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本文格式为Word版，下载可任意编辑定制营案例 篇一：市场营销案例精选案例精析 康师傅“再来壹瓶”促销策略分析 作为领先进入大陆便当面市场的台资企业，“康师傅”在大陆消费者心目中已经成为妇孺皆知、耳熟能详的最出名品牌之壹康师傅在营销管理和市场运作上确实高人壹筹，其科学、模范、高明的市场运作思路、方法和手段，其驾轻就熟、于踏雪无痕间轻取对手的风采，往往令大陆企业自叹弗如现就康师傅冰茶、果汁饮料“再来壹瓶”促销活动举行剖析，评判其促销策略的高明和白碧微瑕之处，梦想给快速消费品企业以启发 8月骄阳似火，我与两位挚友壹一同在外，唾手在路边的小店里买了2瓶康师傅红茶、1瓶绿茶，壹口气把冰茶灌进肚里，即刻感觉到透心的凉快，正象其广告语所说的：“康师傅冰茶，冰力十足”！ , 2022年，康师傅为了扩大冰茶、果汁饮料的市场占有份额，提高康师傅冰茶、果汁饮料的品牌知名度，在全国推出了壹场声势浩大的促销活动，在其宣传单页和海报上可见的促销活动主题、口号、内容、方法及兑奖事项等如下： 促销主题：开瓶见喜 促销口号：开瓶见喜，再来壹瓶 促销方式：即开即中式抽奖策略 促销品种及规格： 1、康师傅茶饮料系列：490ml瓶装冰红茶、冰绿茶、绿茶蜂蜜口味、绿茶梅子口味； 2、康师傅果汁饮品系列：500ml瓶装鲜橙汁、水蜜桃汁、菠罗汁。

活动方法：即日起添置印有“开瓶见喜”促销标识的康师傅490ml瓶装冰红茶、冰绿茶、绿茶蜂蜜口味、绿茶梅子口味及康师傅500ml瓶装果汁饮品（鲜橙汁、水蜜桃汁、菠罗汁），开启瓶盖就有机遇“再来壹瓶” 兑奖方法：持刻有“再来壹瓶”字样的瓶盖，至张贴有“兑奖处”标识的兑奖点，即可免费兑换上述饮品壹瓶，多买多中，机遇多多！ “再来壹瓶”促销活动的神来之笔 康师傅从20世纪90年头末期就下决心开启大陆茶饮料这个潜力巨大的市场，也切实投入了很大的人力、物力和财力，想必到过广州上下九的人都不会忘却，步行街两边商店门前壹字儿排开、悬挂着数百个冰红茶、冰绿茶的灯箱广告康师傅为了大陆消费者引导冰茶、果汁饮料的消费习惯，可谓是费尽了心思、做足了文章而康师傅“再来壹瓶”促销活动，也同样是构思高明： 1、促销时机：1996年茶饮料在大陆面市，近几年来每年以300％的速度增长，茶饮料成为饮料市场上亮丽的风景同时，果汁饮料作为现代健康消费的时尚品种，比茶饮料更具国际性，采纳范围也更广，其增长速度已超过茶饮料康师傅选择茶饮料、果汁饮料快速增长时期的旺季举行促销，既可给现有的竞争对手以有力的打压，又可加深消费者对康师傅冰茶、果汁饮料的认知和印象，可谓占尽了“天时”。

2、促销方式：“再来壹瓶”促销活动的方式是典型的“即开即中”抽奖策略，这种方式是食品、饮料等快速消费品最常采用的促销方式之壹，不需要加入者供给特殊的才华，消费者参与这类活动的积极性往往很商，壹船抽奖活动的加入者会比竞赛活动的加入者高出10倍左右消费者可以当场添置当场兑奖，省却了其他促销方式需要再回寄中奖凭证的麻 烦，能够极大的刺激消费者的即时添置、重复添置 3、促销奖品：康师傅冰茶系列市场零售价在3.5元左右，属于典型的低价格产品，最好的奖品理应也是低价格，但又要求中奖率高、中奖面广，这样才能引起消费者积极参与康师傅根据这个原那么，选择了同类产品作为奖品，既使消费者对康师傅冰茶形成更深的印象和忠诚度，又抢占了竞争品牌产品接近消费者的机遇，可谓是壹举两得的妙招 4、促销口号：康师傅选择“开瓶见喜，再来壹瓶”作为促销活动的口号，又表达出其匠心独运之处，“再来壹瓶”不仅紧扣了活动主题，更和奖品精细结合，而更绝妙的是它还具有提示消费者喝完后别忘却“再来壹瓶”的重复添置的提示作用 5、宣传告知：广告宣传和消费者的告知是促销活动的重要工作内容，也是抉择促销活动能否收到应有效果的重要因素。

再来壹瓶”促销活动壹是直接在产品的外包装上印上概括活动内容、方法、奖品及兑奖事项，并以突出字体显示“开瓶见喜，再来壹瓶”的促销口号；二是将促销海报、宣传单页尽可能地张贴、发送到每壹个兑奖点；三是设计、制作壹批遮阳伞和冰茶、果汁饮料的专用罗列架，摆放到零店的显著位置这些方法精细结合，达成了多层次、多角度地宣传和告知的目的 “再来壹瓶”促销活动的瑕疵 从整体来看，康师傅“再来壹瓶”促销活动是分外告成的，它策略得当、执行得力、效果显著但在看来，这次促销活动不成制止的存在壹些缺乏，算是白碧微瑕： 1、兑奖点不够密集：作为低价值、中奖率高的奖品，其兑奖点设置要求尽可能的密在如今卖场、超市成为消费者购物的首选之时，片面卖场、超市却不设置竞奖点，反而要求消费者舍近求远，到不再经常惠顾的小店去兑奖，使消费者有点不分轻重的感觉 2、产、供、运安置欠周：每做壹次促销活动规划，都要对促销活动的效果举行评估，更要对促销活动可能达成的效果举行监控，按道理企业理应能够对促销期间的销量有壹个八九不离十的预估，保证市场上不断货，保证中奖者能够实时兑换到奖品但据本人了解，在这次促销活动期间，不只是壹个市场存在着断货的问题。

市场促销是壹种商品的营销方法，是壹种压服性的沟通活动，是促进产品销售的简称,是当代市场营销研究的壹个重要板块促销策略是市场营销组合的根本策略之壹促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的留神和兴趣，激发他们的添置欲望和添置行为，以达成扩大销售的目的 2022年，康师傅茶饮料相比以往，压力空前壹个重量级对手，即可口可乐涉入的茶饮料“原叶茶”系列，在过去的壹年中，告成运用成龙父子代言、终端精耕等等手法，抢占了壹定份额市场，在新的壹年中，颇有“重整江山”的大手笔意图面临后有追兵，包括统壹、哇哈哈系列，前有强敌可口可乐压境的艰苦境地，康师傅又是如何夹缝求生，破茧化蝶的呢？ 再来壹瓶”是康师傅领先发起烦人茶系列饮料促销活动，旗下全体茶系列产品都加入，活动在全国范围内开展，活动时间自2月至9月长达8个月之久，中奖率为17％，根本等同于买六赠壹，超高的中奖率急速点燃了消费者的消费热心，康师傅“茉莉清茶”、“茉莉蜜茶”成为最炙手可热的茶饮料由于康师傅茶饮料的销售奇怪火爆，市场壹度展现“断货”、“兑奖难”等问题看到康师傅的告成，统壹也不甘落后于人，携新品“冰醇茉莉”悄然展现，在瓶身显著位置注明“再来壹瓶”“中奖率30%”的字样，凡添置统壹冰醇茉莉绿茶‘再来壹瓶’促销装，就有30%的机遇获得赠饮 其实施后引发市场上断货的结果来看，我倒认为康师傅茶饮料“再来壹瓶”的促销活动根本上还是告成的。

对于“再来壹瓶”这种形式的促销活动，其目的主要是提高消费者的 添置量和添置频率，培养重度消费者，并且大量吸引竞争对手的消费者，从而有效挤占竞品的市场份额 康师傅“再来壹瓶”的重要意义 通过对比高的中奖概率，建立维护消费者的消费忠诚度，锁定既定顾客，扩展边缘顾客裁减这些既在消费者流失的可能性赋予竞品，在消费者选择环节上狠狠地打击 1、“再来壹瓶”促销方式的作用倾向于通过加大利益刺激来提高消费者的添置量和添置频率，以及挤占竞争对手的市场份额，而不是吸引全新消费者的添置，企业务必对此有明显的认知，要将其运用在适合的市场时期； 2、“再来壹瓶”促销要设计合理的兑奖比例，既不能过低而无法激发消费者的兴趣，也不能过高而产生类似康师傅茶饮料此次的断货事情，这需要企业对市场进展态势要有较切实的预估，同时也需要根据不同产品的市场根基和品牌影响力而定； 3、“再来壹(转载自：.xiaocaOfaNW 小草 范 文 网:定制营案例)瓶”促销在总体兑奖率设定的前提下，要根据不同阶段设计上下搭配的阶段性兑奖率，从而根据消费者的添置热心及竞争态势举行生动应变，以更有针对性而不是平均用力； 4、“再来壹瓶”促销还需要针对不同区域操纵促销产品的发货比例，以制止片面区域兑奖率过高而片面区域过低的局面，或者针对重点区域有针对性地提高兑奖率，从而策略性地充分发挥促销活动的效力； 5、在操作“再来壹瓶”的促销活动时，壹定要对促销增量和兑奖产品举行系统分析和严谨预估，同时将其转化为相应的需求预料，并由营销部门统筹生产、购买和物流部门举行产销协调，从而制止销售变化对生产物流带来的巨大压力； 6、企业在实施“再来壹瓶”促销的过程中，务必对其执行过程举行严格管控，尤其对于渠道成员在兑奖过程中的模范性和实时性举行督导，壹旦察觉其中展现的奇怪处境，务必引起重视并实时调查和回响，包括类似假瓶盖、断货、兑奖以及竞品反攻等可能展现的问题，在设计促销方案时就理应预先制订好相应的预案和对策，壹旦发生即连忙启动，从而实时化解被动的局面。

篇二：50个营销案例 案例2. 案例3. 案例4. 案例5. 案例6. 案例7. 案例8. 案例9. 案例10. 案例11. 案例12. 案例13. 案例14. 案例15. 案例16. 案例17. 案例18. 案例19. 案例20. 案例21. 案例22. 案例23. 案例24. 电影《英雄》告成营销策略 ................................................................................. 4 中国瓶装饮用水市场特点 ................................................................................... 10 安利公司的转型策略 ........................................................................................... 13 2000年中国保暖内衣行业扫描 .......................................................................... 16 商务通创造新市场 ............................................................................................... 20 火红的万宝路 ....................................................................................................... 24 摩托罗拉新形象 ................................................................................................... 30 伊莱克斯的亲情化营销 ....................................................................................... 37 活力28：瞬间芳华 ....................................................................................... 39 抗感冒药零售市场调查报告 .................。