2022年下半年销售业务员工作计划.docx

2022下半年销售业务员工作计划一、对销售工作的熟悉 1.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务暂订年任务：销售额100万元 2.适时作出工作打算，制定出月打算和周打算并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进 3.注意绩效治理，对绩效打算、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额 5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢 6.先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融 7.对客户不能有隐瞒和哄骗，同意客户的要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。

二、销售工作详细量化任务 1.制定出月工作打算和周工作打算、及每日的工作量每天至少打30个，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变上午重点回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户考虑地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在一样或接近的地点 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案 3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项 5.填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作 6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访 7、前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标完毕，准时回访客户，询问投标结果中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图) 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。