O’cherry青春熨斗品牌报告.ppt

O’cherry东方樱花品牌报告主讲:徐子正,公 司 背 景,起源：日本国樱花诊所 株式会社中文名：樱花到中国时间：2004年5月全国免费服务热线：800 988 1619,旗下品牌：SKR樱花：高端眼护品 牌 （2004年推出）THC甜蜜樱花：中高端眼护品 牌 （2006年推出）O’CHERRY东方樱花：眼部养生唯一品牌（2008 年推出）,2004年 消费者评价最高的美容化妆品十大品牌2004年 中国健康美容行业信誉联盟信誉单位2005年 年度华山奖/中国美容业最具潜力品牌 2005年 专业美容三十大知名品牌2005年 底至尊美容大奖2006年 影响中国科技美容十大品牌2006年 CCTV上榜品牌2006年 中国美容三十大知名品牌2007年 中国美容专业眼护卓越品牌唯一大奖2007年 中国美容专业美容杰出成就大奖2008年 中国美业十大风云人物2008年 O'CHERRY获得"华山论剑"创新品牌奖,核 心 企 业 文 化 ——关爱社会让更多人的知道樱花,爱心,爱心天使在行动,,,,,樱花爱心捐赠,给他一个温暖的冬天,,,授予爱心锦旗于樱花企业,3928 樱花心 汶川情,,,公司乐捐承诺,精业 诚为 协作 创造,O'CHERRY 起源,神奇青春熨斗 横空出世!美丽爱情故事 天长地久!O’CHERRY的中文含义,精业 诚为 协作 创造,市场定位,以专业的姿态推入市场 以项目的形式导入市场 以色列尖端仪器+日本国医化产品 为什么要用仪器结合产品来做市场呢?,精业 诚为 协作 创造,仪器的重要性,一、解决网上销售销售这一现象二、体现专业性 1、顾客的消费变化和心理变化 2、仪器对美容院的生存率的重要性 单纯靠手工生存率为9.6% 引进高科技高技术的仪器生存率为90.4% 可见仪器的重要性三、解决店家包卡不卖套盒，对终端收款更加有利 美容业一路走来我们在寻找什么?,精业 诚为 协作 创造,寻找解决皮肤的吸收问题只有皮肤充分吸收了我们外界给予她所需要的营养成分,才能实现每个爱美之人的梦!,精业 诚为 协作 创造,20多年美容业一路走来,精业 诚为 协作 创造,终端消费者需求,早期需求:主要是解决问题—白净例如：美白、祛斑、祛痘、去皱等现在需求：科学健康美容主要是延缓衰老—防老例如：嫩、滑、透、有光泽、水等顾客对护肤品及技术的需求：渗透要好、安全要高、肌肤紧实、润泽透亮、饱满弹性、健康无风险,精业 诚为 协作 创造,迎合市场的需求、时代的需求,青春熨斗 横空出世 四大核心技术+日本国医化产品 圆您的梦！,东方樱花青春熨斗&四大专利技术篇,一、电子破壁,二、透皮植入,三、细胞重组,四、冰点闭合,,,,外墙（保护作用）,地基（固定作用）,支架（支撑作用）,核心技术一、电子破壁,电子破壁令肌肤在脉冲电流影响下，改变细胞的排列状态，令每平方厘米的肌肤在2秒内迅速张开650—800个电子孔，将99%的营养成分输送到皮肤0.03-0.06mm内，即皮肤表皮层的角质 层和棘细胞层之间。

核心技术二、透皮植入,核心技术：电离子化（同级相斥、异极相 吸原理）利用微细电子通道，将90%的营养成分输送至基底层，60%的营养成分到达真皮层，帮助发挥强大的护理功效核心技术三、细胞重组,核心技术：RF射频，高频电流（以表皮恒温，真皮深层加热为核心技术）,当真皮层的胶原蛋白的热能达到45~60度时，自然产生立即性收缩，长度可缩小60%，同时激活纤维母细胞，刺激分泌更多新的胶原蛋白，来填补萎缩和流失的空隙，并进行重新排列！,核心技术四、冰点闭合,4号探头在低温状态下，令血液循环速度减缓，神经兴奋性降低，从而迅速令电子孔收缩，关闭电子孔，令营养成分在细胞内发挥更长久的功效，并可储存72小时之久，加强治疗效果！,产品核心成分：脱水透明质酸微球,,利用低温冷冻干 燥法 ，使透明质酸体积 变小，分子量在60—80nm之间，通过角质 层细胞间质 而进入皮肤，进入皮肤后遇水膨胀，体 积 增大，以此填补皱纹中塌陷处，在较短时间内皮肤发生变化，迅速改善浅表皱纹透明质酸 在皮肤中同时发挥着如下功能： 1、保持组织水分； 2、强化角质 层连接； 3、恢复皮肤保护层。

精业 诚为 协作 创造,十大效果,1、抚平细小皱纹、鱼尾纹、真性皱纹2、提升面部轮廓3、淡化各种色斑、老年斑4、全面改善肤色5、促进新陈代谢，提升细胞活力6、收紧眼袋、淡化黑眼圈7、淡化痤疮疤痕8、收缩毛孔，紧实肌肤9、增强淋巴排毒和血液循环10、收紧颈部，改善双下巴,樱花东方樱花,赢在市场 胜在终端 八大赢销特点,一、终端运营模式,1、“198会员”——留客系统（一年12份礼品2980元）2、全省美女集合会“贺岁纳客双人行.总裁送豪礼”快速解决终端出货问题3、“樱花朵朵开”销售人员现金奖励方案—— 激励系统,二、产品定位（眼部组合）,1、黄金肽眼部套盒 眼袋 1960 眼皱 1960 黑眼圈 1960 综合 2350 NO.1 38602、燕窝胶原蛋白SOD眼部养生套 168003、SPA眼部套盒（眼袋、眼皱、黑眼圈、综合）,二、产品定位（面部、颈部组合）,一、(修复+巩固+家居)+巩固……=永保青春二、营销（A+B+C+D）法则=持续赢利 1、A=引导 （使用——广泛性）1880 2、B=修复 （皮肤——针对性）2800 3、C=巩固 （长效——维护性）2600 4、D= A+B+C+家居（综合） 6800,三、产品+仪器=效能,1、注重效果立杆见影脱水透明脂酸微球 (影碟)双安工程：安全承诺——退一赔一 安心承诺——无效退款2、技术端口的升级——项目的不断延续,精业 诚为 协作 创造,四、智能管理IC卡,1、资金安全2、返单保证3、后续赢销支持服务支持,精业 诚为 协作 创造,五、独具匠心的设计 ——便利卡和密码锁,1、卫生新颖2、安全放心3、成本核控4、专业形象,精业 诚为 协作 创造,六、产品包装精美、专业化,1、专业的产品包材——吸引女性的眼球（尊贵奢华）2、独特的茜蕊包装——生活品质的体现,精业 诚为 协作 创造,七、利益点的人性化,1、价格 ——阶梯式销售价格2、配送 ——品牌文化型的配送品深入顾客生活的每一天3、形象 ——吧上吧形象展示,精业 诚为 协作 创造,八、先进的推广手段,1、平面广告手段 ——瑞丽广告投放，加盟店广告费用核销2、视频工具化 ——专业老师指导技术,东方樱花 11月份招商细则,一、20000二、30000三、50000四、100000,09年末巨献——贺岁纳客双人行总裁赠豪礼,【活动背景】无论怎样的纳客、留客，最终都无法解决美容院出货、销售等问题；新一轮的战役即将打响，终端销售高潮即将掀起，院长们，你准备好了吗？用怎样的模式来改变我们销售的方法？用怎样的方法来减少美容师销售的难度？用什么样的方式让顾客买的开心，用的尽兴？今天，樱花将带给您一个全新纳客风暴，让您轻松出货……,贺岁纳客双人行总裁赠豪礼,【活动简介】1、单店销售结合终端会模式强制销售顾客已感厌倦2、感觉做一场会是“劳命伤财”。

3、新一轮纳客店销组合风暴全省樱花美女集合会，它不仅解决美容师销售难度，也解决了美容院做会的压力，更能让终端顾客消费并快乐着！,纳客套组设计,1、价值1580元“大家闺秀”家居套： 大家闺秀*美颜露 30ml 大家闺秀*美颜霜 30g 大家闺秀*美颜精华 15ml 大家闺秀*美颜眼霜 8g2、价值880元“闺中密语”院装体验套（约4次专业眼部护理）： 闺中密语*自然之水 8ml 闺中密语*三合一魔力霜 15g 闺中密语*复合按摩精华 8ml 闺中密语*黄金碳膜 5g,店销纳客,1、顾客仅需投资560元，均可获得贺岁超值礼盒，内含价值1580元“大家闺秀”家居优惠装和馈赠给亲友的价值880元“闺中密语”沙龙体验套2、VIP顾客可参加“樱花名媛盛典”、“激情嘉年华梦幻之夜大型晚宴”活动现场销售设计,*顾客不仅可以优惠购买组合礼包（由套盒和单品组成），*还可获得价值1000—2000元不等超值产品（樱花公司提供），*更可获得价值800-1200元丰厚礼品（代理商提供），*还可获得价值3188元全年12款月月好礼及美容院体验8选3（美容院提供）！,会议吸引,1、名人效应（鲁豫、张怡云）2、“樱花名媛盛典”3、“激情嘉年华梦幻之夜大型晚宴”抽奖活动4、美女浪漫之旅5、专家坐诊、出货无忧,奖项设计,此抽奖方式用于会中“总裁签售”产生的销售，为“60个球”摇奖机，1-60个不同数字代表奖项不同，抽奖时间为随时抽取，先到先抽，100%中奖（奖品根据邀约情况另定）,选择比努力更重要,茜蕊眼部分享,,,压力　　 眼皱疲惫　　→ 眼袋污染 黑眼圈 千万别让眼睛泄露你的年龄哦！,,为什么人老眼先衰！ 它的5之最,1之最,眼部皮肤是最薄的只有0.33-0.36毫米，它只有面部皮肤1/4厚度,2之最,眼部皮肤是最疲劳的据专家统计每天眨眼2.4-2.8万次，所以容易出现各种问题,3之最,眼部皮肤是最容易干燥的 因为很少有皮脂腺和汗腺的分泌,4之最,眼部皮肤是最敏感的 千万别把面霜擦在眼部,5之最,眼睛神经纤维与血管的密度很高，令该部位的循环及淋巴系统较慢，容易感到疲劳。

而血液循环不畅通会造成瘀血或积水现象，因此黑眼圈和眼袋问题较易在眼部出现所以眼部保养才是最重要的！,眼部常见的问题,眼皱 眼袋 黑眼圈 油脂粒 汗管瘤 扁平疣,皱纹形成原因,自然衰老：1、皮肤的自然老化2、不良的生活习惯：烟酒中的尼古丁、酒精等刺激性成分促使毛细血管收缩，阻碍新陈代谢进行，使眼周肌肤的血液循环减弱3、环境污染4、过度的化妆以及丰富的表情 光衰老： 在紫外线照射下，皮肤中产生活性氧和过氧化脂质，过氧化脂质使胶原蛋白交联，表皮细胞的核糖核酸变性，皮肤失去弹性，产生皱纹另一方面过氧化脂质在氧化酶作用下分解成丙二醛等物质，与蛋白质反应，产生色素沉着。