现代中药公司经营管理计划.docx

泓域/现代中药公司经营管理计划现代中药公司经营管理计划xx有限公司目录一、 公司简介 3二、 微观环境 4三、 宏观环境 7四、 经营战略的定义 15五、 经营战略的类型 16六、 财务分析概述 18七、 利润的构成与计算 33八、 成本费用概述 39九、 成本费用管理的要求 42十、 项目概况 47十一、 SWOT分析 50十二、 法人治理结构 59发展规划 68（一）公司发展规划 681、公司未来发展战略 69公司秉承“不断超越、追求完美、诚信为本、创新为魂”的经营理念，贯彻“安全、现代、可靠、稳定”的核心价值观，为客户提供高性能、高品质、高技术含量的产品和服务，致力于发展成为行业内领先的供应商 69一、 公司简介（一）公司基本信息1、公司名称：xx有限公司2、法定代表人：史xx3、注册资本：1460万元4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx5、登记机关：xxx市场监督管理局6、成立日期：2014-11-77、营业期限：2014-11-7至无固定期限8、注册地址：xx市xx区xx（二）公司简介公司在“政府引导、市场主导、社会参与”的总体原则基础上，坚持优化结构，提质增效不断促进企业改变粗放型发展模式和管理方式，补齐生态环境保护不足和区域发展不协调的短板，走绿色、协调和可持续发展道路，不断优化供给结构，提高发展质量和效益。

牢固树立并切实贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，以提质增效为中心，以提升创新能力为主线，降成本、补短板，推进供给侧结构性改革未来，在保持健康、稳定、快速、持续发展的同时，公司以“和谐发展”为目标，践行社会责任，秉承“责任、公平、开放、求实”的企业责任，服务全国二、 微观环境企业的微观环境是指与企业产、供、销、人、财、物、信息、时间等直接发生关系的客观环境，这是决定企业生存和发展的基本环境按照波特的观点，一个行业的激烈竞争，其根源在于其内在的经济结构，在一个行业中存在有五种基本竞争力量，即潜在的进入者、替代品的生产者、讨价还价的购买者、讨价还价的供应者、行业内现有竞争者1）潜在进入者所谓潜在进入者也称新进入者，可以是一个新办的企业或是一个采用多元化经营战略的原从事其他行业的企业新的进入者在给行业带来生产能力扩大的同时，将希望在已被现有企业瓜分完的市场中赢得一席之地，这必然会引起与现有企业的市场份额的竞争，使产品价格下降；另一方面，新的进入者的生产经营活动必然会使资源的需求扩大，从而使资源的价格过高而使生产及经营成本过高这两方面都会使企业的盈利水平降低，严重的话还会威胁企业的生存。

因此企业必须对企业所在行业或将要进入的行业的潜在进入者进行分析，以减少企业的潜在威胁对潜在进入者对本行业的威胁的分析主要从两方面进行第一，该企业进入新行业需要克服的障碍和付出的代价（又称进入障碍）如果一个产业的进入障碍比较高，新加入者的加入就比较困难，对产业内现有企业的威胁就比较小反之则威胁较大一般而言，决定进入障碍高低的主要因素有以下几种：①规模经济；②产品差异优势；③资金需求；④销售渠道；⑤资源供应；⑥其他成本因素例如：政府政策、与规模经济无关的固有成本优势、转换成本等第二，现有企业的反击强度原有企业对进入者的态度和反应，直接影响到进入的成功与否如果现有企业对新进入者采取比较宽容的态度，新进入者进入某一产业就会相对容易一些；反之，如果现有企业非常在意甚至不满，就会对新进入者采取强烈的反击和报复措施2）替代品替代品是指那些与本行业产品具有相同或相似功能的产品替代品往往在某些方面具有超过原有产品的竞争优势，比如价格低、质量高、功能新、性能好等对于替代品的威胁主要是从四个方面来进行：①替代品与现有产品的性价比②生产替代品的企业所采取的经营战略③用户转向替代品的转换成本④用户使用替代品的欲望。

3）供应者供应者是指向企业及其竞争对手供应各种资源的企业或个人供应者的威胁主要表现在要求提高原材料的价格，减少紧俏资源的供应或降低供应品的质量等，其结果必然导致企业的采购成本增加、采购原材料及资源的质量的降低，导致企业的利润减少或是产品质量降低，进而导致企业的经营效果差甚至倒闭供应者的讨价还价能力主要取决于以下七个因素：①供应者的集中程度及购买者的集中程度②本行业对于供应商的重要性③供应者前向一体化的可能性④供应者的产品对于本行业的重要性⑤供应品的差异化程度和转换成本⑥供应商产品的可替代程度⑦本行业内的企业后向一体化的可能性4）购买者购买者对本行业的威胁表现为要求产品价格更低廉、质量更好、提供更多的售后服务，其结果必然导致盈利能力降低甚至亏本，导致企业的经营效果差甚至倒闭购买者的讨价还价能力主要取决于下列几个因素①购买者的集中程度②从本行业购买产品的标准化程度③从本行业购买的产品在其成本中所占的比重④转换成本⑤购买者的盈利能力⑥购买者后向一体化的可能性⑦本行业企业前向一体化的可能性⑧购买者对产品质量的要求⑨购买者掌握的信息5）行业内现有企业为某一购买群体提供产品的企业不止一个，企业实际上是在一群竞争对手的包围和制约下从事自己的生产和经营活动，大部分行业中的企业，都在追求相对于竞争对手的优势，以便超过竞争对手。

行业内现有企业之间的竞争主要取决于以下六个因素：①竞争者的多少及力量的对比②市场增长率③固定成本和库存成本④产品特色与购买者的转换成本⑤行业内的生产能力⑥退出障碍三、 宏观环境宏观环境是指对企业发展具有战略性影响的环境因素企业的宏观环境因素包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境1、政治法律环境政治法律环境是指一个国家或地区的政治制度、体制、形式、方针政策、法律法规等这些因素常常制约、影响企业的经营行为，尤其是影响企业较长期的投资行为1）政治环境国家政治环境直接影响着企业的经营状况对于企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势政治环境因素一旦影响到企业，会使企业发生非常迅速的变化企业领导者需要具备较高的政治素质，保持高度的政治敏锐性，随时关注并认真理解、执行党和国家的各项方针、政策、法规，从而为企业的发展制定出正确的经营战略政治环境分析主要分析国内的政治环境和国际的政治环境国内的政治环境包括以下一些要素：①政治制度我国社会主义政治制度是以人民民主专政为实质的人民代表大会制度②政党和政党制度政党和政党制度是影响国家政治环境的主要因素，也是影响企业政治环境的重要因素③政治性团体如社会主义国家工会、青年团、妇联等，这些政治性团体对国家政治决策具有很大的影响作用，有时也会使企业政治环境发生重大变化。

④党和国家的方针政策这是在一定阶段内指导国家政治、经济、文化等全局方向性、原则性的战略策略规范，因此企业必须遵循这些方针政策，它对企业活动往往具有控制和调节的作用⑤政治气氛所谓政治气氛一是指阶级、政党政治主张的矛盾和力量对比在政权上的反映所形成的国家政治局势；二是指基层组织和群众的政治情绪，如政治倾向、政治热情及政治思想等国际政治环境主要包括：①国际政治局势；②国际关系；③目标国的国内政治环境2）法律环境法律是国家政府强制实施的行为规范，国家通过制定和执行各项法律，特别是有关各项经济活动的法律来控制企业的经营活动，保证国家应负的责任和企业经营的方向，保证企业活动有利于社会的进步和发展法律环境分析主要分析的因素有：①法律规范它是由国家制定或认可、体现统治阶级意志、由国家强制力保证实施的行为规则其中与企业相关的法律规范构成企业法律环境中最基本的内容，如《公司法》、《中外合资经营企业法》、《合同法》、《专利法》、《商标法》、《税法》、《企业破产法》等②国家司法执法机关这里是指国家设立的法律监督、法律审判和法律执行机关，主要有法院、检察院、公安机关及各种行政执法机关在我国主要有法院、检察院、公安机关以及各种行政执法机关。

与企业关系较为密切的行政执法机关有工商行政管理机关、税务机关、物价机关、计量管理机关、技术质量管理机关、专利机关、环境保护管理机关、政府审计机关此外，还有一些临时性的行政执法机关，如各级政府的财政、税收、物价检查组织等③企业的法律意识法律意识是法律观、法律感和法律思想的总称，是指企业对法律制度的认识和评价企业的法律意识，最终都会物化为一定性质的法律行为，并造成一定的行为后果，从而构成每个企业不得不面对的法律环境④国际法所规定的国际法律环境和目标国的国内法律环境法律环境对企业的影响方式具有刚性约束的特征这些法律法规的作用是双重的：一方面，它们对企业的行为有着种种的限制；另一方面，它们也保护着企业的合理竞争与正当权利因此这是企业战略必须考虑的一个重要因素2、经济环境企业是一个经济实体现代的经济环境正在发生着巨大的变化，在制定经营战略之前，企业应对其所处的经济环境有一个非常清楚的了解和认识企业经济环境是指构成企业生存和发展的社会经济状况及国家经济政策社会经济状况包括经济要素的性质、水平、结构、变动趋势等多方面的内容，涉及国家、社会、市场及自然等多个领域国家经济政策是国家履行经济管理职能，调控宏观经济水平、结构，实施国家经济发展战略的指导方针，对企业经济环境有着重要影响。

企业的经济环境主要由经济体制、经济形势、经济结构、经济政策四个要素构成①经济体制经济体制是宏观经济的结构体系、运行方式和管理制度的总称，它是一体结构还是分层结构；是计划指挥还是市场调节；是集中管理还是独立经营，所有问题都是宏观经济环境中的首要问题它们决定了企业的性质、地位、作用、工作内容和工作方式的基础②经济形势经济形势是指一个国家经济发展的规模、速度和所达到的水准反映一个国家经济发展水平的常用的主要指标有国民生产总值、国民收入、人均国民收入、经济发展速度、经济增长速度等国民经济形势是上升、平稳还是下降，对企业的战略选择、投资决策和经营策略有重大影响③经济结构经济结构是指国民经济中不同经济成分、不同产业部门以及社会再生产各个方面在组成国民经济整体时相互质的适应性、量的比例性及排列关联的状况经济结构主要包括五方面的内容，即产业结构、分配结构、交换结构、消费结构、技术结构，其中最重要的是产业结构经济结构的现状及其发展变化的趋向预示着对企业存在的机会和威胁④经济政策经济政策是国家根据国民经济计划调节各种宏观经济变量的基本原则和方针，经济政策在现实中表现为包括各种宏观经济政策的体系主要指全国经济发展战略和产业政策、国民收入分配政策、价格政策、物资流通政策、金融货币政策、劳动工资政策、对外贸易政策等。

这些宏观经济政策作用的最终结果，必然会落实到企业身上，对企业的生产经营产生影响因此企业必须随时注意国家宏观政策调节意图，自觉地利用国家宏观调节的时机，顺应形势，以求发展3、社会文化环境社会文化环境是指一个国家或地区人们共同的价值观、生活方式、人口状况、文化传统、教育程度、风俗习惯、宗教信仰等各个方面，这些因素是人类在长期的生活和成长过程中逐渐形成的，人们总是自觉不自觉地接受这些准则作为行动的指南社会文化因素对企业有着多方面的影响，其中有些是直接的，有些是间接的，最主要的是它能够极大地影响社会对产品的需求和消费①价值观价值观是指社会公众评价各种行为的观念标准不同的国家和地区，其价值观是不同的②文化传统文化环境对企业的影响是间接、潜在和持久的，但是其影响在很大程度上并没有被社会所认识企业的文化环境始终以一种不可抗逆的方式影响着企业，因此研究企业经营战略，绝不能忽视文化环境对企业的影响。