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服装营销员实习心得3篇 营销员是一般指在固定地点上班，参加公司销售工作会议及销售政策制订的人员，主要负责的当然也是销售下面是为大家带来的服装营销员实习心得，盼望可以关心大家 服装营销员实习心得.1： 在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿势，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻 以我西单77street店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会__年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力进展我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini 之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s，lee，是由于我觉得竞争品牌为在一个战略进展进程中我们能够超越或被超越的品牌在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的进展在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。

不过，要敏捷运用战术，不行鸡蛋碰石头，要避实就虚，敏捷运用比如，jive陈设的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，假如，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处攻击 不过，在双方交战的过程中，还要留意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利在销售的过程中，货品的库存配比，及陈设肯定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘把握一个气概的问题，比如，假如我的男T恤的销售份额占到了40%，女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不行以将库存调整为男T恤40%，女T恤20%，由于假如这样调整，我的女装的气概将减弱，其销售轨迹必定会向50%和10%推动，假如，一旦，我的女T恤失去了气概，我的整个货场的销售必定会大幅下降 由于品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性在货品陈设方面，我觉得货场的入口肯定要是一个开阔的简单进入的由于整个销售的打算因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间店铺的管理者肯定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的进展不同阶段，所实行的陈设思想也是不一样的，假如在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈设在最出钱的货架上面，假如是奔小康阶段，就要实行畅销款和滞销款的不同组合已达到四周开花的景象。

另外，现阶段最流行的陈设思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，肯定要留意整体的布局，以及最小陈设单元格的陈设，再到整场组合的布局 在陈设的时候，肯定要充分利用绿叶红花的组合 假如，但单纯的颜色重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面在店铺海报方面，肯定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告知顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以查找与顾客生活态度上的共鸣在销售方面收集销售的方面的数据，肯定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最精确     地反馈设计及生产在销售过程中遇到的挫折要进行下一季方案的弥补比如说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他? 这个推断必需要有依据和战略的眼光促销方面：促销要有方案的制定，而不应当盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销方案，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走 促销的形成有三点： 1、节假日的促销; 2、完不成商场保底的促销 3、季末库存的促销促销的优点：提高销售，降低库存。

促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由 促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合每次促销之后，要进行准时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题 买货方面： 1、以细节反推大围，再以大围推敲细节 2、上一季的优点肯定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变 3、了解货品的销售周期，全部的销售应当是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度 4、保证货品的完整性，但要尽量避开重复性由于重复就会在自己的场子里面形成竞争 5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮 6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要依据抛物线最峰值的上下一段周期内推算而不应当是整季销售的比例但是，又要留意完整性 7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产只能对优秀的产品进行大规模的生产代理商方面：要尽量的教育和帮助，换位思索，多为代理商考虑一点在专业学问上面要尽量的与代理商共享在数据分析方面要尽量完善的供应给代理商。

要让代理商形成长远的目光和让代理商看得到盈利的盼望在服装品质方面：要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客在团队合作方面要尽量的虚心，对于下属要毫无保留的指导 以上是我对服装商品管理上面的一点点阅历总结由于文字的局限性，许多方面，还为能够全面绽开 服装营销员实习心得.2： 在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的熬炼自己的表达力量，提高了自己的应变力量，熬炼了心理素养介绍服装自如，现场处理敏捷，通过对自己阅历教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的阅历!在管理方面也有所收获! 通过这次实习，自己的.实践力量大大地提高了，适应.的力量强了，语言运用力量增加了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步 四.实习中存在的主要问题 以上是我的实习工作总结，通过实习发觉，自己还存在着不少问题，包括文化学问的欠缺，真是“书到用时方恨少”学习涉及的面太窄，学到的学问太单一，没有形成一个很好的体系联系实际的力量太差，将学到的学问不能运用到实践中去，没有一个学问储备体系，用到哪学到哪而且应变力量较差，不能坚决处理问题在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的力量，尽可能完善自己。

实习，是特别重要的一步，在实习中提升力量，在实习中学习都是特别关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提好的开头是胜利的一半 服装营销员实习心得.3： 这是一份特别的职业，现实和幻想还是有差距的我作为一名有5年工作阅历的空乘，有许多的业务学问和生活常识需要我们巩固和学习：一旦出现紧急状况会应用到的特别用语;飞机上如有乘客需要紧急医疗救助，那么你就要懂得的最起码的医疗方面的常识;不论飞国内还是国际航班都需要流利的中英文;机上服务用的各类饮料要熟识，这些都需要平常的渐渐积累当然对于我们乘务员来说最重要的就是飞机处于紧急状况时的用语，而且要说得相当的娴熟 做为一名空乘也就代表着一个公司、一个地区乃至于一个国家比如有乘客想了解一些当地的历史名胜、旅游景点、风土人情等，就需要我们对他们进行概括或详尽的介绍飞国际航班的就要对两国的国情有一些大体的了解所以乘务员的工作不仅仅是在飞机上面，更重要的是需要平常对生活的积累与细心观看以及对学习的加强，这样才会使平日里的工作得心应手 我想，假如一位旅客登机时,却观察空中乘务员正在滔滔不绝的谈论着一些不相干的事情,这时旅客会对我们的公司和员工留下一个什么样的印象呢 他可能在想:我们根本不重视旅客,对他们不屑一顾或者想我们公司的管理体制很松散等等一些对我们公司形象不利的看法。

反之假如旅客登机观察干净的客舱,舒适的座椅,随时待用的咖啡,最新的报刊杂志时,旅客会感觉到自己得到了重视和敬重，心里就会特别认同我的努力，也会感到特别兴奋 在服务方面我认为乘务员为旅客供应服务,实际上是一种人与人之间的沟通、交往的人际关系做好服务工作的基础在于了解旅客心理,关怀旅客,喜爱旅客做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤,尽量满意旅客提出的要求,让旅客真正有宾至如归的感觉让我们在今后的工作中以最好的服务给旅客留下最深刻的印象 总之，现在的阶段是我提高自身服务水平的最佳时期在实际工作中我肯定会不断学习，把所学运用到工作中，做一名合格的空乘人员通过这几年的飞行我认为对不同旅客供应不同需求的服务，拉近距离，把服务想在前头，做在前头能较好的处理好旅客冲突或服务冲突不是一朝一夕能做到的，要不断总结别人和自己的阅历但我想，在处理问题时，自身要做到心情稳定，有较好的观看力和理解力处理不失平衡，最好把大事化小，小事化无 服装营销员实习心得3篇。