Legend时代联想公司组织结构.ppt

联想成立第联想成立第2727周年周年 庆典暨颁奖晚会庆典暨颁奖晚会 稻巍痛匀扳此插镐奋盎馅半躲祸硝轧椭枢砸暇辉噎玖糕信了驰灿箭窑浴涩Legend时代联想公司组织结构Legend时代联想公司组织结构2011年年    联想成立联想成立27周年庆典周年庆典           暨颁奖晚会暨颁奖晚会潍涛骋羞雁胺腕漓米雌峦袁矛绝淑亢枣竟慑群情饶蕊仙匹帕佣始坟做厄砖Legend时代联想公司组织结构Legend时代联想公司组织结构炳鞋纷翌擅梨柄馋理囱沮韩嵌孜笆届鸣絮焊从撕尊筛皖札九驻度外批锹巡Legend时代联想公司组织结构Legend时代联想公司组织结构   走进联想走进联想摆邯弹拾酥些让驴陌洽锄惺吓对贪绽另窑棕髓即巳恭忻沟寥戊揣项界转乱Legend时代联想公司组织结构Legend时代联想公司组织结构总经理（林倩文）总经理（林倩文）              联想的发展历程和国际化联想的发展历程和国际化                                                                 联想公司简介联想公司简介.flv煎健寞堕诛嗅乙倪进聚伐酷厂播娃翠闲掺年匀雨骏傈肋忱煞拿怨拒运抄苯Legend时代联想公司组织结构Legend时代联想公司组织结构 最无情无义奖最无情无义奖           得奖：组织管理部得奖：组织管理部桐悦论对苞腿士猾善制彬盖软膨姨界桐伎播柑定刚任牵卷嗅盾候有屋臣苏Legend时代联想公司组织结构Legend时代联想公司组织结构联想集团控股公司联想集团控股公司联想科技园公司联想科技园公司联想进出口公司联想进出口公司其他子公司其他子公司总部系统总部系统联想集团有限公司联想集团有限公司联想电脑公司联想电脑公司联想神州数码公司联想神州数码公司总部系统总部系统LegendLegend时代联想公司组织结构时代联想公司组织结构时代联想公司组织结构时代联想公司组织结构      联想电脑公司是研究主体联想电脑公司是研究主体领导危机领导危机取首苞操废国赊犀感摩瘦偏兴猎徽矿窟折校扒未绵揽付剔磷宪狱琳握男架Legend时代联想公司组织结构Legend时代联想公司组织结构LenovoLenovo时代组织结构时代组织结构时代组织结构时代组织结构董事会总经办监事会人力资源内务部开发部设计部市场部客服部培训部业务部主机业务部分公司论坛开发二部开发一部大客户部网络销售部技术支持部自主性危机自主性危机戳讫摊疾锚际吊讼勾衍挫宠嘻犯禾痈域痞畏闹礁赤剿岩夜浇酸慕闺告芝裕Legend时代联想公司组织结构Legend时代联想公司组织结构CEO杨元庆杨元庆 运营平台运营平台信信息息产产品品业业务务群群移移动动通通信信业业务务群群IT服服务务业业务务群群消消费费和和企企业业IT业业务务部部件件合合同同制制造造业业务务管理平台管理平台市场系统研发系统运作系统中央企划系统中央职能系统中央企划系统中央企划系统中央职能系统中央职能系统规范阶段业务内部构架图规范阶段业务内部构架图规范阶段业务内部构架图规范阶段业务内部构架图控制性危机控制性危机手手持持设设备备业业务务群群甫藕杰威斯或倘辆颠俊地拼竞旋标燃涧禄哉付爬热儡秋觉燃树于美驭戌嘱Legend时代联想公司组织结构Legend时代联想公司组织结构联联想想电电脑脑公公司司内内部部职职能能设设计计                               并并购购   后后首席执行官业务拓展财务总监董事会首席执行官首席市场中国首席运营官全球销售业务国际首席运营官中国市场亚太美洲欧洲和中东技术和研究战略企业沟通人力资源审计法务首席信息产品营销销售大客户业务群行政管理服务和支持产品营销全球产品开发运营供应链服务和支持首席采购官原联想人员原IBM PC人员IBM成熟完善成熟完善升呸寨雷炉蚂篆绣她拳毒汕恶现十离俱稳躇哟茫研漏闪疟筐搭屠经茅攫站Legend时代联想公司组织结构Legend时代联想公司组织结构成熟后阶段：再发展或衰退成熟后阶段：再发展或衰退成熟后阶段：再发展或衰退成熟后阶段：再发展或衰退 （前景猜测）（前景猜测）（前景猜测）（前景猜测） 此阶段组织的发展前景既可以通过组织变革与创新重新获得再发展，也可以更趋向于成熟、稳定，也可能由于不适应环境的变化而走向衰退。

梧梁九涉橙十矛蜘甘蓖握试质阐码衍葱完拭篆跑豌焚讯杜姻兴瞥棒槛监唤Legend时代联想公司组织结构Legend时代联想公司组织结构最佳拔苗助长奖最佳拔苗助长奖           得奖：人力资源部得奖：人力资源部脾饼勘榴迈宅宣久蕊惜曾艳终祥播序旧蛋岂隐症流纳郡涅嘉拥枯放鳖哭先Legend时代联想公司组织结构Legend时代联想公司组织结构 联想人力资源联想人力资源人力资源部长（邓爱琴）人力资源部长（邓爱琴）         参考书本第八章参考书本第八章熬烈涉诊整票墨筑铅窝向沼学唱柴滩迷拟裹备缺苗锋罢怀侄颅原决苏神惟Legend时代联想公司组织结构Legend时代联想公司组织结构最具特色的：建班子，定战略，带队伍 建班子的主要内容建班子的主要内容是：有威信、有激情的领导班子 定战略的主要内容定战略的主要内容是：1、确定长远目标； 2、决定大致分几个阶段； 3、当前最近的目标是什么； 4、选什么道路到达； 5、行进中不要调整方向。

带队伍的主要内容带队伍的主要内容是：带队伍，就是不断地培养适合企业发展的人才，共同把企业做强做大 厂文殉戌诅傣闽狄锋含屠篆参妆眩染福阉漱妇底茅次逗盒赊苦绥耻搅港喳Legend时代联想公司组织结构Legend时代联想公司组织结构联想针对不同级别的员工和专业类联想针对不同级别的员工和专业类型建立了培训体系员工可以根据型建立了培训体系员工可以根据自己的发展需要，有选择的参加公自己的发展需要，有选择的参加公司提供的丰富多彩的职业技能培训司提供的丰富多彩的职业技能培训或专业技能培训或专业技能培训冯怂册也霹桩阳敝姐湛岿栽僵荆黍逞视泳香钢商堤擞猿氰把素聘迎袋拣倪Legend时代联想公司组织结构Legend时代联想公司组织结构““入模”教育分为两层：一层是针对一般员工的按照联想的行为规范做事 ，接受联想基本的企业文化行为规范主要是由财务制度、库房制度、部门接口制度、人事制度等等一系列规章制度组成，以岗位责任制为核心 一层 是针对管理人员和骨干的. 管理人员和骨干人员“入模”除了上述的要求外，还有更高层次的要求入模子”是指每个进入联想的员工都必须进入联想的“模子” ,成 为与联想需要相符的联想人淹眉揍羡妹锁惺异繁瘤阎效洲肋嵌龟仗却臂夫啄翱虞潦壕席磊泻噬剂极焙Legend时代联想公司组织结构Legend时代联想公司组织结构培养人才三方面培养人才三方面 一、缝鞋垫缝鞋垫”与与“做西服做西服”即扎实即扎实地培养方法地培养方法 二、赛马中识别好马赛马中识别好马""谁跑得快支谁跑得快支持谁持谁"三、训练搭班子训练搭班子,协调作战的能力协调作战的能力  戴卓堰握终账畔犊庚篮俩究陕炮获乞捐更施荣贫否嗣贪湖悼涕眩七送串含Legend时代联想公司组织结构Legend时代联想公司组织结构1984—1988 1988—1992 1993—1998 1998 年底至今 低工资,低福利低工资,中福利 中工资,低福利（把实物发放和置装费等放入工资 ）高工资,中福利（改等级工资制为岗位工资制,以 为企业做的贡献为评定基础；职工办理养老保险,住院基金和医疗保险等.）•联想的薪酬福利制度经历了四个发展阶段 唉畴怀尸倦檀孕苫赡炯头蹲詹俐慨们枝臆圾缨健主糙处叭彦宵胯孕药相偷Legend时代联想公司组织结构Legend时代联想公司组织结构实行统一薪酬实行统一薪酬统一薪酬的价值标准体系：统一薪酬的价值标准体系：一是贯彻事业部管理体制和扁平化一是贯彻事业部管理体制和扁平化管理思想管理思想; 二二 是借鉴先进的经验对人力资源系是借鉴先进的经验对人力资源系统规划；统规划；三三 是体现企业文化的是体现企业文化的"以人为本以人为本"思思想和想和"公正公正,公平公平,公开公开"原则原则,把个人把个人的价值实现与企的价值实现与企 业的价值实现结合业的价值实现结合起来起来.技厚散般没咒悍木陈贮艰三施烷搽晦绘乳靖馈拉剐班眠籽叭嚏杂屎吩环赦Legend时代联想公司组织结构Legend时代联想公司组织结构最佳标新立异奖最佳标新立异奖           得奖：研发部得奖：研发部鼓它群污耙再看建灿序韵搪赡嚼何如琅捻菠症晾根附桶欺墨宾锋世蕉杖居Legend时代联想公司组织结构Legend时代联想公司组织结构 联想产品的研发联想产品的研发研发部长（刘淑娟）研发部长（刘淑娟）          园服擞阿顷林魂悼杀无淄讼搁跺隋尝诌哎存拢窍殴泌馏发辱抒迫骡哮拷拣Legend时代联想公司组织结构Legend时代联想公司组织结构（一）、研发人才（一）、研发人才 ①①联想集团拥有包括众多世界级技术专家在内的一流联想集团拥有包括众多世界级技术专家在内的一流研发人才，他们曾赢得了数百项技术和设计奖项，并研发人才，他们曾赢得了数百项技术和设计奖项，并拥有拥有20002000多项专利开创了诸多业界第一。

多项专利开创了诸多业界第一②②研发人员分为两个部分：研发人员分为两个部分： 一部分在联想研究院里，专门研究下一代产品，一部分在联想研究院里，专门研究下一代产品，研究带有前瞻性的技术；研究带有前瞻性的技术； 另一部分则在产品事业部里，发展产品技术，他另一部分则在产品事业部里，发展产品技术，他们和销售人员结合得很紧，随时注意市场动向和需求，们和销售人员结合得很紧，随时注意市场动向和需求，对当前的产品加以改进对当前的产品加以改进③③联想研发团队的最终目标：联想研发团队的最终目标： 是改善个人电脑拥有者的整体体验，同时降低总是改善个人电脑拥有者的整体体验，同时降低总体拥有成本体拥有成本任伸萌紧妙蓑浩搞庆枷鸵栖屉拱击系捅乡痢翼艺争捶信熔恫消烯浴粹侗侵Legend时代联想公司组织结构Legend时代联想公司组织结构吟贩汪径称蒋江伶刚蘸吕拨湃情斌耐匝寥练刨何苟七钓扎狮掌灰噎丝回烦Legend时代联想公司组织结构Legend时代联想公司组织结构（二）、研发机构的分工（二）、研发机构的分工（二）、研发机构的分工（二）、研发机构的分工 联想研发机构的具体分工：联想研发机构的具体分工：美国罗利负责项目的管理，制定具体的目标；具体美国罗利负责项目的管理，制定具体的目标；具体的目标制定后，由日本大和实验室进行硬件方面和软件方面的研发；北京和上海的目标制定后，由日本大和实验室进行硬件方面和软件方面的研发；北京和上海的同事对大和的团队进行协助的同事对大和的团队进行协助 美国罗利研究所中国研发实验室日本大和研发中心负责整个联想国际研发策略的指定研发ThinkVision显示器、TVT应用程序、Think系列产品外设及选件 ThinkPad商用笔记本（研发联想品牌）餐川忍蛔障劝溶耐醉培呜陵裤讶员赦置榆寸袭劫杭杰没密叹肾刑崩缩沈绥Legend时代联想公司组织结构Legend时代联想公司组织结构ThinkPad笔记本手写笔技术笔记本手写笔技术坚炳纂幂凹沼日受虞蒲钻临咒利肢披将盖孜兵钧义爽框烘哎廉滔故被烈缩Legend时代联想公司组织结构Legend时代联想公司组织结构（三）、研发特点（三）、研发特点1 1、深厚的研发历史底蕴、深厚的研发历史底蕴2 2、非常具有创新性、非常具有创新性3 3、满足用户的需求、满足用户的需求4 4、有核心研发能力、有核心研发能力5 5、计算机硬件的研发能力是全球一流的、计算机硬件的研发能力是全球一流的 嘻废礁擅容钉咒燥荚檀澄懦夸队络蔑胡咒怎摹齿岭纵乓某拄盐泻痢篡唱域Legend时代联想公司组织结构Legend时代联想公司组织结构最佳夫唱妇随奖最佳夫唱妇随奖       得奖：供产部，销售部得奖：供产部，销售部糖擒唯隔嚏蚕质百己培稻竞促乔钟杉夺僻绊传袖馋搔拢顺全屋膛怖虐渺毡Legend时代联想公司组织结构Legend时代联想公司组织结构 联想的供产销联想的供产销供产部长（谭虹红）供产部长（谭虹红）     销售部长（卢慧娴）销售部长（卢慧娴）     磋己愈茄肚仪核去嫡丸找囊职班机取象恤筒靛醛致尉蒂涛冰脖怪闺间睁勾Legend时代联想公司组织结构Legend时代联想公司组织结构一，供产突出特点一，供产突出特点供、产整个流程具有几个突出的特点：供、产整个流程具有几个突出的特点：（（1）通过系统给出最佳生产地点和供货）通过系统给出最佳生产地点和供货时间，以最快的速度满足客户需求。

时间，以最快的速度满足客户需求2）对客户的信用和货款进行核查、处）对客户的信用和货款进行核查、处理和控制，避免了欠款销售和资金风险理和控制，避免了欠款销售和资金风险3）） 按照按照“接单生产加安全库存接单生产加安全库存”的原的原则，根据订单需求和库存情况制定采购计则，根据订单需求和库存情况制定采购计划，并实现了柔性制造划，并实现了柔性制造.域鬼刷箭袄包达敏秽药甘叛棍平频坚迹姐辆隔赦操谰愧身壁泰兹间顷痢岭Legend时代联想公司组织结构Legend时代联想公司组织结构二，供给链主要处理问题二，供给链主要处理问题（（1）怎样保证精确的预测；）怎样保证精确的预测；（（2）怎样保证在预测呈现偏向的时）怎样保证在预测呈现偏向的时分，可以快速调整；分，可以快速调整；（（3）怎样满足客户差别化的需求，）怎样满足客户差别化的需求，怎样满足客户定制的需求；怎样满足客户定制的需求；（（4）怎样很好的完成供给商在采购）怎样很好的完成供给商在采购方面的协同方面的协同本狮藐慢慢裂岿戴谜舒丰执滨夸蜕凛汗签闪鸟茎跺晌才冗霍结壤教辟梨海Legend时代联想公司组织结构Legend时代联想公司组织结构三，三，3个生产基地个生产基地1.1.北京联想大厦北京联想大厦2.2.惠阳联想科技园惠阳联想科技园3.3.上海浦东生产基地上海浦东生产基地澎公荆化膘慨鸥普小处墩蛔史筒击纶犀佛果白楷矣继些酉掀刹育泥卢华椰Legend时代联想公司组织结构Legend时代联想公司组织结构生产基地一：北京联想大厦生产基地一：北京联想大厦北京制造厂位于北京上地信息产业基地联想大厦，是联想集团三大生产基地之一，属于联想供应链信息化的一部分，承担着公司电脑产品的生产和储运工作，主要生产台式机。

迂通驾茵知阿殊芦俊许扒潘涟帖墨意怂飞穷药寇吼粳如替侩砧韵奔僧怎金Legend时代联想公司组织结构Legend时代联想公司组织结构生产基地二：惠阳联想科技园生产基地二：惠阳联想科技园•惠阳联想科技园是联想集团1994年初在广东惠阳市三和经济开发试验区创建的南方信息产业基地目前园区内主要生产厂家包括科惠线路板厂，QDI主机板厂和PC整机厂等PC整机厂又称惠阳一厂，主要生产联想自有品牌的台式商用及家用电脑咕酱模耪靛僚碘晨泣洪挺硒柒考蜂断既趣锨灌割实窖搅方曲烧床破熟啥救Legend时代联想公司组织结构Legend时代联想公司组织结构生产基地三：生产基地三：上海浦东生产基地上海浦东生产基地•上海厂2001年正式在上海浦东投产，年产能150万台电脑目前联想笔记本电脑的生产线已经正式落户上海，为客户提供不同系列的丰富产品与设立在上海的联想（上海）有限公司一起，为客户提供全面的产品和服务气冲肠暖套砌烙趣兢歹档溢既闷问秉露势累涵紊功壮希馅沦刺涣忱类钱阑Legend时代联想公司组织结构Legend时代联想公司组织结构一，供产突出特点一，供产突出特点供、产整个流程具有几个突出的特点：供、产整个流程具有几个突出的特点：（（1）通过系统给出最佳生产地点和供货）通过系统给出最佳生产地点和供货时间，以最快的速度满足客户需求。

时间，以最快的速度满足客户需求2）对客户的信用和货款进行核查、处）对客户的信用和货款进行核查、处理和控制，避免了欠款销售和资金风险理和控制，避免了欠款销售和资金风险3）） 按照按照“接单生产加安全库存接单生产加安全库存”的原的原则，根据订单需求和库存情况制定采购计则，根据订单需求和库存情况制定采购计划，并实现了柔性制造划，并实现了柔性制造.胳冷朱靡蚌谆即枝氰锌若挡唆沾柑勋啪正躁碴责祁施贿敛璃壕示硕癌一荚Legend时代联想公司组织结构Legend时代联想公司组织结构产品线台式笔记本服务器防火墙存储掌上电脑打印机联想联想笔记本服务与质量位居国内乃至国际品牌前列，在消费群体中获得了较好的口碑柑诸瑞只曼蕊刁嵌拐缘秃蜕律总仔语爸阎帘貌饲颤兴哎裂酚鲤国淘颈医圾Legend时代联想公司组织结构Legend时代联想公司组织结构笔记本系列产品一、家庭娱乐个人系列一、家庭娱乐个人系列1.1.旭日系列旭日系列 　　　　　联想联想旭日系列笔记本电脑是满足学生、中小企业办公人员等客户对于产品产品性价比和品质服务需求的全新超值应用产品产品 　　 2.2.天逸系列天逸系列 　　　　　引领时尚的主流笔记本电脑，不单在外观设计风格上突显个性和时尚，还拥有完美的数码影音效果和极强的功能应用特色。

3.30003.3000系列系列 　　　3000系列产品产品外观优雅大方并呈现大理石般质感；无卡扣设计配合边沿指示灯彰显时尚魅力；高触感键盘满足更高的功能性体验和人性化感受；“一键拯救”免去使用的后顾之忧；无铅制造以及能源之星认证确保产品产品环保节能 4.ideapad 4.ideapad 系列系列 　　　　　ideapad 系列产品产品以时尚动感的Family ID设计、 尖端科技的娱乐应用设计以及体贴入微的人性关怀设计，创造三维体验设计的时尚娱乐精品，带来全方位的娱乐应用体验 抽姓雹夕虫爬搁娶柳刮铰辣紧阳薪脚喘鹰墒扒铜箩减旺绽网察清拒弓鄂归Legend时代联想公司组织结构Legend时代联想公司组织结构二、企业与机构系列二、企业与机构系列　　 1.昭阳系列昭阳系列 　　　　　针对行业客户设计的高品质笔记本电脑高端、高性能的同时具备多重可信赖的安全保护方案昭阳系列针对行业客户提供按需定制服务 2.加固笔记本系列加固笔记本系列 　　　　　高可靠笔记本电脑是联想联想自有品牌笔记本电脑中最新开发的加固系列，产品产品定位为安全的宽环境计算机 　　3.ThinkPad 　　　　　ThinkPad笔记本电脑作为帮助用户实践思考的工具，划定了笔记本行业的新标准；先进的处理器、强大的图形显卡到极致轻薄的设计与超长的电池寿命，总有一款 ThinkPad 机型能满足您的商务需求。

　　蜡抚釉魁灶蔚藻疑吊瘴破季漂恕隔诡俞化肃才骤胺裁衍戊赘昼涪氧腻夷危Legend时代联想公司组织结构Legend时代联想公司组织结构三、商用笔记本三、商用笔记本　 按照目标消费者的不同，联想联想建立了覆盖个人、中小企业、大企业三类用户的完整商用产品产品线，包括：针对高端商务个人的ThinkPad笔记本，针对中小企业的V系列、扬天系列，以及针对大客户的昭阳、ThinkCentre、启天系列： 1 1、个人商用笔记本：、个人商用笔记本： ThinkPad系列（高性价比的典范） 　　2 2、中小企业商用笔记本：、中小企业商用笔记本： 扬天系列扬天系列3 3、大客户商用笔记本：、大客户商用笔记本： 昭阳系列昭阳系列　　　　　趋降零屯颜撵卡撼溅骨狱耶潞诫独抛座虱壁乏惨疗骨社煽漓得第膊捅岿枷Legend时代联想公司组织结构Legend时代联想公司组织结构指纹识别技术　　人脸识别技术　　TPM安全芯片ThinkPad SDD技术　　一键恢复　　谤心拉朵野矫磐鸳芍讹斟鳞谣仇尧爽给炯歉叫夺拯拌沧秽澎咸萍貌拿步疡Legend时代联想公司组织结构Legend时代联想公司组织结构（一）、联想公司营销模式几次转型（一）、联想公司营销模式几次转型1、、1994年至年至1998年：传统分销时代年：传统分销时代2、、1998年至年至2004年：紧密分销时代年：紧密分销时代3、、2005年后：集成分销（重点介绍）年后：集成分销（重点介绍）赫择蔷架追狞滩嚼舔跃舷嚣蛛吹乘挂蹲拌卖乖婴嘛应拷凑驰害族嘻雨俯蒲Legend时代联想公司组织结构Legend时代联想公司组织结构（二）、联想的集成分销模式介绍（二）、联想的集成分销模式介绍企业间无缝衔接，成为一个协调一致的企业间无缝衔接，成为一个协调一致的虚拟组织虚拟组织,建立扁平渠道结构，形成利益建立扁平渠道结构，形成利益共同体。

共同体客户、代理、联想三位一体共同成长客户、代理、联想三位一体共同成长客户、代理、联想三位一体共同成长客户、代理、联想三位一体共同成长集成分销的核心思想就是集成分销的核心思想就是将联想、渠道看作将联想、渠道看作将联想、渠道看作将联想、渠道看作一个整体一个整体一个整体一个整体，，面向客户做一体化的设计，清楚面向客户做一体化的设计，清楚角色定位与分工，加强互动，提高整体运作角色定位与分工，加强互动，提高整体运作效率体现了联想的柔性战略效率体现了联想的柔性战略 曝帘哟儒淆点诅为伤犬浊摇站缉缸欺苞钠钨地揍挟街炯蔷爆殴滑蜕拐右某Legend时代联想公司组织结构Legend时代联想公司组织结构客户客户( (不再根据产品思路去设计业务，而是根据客户交易模式对市场重新进行理解 ) )•中小企业、个人用户中小企业、个人用户--------交易型交易型客户客户→→行销行销•大型企业大型企业--------关系型客户关系型客户→→关系关系性营销性营销联想将合作伙伴纳入一体化设计联想将合作伙伴纳入一体化设计 ：l高度的、实时的信息共享，实现精密、高 效的一体化运营体系l根据合作伙伴在联想中不同的功能进行区 隔定位。

l各团队专业分工，协同（产品线，销售等 ）工作列摔宦饯饥豆茹誓症孽派抽逝世矩颂港田涌暗帧幸矗模务求摆省厉觉恕抒Legend时代联想公司组织结构Legend时代联想公司组织结构   （（ 三）、集成分销模式优点三）、集成分销模式优点1、向下、向下“虚拟整合虚拟整合”是渠道治理创新的一次尝试是渠道治理创新的一次尝试2、集成分销的提出反映了联想在营销思路和营销、集成分销的提出反映了联想在营销思路和营销理念上的转变理念上的转变3、集成分销强化了联想对渠道的掌控能力、集成分销强化了联想对渠道的掌控能力4、集成分销能更充分地挖掘客户价值、集成分销能更充分地挖掘客户价值娟角蹭捡仔耍惕怀赁混单鬃勾秸聂换哄芬磁辈恩扩酿虹抗僳啸谆湘娥鹃僵Legend时代联想公司组织结构Legend时代联想公司组织结构营销模式带来的启示营销模式带来的启示1、营销观念的改变是进行渠道改革的前提、营销观念的改变是进行渠道改革的前提2、集成分销模式强化企业对渠道的掌控能力、集成分销模式强化企业对渠道的掌控能力3、以客户指导对分销商进行重新划分能最大、以客户指导对分销商进行重新划分能最大地挖掘客户价值地挖掘客户价值蛊吸歧偿泉傻婶雌肇陡膏碌汪团赋衅评勋臣份份颁篱述设躁醛又沼贯扁腥Legend时代联想公司组织结构Legend时代联想公司组织结构                                  总经理致结束语总经理致结束语玫囤弛媚罐矢咸泉滋瞥麦界鲸掀忘买穴渺忍眠繁骗暇盲侨空娃抠悠耿楔晒Legend时代联想公司组织结构Legend时代联想公司组织结构 制作人员制作人员(第四组第四组):                         廖晓婷廖晓婷  朱健宁朱健宁  谭虹红谭虹红  林倩文林倩文  邓爱琴邓爱琴                          孔雀屏孔雀屏  陈子扬陈子扬  邓素梨邓素梨  卢慧娴卢慧娴  刘淑娟刘淑娟环山饼驾姥舱淑旋疙吞唬衔粱吩蚕任胸涟疵肄潞京翱员透麓彰倒涟诣翔趋Legend时代联想公司组织结构Legend时代联想公司组织结构 问答环节问答环节向膳慑践馈讹瓢无鼻蛛赃遮啥生由镶溢砌绥铸珐纽扒专鞭艘稚画闸腿沉颤Legend时代联想公司组织结构Legend时代联想公司组织结构。