迎接_年新的挑战2021 年市场销售个人计划李钊是一家方便面企业的销售经理， 自他担任该职务 _年以来，每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课”，他的年度销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的_年销售计划书怎么写的呢 ?它又包括哪几个方面的内容?市场分析年度销售工作计划制定的依据， 是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT 分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT 分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。

比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移 (通路精耕和深度分销 )，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念 针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1. 树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”2. 实施深度分销， 树立决战在终端的思想， 有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场3. 综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力4. 在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。

那么，李经理是如何制定销售目标的呢? 2. 销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人， 量化到人，并细分到具体市场3. 权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在 A(高价、形象利润产品 )B(平价、微利上量产品 )C(低价、战略性炮灰产品 )=231，从而更好地控制产品销量和利润的关系销售目标的确认， 使李经理有了冲刺的对象， 也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成营销策略营销策略是营销战略的战术分解， 是顺利实现企业销售目标的有力保障李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：1. 产品策略， 坚持差异化， 走特色发展之路， 产品进入市场，要充分体现集群特点， 发挥产品核心竞争力， 形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战2. 价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以 _公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同， 但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3. 通路策略，创新性地提出分品项、 分渠道运作思想， 除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。