完美的竞争优势.ppt

完美竞争优势,1、企业规模 —完美公司的成立与发展,（一）成立完美公司成立于1994年其中有50万港币投资在香港当时只有六个产品（矿物晶、营养餐、芦荟胶、沐浴露、洗洁精、舒目网等）在租来的办公楼里，完美公司的创始人说：“我们这家企业要在中国做到永续经营1996-2000年，投入5亿资金建设：2亿完美大厦大楼、2亿投入生产研制、1亿金钻大酒店在中国广东省中山市拥有62亩的生产基地2002年6月，完美公司又投入资金1亿人民币建设完美二期工程，占地达60亩，用以建设现代化物流控制中心，新办公大楼，先进的生产厂房和星级员工宿舍楼等并且于2004年年底已经投入使用杨州第三期工程建造第二个生产和运输基地占用土地318亩，相当于212100平方米截止到2007年，已经增建到380亩采用美国盖亨技术设备，全流水线无人操作运行二）三个之一经过95年整顿，96年完美公司成为全国正式批准的41家合法传销企业之一传销：是无店铺生意，但不适合中国的国情是利用多层次网络倍增销售的模式进行运做随着传销公司越来越多，而中国在这方面的法律法规还不健全，因为不法之徒利用这一销售方式的漏洞收钱不给货，然后潜逃，最终受害的是消费者。

考虑这两个因素，为了确保广大消费者的利益，国务院于1998年4月1日禁止一切传销活动1998年6月28日国家针对外商投资的公司提出转型方案要求：1、投资高于1000万美金；2、是自己公司生产的产品；3、外商投资在他们自己国家也是以同样的方式经营；4、税务合格最终，64家公司合格，其中只有10家通过批准，完美是十家之一完美公司在经营方式上做了相应调整——成为店铺加雇佣推销员的经营模式2000年成为国家批准的仅4家合法直销公司之一完美，安利，雅芳，玫琳凯）,（三）到2006年12月总结u      全国各地3300家专卖店u      全国各地33家分公司u      生产基地、物流中心等总面积超过500亩（约33.3万平方米以上）u      总投资超过20亿u      捐款总额超过1亿2千万人民币u      2005年度销售总监们参加公司赠送豪华四国游1500人一顿晚宴3000万人民币u      2006年度四国分批旅游2100人分别到马来西亚、泰国、澳洲、加拿大其实，凡是获得执照的公司规模都很大l        投资1000万以上；l        在中国的土地上有自己的生产工厂；l        所销售的产品必须是自己公司所生产的产品；l        2000万以上的保证金，并且根据这家企业每年的销售额不断追加这笔保证金。

完美公司到目前为止已经有2亿的保证金这笔钱是不能拿出来的，交出去了就存在那里一家公司要有这样一大笔资金作为保证金，可想而知道这家公司的销售额和规模一般规模大，分为两种：真：是在直销中做大的公司假：不是说这家公司没有资金，而是他的这笔资金不能在直销行业里充分发挥威力以完美来举例：每一分钱的资产都是在直销里使用的，包括金钻酒店每一分钱的资产都是在直销里赚取的其他公司：国内上市企业，几十亿资产，都是做房产，做饭店等传统行业起家的他们所赚取的这些钱都不是在直销中赚取的他没有直销的经验2、企业品牌,一家新兴公司需要3~5年去打出品牌品牌这个东西不是你我说好它就真的好而是需要一个业界需要社会的认同2006年，在与国际连线的香港召开了第四界世界经理人的年会，年会上，完美公司被评为：[亚太地区直销品牌第一名]    所以我们现在可以大声地说：完美公司在中国的直销行业中是排名第一的企业！,3、知名度,如果这家企业的名字说出来没人知道，你说顾客敢不敢买？会不会买？    如果这家公司几乎没有人知道，对于我们开展业务来讲，就形成了一定的影响，拖慢我们成功的脚步，是与不是？    我们选择这个行业是渴望缩短自己奋斗的时间，找到一个合适的好的机会给到自己，延长并且丰富我们的完美人生，是与不是？既然是，那么是否表示如果我们选择一家知名度比较高的一家公司合作会可以更快更稳更容易实现你的完美人生？,4、美誉度,知名度的结果有两种：很好，或者不好。

那么，很好，就是美誉度今天，完美的美誉度已经达达到86%有余5、行业地位,加入一个行业，并进入一家公司，要看这个公司能否在这个行业中进到前三位如果不能，那么我们选择这样的公司也没办法马上成功，是不是？刚才我们也已经说到，完美公司是世界经理人评出的亚台地区直销品牌第一位我们要不要和这样的公司合作？,6、理念先进,无论是产品还是文化还是观念，理念都需要走在时代的前面这样我们才不会被社会所淘汰完美公司的理念如此先进我们只要跟着走就可以了各位，马和人赛跑，谁跑得快？肯定是马对不对？可是，我们能不能骑在马上和马一起跑？一起赢？这就叫马上成功！,7、企业文化,企业的文化直接关系到企业的销售量，关系到内部的凝聚力，关系到这家公司的持久性l        一个人做一件事，那叫行为一群人做同一件事，那就叫文化通过一种东西，能让所有的人步调一致地做同一件事，这就是文化 完美公司通过13年的努力，从小公司变成大公司，这个企业文化是经过了13年的风雨历程所形成，所建立起来的一家新的公司要很长时间的摸索才能够建立起属于他的企业文化，但是我们有没有这个时间去等？这个市场会不会给我们机会去慢慢地等待这个可以复制的文化的形成和建立？不会。

 完美公司的文化可以从完美公司的标志（LOGO）说起完美标志（LOGO）的意义： P+O——prefect（完美）+objective（目标）红色——积极、热情、朝气蓬勃白色——纯洁、透明方框——公正、平等,8、公益慈善,有些公司确实赚了不少，可是都进了老板的口袋，是不是这样？    而有的公司就取之于民用之于民同时，让公司的员工，业务员的精神都受到同样的影响，形成一个良好的风气和文化比如完美公司，到2007年5月，完美公司捐款慈善事业已经高达1.2亿元    当然，重要的不是这1.2亿元，而是拿出这1.2亿元之前的想法这样的想法，这样的观念对社会人都是一个教育完美里全国各地的金钻石都捐，社会上的大老板很多，钱都比金钻石都多，可却很少人做慈善一家企业能对社会人文如此关注，对慈善事业全情投入，都足以证明这家企业的爱心9、经营项目专业,一家公司要在一个行业中名列前茅就必须要在某个项目上够专业我们的精力是不是有限的？公司也是这样如果这家公司什么都做，他又有多少精力和资金来真正很好地经营这个直销行业呢？ 举个例子：某民营公司，老板是农民企业家出生，发现国内的市场不好做，就转到国外做，把企业做大了，再回来中国，但发现没办法进入直销行业，于是就开始把产品转入超市销售。

他这个动作导致这家公司在直销行业里运作的命运坎坷很多本来做传统行业的大公司想转做直销，因为听说做直销很好赚于是，拿出5%的精力和5%的资金，打算在这个新兴行业里试一试还有95%仍旧投入在原来的行业中做房地产的还做房地产，做传统模式销售的还做传统模式销售外行人不知道，看着公司规模大就投进去了，内行人却很明白，管这类公司的这种行为叫“五花八门”那些产品既然超市也能买到，就直接影响到直销员的利益还有一种公司，开始的时候很快就壮大起来，一个月销量1000万可是没过几个月，忽然发现，一个月销量猛然间降到了2万相信各位和我一样有疑问：怎么回事？,他们在开始的时候就找来一批操盘手，专门拉做直销的人，培训免费，住四星级宾馆，报单就送产品……各种各样的优惠条件营业额就迅速上升可是发现赚来的钱都花掉了，这么下去肯定不行，接着，公司不得不调整制度，直销员得到的钱少了，大家想着没法干啊，于是就走掉一批，然后公司只好再恢复制度，在产品上做文章，把160多粒的东西减少成90粒，利润又来了，可是顾客不满意了，于是大量顾客就不再向这家公司购买，又走掉一一批要是你遇上这样的老板你真是哭笑不得如果是你，你会不会愿意和一家牺牲直销员利益，牺牲顾客利益的公司合作？ 只有保障直销员利益才是直销的根本。

完美也会调整制度，但每一次的调整都是让直销员获得得更多，好还是不好？ 现在直销行业还有很大的成长空间，还有很多不成熟的地方这都给了专业的直销公司巨大的成长空间 而完美公司只做直销如果它做不好，他立刻就完蛋所以你说他要不要把100%的精力和资金读投入在直销里？,10、老板专业,开办一家企业就像是开船开船，最重要的是什么？是不是掌舵的人？他的手偏离一点点方向，目的地就完全不同于是就出来一个故事，要不要听故事？A Story:以前呢有一个人，一辈子都没坐过船一直听人家说坐船很好玩，可以看到大海，可以看到很多漂亮的风景于是，他终于决定去坐一坐那个新鲜的玩意儿他来到船上，船也开始起航，开出没多久，就起风了，风不大，但船身却越来越摇晃他站在甲板上，看到边上有一块礁石，他想，会不会撞上去啊？会不会有危险？会不会没命?他越想越害怕，越想越恐怖，他决定：我一定要去找船长谈谈他怒气冲冲地冲到船长室到了门口，他被拦住，问他要干什么他说：“我现在有一件关系到全船人生命安全的事必须马上要找船长那人一听，那么重要的事，立刻就放他进去了他一见到船长，就问：“你航海多少年了？”船长：“十多年吧那你知道海里面所有的暗礁和冰山吗？”船长：“不知道。

你竟然不知道？你不是拿我们的命来开玩笑吗？你这个人怎么可以这样？”他越说越激动，脖子里的青筋都暴出来船长微微笑了一下，慢悠悠地问：“我为什么要知道所有的暗礁和冰山呢？”“因为我们这么多人都在你的船上啊？你还若无其事？你这个人是不是脑子有毛病啊？”船长笑着说：“我的任务就是安全地把这一船人从这一头带到那一头所以，我不需要知道所有的暗礁和冰山，我只要知道哪里水最深，足够我们的船身过去就可以了地理学家，海洋学家可能知道海里面所有的暗礁和冰山，但是你敢不敢坐他的船？他们确实很专业，但是他们没有实战经验，是与不是？所以，专业性不仅仅是说在某个项目上够专业就够了，更要有实战经验的人才是真正可以把我们安全地从这一头带到那一头的人，对吗？ 完美公司的古润金董事长就是具备了十多年的直销经验过去在马来西亚等地也曾将团队带得非常昂大，最后决定脱身出来，自己干，也才有了我们幸福的今天 1998年一刀切的时候，很多比完美大的公司都撤资离开了中国市场，而古润金董事长却毅然决然地投入更多资金，并将完美总公司从马来西亚搬到中国的广东中山……这关键的时候一步走地准，就影响到这家公司在后来能否庞大起来，甚至这家公司的存亡。

 还有一些老板听说直销售行业好，没有三角债，没有积压库存，于是索性转做直销业可是自己又不懂，怎么办？于是，他找来一个CEO，就是有直销经验的总经理，做操盘手管理这个市场的人不是董事长自己，一个外行人管着内行人，难免要产生摩擦试问，高层领导一出问题，是不是下面的人受影响？有一个朋友，在无锡他曾给5家公司做操盘手先锋国际做了一年多，走了又到天津泰达，很大的一个集团公司，有自己的球队，又是一年多，又走了接着到了深圳万基，这家公司的广告做得非常大，各大超市也都有卖他的产品，做了一年都不到去了宁波三参……他每到一家公司都可以很快地建立一支庞大的队伍，可是CEO一走，团队会不会散？群龙无首，老板又不会管理…… 而今天的我们完全不必担心，因为古润金董事长自己就是内行，谁走了都没关系11、经验丰富,经验丰富已经不用提了刚才我们已经例举了不少那么多年的实战经验是我们最好的引路人 胡瑞连总裁考取剑桥大学，他的父亲对儿子说：我们放弃吧，我们家太穷于是胡瑞连总裁为改变自己，他每天10小时见5~6个客户古润金董事长就他的精神非常想与他合作所以，（右手往里一个拉拢动作）就这么招过来了他就读的是经济专业许国伟总裁在哈佛毕业，研究市场倍增学。

并在销售行业里曾拥有属于自己的团队为开办完美公司而放弃于2004年底荣升为完美公司的副董事长 1994年，老总们骑着自行车，自己亲自上阵开始卖完美产品之后才有了我们今天的了解，今天的幸运和今天用以复制的种种理念、经验、文化等有关完美有关人生的一切。