龙湖紫宸销讲.pdf

龙湖紫宸销讲一、三分钟销讲（纯粹的别墅/ 从未见过的景观/ 想都想不到的产品）紫宸是整个重庆主城唯一一个在售的纯独栋大社区，是龙湖即蓝湖郡开启整个重 庆别墅豪宅时代之后，代表龙湖20 年最高别墅修为的大成作品，是龙湖在占据 城市最中心，依托最美江山资源打造的传世大宅 地理位置（城市中央） ：紫宸位于重庆第一富人区北部新区的核心区礼嘉，北部 新区自始自终是重庆别墅板块中土地规格最高、开发水平最高、 高知高产、 人群 最集中的别墅功能板块 礼嘉是整个重庆唯一一个内陆都市风貌展示区，是重庆 乃至整个西南中国对话世界的城市新平台，政府对礼嘉商务区的投入打造力度都 是空前的， 三大板块的清晰定位： 商贸核心区、 生态总部区和滨江高尚低密度住 宅区，第一次真正意义上在重庆区域内实现了产商居的明晰定位，这也注定了未 来整个重庆最顶级的别墅区必然诞生在礼嘉20 年，22 城， 20000 户别墅业主， 2008 年龙湖发布了整个中国的别墅标准；2011 年，发布了行业物业服务标准被业界誉为中国别墅专家龙湖拥有整个中国套均最贵的别墅---颐和 原著，拥有最多和最高端的别墅业主， 没有任何一个开发商比龙湖更懂得业主对 别墅的需求， 也没有任何一个开发商能够在别墅打造上和龙湖一较高低，所以这 么多年，龙湖一直在期待有这样一个机会，用一个足够经典的产品， 来重新诠释 这座城市顶级豪宅，为此公司将倾其所有，不顾一切。

紫宸别墅最大的卖点就是极致的城市资源与极致的自然资源的完美结合 它将会给你三个东西 1、极致纯粹的圈层紫宸别墅里只会有一种别墅，叫独栋，我们的客户也是同 一圈层和财富阶段， 住进紫宸， 本身就是一种身份的象征 比如宾利和奔驰是两 个客群，奔驰也有 300 万的高端豪车， 但宾利的起步价都要比奔驰的顶配都要高 一个级别， 所以高端和顶级是两个概念，紫宸是针对顶级客户的产品， 这才叫纯 粹，这才是做紫宸别墅的意义 2、颠覆式的园林景观在紫宸的景观打造上，有一个令整个行业为之震惊的事 情，别墅园区， 寸土寸金， 在重庆你有没有见过哪一个别墅园区为了让您不错过 生活中的每一个细节，每一次春来秋往，花开花落，愿意用近五分之一的土地， 相当于 1.5 个足球场的面积，并邀请世界顶级的设计大师户田芳树来为您打造一 个如此奢华的中庭？重庆有没有任何一个别墅区可以三面环水，百分之八十以 上的别墅都可以做到临门有水，生财聚气 3、 无法想想的产品此次我们邀请了世界顶级豪宅设计团队芭莎妮娅亲自操刀， 以 “中魂西技”的独特打造工艺引发建筑符号的一系列蜕变，把盛世唐风的权力、 华贵、隐富、神秘演绎到极致而龙湖以其20 年的别墅打造经验，微至豪厘。

100% 地下室全彩光， 在产品创新上都有的跨时代的突破首次采用“会呼吸的房 子”的设计理念， 每一个时代都有一个时代的经典，在这个时代， 在你现在的财富积累阶段， 是您 能够选择的最好的住宅，唯有紫宸1. 龙湖紫宸定位： 纯粹 +极致资源 =里程碑， 城市中央的江岸独栋社区，极致资源2. 选择礼嘉 :重庆唯一一个适合高端别墅生长的地方目前重庆别墅市场机遇城市和自然之间的平衡3.龙湖别墅的地位：及紫宸别墅在对于这个的地位4. 升级：工程 / 景观 / 物业5. 时间成本：最好6. 十年后的龙湖紫宸A． 统一纯粹而气质相投的一群人B． 最具工匠气质的龙湖别墅C． 颠覆式创新的精致景观D． 紫宸独有的别墅理念E． 真正的顶级服务独栋产品的价格趋势1.定位 ：紫宸是龙湖在全国布局的第三个，重庆第一个颐和系顶级别墅豪宅从此紫宸将代言龙湖别墅2.选择礼嘉重庆有三大传统别墅板块，北区，南区，和西区，在90 年代初南区板块的别墅，比如南山别墅是最具竞争力的板块，因为自然资源比较好，背靠南山，所以最开始出现的加拿大花园，翠湖山庄都是位于南区但是由于南山的供地减少，加之整个重庆的发展重心向北偏移，所以北区的别墅在2000 年左右开始兴起，以锦绣山庄和龙湖香樟林为代表，也开启了整个重庆别墅发展的快速时期。

目前重庆最高端的别墅都还是集中于北区西区是伴随着经济型别墅兴起而来的，大学城，沙坪坝，九龙坡基本是以经济型别墅为支撑，整个重庆目前成交的别墅中90%的都是经济型别墅近些年来在整个别墅市场中北区别墅一直保持着量价的制高点，在重庆高端别墅市场占据着最重要的位置，目前市场上口碑或者二手房处在别墅天花板的无非香樟林蓝湖郡保利高尔夫项目可见北区其实是在十几年的发展中已经形成了大别墅区的生活氛围，这个区域人群圈层最为集中和单一加之近几年两江新区和北部新区政策的大力扶持，整个北区的发展也是最为迅猛，更让北区无论从生活氛围，到自然资源， 再到各方面的生活配套，成为三大别墅区之首2.北部新区是趋势： 至今都有人说只有这里曾经有过经典，回到这里我们想的是，现在， 超越经典！北部新区成为高端别墅区的原因其实是因为整个北部新区过去十年各个方面的迅速崛起北部新区自始至终都是重庆三大别墅板块之中土地规格最高，开发水平最高，高知高产人群最集中的别墅板块北部新区与建设之初比,该区 GDP是原来的46 倍,工业总产值是 2001 年的 137 倍,主要经济指标全部以几十倍、上百倍以上高速增长,位居直辖市第一北部新区已从第一产业薄弱、第二产业乏力、第三产业缺位的“白卷”状态，发展为重庆重要的经济大区、产业大区、工业大区、财税大区、宜居示范区。

这里不仅成为商贸及产业“高地” 、新型金融机构“聚集地”和总部经济“洼地”，而且也是一线开发商、高端居住区与生产服务汇集之地整个北部新区正在逐步成为代表重庆两江新区发展，展示重庆新区都市风貌展示的一个示范区域在这个基础上，北部新区拥有的自然资源和生态优势也是最明显的所以在伴随着整个北部新区发展的过程，同时也诞生了重庆到目前为止建设体量最大，入住人口最多，自然资源最丰富，开发水平最高的几个著名别墅区，如蓝湖郡，保利高尔夫等形成了北部新区金开大道富人圈但是金开大道只是开发商的聚集，没有提前进行统一的规划，也没有大型的市政配套，所以虽然这个区域的别墅是整个市面上比较好的别墅但是因为毕竟先天具有一些劣势，所以我们认为还是不能代表重庆最高水平我们认为一个别墅区，既要拥有先天规划和自然资源的优势，同时再拥有开发商高规格高水平的开发能力才能成为一个无可挑剔的别墅区龙湖九年来在北区一直没有再下手打造可以跟蓝湖郡匹敌的别墅，也是因为一直在等待因为我们既然要做就肯定要超越我们在等一个比蓝湖郡更好的区域，更好的规划，更好的自然资源，同时我们也在潜心研究，更合理的产品，通过对现有高端别墅业主的精心维护和交流，更加了解这群人最本质最内心的需求。

唯有这样才能超越！3.决定礼嘉：我们也曾看过照母山，我们也曾去过南泉，我们甚至想过北碚，直到这里，直到现在我们才真正内心笃定2012 年我们等到了礼嘉地块，这是一个既熟悉又陌生的区域，熟悉是因为我们早在2008年就在这里开发悠山郡项目，陌生是因为悠山郡时代的礼嘉和现在的礼嘉不论从规划、政策、交通、还是发展意义来说都有天差地别第一次做悠山郡的别墅时候我们内心其实也是有彷徨的，也是不笃定的，再加之当年08 经济危机的影响之下，不论是外部环境还是内部环境都不允许我们做一个超越蓝湖郡香樟林的作品出来不论风格还是产品类型都只能算是尝试但这一次决然不同北部新区十二五期间整体战略是按照一核两线五片区来打造发展其中的“一核”就指礼嘉礼嘉是整个重庆唯一一个内陆都市风貌展示区，是两江新区唯一一块战略预留地，是重庆乃至整个西南中国对话世界的城市新平台政府对于礼嘉商务区的投入和打造力度决心都是空前的，两个大型全国大型开发商龙湖和华侨城，国资委旗下高科和渝兴大力支持三大板块的清晰定位，商贸核心区，生态总部区，和滨江高尚住宅区真正意义上第一次在重庆一区域内实现了产商居的明晰定位而且全部已经动工修建，一座崭新的城市即将到来。

300 万方的商业体量已经超越观音桥216 万方的总部基地已经创造重庆之最滨江高尚住宅区也是不论从开发规模到开发品质和占据的自然资源也是重庆北部新区首屈一指市政府常务会已经审议通过了《礼嘉国际商贸中心规划设计方案》3.礼嘉国际商贸中心规划定位为：面向国际、充分展现我市作为国家中心城市和两江新区形象品质的国际商贸中心按照交通区位条件和地形地貌特征，规划形成生态总部区、商贸核心区和高品质生态住区三大片区因此，礼嘉这个板块可以说是一开始就被赋予了世纪水准，世界眼光，中国气派，重庆特色龙湖地产为了占据未来十年重庆价值高地，不惜一切代价以42 亿总价摘得2012 重庆总价地王地块，这是重庆龙湖两年利润总和总投资将超过200 亿生态总部区， 位于地段北部， 规划建设具有典型生态特征、符合低碳发展趋势的商务办公聚集区，辅以部分与自然地形和绿化景观融为一体的高品质独栋办公楼，吸引国内外一流公司总部商贸核心区， 位于地段中部和南部，规划利用原有水面及周边较平缓地区形成汇聚多种商业和文化娱乐业态，集中与分散相结合、提供多元消费体验的综合型地区具体包括大型商业综合体、 特色商业步行街、沿湖购物区和旅游度假酒店等。

这个片区的商业是整个重庆乃至整个西南地区的一个地标型滨水商业，我们采用英国伦敦最受欢迎的体验型滨水商业bluewater 为模版，倾尽龙湖十年商业运营经验全力打造，整体肯定会成为未来重庆一个崭 新的示范性商圈 商圈预计在2017 年开业，将会整体辐射北部新区和悦来蔡家等新兴区域这是第一次重庆开发商和政府合作打造下一代城市的造城运动，也将是重庆向北的最后一次进发，因为在整个重庆已经没有这样的区位和规划能够满足这种容量的商业了后面几年的商业基本上以散落的集中型社区商业为主真正城市中心的迁移所带来的城市财富只有最初的一批人能够享受高品质生态住区，位于地段东部，规划利用沿嘉陵江台地区域良好的自然环境和景观条件，形成具有较高品质、配套设施完善的生态型居住区从 2012 年到 2013 年整个礼嘉共出让37 宗土地，成交密度全重庆最高，从龙湖 2012 年 2300楼面单价到最近一笔4800 楼面价格， 短短一年时间礼嘉板块土地价格飙升108%，业界对于龙湖的超前的意识也是赞不绝口去年礼嘉板块房价整体涨幅102.71%远超重庆平均房价7%的涨幅再一次印证了龙湖对于重庆城市发展的深刻理解现在礼嘉的能量还没有完全释放出来，但是在可以预见的将来，这里必将成为整个重庆能量最大的区域，因为城市要发展，城市的发展主要看政府，其次看开发商，最后看投资力度和政策强度。

这三个层面都证明了礼嘉是整个北部新区独一无二的机会！时势造英雄的时候来了！自然与城市的平衡和选择：紫宸别墅的位置将会成为项目的最大卖点在做这个别墅之前我们通过访谈发现了很多问题，我们的客户财富阶段都达到一定层次，他们可能会在全国或者世界各地都拥有很多好的房产，但大量的度假别墅无法实现其第一居所的功能而处于城市的第一居所有限的空间尺度与品质又无法满足展开其精彩的生活画卷因此他们一直在寻觅可以将以上两个要素综合起来的终极居所这个问题的根结其实在于资源的整合， 一个既拥有无可取代的自然资源，又拥有顶级成熟的商业配套的地方才是诞生顶级豪宅真正的基础其实任何一个别墅社区都是对一种或者几种资源进行整合，然而紫宸想做的，是将最顶级的资源最大限度的整合在一起这需要顶级的土地，顶级的开发商，顶级的时间机遇，顶级的服务，顶级的配套紫宸之前把重庆这几个顶级资源整合的最好的项目叫香樟林和蓝湖郡直到现在包括人和，照母山很多别墅项目都在往新牌坊靠其实他们在靠拢的就是香樟林别墅，但是我们深知，这些项目即使在产品和自然资源层面超越了香樟林，但是在地段这个纬度永远也无法再复制新牌坊 这么多年来龙湖对于新牌坊气质面貌的改变确实还没有哪个房地产企业能够与之比较。

现在融科橡树澜湾还在蓝湖郡旁边卖，纵然产品和价格同时占有优势但是始终也无法跟蓝湖郡相比为什么会有这样的结果呢？原因。