绿盒子破解O2O模式不能落地尴尬.docx

扫描关注锦囊专家官方网站： 锦囊专家，一个新型互联网咨询平台，也是国内首家以“化解企业转型焦虑和推进互联网创新”为使命的专家网络，正在用最便捷、最有效的方式，帮助企业或个人提供互联网创新的 O2O 模式战略、技术、产品、运营、市场营销、投资、法务等方面的智囊支援绿盒子破解 O2O模式不能落地尴尬微店、O2O 、互联网＋，当绿盒子 CEO 吴芳芳把这些最流行的术语过一遍的时候，在脑中运算成了一个新的模式，微店＋O2O在 O2O 模式试水过程中不少品牌商发现：O2O 只是“看上去很美 ”，落地之路还很远绿盒子用这种新型的商业模式破解了 O2O模式不能落地的尴尬一场凶猛的商业模式之变正拉开序幕有没有想过，以后不管是线上还是线下选购童装，都有专属的导购员为你服务线上和线下的款式是一样的而导购员可能是兼职的白领，抑或是网络大 V，他们不再简单的提供服务，而是要像一个销售总监一样管理好自己的客户互联网裂变，诞生四不像微店布局线下体验店，绿盒子独创 O2O 新模式今年下半年，10 家全新的绿盒子 O2O 实体店将进驻本市的各大 shopping mall在入主申城实体门店前，绿盒子是名副其实的网络品牌，只有线上渠道。

现在很多线下品牌都嚷嚷着要开拓线上渠道绿盒子缘何不走寻常路呢？记者专访了绿盒子 CEO 吴芳芳，她表示，随着电商和传统商业的新一轮博弈，只做线上，或者只管线下的单一模式已经满足不了市场需求了，未来 O2O 的线上线下结合模式才是大势所趋在业内人士看来，童装品牌寻求转型，与互联网拥抱是“活下去”所要做的必修课现在处处都是 O2O，动辄互联网＋，但大多新瓶装旧酒，谈何容易要想活得风生水起，就必须出奇招传统的服装品牌只有一个 APP 和二维码但绿盒子此次别出心裁地打破了这些限制，每个门店店员都有自己的专属二维码并且与粉丝订单绑定，享受一定利润提成在这样的机制下，导购员不再是传统意义上的营业员，他们开始考虑如何引流，有的甚至开始做地推扫描关注锦囊专家官方网站： “我们在山东等其他省市试点后，结果令人意外店员的创造力是无穷的，今年五一，一大波店员到公园、游乐场等孩子扎堆的地方，有一家店有 4 个店员，仅仅一天他们就加了 1000 个粉丝多得让我感到吃惊因为店员可以通过粉丝获得提成，增加了他们的主观能动性，他们开始认同多劳多得的双赢模式在吴芳芳看来，传统门店一天可能有 80个客户光顾，但新型 O2O 微店一天的“观光量”高达千人。

其实，这只是这个模式厉害的一面今后，每个人都可以成为绿盒子的导购员，包括一些白领或高人气的网络大 V 也可以与微店相结合，成为绿盒子的兼职导购员他们不再简单的提供服务，而是要像一个销售总监一样管理好自己的客户吴芳芳说，每个线下店店长可以选择主动主击，招募更多编外导购员，一改“坐商模式”为极具竞争力的“行商模式”微店无缝对接，进行精准化营销吴芳芳解读说，所谓的 O2O 就是线上交易，线下体验、服务目前，大多数品牌商都在 O2O 模式试水中遭遇了诸多痛点：代理商库存僵化、门店之间的利益冲突、门店与品牌商之间的冲突等等为了应对这一痛点，吴芳芳透露说，他们为每个线下店配置了一个线上店，此举有效解决了传统店铺辐射半径有限的问题，让 50 平米的店铺，发挥 200 平米的功效也就是说，除了线下店铺陈列的一些产品外，消费者还可用店铺内网络登录绿盒子官方旗舰店或商城，查看更多的产品款式，并进行线上订货这对于那些仅有“小”面积店铺的绿盒子加盟商来说，不仅大大降低了加盟商店铺的租赁、货品的准备等相关成本，还降低了加盟商因产品款式、产品价格等因素给自身带来的经营风险，控制了品牌产品的库存风险，充分扩大了店铺店主的获利空间。

如果消费者线上下单，线下体验店会不会沦为“试衣店”呢？对此，吴芳芳介绍说，绿盒子将对消费者发放具有唯一编码的绿盒子电子会员卡，解决这一顾虑持有电子会员卡的消费者不仅享有绿盒子线上线下的优惠折扣，还可累计积分，兑换相应礼品绿盒子线下体验店与持卡消费者的订单“绑定”，绿盒子会按一定的利润分配机制与加盟商共享，此举打破了加盟商以前只享受单一实体店面销售利润的局面，使得加盟商的利润空间更广扫描关注锦囊专家官方网站： 值得一提的是，绿盒子不仅无偿分享其 500 万会员数据，还依靠强大的 CRM 后台技术，帮助加盟伙伴做到会员精准营销同时实现线上线下同步、会员识别、积分累积、兑换等辅助销售功能对于绿盒子线下体验店经营者来说，还可以依据会员卡建立群，并根据会员卡上孩子的信息进行分类，定期发送私人定制的信息眼下，社区经济的呼声也越来越高吴芳芳透露说，随着社区的程度越来越高，不排除今后会进军社区瞄准儿童经济，打造大牌量贩式童装很多传统门店会考虑将客流引流到网上那么，绿盒子为何会反其道而行之呢？吴芳芳将目光聚焦到了未来育儿新模式现在，一些年轻的父母越来越宅，不愿出门但有了孩子，让他们必须要走出去，带孩子去游乐场、亲子互动的地方。

所以，我们不会将门店开在传统商城，而选择了 shopping mall、游乐场附近实体门店相当于活的广告招牌这几年，线上和线上同时收益的品牌少之又少，甚至出现了线上叫好，线下吃闷亏的怪圈这逼着一些品牌推出了线上定制款，但是这样容易导致消费者认知发生了错乱吴芳芳认为，中国童装品牌大多没转型，还在商场打持久战，商场居高不下的扣点，逼着他们开高价但绿盒子走的是截然不同的量贩式道路，有点类似于优衣库中国品牌价格虚高我们有品牌、有设计，类似于优衣库，定位于做量贩式快销时尚品牌现在的育儿成本很高我们想做的是普通人家的爸妈也买得起的服装品牌现在，绿盒子线下集合店里有：迪士尼、爱制造、摩登小姐和麦西西，质量和线下很多在大牌童装一样品质，但价格却非常实惠实体店铺的互联网改造，已经在发生快速的裂变，裂变的速度是你想不到的我们希望 3 年多的时间，可以达到 6 亿多的销售额吴芳芳将此次战略的调整比喻为吃螃蟹，将儿童服装品牌与传统商超进行完美的嫁接以前绿盒子没有实体店，专注于线上的销售现在我们是两条腿走路，第一是打算于下半年进军上海的商超在合作时，我们会关注 shopping mall 里有无儿童城，现在商城里的儿童游乐和餐饮非常多，焕发了儿童经济的复苏。

第二，我们将会把实体店和微店扫描关注锦囊专家官方网站： 很好地结合起来微店现在是零成本开店，可以走自媒体营销我们发现，和关联的微店，从某种程度上说和客户的关联度更高，最容易做客户管理据透露，为了给消费者更便捷的高品质服务，绿盒子的线下体验直营店除了童装陈列面积外，其余的面积将用于打造一个儿童游乐区游乐区里会有绿盒子拼图、趣味英语等智力游戏、摇摆椅等小型游乐设施和绿盒子自行开发的 3D 魔镜等，这些会让购物变得更有趣其中，3D 魔镜可以让消费者体验到高科技乐趣，只需动动手指就能在 3D 魔镜屏幕上选择衣服款式，然后会看到穿着不同衣服的 3D 效果，而且随着身体的转动，衣服也会随之而动，就像真的穿在身上一样，完全省去了拿、脱、换等麻烦的过程我们将搭上互联网这列快车，闯出新的 O2O 之路，现在这个时代，不革新改变，就要被淘汰吴芳芳说来源：大众网。