礼仪之邦集食惠崔永刚总经理独家分享.docx

北京崔永刚总经理独家分享运营的 3 层心境礼仪之邦集食惠北京市（省级）运营中心总经理北京永想联信数码科技有限公司董事长51 直聘网创始人、CEO北京日兆佳业科贸有限公司总经理崔永刚总经理，一位来自北京的睿智企业家，他是礼仪之邦集食惠北京市市级运营中心负责人自加入集食惠项目起，他便对集食惠项目满怀热忱在从事集食惠项目的开发布局工作过程中，他务实、进取、创新，虽曾因碰壁被质疑而丧失信心，暂停了工作，但经过几个月的自我梳理，求索进取，让他对集食惠有了更深入的认识再次出发的他迅速调整心态，并在而后的集食惠开发布局工作中逐渐沉淀出了自己的经验为了帮助更多的运营伙伴，让他们在今后的开发布局工作中能够少走弯路，在礼仪之邦集食惠大讲坛上，他毫无保留地分享了自己从加入礼仪之邦集食惠项目以来所经历的心路历程，以及自己的开发布局经验与诚恳建议新春伊始，万物复苏在此早春之际，非常高兴又与大家重新相聚在礼仪之邦集食惠大讲坛上，祝大家 2016 年，猴年大吉！其实，这是我在集食惠大讲堂上的第二次分享 ”崔永刚总经理的分享首语，第一次分享时他只是粗略地讲述了他的部分历程，而这一次，趁着自己心态的梳理总结工作已经完成，他决定毫无保留地分享出来，以供大家借鉴。

他将自己从事礼仪之邦集食惠项目布局工作的心态总结为了 3 个层次：第一层，见山是山，见水是水；第二层，见山不是山，见水不是水；第三层，见山还是山，见水还是水生意心态：见山是山，见水是水“何为见山是山见水是水？这其实指的是一种生意的心态 ”崔总经理在分享时回忆说，自己刚开始从事礼仪之邦集食惠的布局工作时，对集食惠平台真正的核心精神领域并不清晰，也没有完全地转换自己的角色，仍旧以传统行业的生意心态去开展工作， “以利为重”地去介绍集食惠平台，这样就致使对方产生了歧义，甚至误以为集食惠是一个传销平台崔总在回忆时说，他刚到北京时，在给第二任老板介绍集食惠平台时就是生意的心态从如何去获得利益，怎么去赚钱，你的主动收入有多少项，被动收入有多少项，创业账号有多少，员工账号有多少，到最后会获得多少收入，每一项他都介绍得十分详细清楚，但对方却丝毫没有感觉由于老板与我的关系很好，他就很直接地说，你这个就是传销吧！”崔总表示，老板的回答给他的感觉是措手不及的， “明明是一个特别好的生意，为什么他不仅没感觉，反而认为是传销呢？”后来他又与老板交谈了几次，出现的依然是这种结果，那时他也却步了，甚至停下了这项工作。

在暂停集食惠工作的这段时间里，我慢慢地去梳理自己在整个过程中出现的问题，但收效甚微，直到参加了 10 月 11 日集食惠在北京的项目发布会及次日的特训营，才如醍醐灌顶 ”“心态左右做事方法，你的心态是怎样，就会拥有什么样的结果 ”如今，心态经过细致梳理之后的崔总迅速找到了症结所在， “以利益出发去推动集食惠的布局工作，很容易让人产生歧义，产生误解以生意的心态去看待集食惠平台，并没有看到它的本质，也就是见山是山见水是水，最终出现那种结果是必然的 ”事业心态：见山不是山，见水不是水崔总表示，经过那次特训营，他详细地了解到礼仪之邦集食惠的商业结构和模式，并清晰地认识到集食惠并不是一件生意而是一件能让人长久坚持去做的一项事业于是，他迅速地调整了自己的心态我再出去跟别人叙述和讲解礼仪之邦集食惠的时候，就是以一种事业的心态，给对方重点介绍礼仪之邦集食惠的结构和模式，让他们能够清晰地了解到集食惠是一个直销平台，是一个线上线下互动的食品集采平台，以互联网+传统渠道为核心的商业模式，拥有一定的传统基础，这样他们就不会再产生误会 ”崔总分享道，在这种不会被误会的情况下，你再去讲述其他事物的时候，比如阐述集食惠的未来发展机遇、发展状况，他们就不会丧失原来对你的信任，就会愿意继续听你说下去，进而被吸引到集食惠项目考察会里面，来经历和体验集食惠平台，观摩考察总部优秀强大的团队。

这就是第二种事业的心态：从集食惠本质去开展工作，即见山不是山，见水不是水崔总表示，正是因为这种心态，让他成功地吸引到了成都高新区的熊总和北京市昌平区的毛总以及牡丹江市的李总的加入，也给了他自己一个继续往下走更坚定更自信的心态伟业心态: 见山还是山，见水还是水“但是，随着时间的推移，能够直接沟通的、圈内的人会逐步减少，如果想再进一步，那么以之前做事业的心态去面对接下来的工作，以之前的方法去开展布局工作，已经行不通了 ”崔总分享道， “这个时候，就应该以一种伟业的心态去应对集食惠平台的推广和介绍工作，这就是我所说的第三种心态——见山还是山，见水还是水 ”如何以伟业的心态去介绍推广集食惠平台呢？“其实正如李董所说的那样， ‘要走出自己的世界，走进对方的心里，想对方之所想，急对方之所急，真正地去了解他们心里面所需要的 ’思考对方是不是真正的需要集食惠平台，对方的事业是否遇到了问题，我们能够帮他解决什么问题？”崔总表示，大道相通，大道至简无论是做生意也好，做事业也罢，又或者是成就伟业，取得他人的信任至关重要最近，我去跟一个关系并不亲近的朋友介绍集食惠，用的就是这种心态和方法 ”崔总介绍说，他的朋友是从事楠木家具行业的，对德国和日本的工匠精神（指工匠对自己的产品精雕细琢、精益求精的精神理念）非常推崇，因此在交流集食惠项目的时候，他便着重介绍了集食惠在产品质量方面的精益求精。

比如，能够将产品的假货率降低至百分之十，一切皆源于集食惠的产品能够从生产厂家直供到消费者对方听完后表示非常认同这种利国利民的平台只有本着为对方着想，站在对方的角度去考虑问题，在这种情况下，才能真实地触动他人，取得对方的信任，进而寻找到合适的时机和机会，让他们更容易接受你所想要表达的观点 ”崔总分享到节能 2016，惜时、瞄准、成就伟业分享最后，崔总还建议大家在为集食惠平台布局的时候考虑节能 “所谓节能，就是我们在走进对方的心里，走进对方的世界时，应该对对方有完全的了解 ”崔总表示，并不是所有人都适合加入集食惠项目，如果对方格局不够，或者他自身的事业颇有成就，又或者是他有更好的项目打算，对于这部分的人来说，当你在介绍集食惠项目的时候，他可能听不进去，并且不会有太大的兴趣因此，崔总建议，暂时延后对这部分人群的开发工作，之后再另寻机会沟通只有让自己拥有充足的精力和时间，才能找到与我们更志同道合的伙伴，并提前把他们吸引到集食惠平台上来而对于那些还在迟疑观望的，暂时先放一放是明智的，毕竟我们每个人的工作时间和精力是有限的 ”崔总表示，在有限的时间与精力里，就应该做一些更高效更有意义的事非常感谢李董打造了集食惠这个平台，同时也很感谢王总裁、魏渊总监，以及平台讲师们的辛勤付出。

”最后，崔总希望，在 2016 年能与集食惠平台的各位家人、合作伙伴们共勉，一起共同努力，携手前行，共铸礼仪之邦集食惠这项利国利民的伟业！。