2022公司实习报告范文集锦五篇.docx

2022公司实习报告范文集锦五篇公司实习报告 篇1　　实践是一项综合性的，社会性的活动，是一个由学校向社会接触的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块搞好社会实践工作是关键的，对一个学生来说是很重要的从一个学生的成长来说，他经历了无事可做的孩童时代，到学校里忙碌的学生时代再到以后社会的工作阶段而实践就像一个链子连着学习和工作，实践是学生把所学知识运用的实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实践正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用到工作中去的角色，我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论所学的知识只有运用到实践中去才能体现其价值实践是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台通过实践，我们要努力提高自己的动手能力，在实践的工程中发现不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力　　一.实践时间：　　20xx.07.02-20xx.08.25　　二.实践地点：　　兴化市鑫居房产中介　　三.实践单位介绍：　　兴化市鑫居房产中介自20xx年4月成立以来秉承“真诚给您，信赖给我”的理念，凭借其专业的队伍、良好的信誉、优质的服务得到了客户的一致好评业务范围涵盖住宅、写字楼的买卖及租赁代理等业务。

通过五年多的发展，鑫居房产中介公司已发展成为兴化市极具影响力的专业性房地产综合代理服务机构，凭借工作中积累的市场营销经验，先进的组织管理模式，科学的数据、信息采集分析系统以及全体员工的全心努力，不断扩大其在一、二手市场的占有率公司业务有：市场信息咨询、一二手房买卖、租赁、代办交易手续、按揭经纪、投资理财　　四.实践目的：　　(一)了解房地产公司部门的构成和职能　　(二)了解房地产公司整个工作流程　　(三)加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力　　(四)锻炼自己的实践工作能力，适应社会能力和自我管理的能力　　(五)通过实践接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任　　五.实践内容：　　初看,也许觉得房地产中介行业与我所学专业并不相关,其实不然,，我相信有商机的地方就有服务，而且接触的人很多，有人就离不开管理，所以与平时所学知识还是有一定契合点　　在实践期间，我主要从事的是市场信息咨询、二手房买卖、租赁这几方面的工作刚开始做市场信息咨询和租赁，这是公司对每个员工的基本要求，也是公司的两项基础业务租赁相比较买卖来说有很大的优势。

它成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低对于新员工来说，从租赁业务开始，有利于员工在短时间内掌握公司业务流程和熟悉房地产相关业务的开张对于公司来说，租赁业务降低了公司成本转正后才触及二手房买卖　　日常工作流程：　　(一)客户接待　　在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房源基本信息要准确，快速，按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息(客户的购房目的，是不是决策者，付款能力，购房意向，目前的居住状况等)如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源目前还没有，我们尽量帮忙寻找，此刻再向客户提出留个联系，并热情的递上自己的名片　　(二)配对　　在接到新房源后，应立即开始客户配对，选择自己的客户进行删选列出意向客户，按客户购买意向排序，按客户购买力排序，选定主要客户，逐一打给主要客户，约定看房　　(三)约客　　拨通客户，告知客户房源信息，询问客户是不是在家或有没有固定，如果有的话告诉客户拨打他的固定，以免浪费对方费这些细节要考虑清楚，简单讲述房源基本信息，和客户约定看房时间，地点　　(四)带看前准备　　设计带看线路，设计带看过程中所要提出的问题，列出物业的优缺点，思考如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及回答方案，整理该物业相关资料。

　　(五)带看　　空房必须准时赴约，实房必须提前30 — 45分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺利完成打好基础，理清思路，按照自己的看房设计带看，与客户交流，掌握更多客户信息，为以后的跟进工作打好基础赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系，消除客户的警惕感　　(六)成交前的准备　　对已产生购买意向的客户应立即带回公司，再次肯定和赞扬客户的眼光，并把握时间，适时的对客户描绘下买下这套房子的前景和利益到达公司后，先礼貌的请客户到会议室入座，第一时间送上茶水，主动向客户介绍下公司的概况和售后服务的完善，提高客户的信任度，打消客户的后顾之忧，和客户确认下单事宜但不宜操之过急，要有序引导，循序渐进)抓住房子的优势及有利条件，用肯定式问句，让客户做肯定式回答，抓住客户的肯定回答，让客户下订　　(七)下订阶段　　一般情况下，通过以上的步序，应该可以使双方的价格达到成交价格此时，业务员可以提醒客户是不是可以下订了，并准备好相关的书面合同，简单解释合同的条款如果此时客户还有犹豫的话，业务员因提示客户，好不容易才和业主在价格上达成了一致，如果现在不下订，万一业主第2天改变想法的话，那么所有的努力都白费了。

有些客户会借口定金没有带足或其它的一些理由不愿意下订，此时，业务员应"急客户所急"，告诉客户，先支付部分定金，余款第2天打清在诱导客户下定的过程中，业务员应注意和团队之间的配合，这样才可以提高成功的概率　　(八)售后服务　　在客户签下意向书，下订以后业务员应及时向客户索取身份证等有效证件，复印留底，做好交易前的资料准备，及时通知贷款专员，为客户制定贷款计划完成以上步序后，简单告诉客户交易所需要的环节及大致时间和所需材料，提醒客户在时间上做好合理按排在客户签下意向书，下订以后，业务员应该及时联系到业主，把物业的出售情况第一时间通知业主，并且及时把客户的定金转交到业主手上，确定销售的有效在交易过程中，业务员应经常和客户及业主保持联系，做好沟通，以使整个销售过程圆满完成　　六.实践总结：　　在工作的的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性如果对行情不是很了解，在客户向我们咨询的时候会显的很不专业有时候，客户自己对行情不是很熟悉，在向我们咨询的时候，价格报高了把客户吓走了，报低了很难改口而有时候客户比我们还专业，对行情，对市场动态也很了解，我们不专业的时候很容易丢失客户，这样对新员工来说打击很大。

在做租赁的时候还要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力　　在很多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简单的多其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚，把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅力的一钟体现同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房源很多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以达到互惠互利　　暑期实践的帷幕渐渐落下了回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐在实践的过程中让我明白，团队合作精神很重要，团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他同行业公司之间的合作在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开始了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他同行业公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，可以达到互惠互利。

　　虽然我的实践期很短但我认为是一次成功的，有用的，受益非同的社会实践这段时间我学到了许多东西,懂得了许多道理,增长了见识,开阔了视野,了解了很多二手房交易的知识,也看到了房地产中介中的很多内幕,充实了与人交往的经验虽然这些与我在学校所学的有很多是相抵触的,但这就是社会,这与校园里无忧无虑的生活是有很大区别的　　在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态，这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来　　人们常说：“隔行如隔山”，通过这一次短暂的实践，我认识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同总得来说在实践期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发，我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会同时，我也非常感谢公司的所有人员，在实践期间，他们对我接待热情，有问必答，使我们的实践真正是达到了预期的目的实践很快就结束了，虽然时间短暂，但从中获取的收益颇大。

公司实习报告 篇2　　指导老师：×××老师　　实习人：×××　　院 系：××××××　　班级学号：××××××　　实习单位：广东省东莞市丽宏国际贸易有限公司利宏纺织有限公司　　担任职务：网络助理／网络销售　　实习时间：××××年×月××日---××××年×月×日　　实习答辩时间：××××年×月×日　　一、实习公司简介　　丽宏国际贸易有限公司简介：　　1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20000余平方米，员1400余人主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业一( )贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑　　利宏纺织有限公司简介：　　利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和指定为北京服装学院广东地区实习基地　　管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。

使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队　　经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展( )现前卫理念和优质产品的市场统一　　名牌精神： 打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化；产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影　　网络营销／销售模式：　　二、实习主要工作任务：　　在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计在×月×号左右基本完成网站筹建工作　　由于公司针对××××年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场。