2023年经典啤酒的促销方案5篇.docx

2023经典啤酒的促销方案5篇 啤酒的促销方案1 一、活动前言 卖场的促销一直是海珠商超关注的重点之一，对于以往做的促销活动来讲，还存在很多的问题(比如促销品不到位，人员控管的松懈、礼品缺乏控管、)等等都能影响到整个流程进入大卖场，商场促销是提升品牌知名度，扩大产品市场份额的一个必经之路，也是一条传输最快的高速干线 因此，确定促销活动的目的和目标能够为整个促销活动确定一个总体构想，并为以后的方案创意，实施和控制，评估促销效果提供一套标准资料和依据 一般来说，促销主要有以下几个目的，根据以下几个目的同时制定出几种方案以供参考：目的：1、新产品上市;2、提升品牌知名度;3、清理库存针对以上的目的同时制定出以下几种方案策略： 一〉商场试饮方案： 1、ka场所(连锁)2、大型b型场所(连锁)3、连锁士多 A、一方面是新产品上市，一般针对大型a场b场 B、快速的处理一些近期的啤酒(必须保证没有质量问题和过期的) C、在畅销、薄弱的区域增加海珠的宣传力度 二〉商场礼品促销方案： 1、ka场所(连锁)2、大型b型场所(连锁)3、连锁士多 A、比较畅销的场所，增加销量，争取得到更大的提高。

B、比较薄弱的区域场所，打开通路，增加消费者的认可度 C、可按照商超区域场所的实际情况来定， D、按公司的促销计划来定 三〉商场节假日促销方案： 1、ka场所(连锁)、2、大型b型场所(连锁)、3、连锁士多 A、根据不同区域，不同场所投放一定的促销员(PG)，这样可以在节假日增加海珠 销量的一个亮点，同时又能提高海珠的宣传力度 B、由业务和区域负责人共同在星期六至星期天控管(PG)同时发放礼品的力度由 商超主任控管) 二、切入点分析： 以上的几种方案只是根据实际情况来定的，中间有可能会穿插一些临时的想法但不管怎样的变化总体来讲都要做好工作的前提准备，才能保证正常的工作开展 前期的准备： 1、物料准备，2、信息投放、3、礼品投放、4、人员投放、5、促销控管、6、时间安排 一〉物料准备： 1、帐篷4个：(以备不同场合的需求) 2、试饮台8个，凳子8个：(包括一次性使用杯若干，可根据实际操作定量采购) 3、冰桶4个(及时有效的在活动现场冰镇啤酒，用这样的大桶只需购买冰块投入即可、 从成本上大大节约了开支) 4、条幅8条，(用红布制作)围栏宣传广告8面：(暂时)用KT板或喷绘制作，必须 保证有一定的持久性，内容以循环的形势暂定 5、中型喊话器2个，小型音响播放器1个。

加上公司产品CD一份) 6、登记表若干份：(每次试饮活动之后对顾客的访问记录在案，及时地反馈信息，) 二〉信息投放： 1、宣传单若干份：(根据当天在该卖场促销的力度、针对不同的市场环境投入一些可循 环利用的宣传单) 2、海珠CD产品简介：(以公司的产品介绍为主，可在卖场活动连续播放、重复使用 可提高观众、消费者的注视率，从而达到双效的目的) 3、卖场广播的宣传：(可根据当天的情况要求该卖场的广播配合促销一天不间断播放, 以增加海珠的曝光率) 三〉礼品投放： 1、礼品控管：由商超文员统计礼品数目，按照当天的促销力度发放礼品 2、礼品促销：可根据当天的促销力度针对不同场所投放适当礼品(强势区域可适当放 宽促销力度，弱势区域可加大促销力度) 3、礼品跟踪：可由每个区域的负责人全程跟踪，如有问题可直接追踪到位 啤酒的促销方案2 为了让顾客过一个清凉、惬意的七8月，亦让我们在8月没有促销节日时机的时候创造节日，促进销售，故此特推出“啤酒，你今天喝了吗?——__第一届啤酒节”活动此活动旨在通过创造促销时机，提升卖场的销售与企业形象，延续一直以来的促销风格，培养顾客忠诚度。

另8月是啤酒热销的季节，故推出啤酒节，以满足顾客的需求 此活动是__继首创水果节之后又一新作，希望各店在借鉴水果节活动的经验基础上将此次活动做的更加出色，从而为以后类似活动举办奠定良好的基础 一、活动主题 啤酒，你今天喝了吗?——联昇第一届啤酒节 二、活动时间 8月15日——8月20日 三、活动门店 联昇花园店 四、活动内容 (一)商品陈列 1、立柜陈列：仍为各店原立柜陈列区，将啤酒类集中陈列 2、区域集中陈列：各店按门店实际情况选择几类啤酒按下列陈列方式中的一种 注：各店根据自身实际场地情况，选择其中一种陈列方式，并做一简易陈列图(仿上陈列图)在7月15日前报至策划部，便于策划部做布置用品 (一)气氛布置 1、户外 1)门外条幅 内容：啤酒，你今天喝了吗?——嘉荣第一届啤酒节 2)立牌喷画 内容：主题形象画+活动内容介绍+DM单页面 2、入口/通道喷画 内容：一面为活动主题，另一面为活动介绍，以喷画形状为啤酒瓶状 3、立柜陈列处 在立柜陈列上方悬挂一大型啤酒瓶模型(1.5m_0.6m) 内容：活动主题宣传 4、集中陈列区域 1)主题标识牌喷画 内容：活动主题宣传 数量：根据各店选择陈列方式而定，陈列方式①②为2块，③④为4块。

2)堆头包装 堆头包装由门店自行布置 方法1：各堆头陈列商品由该厂家提供宣传画包装 方法2：各店申购KT板或布帘进行包装，颜色以清凉色为主(如蓝色) 3)堆头上方： 堆头上方由策划部制作该商品形象画与价格标识牌，模式同五一活动5元特卖区即上面挂商品形象画，下面悬挂价格标识牌(形状为啤酒瓶状) 注：各店此区域陈列商品必须为DM单上商品，策划部根据DM单上商品选择制作此喷画，门店选择使用 4)区域四周 门店组织人员用汽球作点缀，烘托区域气氛，吸引顾客眼球，营造人气 (二)活动的配合 此活动分为户外与户内两种，主要以游戏为主，各店根据自身情况灵活开展，目的旨在营造节日气氛，刺激消费以下所列活动供参考执行，门店可自主开展类似活动 1、户外活动 1)啤酒竞饮，酒王争霸 规则：5-8人一组，每人面前3杯啤酒，参加者只准用嘴咬纸杯喝酒，谁最先喝完为胜(倒出、洒漏取消资格)奖啤酒2支 2)镖镖中心，尽显英雄本色 规则：5-8人一组，每人3支飞镖，算得分总和，最高者为胜，奖啤酒2支。

注：道具由门店自行准备，注意活动安全 2、户内活动 1)投篮大赛 规则：5-8人一组，每人5球，以进球数高者为胜，如有雷同、继续比赛直至分出胜负，最后胜者可获奖啤酒2支 细则：①顾客所得奖之啤酒由工作人员贴上赠品标签交给顾客 ②赠品标签由负责啤酒之主管负责领取与保管 ③店长做好监控工作 2)大力士 规则：每2人一组，每一次约5-8组，轮流搬手腕，胜者进入下一轮，直到这几组决出最后胜者，胜者可获奖啤酒2支 细则：①顾客所得奖之啤酒由工作人员贴上赠品标签交给顾客 ②赠品标签由负责啤酒之主管负责领取与保管 ③店长做好监控工作 说明： ①以上活动内容由各店自行组织开展，并根据客流量分时段进行，每次开展约半小时 ②场内、场外各项活动错开进行，交替开展 ③活动所需之道具，物品由分店自备 ④有舞台的店可在舞台举行此类活动 ⑤分店可根据实际情况，自主开展类似活动，以营造节日气氛为主 ⑥店长做好监控工作，避免过多浪费，(每日各店活动用之啤酒控制在60瓶以内) ⑦美工做好活动时间安排宣传，让顾客明白活动的时间、地点、内容。

(三)活动培训 由各店店长根据此方案，对全店员工进行培训，尤其对活动负责人要加强培训，确保活动开展的有声有色，带旺人气 五、活动配合 1、采购部 1)DM单制作配合，(按《DM单规划表》进行) 2)活动用品配合 采购部联系供应商提供场外、场内游戏活动用之啤酒，以支持分店举行活动，并在8月10日前送至门店 3)舞台活动联系 联系知名品牌啤酒供应商在周六、周日在有舞台的店举办大型舞台活动，以文艺演出及现场促销为主要形式，穿插免费试饮，有奖竞猜等游戏活动 2、策划部 负责活动宣传，所有宣传物品在8月10日前送到各店 3、门店 1)游戏活动的组织与开展 2)对全体员工的培训 3)卖场气氛布置与商品陈列 六、活动宣传 1、户外条幅 2、户外立牌喷画 3、入口/通道喷画 4、立柜上方啤酒瓶模型喷画 5、啤酒陈列区域之商品喷画与价格标识牌 6、DM单宣传(共80000份) 7、《大家园》宣传 8、广播宣传 亲爱的各位顾客朋友： 你们好! 又到了一年最酷热的8月，炎炎烈日、阵阵热风、热浪难挡，定想痛饮一番，消暑纳凉。

联昇现正推出第一届啤酒节，推出以下特价超值冰爽啤酒(内容见DM单特价啤酒)，让你一次喝个够，享受夏日的清凉另在户外与户内举办一系列奖品丰富的游戏，欢迎你们前来参加! 谢谢你的光临! 七、费用预算： 1、广告用品制作费：约10000元 2、DM单制作费：约14800元 3、其它：约202x元 合计费用：约26800元 啤酒的促销方案3 根据__啤酒20__在四川地区销售额100亿元，销售总额800亿瓶的总目标以及20__年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、市场分析 一、竞争对手分析 1、在四川地区，人口众多，生活水平较高，因此啤酒销售量大，所以引来啤酒生产厂家的纷纷竞争因此我们需要做好以下几点 a、保证产品质量 c、在__啤酒的统一品牌影响下，做好__啤酒的销售， b、本地产品，长期经营与其他啤酒生产市场形成了相互推动的形象树立和促销作用 策划时间：20__-6-24 d、广告活动经过了整体、细致的策划与实施 e、努力提升干部素养，提高整个团队凝聚力 f、增强业务员的能力，努力与大消费地域取得销售权利 2、有关__啤酒的广告效果调查，表明了以下数据： a、传达率。

看过__啤酒广告的人 占调查总数的72.8% 没看过的占28.2% b、喜好度 喜欢__啤酒广告的占50% 一般的占48% 喜欢的占2% c、信息来源： 电视通过四川电视台广。