创业计划书二手书高校推广归纳.pdf

1 创业计划书2 目录一、商业模式概述 . 31.1 、项目简介 . 31.2 、服务介绍 . 31.3 、角色关系阐述 . 31.4 、商业模式 . 3二、二手书市场分析 . 32.1 、市场背景分析 . 32.2 、市场机会及挑战. 42.3 、市场细分 . 42.4 、目标市场 . 42.4 、市场定位 . 42.6 、价格定位 . 42.7 、潜力市场 . 5三、竞争分析 . 53.1 现有竞争对手分析 . 53.2 潜在竞争对手 . 63.3 防止竞争对手的进入 . 63.4 、核心竞争力分析. 6四、市场营销 . 74.1 、我公司的市场和竞争优势. 74.2 、成本的构成及销售价格制订的依据. 74.3 、消费者为什么要选择我们？. 74.4 、开设连锁店 . 74.5 、传单促销 . 7五、 发展战略 . 85.1 、总体战略 . 85.2 、发展战略（短期、中期、长期目标与发展方向）. 85.3 、公司的扩展 . 9六、管理制度 . 10 6.1 、管理架构 . 10 6.2 、员工管理 . 10 6.3 、鼓励创新 . 11 6.4 、培养自家成长的经理人. 11 七、财务分析 . 12 7.1 、资产负债表 . 12 7.2 初期阶段的财务计算及分析. 12 第八部分风险资本的退出 . 14 8.1 、撤出方式 . 14 8.2 、撤出时间 . 14 3 一、商业模式概述1.1 、项目简介在中国当今的社会， 学生人数非常多， 每一年的用书数量也是很惊人的，但是回收二手书还没有成为中国学生的习惯或者说还没有这样的专门机构，这就导致了每一年都会有很多的书被当做废品贩卖或者说被直接当做垃圾扔掉，这是非常浪费的做法。

但是在国外二手书却是很珍贵的物品，作为一种很高贵的回收对象，因为这样的不仅节省了新生的买书成本，也是保护环境的一种方式我们团队（“ 书纽站” ）向国外的这种方式进行学习，打造回收二手书团队，在学校学生中进行二手书回收，并进行分类 把有价值的书进行格子店式的转卖，另外的进行废书转卖，通过这两种方式进行盈利1.2 、服务介绍为学生提供二手书回收站， 同时也提供上宿舍回收服务； 我们把回收回来的书进行分类， 把有价值的书摆进格子店供有需要学生进行挑选并购买同时我们也是一个有爱心的团体， 我们为学校的贫困学生免费提供我们拥有的可以提供二手书，为他们节省买书费用1.3 、角色关系阐述我们二手书回收团队与学生及社会之间是一种互惠互利的关系，和学生之间建立一种良好的关系，具体的关系如以下所示： 1 拥有二手书的学生为我们提供二手书来源，我们向他们回收二手书 2 我们把回收回来的书进行分类， 把有再利用价值的书进行转卖给需要买书学生 3 我们把分类中发现的没有在学习利用价值的书籍进行废品处理，并卖给回收站1.4 、商业模式我们通过回收二手书并进行分类、定价，把有价值的书籍进行在学生中的二手书转让， 并把没有利用价值的书转卖给废品回收站这着，在这两方面其中赚取差价。

二、二手书市场分析2.1 、市场背景分析二手书回收并不是一种新的大学生创业模式，但是在中国真正实行地方的却不是很普遍，这样的现状导致中国的二手书被大量浪费，这样不仅浪费学生的钱，4 当然也不是一种科学发展观的方式，所以我们团队抓住这个商机在佛大创业2.2 、市场机会及挑战佛大每年都会产生很多的 “没用的” 废旧的书， 可这些书只是在那些已经学习过的学生中没用， 但是在很多学生当中来说这些书却是知识的来源，这样的反差就让我们的团队有了市场， 如果推广到整个佛山、 广东、乃至华南地区就真的市场非常大了当然，有机会的同时挑战也是一定存在的，我们目前存在着的以下的几个挑战：(1) 教科书提供商教科书提供商长久以来与学校有着比较好的默契，学生也是理所当然的购买这些新书，这是我们一个很大的对手，但是现在的学生已经逐渐环保意识加强，会认同二手书的使用有益于保护环境，况且我们的书价格会比新书原价低很多，为他们的节省了一部分买书的支出， 我们的调查也是显示却大部分学生是支持我们的模式的2) 废品回收站废品回收站在日常生活中往往是我们处理废书的一个好选择，但是我们的回收团队在校内， 更易通过宣传的方式拉近与学生距离，让他们吧书籍卖给我们团队。

2.3 、市场细分鉴于大学生中阅读的书籍比较多，但是有些不能学习再利用的，比如教科书的附带练习册， 里面的题已经被做完就会失去它的原有价值，所以有必要进行回收书籍类型的细分， 我们要把废书进行细分， 把专业等区别开来， 并进行分类定价我们的回收并格子店转卖的书籍一般为专业方面的书籍 2.4 、目标市场我们的目标市场为佛大的学生， 当我们的规模达到一定程度的时候我们会扩大到整个佛山的各大高校并在资金能力允许的情况下考虑向华南各大高校进发2.4 、市场定位我们的目标定位是有二手书进行转让的一切高校学生，只要有二手书的学生都可能成为我们的定位对象2.6 、价格定位价格定位对于没有利用价值的书来说就按照市场废品回收价进行转卖，但是有再利用价值的书我们将会以格子店的方式进行转卖，价格我们会根据书的新旧程度、被需要程度及书的原价进行衡量定价，当然我们的价格是绝对要比学校的5 价格便宜才能凸显我们的可行性， 我们在为自己创造价值的同时更要为学生创造更多的利益2.7 、潜力市场潜力市场是非常大的， 只要有二手书的地方就会是我们可能的市场，我们最终目标也是要做大做强， 把全华南地区的高校都囊入我们回收范围内，这也是我们长远的发展目标。

三、竞争分析3.1 现有竞争对手分析我们公司是一家平台式服务公司，我们既通过向在校学生回收二手书籍（以废品的方式回收） 低价出售从而达到循环利用的目的，同时也会以格子店的形式为广大在校学生提供一个展销自己书籍的平台从而为他们获取更大的利益所以，我们的对手理所应当会是现有的废品回收站（游动式废品回收人群） 和网上书店以下面我们对这二个竞争行业进行分析：（1）废品回收站（游动式废品回收人群）目前市场上的废品回收站很多， 但仅提供废旧物资回收， 有废旧设备，金属，废钢铁，机械设备等废品回收很少有专门回收旧书的，更不会将其循环利用而且，作为在校的大学生， 我们也不会把少量的书自己拿到离校园较远的地方去买，所以，市场上的废品回收站只是我们的间接竞争对手而游动式废品回收人群则是我们的强劲竞争对手， 目前市场上有很多此类人群向消费者回收旧物，而我们在校大学生则是其最大的顾客之一，每每学生大学毕业之际， 就是他们“发财”之时但此类回收价格较低，而且缺少诚信针对此类竞争，我们一方面要提高我们的诚信度，而且要以相对高价回收；另一方面， 我们还免费上门回收， 并开展相应的爱心服务， 即把相应的课外书籍捐助给贫困学生。

我们的宗旨是：将旧书循环利用，将环保进行到底2）网上书店网上购书一般为了拉拢买家，所以价格普遍比市场书店要低通过打折的手段让消费者停步，网上书店不存在一般书店的店面问题，开书店的成本没有一般书店高而且网上书店多薄利多销, 所以才会比市面上便宜有的是厂商直销，又不要店面，费用很低与一般书店相比，运输成本费用降低，无需店面装修，而且购买方便网上购书的安全度视情况而言，需用银行卡，先把钱转到支付宝，然后收到货了，支付宝才把钱给卖家，直接汇款的话，卖家可能耍赖，不给消费者书所以，尽管网上书店的价格比较便宜，但消费者却要承担邮费，而且安全问题还需进一步解决， 另外，也没有售后服务， 为消费者带来很多不便针对以上问题，我们的方案都有相应的解决办法首先，我们的书籍是二手的，价格自然比网上的更便宜； 再者，我们避免了诸如网上购物的安全性问题，校园里的格子店可以让消费者和我们面对面交易；最后，我们还为消费者提供了优厚的售后服务，消费者如在购书后发现任何质量问题，都可以与我们进行调换6 3.2 潜在竞争对手（1）由于本公司虽具有在运营模式上的创新模式，却并不成熟，但是其在资源整合上所运用的工具是在目前社会上发展比较成熟的行业，比如格子店、废品回收站等，这种现状就说明了我们推出的服务在社会上获得肯定之后或许会引起其他公司的注意，进而在其服务中加入对“书纽站”的宣传（比如在电视广告中植入对“书纽站”的介绍） ; 另外，由于市场上存在大量的游动回收废品人群以及旧书店，这部分公司的合作会给我们公司造成比较大的威胁。

对于这种情况， 我们可以加强本公司的内部管理和制度完善，逐渐提高我们的品牌和知名度 并且在运营时间内我们要尽力做到最好，在客户群中尽快以好的服务及效果取得信誉度，巩固我们的客户群2）“山寨”版“书纽站”的出现由于我们公司在前期的预算并不是很高，可以说我们公司在一定程度上增强了我们公司模式的可模仿性目前中国“山寨”之风可算盛行，我们公司的创新性及低预算的特点可能会成为山寨的模仿目标，一旦出现山寨版的 “ 书纽站”将会对于我们公司在一定程度上产生不可避免的影响对于这种可能出现的情况， 我们不必悲观， 要相信品牌是可以被模仿但是却不会被替代的 （就像山寨可以模仿三星、诺基亚等的功能， 但是却永远没有办法取代其在市场的地位） ，所以我们要致力于品牌的打造，用优秀的品牌价值让“山寨”望而却步3.3 防止竞争对手的进入“ 书纽站”作为一个具有创新意识的品牌，要怎样做到处于垄断地位，不断做大做强，在这个发展阶段，可能会有竞争对手的介入，面对这样的挑战，我们制定以下的合理策略来阻止对手的介入：打造品牌价值 品牌价值作为品牌管理要素中最为核心的部分，也是品牌区别于同样竞争产品的主要标志， 所以在竞争对手耗还没有介入的开始阶段，我们就必须要着力于品牌价值的打造，牢牢贯彻把握我们的核心竞争力，打造出一个价值唯一、个性鲜明，企业与消费者信得过的品牌，让“书纽站”品牌深入人心。

以微笑、专业的服务对待消费者，把优质、高效的服务效果反馈给饮品企业，巩固我们的目标客户3.4 、核心竞争力分析针对“ 书纽站”的实际情况，我们做出以下分析：竞争力价值性稀缺性不可模仿性不可替代性最大利润来源循环利用专业服务环保品牌低价出售7 商业模式综上分析我们得出结论， “旧书循环利用” 的核心竞争力是： 通过资源整合，降低运营成本， 服务企业； 通过第三方饮品安全认证保障消费者安全我们公司的核心竞争力本质上符合核心竞争力的价值性、稀缺性、不可模仿性、 不可替代性和最大利润来源的五大特征四、市场营销4.1 、我公司的市场和竞争优势由于我公司的主要销售物品时旧书， 所以， 我们的市场主要是在校的大学生一方面，我们以收取废品的形式向在校大学生回收旧书，通过分类处理以二手书专卖给消费者； 两一方面， 我们会开设格子店， 通过有效地营销方式吸引学生将其书籍放入我们的店中进行拍卖而我们的优势在于， 免费上门回收， 高价回收废品，将旧书充分的再利用， 环保节能， 并且为广大学生提供一个可以展卖自己物品的平台4.2 、成本的构成及销售价格制订的依据我们的销售成本主要是： 人力，硬件服务设施等 由于我公司的二手书籍是由广大在校大学生直接提供， 我们只收取相应租赁费。

而向学生以废品的形式回收的价格则有市场上的价格决定4.3 、顾客为什么愿意将其物品投入我店展卖，消费者为什么要选择我们？我们为广大学生提供了一个可以展卖书籍的平台，将其书籍向全校进行宣传，使其取得更大的利益我们的宗旨是：将旧书循环利用，将环保进行到底我们的书籍将会比市场上所有的书籍更便宜，而且种类很多， 重要的，大家的积极选购将会促进旧书循环利用的进程，为使中国成为更环保， 更节约的国家而出力4.4 、开设连锁店当公司发展到一定程度， 我们将在佛山、 广大乃至华南地区开设连锁店，这将大大增加我公司的市场竞争力，并为更多的大学生获取更多的利益，同时也为使中国成为一个环保、节能的国家而贡献自己的一份力4.5 、传单促销当然，传单对我们公司本身也是相当重要的8 1、促销的意义和目的：（1）消费者知晓，了解，喜爱，信任我们“ 书纽站”。